berita

Laporan dari reporter kami Liu Wang di Beijing

Di persimpangan antara olahraga dan bisnis modern, pakaian olahraga menempati porsi yang besar. Olimpiade Paris yang sedang berlangsung menyediakan platform bagi merek olahraga untuk menunjukkan kekuatan, kemampuan inovasi, dan pengaruh pasar mereka.

Peran platform ini terlihat dari upacara pembukaannya. Gaun “Impian” delegasi olahraga Tiongkok disediakan oleh Jiumu Wang, gaun delegasi tuan rumah Prancis dirancang oleh merek berusia seabad Berluti, dan gaun tim perwakilan Kanada disediakan oleh Lvlulemon. semua tersedia. Ini populer dan merek di baliknya juga mendapat cukup perhatian.

Tidak hanya itu, seorang reporter dari "China Business News" memperhatikan bahwa setiap kali seorang atlet naik podium untuk menikmati momen kejayaan, seragam pemenang penghargaan yang dikenakannya juga sekaligus mengungkapkan citra mereknya. Statistik menunjukkan Adidas, Nike, Anta, Peak, Li-Ning dan merek lainnya sudah berkali-kali menemani atlet naik podium.

Tentu saja, ada juga pakaian olahraga yang dikenakan oleh para atlet saat berlaga di lapangan, yang juga menjadi fokus persaingan antar merek. Banyak merek olahraga yang menyebarkan penelitian dan pengembangan "teknologi hitam" melalui pakaian kompetisi adalah pilihan umum . Tentunya, Olimpiade juga menjadi ajang pertunjukan bagi merek-merek olah raga dan merek fesyen di kompetisi olah raga tingkat lain.

"Fashion Show" pada upacara pembukaan

Upacara pembukaan Olimpiade Paris tidak hanya sekedar peresmian perlombaan olah raga, tetapi juga ajang display brand fashion internasional.Pada upacara pembukaan, pada dasarnya setiap delegasi memiliki brand desain pakaiannya masing-masing.

Reporter tersebut memperhatikan bahwa gaun yang dikenakan oleh delegasi olahraga Tiongkok pada upacara pembukaan dirancang oleh Jiumu Wang dan diberi nama "Mengejar Mimpi". Jaket pria dan wanita menggunakan pola berbentuk I yang diambil dari batu bata Tembok Besar. dan rok pakaian wanita menggunakan cheongsam dan kostum Dinasti Song.

Selain itu, ada tuan rumah Perancis. Perusahaan desain pakaian upacara pembukaan adalah merek mewah Berluti di bawah LVHM; Lululemon masih mendesain pakaian untuk delegasi Kanada tahun ini; menggabungkan bendera nasional dan totem nasional. Semua diintegrasikan ke dalam pola pakaian.

Tentunya, "peragaan busana" pada upacara pembukaan juga merupakan perpanjangan dari strategi pemasaran Olimpiade dari merek-merek besar. Dalam acara yang diakui secara global ini, penampilan setiap merek merupakan cerminan dari kebijaksanaan bisnis dan pemahaman budayanya.

"Acara berskala besar, khususnya Olimpiade dan Piala Dunia, memiliki pengaruh internasional yang besar. Manfaat terbesar bagi merek yang berpartisipasi adalah peningkatan visibilitas." Ma Gang, seorang analis di industri pakaian, mengatakan bahwa perusahaan menggunakan acara berskala besar untuk fokus pada eksposur dan pemasaran dalam waktu singkat. Popularitas merek meningkat pesat.

Efeknya juga dapat dilihat dari data penayangan upacara pembukaan. NBC Universal AS melaporkan bahwa upacara pembukaan Olimpiade Paris menarik 28,6 juta pemirsa AS, rating tertinggi sejak Olimpiade London pada tahun 2013; siaran televisi Jerman tentang upacara pembukaan menarik 10,1 juta pemirsa, menjadi upacara pembukaan dengan rating tertinggi dalam 20 tahun; .Penyiaran; Pengguna aktif harian klien olahraga CCTV meningkat 15 kali lipat, dan pengguna baru meningkat 20 kali lipat. Olimpiade Paris telah disaksikan lebih dari 1,29 miliar kali, dan data siaran langsung meningkat hampir 500% dibandingkan Olimpiade Tokyo dan Olimpiade Musim Dingin Beijing pada periode yang sama.

