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Reportagem do nosso repórter Liu Wang em Pequim

Na intersecção entre o desporto e os negócios modernos, o vestuário desportivo ocupa uma grande fatia. Os Jogos Olímpicos de Paris em curso proporcionam uma plataforma para as marcas desportivas mostrarem a sua força, capacidade de inovação e influência no mercado.

O papel desta plataforma ficou evidente na cerimônia de abertura: o vestido “Dream” da delegação esportiva chinesa fornecido por Jiumu Wang, o vestido da delegação francesa anfitriã desenhado pela marca centenária Berluti e o vestido da equipe representativa canadense fornecido pela Lvlulemon. todos disponíveis. É popular e a marca por trás dele também ganhou bastante atenção.

Além disso, um repórter do “China Business News” percebeu que sempre que um atleta sobe ao pódio para curtir o momento de glória, o uniforme premiado que veste também revela ao mesmo tempo a imagem da marca. As estatísticas mostram que Adidas, Nike, Anta, Peak, Li-Ning e outras marcas já acompanharam atletas ao pódio muitas vezes.

Claro, também existem roupas esportivas usadas pelos atletas quando competem em campo, que também é o foco da competição entre as marcas. É uma escolha comum de muitas marcas esportivas difundirem sua própria pesquisa e desenvolvimento de “tecnologia negra” por meio de roupas de competição. . Obviamente, os Jogos Olímpicos também se tornaram um local de exibição para marcas desportivas e marcas de moda num outro nível de competição desportiva.

“Fashion Show” na cerimônia de abertura

A cerimônia de abertura dos Jogos Olímpicos de Paris não é apenas a inauguração de competições esportivas, mas também um evento de exposição de marcas de moda internacionais. Na cerimônia de abertura, basicamente cada delegação tem sua própria marca de design de roupas.

O repórter notou que o vestido usado pela delegação esportiva chinesa na cerimônia de abertura foi desenhado por Jiumu Wang e se chamava "Chasing Dreams". As jaquetas masculinas e femininas usavam o padrão em forma de I extraído dos tijolos da Grande Muralha. e as saias femininas incorporavam trajes cheongsam e da Dinastia Song.

Além disso, há a França anfitriã. A empresa de design das roupas da cerimônia de abertura é a marca de luxo Berluti da LVHM que ainda desenha roupas para a delegação canadense este ano, as roupas da delegação mongol incorporam as características das vestes tradicionais da Mongólia; combinando a bandeira nacional e o totem nacional. Tudo integrado nos padrões das roupas.

Obviamente, o “desfile” da cerimônia de abertura também é uma extensão das estratégias de marketing olímpico das grandes marcas. Neste evento aclamado mundialmente, a aparência de cada marca é um reflexo da sua sabedoria empresarial e compreensão cultural.

“Os eventos de grande escala, especialmente as Olimpíadas e a Copa do Mundo, têm grande influência internacional. O maior benefício para as marcas participantes é o aumento da visibilidade.” Ma Gang, analista da indústria de vestuário, disse que as empresas utilizam eventos de grande escala.” concentrar-se na exposição e no marketing num curto período de tempo. A popularidade da marca está a aumentar rapidamente.

O efeito também pode ser obtido a partir dos dados de visualização da cerimônia de abertura. A NBC Universal dos EUA informou que a cerimônia de abertura das Olimpíadas de Paris atraiu 28,6 milhões de telespectadores nos EUA, a audiência mais alta desde as Olimpíadas de Londres em 2013. A transmissão da cerimônia de abertura pela televisão alemã alemã atraiu 10,1 milhões de telespectadores, tornando-se a cerimônia de abertura com maior audiência em 20 anos; . Transmissão; usuários ativos diários de clientes esportivos CCTV aumentaram 15 vezes e novos usuários aumentaram 20 vezes. As Olimpíadas de Paris foram visualizadas mais de 1,29 bilhão de vezes e os dados de transmissão ao vivo aumentaram quase 500% em comparação com as Olimpíadas de Tóquio e as Olimpíadas de Inverno de Pequim no mesmo período.

Na verdade, a julgar pelo passado, a cerimónia de abertura dos Jogos Olímpicos trouxe um enorme tráfego para as marcas. Por exemplo, Lululemon tornou-se popular na cerimónia de abertura dos Jogos Olímpicos de Inverno de Pequim e depois entrou no mercado chinês. Este é um bom caso.

Liu Dahe, especialista em planejamento de marketing, disse que os Jogos Olímpicos, como um evento profissional global, fornecem às empresas relevantes condições básicas ricas para comunicação de marketing, incluindo endossos profissionais, exibição de produtos "modelos" da vida real, acumulação de grandes quantidades de materiais promocionais e maior visibilidade global. Mas o efeito final depende de as empresas conseguirem tirar partido das condições acima referidas para fermentar e espalhar ainda mais.

