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2024.08.14

Nombre de mots dans cet article : 2135, le temps de lecture est d'environ 4 minutes

Introduction: Réduire davantage les niveaux de canaux est un élément important de la nouvelle réforme des canaux de vente au détail de Gree. Wang Ziru et Lu Luqun sont les bras droits de Dong Mingzhu dans la promotion de la réforme des chaînes.

Auteur |Réseau d'affaires chinois Wang Zhen

Gree Electric Appliances (000651.SZ, Gree en abrégé) investit dans de nouveaux commerces de détail. Un journaliste de China Business News a appris que l'industrie de la climatisation était entrée dans la nouvelle année glaciale de 2025 (appelée la nouvelle année froide) en août de cette année, chez les revendeurs de climatisation Gree à Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei et ailleurs. seront regroupés sur la nouvelle boutique en ligne de Gree au cours de la nouvelle année froide. Le système passe des commandes, modifiant ainsi la pratique passée consistant à obtenir des marchandises auprès des sociétés de vente régionales de Gree, réduisant les niveaux de ventes et faisant face à une concurrence intensifiée.

Il est entendu que le nouveau système d'approbation des lots en ligne de Gree Electric a été promu et amélioré par Wang Ziru sous la direction de Dong Mingzhu, président et président de Gree Electric. Wang Ziru est actuellement en charge du projet de réforme des canaux numériques de Gree Electric.

De nouveaux commerces de détail ont été lancés dans le Guangdong, le Shandong et le Hebei

Un propriétaire d'un magasin Gree dans le sud de la Chine a déclaré à China Business News que Gree avait mis en place de nouveaux commerces de détail à Guangzhou et Foshan au cours de la nouvelle année froide. Il a tenu une réunion le 12 août pour annoncer directement la situation. achetez des marchandises à partir du nouveau système de lots en ligne de Gree. Passez une commande et obtenez les marchandises. Le nouveau système de traitement par lots en ligne de Gree n'est pas le magasin Gree Dong Mingzhu, mais un tout nouveau système. Actuellement, les concessionnaires sont encore dans la phase de transition pour adopter le nouveau modèle opérationnel lors de la passation de commandes, et on estime qu'ils n'achèteront pas de marchandises chez Gree. Société Guangfo à nouveau dans le futur.

Le personnel concerné de la société Gree Guangfo a déclaré aux journalistes que la nouvelle approche de vente au détail de Gree est désormais mise en œuvre à Guangzhou, Foshan et Dongguan, et devrait être promue dans d'autres régions du Guangdong. En conséquence, les fonctions spécifiques des sociétés de vente régionales de Gree subiront quelques changements. Grâce au système de lots en ligne, il sera plus pratique pour les commerçants de commander, d'effectuer des paiements, de se renseigner sur les nouveaux produits, les stocks, etc.

"Le nouveau commerce de détail et le nouveau marketing de Gree sont relativement matures", a déclaré le responsable de la société Gree Guangfo mentionné ci-dessus, estimant que le nouveau système de lots en ligne de Gree peut rendre le flux interne de personnes, d'argent et de matériel plus ordonné et efficace, réduisant ainsi les coûts de communication. compatibilité des différents systèmes internes.

Selon la personne mentionnée ci-dessus, Gree Online Batch System est une plate-forme de commerce électronique B2B développée indépendamment par Gree Electric Appliances. Elle fournit aux commerçants Gree des services à guichet unique tels que la commande en ligne, la distribution logistique, le traitement technique et l'analyse commerciale. Le système de lots en ligne de Gree comprend plusieurs modules tels que la gestion des produits, la gestion des commandes, la gestion des livraisons, la gestion des règlements et la gestion des clients. Il réalise la numérisation et l'intelligence des ventes, améliore l'efficacité opérationnelle des commerçants, optimise la gestion de la chaîne d'approvisionnement et améliore les niveaux de service du marché.

La pratique des sociétés de vente régionales et le « paiement hors saison et la remise de fin d'année » étaient autrefois l'arme magique permettant à Gree de devenir le leader de l'industrie de la climatisation. Après la promotion de nouveaux commerces de détail, ces pratiques ont-elles changé ? La personne mentionnée ci-dessus a déclaré que le paiement n'est plus limité à la basse saison et qu'il existe des politiques différentes chaque mois, s'il existe une politique, il y aura une conception de remise après que les concessionnaires auront passé des commandes dans le système de lots en ligne du siège de Gree ; Les sociétés de vente régionales de Gree formuleront également des plans de vente. La fonction de la politique est uniquement de superviser le siège social pour garantir que les intérêts des concessionnaires et les prix du marché sont raisonnables et standardisés. Elle peut également mieux protéger les intérêts des consommateurs et rendre cela impossible. des contrefaçons et des produits canalisés à cacher.

Non seulement dans le sud de la Chine, Gree accélère également la mise en œuvre de nouveaux modèles de vente au détail au Shandong, au Hebei et ailleurs au cours de la nouvelle année froide. Une personne concernée de Gree Shandong Sales Company a déclaré à China Business News que Gree avait également commencé à implanter de nouveaux commerces de détail dans le Shandong au cours de la nouvelle année froide. Un revendeur Gree du Hebei a également révélé aux journalistes qu'il avait également passé des commandes et reçu des marchandises via le nouveau système de traitement par lots en ligne de Gree au cours de la nouvelle année.