Faktanya, jika dilihat dari masa lalu, upacara pembukaan Olimpiade telah menarik banyak pengunjung ke merek. Misalnya, Lululemon menjadi populer pada upacara pembukaan Olimpiade Musim Dingin Beijing dan kemudian memasuki pasar Tiongkok.

Liu Dahe, pakar perencanaan pemasaran, mengatakan bahwa Olimpiade, sebagai acara global profesional, memberikan kondisi dasar yang kaya bagi perusahaan terkait untuk komunikasi pemasaran, termasuk dukungan profesional, tampilan "model" produk di kehidupan nyata, akumulasi sejumlah besar produk. materi promosi, dan peningkatan visibilitas global. Namun dampak akhirnya bergantung pada apakah perusahaan dapat memanfaatkan kondisi di atas untuk melakukan fermentasi dan penyebaran lebih lanjut.

Pertarungan sponsorship di podium

Hingga pukul 16:00 tanggal 8 Agustus waktu Beijing, delegasi olahraga Tiongkok menduduki peringkat keempat dalam daftar medali Olimpiade dengan 25 emas, 23 perak, dan 17 perunggu, dengan total 65 medali. Atlet Tiongkok yang mendampingi di podium adalah seragam pemenang penghargaan yang dirancang dan diproduksi oleh ANTA. Dilaporkan bahwa sebagai mitra Komite Olimpiade Tiongkok, Anta telah mengambil alih desain peralatan pemenang penghargaan untuk empat delegasi olahraga Tiongkok. Pada saat yang sama, strategi multi-merek Anta telah mencapai hasil tertentu di Olimpiade. Merek FILA-nya tidak hanya menjadi sponsor tim panahan nasional Tiongkok, tim nasional skateboard, dan tim lainnya, tetapi juga memberikan izin masuk bagi delegasi Olimpiade Tiongkok terkait. .layanan dan layanan pemenang penghargaan. Hingga 7 Agustus, atlet dengan seragam kompetisi yang disponsori FILA dan seragam pemenang penghargaan telah naik podium sebanyak 37 kali.

“Semakin sering muncul, semakin dalam ingatan konsumen. Hal ini tidak terlepas dari strategi sponsorship unik suatu merek. Misalnya, ketika memilih target sponsorship, Anda perlu melakukan analisis pemasaran tertentu untuk memastikannya bahwa target sponsorship Anda Ada peluang eksposur yang cukup. Pada saat yang sama, jika kita menangkap bintang-bintang olahraga inti, efek komunikasinya akan luar biasa, ”kata Liu Dahe.

Reporter tersebut memperhatikan bahwa strategi sponsorship pemasaran berbagai merek di Olimpiade juga merupakan kelanjutan dari strategi merek mereka. Menurut statistik bisnis olahraga media vertikal, per 7 Agustus, atlet yang disponsori oleh Adidas dalam seragam kompetisi dan seragam pemenang penghargaan telah naik podium sebanyak 142 kali, menempati peringkat pertama di antara semua merek olahraga.

Reporter tersebut mengetahui bahwa, tidak seperti strategi Anta, Adidas telah melakukan sponsorship skala besar terhadap satu merek utama untuk Olimpiade. Ini adalah merek olahraga yang meliput sebagian besar proyek di Olimpiade ini. Sebelumnya, Adidas telah merilis sebuah "sepatu". dibuat khusus untuk Olimpiade Paris yang berisi 49 gaya sepatu. "Seri Perlengkapan Atlet" mencakup 41 perlombaan berbeda, termasuk perlombaan tradisional seperti atletik, tenis, dan bola basket, serta perlombaan baru seperti break dancing dan skateboarding, yang mana milik 9 tim nasional.

Mengenai strategi dan efek sponsorship, wartawan masing-masing menghubungi Anta dan Adidas, namun tidak ada yang menerima balasan hingga berita ini dimuat.

Selain itu, menurut statistik media, 361° juga meraih sesuatu di podium Olimpiade ini.Dua pemain dari delegasi Kyrgyzstan yang disponsorinya masing-masing meraih 1 perak dan 1 perunggu.Mereka mengenakan seragam penghargaan 361° untuk menerima medali mereka; memenangkan medali perunggu putri dalam kompetisi tinju 60kg, dan seragam kompetisi serta seragam pemenang penghargaan disediakan oleh Xtep.