Batalha de patrocínio no pódio

A partir das 16h do dia 8 de agosto, horário de Pequim, a delegação esportiva chinesa ficou em quarto lugar na lista de medalhas olímpicas, com 25 ouros, 23 pratas e 17 bronzes, totalizando 65 medalhas. Acompanhando os atletas chineses no pódio estão uniformes premiados desenhados e produzidos pela ANTA. É relatado que, como parceira do Comitê Olímpico Chinês, Anta assumiu o projeto de equipamentos premiados para quatro delegações esportivas chinesas. Ao mesmo tempo, a estratégia multimarcas da Anta alcançou alguns resultados nos Jogos Olímpicos. Sua marca FILA não é apenas patrocinadora da seleção chinesa de tiro com arco, seleção nacional de skate e outras equipes, mas também fornece admissão para delegações olímpicas chinesas relevantes. serviço e serviço premiado. Até 7 de agosto, atletas com uniformes de competição patrocinados pela FILA e uniformes premiados subiram ao pódio um total de 37 vezes.

“Quanto mais vezes aparece, mais profundamente pode ficar na mente dos consumidores. Isso é inseparável das estratégias de patrocínio exclusivas das marcas. Por exemplo, ao escolher os alvos de patrocínio, é preciso fazer certas análises de marketing sobre eles para garantir. que seus objetivos de patrocínio Existem oportunidades de exposição suficientes. Ao mesmo tempo, se capturarmos as principais estrelas do esporte, o efeito de comunicação será explosivo”, disse Liu Dahe.

O repórter percebeu que as estratégias de marketing de patrocínio de diferentes marcas nos Jogos Olímpicos também são uma continuação de suas estratégias de marca. De acordo com estatísticas de negócios esportivos de mídia vertical, até 7 de agosto, atletas patrocinados pela Adidas em uniformes de competição e uniformes premiados subiram ao pódio um total de 142 vezes, ficando em primeiro lugar entre todas as marcas esportivas.

O repórter soube que, diferentemente da estratégia da Anta, a Adidas realizou patrocínio em larga escala de uma única marca principal para os Jogos Olímpicos. É a marca esportiva que mais cobre projetos nestes Jogos Olímpicos. Já lançou anteriormente um “calçado”. criado especialmente para as Olimpíadas de Paris que contém 49 estilos de calçados "Série de Equipamentos para Atletas" abrange 41 eventos diferentes, incluindo eventos tradicionais como atletismo, tênis e basquete, bem como novos eventos como break dance e skate, que pertencem a 9 seleções nacionais.

Em relação às estratégias e efeitos do patrocínio, os repórteres contataram a Anta e a Adidas respectivamente, mas nenhuma delas recebeu resposta até o momento desta publicação.

Além disso, segundo estatísticas da mídia, o 361° também conquistou algo no pódio destes Jogos Olímpicos. Dois jogadores da delegação do Quirguistão que patrocinou ganharam 1 prata e 1 bronze respectivamente. Eles usaram uniformes do prêmio 361° para receber suas medalhas. ganhou o feminino Ganhou a medalha de bronze na competição de boxe até 60kg, e seus uniformes de competição e uniformes premiados foram fornecidos pela Xtep.

Antes da abertura dos Jogos Olímpicos de Paris, a Peak Sports divulgou o "Plano de Desenvolvimento Olímpico de Pico 2024". O CEO da Peak Sports, Xu Zhihua, disse que desta vez o objetivo de Paris é ter 100 atletas no pódio olímpico vestindo os uniformes de medalhas da Peak. A partir disso, podemos perceber que as marcas esportivas atribuem grande importância aos uniformes premiados. Semelhante à estratégia da Adidas de patrocínio em grande escala de uma única marca principal, a Peak Sports forneceu uniformes premiados com medalhas para delegações olímpicas de vários países nas Olimpíadas de Paris em 2024.

Zhang Qing, fundador da Key Way Sports Consulting, disse aos repórteres que os Jogos Olímpicos são "locais limpos" e não há anúncios no sentido tradicional. As poucas oportunidades de exposição da marca são os uniformes de competição dos atletas e os produtos deles derivados. uniforme.

“O espírito das Olimpíadas é ser mais alto, mais rápido, mais forte e mais unido, e sua manifestação específica está na conquista do ouro e da prata. O momento da medalha de ouro é sem dúvida o momento de destaque. as mais garantidas para chamar a atenção Portanto, as roupas premiadas também são foco de competição entre diversas marcas esportivas. Portanto, também podemos constatar que algumas marcas têm patrocinado roupas premiadas estrangeiras e até roupas de competição profissional, o que é notável. "Zhang Qing disse.

“Tecnologia negra” e crescimento de vendas

Como o equipamento premiado da delegação desportiva chinesa é desenhado pela Anta, outras marcas desportivas nacionais não podem subir ao pódio com os atletas chineses ao mesmo tempo. Mas em campo é possível ver jogadores chineses vestindo uniformes de competição de outras marcas esportivas nacionais.

É importante notar que muitas marcas esportivas também incorporaram o poder da “tecnologia negra” ao desenhar roupas.

No entanto, as roupas esportivas Li-Ning usadas pelos membros da equipe chinesa de tênis de mesa foram criticadas pelos internautas por terem "pouca higroscopicidade" e "ficarem presas nas juntas", o que atraiu a atenção. A este respeito, Li Ning disse aos repórteres que Li Ning há muito atribui grande importância à experiência de uso dos uniformes de competição dos atletas. Os treinadores e atletas da equipe chinesa de tênis de mesa expressaram sua aprovação aos uniformes de competição fornecidos por Li Ning para o. equipe de tênis de mesa Atualmente, eles não receberam nenhum feedback de qualidade do produto.

