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2024.08.14

Numero di parole in questo articolo: 2135, il tempo di lettura è di circa 4 minuti

Introduzione: L’ulteriore riduzione dei livelli di canale è una parte importante della nuova riforma del canale di vendita al dettaglio di Gree. Wang Ziru e Lu Luqun sono il braccio destro di Dong Mingzhu nel promuovere la riforma del canale.

Autore |Rete commerciale cinese Wang Zhen

Gree Electric Appliances (000651.SZ, in breve Gree) sta investendo in nuovi punti vendita. Un giornalista di China Business News ha appreso che l'industria dell'aria condizionata è entrata nel nuovo anno gelido del 2025 (denominato il nuovo anno freddo) nell'agosto di quest'anno, i rivenditori di aria condizionata di Gree nel Guangdong, Guangfo, Shandong, Hebei e in altri luoghi saranno. inserito nel nuovo negozio online di Gree nel nuovo anno freddo. Il sistema effettua ordini, modificando la pratica passata di ottenere merci dalle società di vendita regionali di Gree, riducendo i livelli di vendita e affrontando una concorrenza sempre più intensa.

Resta inteso che il nuovo sistema di approvazione dei lotti online di Gree Electric è stato promosso e migliorato da Wang Ziru sotto la guida di Dong Mingzhu, presidente e presidente di Gree Electric. Wang Ziru è attualmente responsabile del progetto di riforma del canale digitale di Gree Electric.

Nuovi punti vendita al dettaglio sono stati lanciati nel Guangdong, Shandong e Hebei

Il proprietario di un negozio Gree nel sud della Cina ha dichiarato a China Business News che Gree ha implementato una nuova vendita al dettaglio a Guangzhou e Foshan nel nuovo anno freddo. Ha tenuto una riunione il 12 agosto per annunciare la situazione in futuro, i rivenditori lo faranno direttamente acquista beni dal nuovo sistema batch online di Gree Effettua un ordine e ricevi la merce. Il nuovo sistema di batching online di Gree non è il Gree Dong Mingzhu Store, ma un sistema completamente nuovo. Attualmente, i rivenditori sono ancora nella fase transitoria per adottare il nuovo modello operativo quando effettuano gli ordini e si stima che non acquisteranno merci da Gree. Guangfo Company di nuovo in futuro.

Il personale interessato della Gree Guangfo Company ha detto ai giornalisti che il nuovo approccio al dettaglio di Gree è ora implementato a Guangzhou, Foshan e Dongguan e si prevede che sarà promosso in altre aree del Guangdong. Di conseguenza, le funzioni specifiche delle società di vendita regionali di Gree subiranno alcune modifiche. Con il sistema di batching online, sarà più conveniente per i commercianti ordinare, effettuare pagamenti, conoscere nuovi prodotti, inventario, ecc.

"La nuova vendita al dettaglio e il nuovo marketing di Gree sono stati relativamente maturi", ha affermato il suddetto funzionario dell'azienda Gree Guangfo. Credono che il nuovo sistema batch online di Gree possa rendere il flusso interno di persone, denaro e materiali più ordinato ed efficiente, riducendo la comunicazione costi per la compatibilità di diversi sistemi interni.

Secondo le persone sopra menzionate, Gree Online Batch System è una piattaforma di e-commerce B2B sviluppata in modo indipendente da Gree Electric Appliances. Fornisce ai commercianti Gree servizi unici come ordini online, logistica e distribuzione, elaborazione tecnica e affari analisi. Il sistema batch online di Gree include più moduli come gestione delle merci, gestione degli ordini, gestione delle consegne, gestione degli insediamenti e gestione dei clienti. Realizza la digitalizzazione e l'intelligenza delle vendite, migliora l'efficienza operativa dei commercianti, ottimizza la gestione della catena di fornitura e migliora i livelli di servizio del mercato.

La pratica delle società di vendita regionali e del "pagamento fuori stagione e sconto di fine anno" era una volta l'arma magica per Gree per diventare leader nel settore del condizionamento dell'aria Dopo la promozione della nuova vendita al dettaglio, queste pratiche sono cambiate? La persona sopra menzionata ha affermato che il pagamento non è più limitato alla bassa stagione e che ci sono politiche diverse ogni mese. Se esiste una politica, ci sarà un disegno di sconto dopo che i rivenditori avranno effettuato gli ordini nel sistema batch online della sede centrale di Gree. Le società di vendita regionali di Gree formulano anche piani di vendita. La funzione della politica è solo quella di supervisionare la sede centrale per garantire che gli interessi dei rivenditori e i prezzi di mercato siano ragionevoli e standardizzati. Può anche proteggere meglio gli interessi dei consumatori e rendere impossibile la contraffazione e incanalava le merci da nascondere.

Non solo nel sud della Cina, Gree sta accelerando l’implementazione di nuovi modelli di vendita al dettaglio anche nello Shandong, nell’Hebei e in altri luoghi nel nuovo anno freddo. Una persona importante della Gree Shandong Sales Company ha dichiarato a China Business News che Gree ha anche iniziato a implementare nuovi punti vendita nello Shandong durante il nuovo anno freddo. Un rivenditore Gree nell'Hebei ha anche rivelato ai giornalisti di aver effettuato ordini e ricevuto merci attraverso il nuovo sistema di batching online di Gree nel nuovo anno.