Sebelum pembukaan Olimpiade Paris, Peak Sports merilis "Rencana Pengembangan Puncak Olimpiade 2024". CEO Peak Sports Xu Zhihua mengatakan bahwa tujuan Paris kali ini adalah menampilkan 100 atlet berdiri di podium Olimpiade dengan mengenakan seragam peraih medali Peak. Dari sini, kita dapat melihat bahwa merek olahraga sangat mementingkan seragam pemenang penghargaan. Mirip dengan strategi Adidas dalam mensponsori skala besar untuk satu merek utama, Peak Sports menyediakan seragam peraih medali untuk delegasi Olimpiade dari berbagai negara di Olimpiade Paris 2024.

Zhang Qing, pendiri Key Way Sports Consulting, mengatakan kepada wartawan bahwa Olimpiade adalah "tempat yang bersih" dan tidak ada iklan dalam pengertian tradisional. Beberapa peluang untuk pemaparan merek adalah seragam kompetisi atlet dan produk turunannya seragam.

“Semangat Olimpiade adalah menjadi lebih tinggi, lebih cepat, lebih kuat dan lebih bersatu, dan wujud spesifiknya adalah memenangkan emas dan perak. Momen medali emas tidak diragukan lagi merupakan momen yang paling penting yang paling dijamin mendapat perhatian. Oleh karena itu, pakaian pemenang penghargaan juga menjadi fokus persaingan antar berbagai merek olahraga. Oleh karena itu, kita juga dapat melihat bahwa beberapa merek telah mensponsori pakaian pemenang penghargaan asing dan bahkan pakaian kompetisi profesional, yang luar biasa. "kata Zhang Qing.

“Teknologi hitam” dan pertumbuhan penjualan

Karena perlengkapan delegasi olahraga Tiongkok pemenang penghargaan dirancang oleh Anta, merek olahraga dalam negeri lainnya tidak dapat naik podium bersama atlet Tiongkok pada saat yang bersamaan. Namun di lapangan, Anda bisa melihat pemain Tiongkok mengenakan seragam kompetisi dari merek olahraga dalam negeri lainnya.

Perlu dicatat bahwa banyak merek olahraga juga memasukkan kekuatan “teknologi hitam” saat merancang pakaian.

Namun, pakaian olahraga Li-Ning yang dikenakan oleh anggota tim tenis meja Tiongkok dikritik oleh netizen karena memiliki "higroskopisitas yang buruk" dan "terjebak di sendi pantat", sehingga menarik perhatian. Dalam hal ini, Li Ning mengatakan kepada wartawan bahwa Li Ning telah lama mementingkan pengalaman mengenakan seragam kompetisi atlet. Para pelatih dan atlet tim tenis meja Tiongkok telah menyatakan persetujuan mereka terhadap seragam kompetisi yang disediakan oleh Li Ning untuk tersebut tim tenis meja. Saat ini, mereka belum menerima umpan balik kualitas produk.

Li Ning juga menyebutkan bahwa Li Ning telah mengumpulkan pengalaman yang kaya dalam desain dan produksi seragam tenis meja profesional dan menyediakan layanan seragam kompetisi dan peralatan pelatihan yang disesuaikan berdasarkan karakteristik data masing-masing pemain. Setelah banyak uji coba, Li Ning Versi final akan diselesaikan berdasarkan pengalaman olahraga atlet.

Adapun kabar "Dragon Suit" telah dikeluarkan dari rak, Li Ning menyatakan bahwa Li Ning 2024 Table Tennis Dragon Suit akan tersedia di mini program resmi Li Ning (platform WeChat), beberapa toko merek Li Ning, dan Tenis Meja Li Ning sejak 4 Juli 2024. Toko dealer resmi produk (termasuk toko dan toko online mereka) akan dicantumkan secara bersamaan. Saat ini, seluruh penjualan dan pelayanan melalui berbagai saluran normal.

