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베이징에서 류왕 기자가 보도했습니다.

스포츠와 현대 비즈니스의 교차점에서 스포츠웨어는 큰 점유율을 차지하고 있습니다. 현재 진행 중인 파리 올림픽은 스포츠 브랜드가 자신의 강점, 혁신 역량 및 시장 영향력을 선보일 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

이 플랫폼의 역할은 개막식에서부터 여실히 드러났다. 중국 스포츠 대표단의 'Dream' 드레스는 왕지우무(Jiumu Wang)가 제공했고, 주최측 프랑스 대표단이 디자인한 100년 전통 브랜드 벨루티(Berluti)가 디자인한 드레스, 캐나다 대표팀의 드레스는 루루레몬(Lvlulemon)이 ​​제공했다. 모두 가능합니다. 인기가 높으며 그 뒤에 있는 브랜드도 충분히 주목을 받고 있습니다.

뿐만 아니라 '차이나 비즈니스 뉴스' 기자는 운동선수가 영광의 순간을 즐기기 위해 시상대에 오를 때마다 그가 입는 수상 유니폼이 브랜드 이미지를 동시에 드러낸다는 점에 주목했다. 통계에 따르면 Adidas, Nike, Anta, Peak, Li-Ning 및 기타 브랜드는 운동선수와 함께 여러 차례 시상대에 올랐습니다.

물론 운동선수들이 경기장에서 경쟁할 때 입는 운동복도 있는데, 이는 브랜드 간 경쟁의 초점이기도 하다. 경기복을 통해 자신들의 '블랙 테크놀로지'에 대한 연구와 개발을 펼치는 것은 많은 스포츠 브랜드들의 공통적인 선택이다. . 분명히 올림픽은 스포츠 브랜드와 패션 브랜드의 또 다른 차원의 스포츠 대회를 위한 쇼 장이 되기도 했습니다.

개막식 '패션쇼'

파리 올림픽 개막식은 스포츠 대회의 개막식일 뿐만 아니라 국제 패션 브랜드의 전시 행사이기도 하다.

기자는 중국 체육대표단이 개막식에서 입었던 드레스가 왕지우무(Jiumu Wang)가 디자인한 '꿈을 쫓는 것(Chasing Dreams)'이라는 점에 주목했다. 벽과 여성용 드레스 스커트에는 치파오와 송나라 의상이 포함되어 있습니다.

또한, 개막식 의상 디자인 회사는 LVHM 산하 명품 브랜드 벨루티(Lululemon)로, 올해도 캐나다 대표단의 의상을 디자인하고 있으며, 몽골 전통 의상의 특징을 접목시켰다. 국기와 국가 토템을 결합하여 모두 의류 패턴에 통합되었습니다.

분명히 개막식의 '패션쇼' 역시 주요 브랜드의 올림픽 마케팅 전략의 연장선이다. 전 세계적으로 호평을 받는 이 행사에서 각 브랜드의 모습은 해당 브랜드의 비즈니스 지혜와 문화적 이해를 반영합니다.

마강 의류업계 애널리스트는 “대규모 행사, 특히 올림픽과 월드컵은 국제적인 영향력이 크다”며 “참가 브랜드의 가장 큰 이점은 가시성 증가”라고 말했다. 단기간에 노출과 마케팅에 집중하기 위해 브랜드 인지도가 급상승하고 있습니다.

개막식 관람 데이터에서도 그 효과를 확인할 수 있다. 미국 NBC 유니버셜은 파리 올림픽 개막식이 미국 시청자 2,860만명을 기록해 2013년 런던 올림픽 이후 최고 시청률을 기록했다고 보도했다. 방송, CCTV 스포츠 클라이언트 일일 활성 사용자는 15배, 신규 사용자는 20배 증가했습니다. 파리올림픽의 조회수는 12억9천만회 이상이며, 같은 기간 도쿄올림픽, 베이징 동계올림픽에 비해 생방송 데이터가 500% 가까이 증가했다.

실제로 과거를 보면 올림픽 개막식은 브랜드에 엄청난 트래픽을 가져왔다. 예를 들어 룰루레몬은 베이징 동계올림픽 개막식에서 큰 인기를 얻은 뒤 중국 시장에 진출한 좋은 사례다.