Li Ning também mencionou que Li Ning acumulou vasta experiência no design e produção de uniformes profissionais de tênis de mesa e fornece uniformes de competição personalizados e serviços de equipamentos de treinamento com base nas características dos dados de cada jogador. Após muitos testes, Li Ning A versão final será finalizada. com base na experiência esportiva do atleta.

Quanto à notícia de que o “Dragon Suit” foi retirado das prateleiras, Li Ning afirmou que o Li Ning 2024 Table Tennis Dragon Suit estará disponível no miniprograma oficial da Li Ning (plataforma WeChat), em algumas lojas da marca Li Ning, e Li Ning Table Tennis desde 4 de julho de 2024. Lojas de revendedores autorizados de produtos (incluindo lojas e suas lojas online) serão listadas simultaneamente. Procure os canais oficiais de compra genuínos. Atualmente, todas as vendas e serviços através de vários canais estão normais.

Zhang Qing acredita que as marcas esportivas têm muitos anos de experiência em patrocínios, possuem bancos de dados correspondentes aos atletas e equipes de P&D dedicadas. Portanto, não sacrificarão o conforto pela chamada alta tecnologia e devem garantir o desempenho competitivo dos atletas. use materiais ecológicos. Quanto ao tema que é muito discutido na internet, aliás, a quantidade de suor por atleta é diferente. Atletas que suam muito podem atingir o valor crítico de absorção de suor do tecido, mas isso não pode ser usado para negar a garantia de que. marcas locais fornecem aos atletas esforços de desempenho competitivo.

Zhang Qing disse aos repórteres que, do ponto de vista da fabricação de artigos esportivos, as marcas do nosso país já estão no nível de liderança mundial e as empresas devem ser incentivadas a aumentar o seu conteúdo tecnológico. É claro que também deve ser enfatizado que todos os esforços devem basear-se na melhoria do desempenho competitivo dos atletas como ponto de partida principal.

Fora do espetáculo, a capacidade dos Jogos Olímpicos de transportar mercadorias é ainda mais evidente. Os dados do JD.com mostram que, na semana passada, o número de pesquisas relacionadas a "Jogos Olímpicos" cresceu rapidamente. Entre elas, as pesquisas por tênis de atletismo, badminton, vôlei, mascotes, mochilas e outros produtos relacionados têm sido muito populares. , especialmente pesquisas por roupas esportivas e mochilas de estilo olímpico Um aumento mensal de mais de 10 vezes.

Os dados da Vipshop mostram que o volume de pesquisa por palavras-chave de produtos relacionados, como “olímpico” e “estilo olímpico”, aumentou recentemente na plataforma, impulsionado pelo efeito olímpico sobreposto ao consumo nas férias de verão, tênis de corrida cross-country e camisetas de secagem rápida. camisas, camisas pólo esportivas, proteção solar infantil O crescimento das vendas de roupas e demais categorias ultrapassou 100%. No consumo desportivo, as vendas da NewBalance aumentaram mais de 2 vezes em relação ao ano anterior, e as vendas globais de Xtep, Under Armour, Fila, Anta e outras marcas aumentaram quase 50%.

No entanto, também há vozes do mundo exterior que acreditam que o evento tem um certo ciclo de bónus e o seu impacto nos terminais de vendas é limitado. As empresas devem fazer um acompanhamento racional para evitar posteriores acumulações de inventário. A este respeito, Zhang Qing disse aos jornalistas que a essência do marketing desportivo é o marketing emocional, que cria valor emocional. No entanto, na atual era da Internet, essas mudanças emocionais são muito frequentes e passageiras, o que testa a capacidade de resposta rápida.

"Algumas marcas esportivas internacionais, como a Nike, estabeleceram equipes rápidas desde as Olimpíadas de Londres. Eles têm duas ou três agências profissionais externas para cooperar com seu próprio departamento de marketing esportivo e departamento de comunicação. Vale a pena aprender com marcas locais, como como a operação das empresas de mídia social, empresas de publicidade e empresas tradicionais de relações públicas são divididas em cada uma das principais e estabelecem departamentos de resposta rápida. Este tipo de resposta rápida não é para responder antecipadamente, mas para segmentar e especializar." Zhang Qing disse. .

Zhang Qing sugeriu que, quando as marcas esportivas realizam marketing relacionado, elas devem primeiro se concentrar no uso do poder profissional e usar adequadamente o poder das empresas de marketing esportivo. Eles entendem as características dos atletas e como expressar emoções esportivas, e podem estabelecer rapidamente ressonância. com o público; a segunda é a construção de cenas online e offline, como a organização de alguns materiais relacionados às Olimpíadas em lojas especializadas e salas de transmissão ao vivo on-line, incluindo palavras dos balconistas, produtos exibidos, etc.; seja suficientemente atraente para produtos, ative elementos de marketing no lado do produto.