Zhang Qing percaya bahwa merek olahraga memiliki pengalaman sponsorship selama bertahun-tahun, memiliki database yang sesuai dengan atlet, dan memiliki tim penelitian dan pengembangan yang berdedikasi. Oleh karena itu, mereka tidak akan mengorbankan kenyamanan untuk apa yang disebut teknologi tinggi, dan pada dasarnya mereka harus memastikan kinerja kompetitif para atlet menggunakan bahan yang ramah lingkungan. Adapun topik yang sedang hangat diperbincangkan di Internet, ternyata jumlah keringat setiap atlet berbeda-beda. Atlet yang banyak mengeluarkan keringat mungkin saja mencapai nilai kritis penyerapan keringat pada kain, namun hal ini tidak bisa mengingkari jaminan bahwa merek lokal menyediakan upaya kinerja kompetitif.

Zhang Qing mengatakan kepada wartawan bahwa dari perspektif manufaktur barang olahraga, merek negara kita sudah berada pada level terdepan di dunia, dan perusahaan harus didorong untuk meningkatkan konten teknologinya. Tentu saja harus ditegaskan pula bahwa segala upaya harus dilandasi pada peningkatan prestasi kompetitif atlet sebagai titik tolak utama.

Di luar pertunjukan, kemampuan Olimpiade dalam membawa barang semakin terlihat jelas. Data JD.com menunjukkan bahwa dalam seminggu terakhir, jumlah penelusuran terkait "Olimpiade" meningkat pesat. Diantaranya, penelusuran sepatu atletik, bulu tangkis, bola voli, maskot, ransel, dan produk terkait lainnya sangat populer. , terutama penelusuran pakaian olahraga dan ransel bergaya Olimpiade. Peningkatan dari bulan ke bulan lebih dari 10 kali lipat.

Data Vipshop menunjukkan bahwa volume pencarian untuk kata kunci produk terkait seperti "Olimpiade" dan "Gaya Olimpiade" baru-baru ini melonjak di platform. Didorong oleh efek Olimpiade pada konsumsi liburan musim panas, sepatu lari lintas alam, dan kaus oblong yang cepat kering. kemeja, kaos polo olah raga, pelindung sinar matahari anak Pertumbuhan penjualan pakaian dan kategori lainnya melebihi 100%. Dalam konsumsi olahraga, penjualan NewBalance meningkat lebih dari 2 kali lipat dibandingkan tahun lalu, dan keseluruhan penjualan Xtep, Under Armour, Fila, Anta, dan merek lainnya meningkat hampir 50%.

Namun, ada juga pendapat dari dunia luar yang percaya bahwa peristiwa tersebut memiliki siklus bonus tertentu dan dampaknya terhadap terminal penjualan terbatas. Dalam hal ini, Zhang Qing mengatakan kepada wartawan bahwa inti dari pemasaran olahraga adalah pemasaran emosional, yang menciptakan nilai emosional. Namun, di era Internet saat ini, perubahan emosional seperti itu sangat sering terjadi dan cepat berlalu, yang menguji kemampuan respons cepat perusahaan.

“Beberapa merek olahraga internasional, seperti Nike, telah membentuk tim cepat sejak Olimpiade London. Mereka memiliki dua atau tiga agensi profesional eksternal untuk bekerja sama dengan departemen pemasaran olahraga dan departemen komunikasi mereka sendiri. Hal ini patut dipelajari dari merek lokal, seperti sebagai pengoperasian media sosial. Perusahaan Victoria, perusahaan periklanan, dan perusahaan hubungan masyarakat tradisional dibagi menjadi masing-masing besar dan membentuk departemen respons cepat seperti ini bukan untuk merespons terlebih dahulu, tetapi untuk melakukan segmentasi dan spesialisasi." kata Zhang Qing .

Zhang Qing menyarankan bahwa ketika merek olahraga melakukan pemasaran terkait, pertama-tama mereka harus fokus pada penggunaan kekuatan profesional dan menggunakan kekuatan perusahaan pemasaran olahraga dengan tepat. Mereka memahami karakteristik atlet dan cara mengekspresikan emosi olahraga, dan dapat dengan cepat membangun resonansi dengan penonton; yang kedua adalah konstruksi adegan online dan offline, seperti mengatur beberapa materi terkait Olimpiade di toko khusus dan ruang siaran langsung online, termasuk kata-kata pegawai toko, produk yang ditampilkan, dll.; cukup menarik perhatian. Untuk produk, aktifkan elemen pemasaran di sisi produk.