마케팅 기획 전문가 Liu Dahe는 올림픽 게임이 전문적인 글로벌 행사로서 관련 기업에 전문적인 홍보, 제품의 실제 '모델' 전시, 대량의 축적 등 마케팅 커뮤니케이션을 위한 풍부한 기본 조건을 제공한다고 말했습니다. 홍보 자료 및 글로벌 가시성 향상. 그러나 최종 효과는 기업이 위의 조건을 활용하여 더욱 발효되고 확산될 수 있는지 여부에 달려 있습니다.

시상대에서의 후원 대결

베이징 시간으로 8월 8일 16시 기준, 중국 스포츠 대표단은 금메달 25개, 은메달 23개, 동메달 17개, 총 65개의 메달을 획득해 올림픽 메달 목록 4위를 차지했습니다. 시상대에 함께 선 중국 선수들은 ANTA가 디자인하고 제작한 수상 경력에 빛나는 유니폼을 입고 있습니다. Anta는 중국 올림픽 위원회의 파트너로서 중국 스포츠 대표단 4곳의 수상 경력에 빛나는 장비 디자인을 인수한 것으로 알려졌습니다. 동시에 Anta의 다중 브랜드 전략은 올림픽 게임에서 일정한 성과를 거두었습니다. FILA 브랜드는 중국 국가대표 양궁팀, 스케이트보드 국가대표팀 및 기타 팀의 후원자일 뿐만 아니라 관련 중국 올림픽 대표단에게도 입장권을 제공합니다. . 서비스 및 수상 경력이 있는 서비스. 8월 7일 현재 FILA가 후원하는 대회 유니폼과 수상 유니폼을 입은 선수들은 총 37번 시상대에 올랐습니다.

“횟수가 많을수록 소비자의 뇌리에 더 깊이 남을 수 있습니다. 이는 브랜드 고유의 후원 전략과 불가분의 관계입니다. 예를 들어 후원 대상을 선택할 때 이에 대한 특정 마케팅 분석을 수행해야 합니다. 당신의 후원 대상은 노출 기회가 충분하고 동시에 핵심 스포츠 스타를 포착하면 커뮤니케이션 효과가 폭발적일 것입니다.”라고 Liu Dahe는 말했습니다.

기자는 올림픽에서 다양한 브랜드의 마케팅 후원 전략도 브랜드 전략의 연속이라는 점에 주목했다. 버티컬 미디어 스포츠 비즈니스 통계에 따르면 8월 7일 현재 아디다스가 후원하는 대회 유니폼과 수상 유니폼을 입고 시상대에 오른 선수는 총 142회, 전체 스포츠 브랜드 중 1위를 차지했다.

기자는 안타의 전략과 달리 아디다스가 올림픽을 위해 단일 메인 브랜드로 대규모 후원을 진행했다는 사실을 알게 됐다. 이는 이번 올림픽에서 가장 많은 프로젝트를 다루는 스포츠 브랜드로 앞서 '신발'을 출시한 바 있다. 49가지 스타일의 신발로 구성된 파리 올림픽을 위해 특별히 제작된 "선수 장비 시리즈"는 육상, 테니스, 농구 등의 전통 종목과 브레이크 댄스, 스케이트보드 등의 새로운 종목을 포함하여 41개의 다양한 종목을 다루고 있습니다. 9개 국가대표팀에 속해있습니다.

스폰서십 전략과 효과에 대해 기자들은 안타와 아디다스에 각각 연락했지만 취재 당시까지 답변을 받지 못했다.

또한, 언론 통계에 따르면 361°는 이번 올림픽 시상대에서도 성과를 거두었습니다. 자신이 후원하는 키르기스스탄 대표단의 두 선수가 각각 은메달 1개와 동메달 1개를 획득하여 브라질 선수들에게 메달을 수여했습니다. 여자부 우승 60kg 복싱 대회에서 동메달을 획득했으며, 그의 대회 유니폼과 수상 유니폼은 Xtep에서 제공받았습니다.