Wang Ziru ha affermato al vertice sulla nuova strategia di marketing di Leng Nian Gree Electric (Guangfo) del 12 agosto del 2025 che Gree Electric ha effettuato investimenti senza precedenti nella nuova vendita al dettaglio ed è irremovibile nella sua determinazione a riformare. Ha creato un team di ricerca e sviluppo di oltre 1.000 persone e costruito un È stato istituito un nuovo sistema di marketing digitale per collegare l'intera catena di approvvigionamento dei rivenditori, magazzinaggio e logistica, vendite terminali e servizi post-vendita.

Per affrontare la sfida della frammentazione dei canali, Wang Ziru ha affermato che Gree utilizza strumenti digitali per migliorare l'ordine dei canali, integrare i canali online e offline, trovare nuovi porti di traffico e curve di crescita e ridare potere ai rivenditori nel modo più morbido effettuare una transizione graduale.

Il già citato proprietario del negozio Gree nel sud della Cina ha affermato che sta ancora imparando come effettuare un ordine e ricevere merci nel nuovo sistema di batching online di Gree. Il suddetto rivenditore Gree nell'Hebei ritiene che Gree aumenterà i suoi sforzi per promuovere frigoriferi e lavatrici implementando al tempo stesso nuove vendite al dettaglio. Questa direzione di sviluppo è giusta, perché il mercato domestico dell'aria condizionata ha raggiunto il "tetto" e Gree cerca scoperte attraverso le misure di cui sopra.

Ridurre i livelli di canale per migliorare la competitività

Nel maggio di quest'anno, Gree Electric ha istituito il dipartimento commerciale degli elettrodomestici, unendo le funzioni e il personale del dipartimento commerciale dell'aria condizionata domestica e dei piccoli elettrodomestici, del dipartimento commerciale degli elettrodomestici e dei frigoriferi, e ha nominato Lu Luqun, che ha gestito le vendite di Gree nell'Hebei per negli ultimi due anni, come direttore delle vendite responsabile del reparto commerciale degli elettrodomestici. "Dopo che il signor Lu (Lu Luqun) entrerà in carica, avrà alcune nuove idee", ha detto il suddetto commerciante di Gree Hebei.

Il giornalista ha notato che il 2 agosto di quest'anno, Gree Electric ha tenuto una conferenza strategica sugli elettrodomestici per il lavaggio del ghiaccio a Shijiazhuang, nella provincia di Hebei, erano tutti presenti Dong Mingzhu, Wang Ziru, Lu Luqun, ecc. Wang Ziru e Lu Luqun sono già il braccio destro di Dong Mingzhu nella promozione della riforma del canale.

Recentemente, è stato rivelato che Wang Ziru ha subito restrizioni nei consumi. Il personale interessato sopra menzionato della Gree Guangfo Company ritiene che Wang Ziru abbia svolto molte ricerche e promozioni per promuovere l'implementazione della nuova vendita al dettaglio di Gree.

I dati AVC mostrano che all'11 agosto 2024, le vendite nazionali di condizionatori offline nel canale offline sono diminuite dell'11,51% su base annua e la quota di Gree era del 31,96%, al primo posto nel settore, con un aumento su base annua di 0,65 punti percentuali; canali online nazionali Le vendite di condizionatori sono aumentate dell'1,73% su base annua, e la quota di Gree è stata del 23,44%, seguita da Midea, che è diminuita di 3,73 punti percentuali su base annua. Il prezzo medio di Gree è stato di 3.425 yuan , mentre il prezzo medio di Midea era di 3.131 yuan. Inoltre, la quota online di condizionatori d'aria di Xiaomi quest'anno ha raggiunto il 12,09%, con un aumento di 4,51 punti percentuali, mentre il prezzo medio di Xiaomi è di 2.219 yuan.

Un analista del settore dell'aria condizionata ha dichiarato a China Business News che, dal punto di vista attuale, la sfida più grande di Gree è il consolidamento della struttura del canale e della strategia del marchio. L'ulteriore riduzione dei livelli di canale è una parte importante della nuova riforma del canale di vendita al dettaglio di Gree. Gree è ora al secondo posto nel settore in termini di spedizioni di condizionatori domestici.

Dong Mingzhu ha dichiarato all'assemblea generale annuale degli azionisti di Gree Electric Appliances del 28 giugno di quest'anno che nell'era dei big data, i negozi offline devono svilupparsi anche online. Hanno già ottenuto i primi risultati, ma devono ancora cambiare e, in definitiva portare vantaggi ai consumatori. È conveniente, porta vantaggi all'impresa e fa sentire i rivenditori più a proprio agio, allo stesso tempo, i punti di crescita di Gree sono nei frigoriferi e nelle lavatrici e Gree attualmente ha un team promuovere la riforma del canale.

I ricavi di Gree Electric hanno superato nuovamente i 200 miliardi di yuan lo scorso anno, stabilendo un nuovo record storico per le proprie prestazioni. Tuttavia, poiché continua a concentrarsi sulla climatizzazione, il tasso di crescita dei suoi ricavi è più lento di quello dei suoi principali concorrenti, quindi ha fallito ancora una volta. per entrare nella lista Fortune Global 500 quest'anno.

Editore di WeChat|. Gao Lishan