новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.08.14

Количество слов в статье: 2135, время чтения около 4 минут.

Введение: Дальнейшее сокращение уровней каналов является важной частью новой реформы розничных каналов Gree. Ван Цзыру и Лу Луцюнь — правые руки Дун Минчжу в продвижении реформы канала.

Автор |Китайская бизнес-сеть Ван Чжэнь

Gree Electric Appliances (000651.SZ, сокращенно Gree) инвестирует в новую розничную торговлю. Репортер China Business News узнал, что в августе этого года индустрия кондиционирования воздуха вступила в новый морозный 2025 год (называемый новым холодным годом) у дилеров кондиционеров Gree в Гуандуне, Гуанфо, Шаньдуне, Хэбэе и других местах. будут расфасованы в новом интернет-магазине Gree в новом холодном году. Система размещает заказы, меняя прежнюю практику получения товаров у региональных торговых компаний Gree, снижая уровень продаж и справляясь с ужесточившейся конкуренцией.

Понятно, что новая система онлайн-утверждения партий Gree Electric была продвинута и усовершенствована Ван Зиру под руководством Дун Минчжу, председателя и президента Gree Electric. Ван Зиру в настоящее время отвечает за проект реформы цифровых каналов Gree Electric.

Новые магазины розничной торговли открылись в Гуандуне, Шаньдуне и Хэбэе.

Владелец магазина Gree в Южном Китае сообщил China Business News, что в новом холодном году Gree открыла новые магазины розничной торговли в Гуанчжоу и Фошане. 12 августа она провела встречу, чтобы объявить о соответствующей ситуации напрямую. Покупайте товары в новой пакетной онлайн-системе Gree. Разместите заказ и получите товар. Новая онлайн-система пакетной обработки Gree — это не магазин Gree Dong Mingzhu, а совершенно новая система. В настоящее время дилеры все еще находятся на переходном этапе внедрения новой операционной модели при размещении заказов, и, по оценкам, они не будут покупать товары у Gree. Компания Guangfo снова в будущем.

Соответствующие сотрудники компании Gree Guangfo сообщили журналистам, что новый подход Gree к розничной торговле в настоящее время реализуется в Гуанчжоу, Фошане и Дунгуане и, как ожидается, будет продвигаться в других районах Гуандуна. Соответственно, конкретные функции региональных торговых компаний Gree претерпят некоторые изменения. Благодаря онлайн-системе пакетирования торговцам будет удобнее делать заказы, осуществлять платежи, узнавать о новых продуктах, инвентаре и т. д.

«Новая розничная торговля и новый маркетинг Gree являются относительно зрелыми», - считает вышеупомянутый представитель компании Gree Guangfo, - что новая пакетная онлайн-система Gree может сделать внутренний поток людей, денег и материалов более упорядоченным и эффективным, сокращая затраты на связь. совместимость различных внутренних систем.

По словам вышеупомянутого лица, Gree Online Batch System — это платформа электронной коммерции B2B, независимо разработанная Gree Electric Appliances. Она предоставляет продавцам Gree комплексные услуги, такие как онлайн-заказы, логистическое распределение, инженерная обработка и бизнес-анализ. Онлайн-система пакетной обработки Gree включает в себя несколько модулей, таких как управление товарами, управление заказами, управление доставкой, управление расчетами и управление клиентами. Она реализует оцифровку и анализ продаж, повышает эффективность работы торговых точек, оптимизирует управление цепочкой поставок и повышает уровень обслуживания на рынке.

Практика региональных торговых компаний и «внесезонных платежей и скидок в конце года» когда-то была волшебным оружием для Gree, чтобы стать лидером в индустрии кондиционирования воздуха. Изменилась ли эта практика после продвижения новых розничных продаж? Вышеупомянутый человек сказал, что оплата больше не ограничивается межсезоньем, и каждый месяц действуют разные правила, то после того, как дилеры разместит заказы в пакетной онлайн-системе штаб-квартиры Gree, будет разработана система скидок. Региональные торговые компании Gree также разрабатывают планы продаж. Функция политики заключается только в том, чтобы контролировать штаб-квартиру, чтобы гарантировать, что интересы дилеров и рыночные цены являются разумными и стандартизированными. Это также может лучше защитить интересы потребителей и исключить подделки. и направляли товары, чтобы спрятаться.

Не только в Южном Китае Gree также ускоряет внедрение новых моделей розничной торговли в Шаньдуне, Хэбэе и других местах в новом холодном году. Соответствующий человек из торговой компании Gree Shandong сообщил China Business News, что Gree также начала внедрять новую розничную торговлю в Шаньдуне в новом холодном году. Дилер Gree в провинции Хэбэй также сообщил журналистам, что в новом году они также размещали заказы и получали товары через новую онлайн-систему пакетирования Gree.