파리 올림픽 개막에 앞서 피크 스포츠(Peak Sports)는 '2024년 피크 올림픽 개발 계획'을 발표했습니다. Peak Sports CEO Xu Zhihua는 이번 파리의 목표는 100명의 선수가 Peak의 메달 획득 유니폼을 입고 올림픽 시상대에 서는 것이라고 말했습니다. 이를 통해 스포츠 브랜드가 수상 경력에 빛나는 유니폼을 매우 중요하게 생각한다는 것을 알 수 있습니다. 단일 메인 브랜드에 대한 대규모 후원이라는 아디다스의 전략과 유사하게, 피크 스포츠는 2024년 파리 올림픽에서 여러 국가의 올림픽 대표단에게 메달 수상 유니폼을 제공했습니다.

Key Way Sports Consulting의 설립자인 Zhang Qing은 기자들에게 올림픽 게임은 "깨끗한 장소"이며 전통적인 의미의 광고가 없다고 말했습니다. 브랜드 노출 기회는 선수들의 경기 유니폼과 그로부터 파생된 제품입니다. 제복.

“올림픽의 정신은 더 높고, 더 빠르고, 더 강하고, 더 단결하는 것입니다. 금메달의 순간은 의심할 여지 없이 교통과 화제의 초점입니다. 따라서 수상 경력이 있는 유니폼은 다양한 스포츠 브랜드 간의 경쟁의 초점이기도 합니다. 따라서 일부 브랜드는 해외 수상 경력이 있는 유니폼은 물론 심지어 전문 대회 유니폼까지 후원한 것을 볼 수 있는데 이는 주목할 만합니다. "라고 장칭은 말했다.

'블랙 테크놀로지'와 매출 성장

중국 스포츠 대표단의 수상 장비는 안타가 디자인한 것이기 때문에 다른 국내 스포츠 브랜드는 중국 선수들과 동시에 시상대에 오를 수 없다. 하지만 경기장에서는 중국 선수들이 다른 국내 스포츠 브랜드의 대회 유니폼을 입고 있는 모습을 볼 수 있다.

많은 스포츠 브랜드도 의류 디자인에 '블랙 테크놀로지'의 힘을 접목했다는 점은 주목할 만하다.

그러나 중국 탁구대표팀 선수들이 착용한 리닝 운동복은 네티즌들로부터 '흡습성이 좋지 않다', '엉덩이 관절이 끼는다'는 비판을 받아 눈길을 끌었다. 이와 관련하여 Li Ning은 기자들에게 Li Ning이 오랫동안 선수들의 경기 유니폼 착용 경험을 매우 중요하게 여겼다고 말했습니다. 중국 탁구팀의 코치와 선수들은 Li Ning이 제공한 경기 유니폼에 대해 승인을 표명했습니다. 현재 탁구팀에서는 제품 품질 문제에 대한 피드백을 받지 못했습니다.

Li Ning은 또한 Li Ning이 전문 탁구 유니폼의 디자인 및 생산 분야에서 풍부한 경험을 축적했으며 각 선수의 데이터 특성을 기반으로 맞춤형 경기 유니폼 및 훈련 장비 서비스를 제공한다고 언급했습니다. 많은 시도를 거쳐 Li Ning 최종 버전이 완성될 것입니다. 선수의 스포츠 경험을 바탕으로.

'드래곤 슈트'가 진열대에서 사라졌다는 소식에 대해 리닝은 리닝 2024 탁구 드래곤 슈트가 리닝 공식 미니 프로그램(위챗 플랫폼)과 일부 리닝 브랜드 매장, 및 Li Ning Table Tennis는 2024년 7월 4일부터 출시됩니다. 제품 공식 대리점(매장 및 온라인 매장 포함)이 동시에 나열됩니다. 공식 정품 구매 채널을 찾아보세요. 현재 다양한 채널을 통한 모든 판매 및 서비스는 정상입니다.