Wang Ziru a déclaré lors du Sommet sur la nouvelle stratégie marketing 2025 de Leng Nian Gree Electric (Guangfo) le 12 août que Gree Electric avait réalisé des investissements sans précédent dans de nouveaux commerces de détail et était inébranlable dans sa détermination à se réformer. Elle a mis en place une équipe de R&D de plus de 1 000 personnes. et construit un Un nouveau système de marketing numérique a été mis en place pour connecter toute la chaîne d'approvisionnement des concessionnaires, d'entreposage et de logistique, de vente de terminaux et de services après-vente.

Afin de relever le défi de la fragmentation des canaux, Wang Ziru a déclaré que Gree utilise des outils numériques pour améliorer l'ordre des canaux, intégrer les canaux en ligne et hors ligne, trouver de nouveaux ports de trafic et courbes de croissance et redonner du pouvoir aux concessionnaires de la manière la plus douce possible. faire une transition en douceur.

Le propriétaire du magasin Gree susmentionné dans le sud de la Chine a déclaré qu'il était encore en train d'apprendre à passer une commande et à recevoir des marchandises dans le nouveau système de lots en ligne de Gree. Le concessionnaire Gree du Hebei mentionné ci-dessus estime qu'en mettant en œuvre de nouveaux commerces de détail, Gree augmentera ses efforts pour promouvoir les réfrigérateurs et les machines à laver. Cette direction de développement est la bonne, car le marché de la climatisation domestique a atteint le « plafond » et Gree cherche. des percées grâce aux mesures ci-dessus.

Réduire les niveaux de canaux pour améliorer la compétitivité

En mai de cette année, Gree Electric a créé le département commercial des appareils électroménagers, fusionnant les fonctions et le personnel du département commercial de la climatisation domestique et des petits appareils électroménagers, du département commercial des réfrigérateurs et des appareils électroménagers, et a nommé Lu Luqun, qui gère les ventes de Gree au Hebei. depuis deux ans, en tant que directeur commercial. En charge du département commercial électroménager. "Après que M. Lu (Lu Luqun) aura pris ses fonctions, il aura de nouvelles idées", a déclaré le concessionnaire Gree Hebei mentionné ci-dessus.

Le journaliste a remarqué que le 2 août de cette année, Gree Electric a organisé une conférence stratégique sur les appareils électroménagers pour le lavage de la glace à Shijiazhuang, dans la province du Hebei. Dong Mingzhu, Wang Ziru, Lu Luqun, etc. étaient tous présents. Wang Ziru et Lu Luqun sont déjà les bras droits de Dong Mingzhu dans la promotion de la réforme des chaînes.

Récemment, il a été révélé que la consommation de Wang Ziru était limitée. Le personnel concerné de la société Gree Guangfo mentionné ci-dessus estime que Wang Ziru a fait beaucoup de recherches et de promotion pour promouvoir la mise en œuvre du nouveau commerce de détail de Gree.

La boussole des données AVC montre qu'au 11 août 2024, les ventes nationales de climatiseurs hors ligne ont chuté de 11,51 % d'une année sur l'autre, avec une part de Gree à 31,96 %, se classant au premier rang du secteur, avec une augmentation d'une année sur l'autre de 0,65 point de pourcentage ; canaux nationaux en ligne Les ventes de climatiseurs ont augmenté de 1,73 % sur un an, et la part de Gree était de 23,44 %, suivie de Midea, qui a diminué de 3,73 points de pourcentage sur un an, le prix moyen de Gree était de 3 425 yuans. tandis que le prix moyen de Midea était de 3 131 yuans. De plus, la part en ligne des climatiseurs de Xiaomi a atteint cette année 12,09 %, soit une augmentation de 4,51 points de pourcentage, tandis que le prix moyen de Xiaomi est de 2 219 yuans.

Un analyste de l'industrie de la climatisation a déclaré à China Business News que, du point de vue actuel, le plus grand défi de Gree est la solidification de la structure des canaux et de la stratégie de marque. La réduction supplémentaire des niveaux de canaux est une partie importante de la nouvelle réforme des canaux de vente au détail de Gree. Gree se classe désormais au deuxième rang du secteur en termes d'expéditions de climatiseurs domestiques.

Dong Mingzhu a déclaré lors de l'assemblée générale annuelle des actionnaires de Gree Electric Appliances 2023 le 28 juin de cette année qu'à l'ère du big data, les magasins hors ligne doivent également se développer en ligne. Ils ont déjà obtenu de premiers résultats, mais ils doivent encore changer, et à terme. apporter des avantages aux consommateurs. C'est pratique, apporte des avantages à l'entreprise et permet aux concessionnaires de se sentir plus à l'aise en même temps, les points de croissance de Gree se trouvent dans les réfrigérateurs et les machines à laver, et des canaux indépendants seront actuellement établis. équipe pour promouvoir la réforme des chaînes.

Le chiffre d'affaires de Gree Electric a de nouveau dépassé les 200 milliards de yuans l'année dernière, établissant un nouveau record historique pour sa propre performance. Cependant, comme l'entreprise continue de se concentrer sur la climatisation, son taux de croissance des revenus est plus lent que celui de ses principaux concurrents, et a donc encore une fois échoué. pour figurer sur la liste Fortune Global 500 cette année.

Éditeur WeChatGao Lishan |