Ван Цзыру заявил на саммите по новой маркетинговой стратегии Leng Nian Gree Electric (Guangfo) 12 августа, что Gree Electric сделала беспрецедентные инвестиции в новую розничную торговлю и непоколебима в своей решимости провести реформы. Она создала команду исследований и разработок, насчитывающую более 1000 человек. и построили. Создана новая система цифрового маркетинга, объединяющая всю цепочку дилерских закупок, складирования и логистики, терминальных продаж и послепродажного обслуживания.

По словам Ван Зиру, Gree использует цифровые инструменты для решения проблемы фрагментации каналов, чтобы улучшить порядок каналов, интегрировать онлайн- и офлайн-каналы, найти новые порты трафика и кривые роста, а также максимально мягко помочь дилерам. сделать плавный переход.

Вышеупомянутый владелец магазина Gree в Южном Китае рассказал, что он все еще учится размещать заказы и получать товары в новой пакетной онлайн-системе Gree. Вышеупомянутый дилер Gree в провинции Хэбэй считает, что при внедрении новой розничной торговли Gree будет активизировать усилия по продвижению холодильников и стиральных машин. Это направление развития правильное, поскольку отечественный рынок кондиционирования достиг «потолка», и Gree стремится. прорывы благодаря вышеуказанным мерам.

Сократите уровни каналов для повышения конкурентоспособности.

В мае этого года Gree Electric создала бизнес-отдел бытовой техники, объединив функции и персонал бизнес-отдела домашнего кондиционирования и мелкой бытовой техники, бизнес-отдела холодильников и бытовой техники, а также назначила Лу Лукюня, который руководил продажами Gree в Хэбэе. последние два года в должности директора по продажам. Руководит бизнес-отделом бытовой техники. «После того, как г-н Лу (Лу Лукюнь) вступит в должность, у него появятся новые идеи», - сказал вышеупомянутый дилер Gree Hebei.

Репортер заметил, что 2 августа этого года Gree Electric провела стратегическую конференцию по бытовой технике для мытья льда в Шицзячжуане, провинция Хэбэй, на которой присутствовали Дун Минчжу, Ван Цзыру, Лу Луцюнь и другие. Ван Цзыру и Лу Луцюнь уже являются правой рукой Дун Минчжу в продвижении реформы канала.

Недавно выяснилось, что Ван Зиру был ограничен в потреблении. Вышеупомянутый соответствующий персонал компании Gree Guangfo считает, что Ван Зиру провел много исследований и рекламных акций в целях продвижения внедрения новой розничной торговли Gree.

Компас данных AVC показывает, что по состоянию на 11 августа 2024 года продажи кондиционеров в автономном режиме внутри страны упали на 11,51% в годовом исчислении, а доля Gree составила 31,96%, заняв первое место в отрасли, с ростом в годовом исчислении. 0,65 процентных пункта; внутренние онлайн-каналы. Продажи кондиционеров увеличились на 1,73% в годовом исчислении, а доля Gree составила 23,44%, за ней следует Midea, которая снизилась на 3,73 процентных пункта в годовом исчислении. Средняя цена Gree составила 3425 юаней. , в то время как средняя цена Midea составила 3131 юань. Кроме того, доля онлайн-кондиционеров Xiaomi в этом году достигла 12,09%, увеличившись на 4,51 процентных пункта, в то время как средняя цена Xiaomi составляет 2219 юаней.

Аналитик отрасли кондиционирования воздуха сообщил China Business News, что с нынешней точки зрения самой большой проблемой Gree является укрепление структуры каналов и стратегии бренда. Дальнейшее сокращение уровней каналов является важной частью новой реформы розничных каналов Gree. Gree сейчас занимает второе место в отрасли по поставкам домашних кондиционеров.

Донг Минчжу заявил на ежегодном общем собрании акционеров Gree Electric Appliances 28 июня этого года, что в эпоху больших данных оффлайн-магазины должны также развиваться и онлайн. Они уже достигли первоначальных результатов, но им еще предстоит измениться, и в конечном итоге они должны измениться. приносить пользу потребителям. Это удобно, приносит пользу предприятию и позволяет дилерам чувствовать себя более комфортно, в то же время точки роста Gree находятся в сфере холодильников и стиральных машин, и в настоящее время Gree имеет каналы сбыта. команда по содействию реформе канала.

Выручка Gree Electric в прошлом году снова превысила 200 миллиардов юаней, установив новый исторический рекорд собственных показателей. Однако, поскольку компания продолжает концентрироваться на кондиционировании воздуха, темпы роста ее доходов медленнее, чем у ее основных конкурентов, поэтому компания снова специализируется на кондиционировании воздуха. в этом году не попал в список Fortune Global 500.

Редактор WeChatГао Лишань