Zhang Qing은 스포츠 브랜드가 다년간의 후원 경험을 갖고 있고, 운동선수에 해당하는 데이터베이스를 보유하고 있으며, 전담 R&D 팀을 보유하고 있기 때문에 소위 첨단 기술을 위해 편안함을 희생하지 않고 기본적으로 운동선수의 경쟁력 있는 성능을 보장해야 한다고 믿습니다. 환경 친화적인 재료를 사용합니다. 인터넷에서 뜨겁게 화제가 되고 있는 주제는 사실 운동선수마다 땀의 양이 다르기 때문에 땀을 많이 흘리는 운동선수라면 원단의 땀 흡수율이 임계치에 도달할 수도 있지만, 그렇다고 해서 이를 부정할 수는 없습니다. 지역 브랜드는 운동선수에게 경쟁력 있는 성과를 제공합니다.

Zhang Qing은 기자들에게 스포츠 용품 제조 관점에서 볼 때 우리나라 브랜드는 이미 세계 최고의 수준에 있으며 기업이 기술 콘텐츠를 늘리도록 장려해야 한다고 말했습니다. 물론 모든 노력은 선수의 경기력 향상을 일차적 출발점으로 삼아야 한다는 점도 강조되어야 한다.

쇼 밖에서도 올림픽 게임의 물품 운반 능력은 더욱 자명합니다. JD.com 데이터에 따르면 지난 주 '올림픽' 관련 검색량이 급증한 것으로 나타났습니다. 그 중 육상화, 배드민턴, 배구, 마스코트, 백팩 및 기타 관련 상품에 대한 검색이 매우 인기가 높았습니다. 특히 올림픽 스포츠웨어와 백팩에 대한 검색량이 월간 10배 이상 증가했습니다.

Vipshop 데이터에 따르면 여름휴가 소비에 대한 올림픽 효과, 크로스컨트리 런닝화, 속건성 티셔츠 등이 겹쳐 최근 플랫폼에서 '올림픽', '올림픽 스타일'과 같은 관련 상품 키워드에 대한 검색량이 급증한 것으로 나타났습니다. 셔츠, 스포츠 폴로셔츠, 아동용 자외선 차단제 의류 등 카테고리 매출 성장이 100%를 넘었습니다. 스포츠 소비 부문에서는 뉴발란스의 매출이 전년 대비 2배 이상 증가했고, 엑스텝, 언더아머, 휠라, 안타 등 브랜드의 전체 매출도 50% 가까이 증가했다.

그러나 외부에서는 이벤트에 일정한 보너스 주기가 있으며 판매 단말기에 미치는 영향은 제한적이라고 생각하는 목소리도 있습니다. 이와 관련하여 Zhang Qing은 기자들에게 스포츠 마케팅의 본질은 감정적 가치를 창출하는 감정적 마케팅이라고 말했습니다. 그러나 현재 인터넷 시대에는 이러한 감정적 변화가 매우 빈번하고 일시적이므로 기업의 빠른 대응 능력이 테스트됩니다.

“나이키 등 일부 국제 스포츠 브랜드는 런던 올림픽 이후 래피드 팀을 꾸렸다. 2~3개의 외부 전문 에이전시를 두고 자체 스포츠 마케팅 부서, 커뮤니케이션 부서와 협력하고 있다. 차원 기업, 광고 기업, 전통 홍보 기업 등을 각각 전공별로 나누어 신속대응 부서를 구축하는 것”이라며 “이런 신속한 대응은 사전 대응이 아니라 세분화, 전문화하는 것”이라고 말했다. .

Zhang Qing은 스포츠 브랜드가 관련 마케팅을 진행할 때 먼저 전문적인 힘의 활용에 중점을 두고 스포츠 마케팅 회사의 힘을 적절하게 활용해야 한다고 제안했습니다. 그들은 운동선수의 특성과 스포츠 감정을 표현하는 방법을 이해하고 빠르게 반향을 형성할 수 있습니다. 두 번째는 온라인 및 오프라인 장면을 구축하는 것입니다. 예를 들어 매장 점원의 말, 전시된 제품 등을 포함하여 전문 매장 및 온라인 생방송실에 올림픽 관련 자료를 배치해야 합니다. 제품의 경우 제품 측면에서 마케팅 요소를 활성화하세요.