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Reportage de notre journaliste Liu Wang à Pékin

À l'intersection du sport et des affaires modernes, les vêtements de sport occupent une place importante. Les Jeux olympiques de Paris en cours offrent aux marques de sport une plate-forme pour montrer leur force, leurs capacités d'innovation et leur influence sur le marché.

Le rôle de cette plateforme a été évident dès la cérémonie d'ouverture. La robe « Dream » de la délégation sportive chinoise fournie par Jiumu Wang, la robe de la délégation française hôte conçue par la marque centenaire Berluti et la robe de l'équipe représentative canadienne fournie par Lvlulemon sont. tous disponibles. Il est populaire et la marque derrière elle a également attiré suffisamment d’attention.

De plus, un journaliste de « China Business News » a remarqué que chaque fois qu'un athlète monte sur le podium pour profiter du moment de gloire, l'uniforme primé qu'il porte révèle également en même temps l'image de la marque. Les statistiques montrent qu'Adidas, Nike, Anta, Peak, Li-Ning et d'autres marques ont accompagné à plusieurs reprises les athlètes sur le podium.

Bien sûr, il existe également des vêtements de sport portés par les athlètes lors de compétitions sur le terrain, qui sont également au centre de la concurrence entre les marques. De nombreuses marques de sport choisissent généralement de diffuser leur propre recherche et développement de « technologie noire » par le biais de vêtements de compétition. . De toute évidence, les Jeux olympiques sont également devenus un lieu de spectacle pour les marques de sport et de mode à un autre niveau de compétition sportive.

"Défilé de mode" lors de la cérémonie d'ouverture

La cérémonie d'ouverture des Jeux Olympiques de Paris n'est pas seulement le dévoilement des compétitions sportives, mais aussi un événement d'exposition pour les marques de mode internationales. Lors de la cérémonie d'ouverture, chaque délégation possède essentiellement sa propre marque de conception de vêtements.

Le journaliste a remarqué que la robe portée par la délégation sportive chinoise lors de la cérémonie d'ouverture avait été conçue par Jiumu Wang et s'appelait « Chasing Dreams ». Les vestes habillées pour hommes et femmes utilisaient le motif en forme de I extrait des briques de la Grande Muraille. et les jupes habillées pour femmes incorporaient des costumes de cheongsam et de la dynastie Song.

En outre, il y a la France, pays hôte. La société de conception des vêtements de la cérémonie d'ouverture est la marque de luxe Berluti, sous la direction de Lululemon, qui conçoit encore cette année des vêtements pour la délégation mongole ; combinant le drapeau national et le totem national. Tous intégrés dans les modèles vestimentaires.

Évidemment, le « défilé de mode » lors de la cérémonie d'ouverture est aussi une extension de la stratégie marketing olympique des grandes marques. Lors de cet événement de renommée mondiale, l’apparence de chaque marque est le reflet de sa sagesse commerciale et de sa compréhension culturelle.

« Les événements à grande échelle, en particulier les Jeux olympiques et la Coupe du monde, ont une grande influence internationale. Le plus grand avantage pour les marques participantes est l'augmentation de la visibilité, Ma Gang, analyste dans l'industrie de l'habillement, a déclaré que les entreprises utilisent les événements à grande échelle. se concentrer sur l'exposition et le marketing dans un court laps de temps. La popularité de la marque augmente rapidement.

L’effet peut également être tiré des données de visualisation de la cérémonie d’ouverture. La chaîne américaine NBC Universal a rapporté que la cérémonie d'ouverture des Jeux olympiques de Paris a attiré 28,6 millions de téléspectateurs américains, soit le taux d'audience le plus élevé depuis les Jeux olympiques de Londres en 2013 ; la retransmission de la cérémonie d'ouverture par la télévision allemande a attiré 10,1 millions de téléspectateurs, devenant ainsi la cérémonie d'ouverture la mieux notée en 20 ans. . Diffusion ; les utilisateurs actifs quotidiens des clients sportifs de CCTV ont été multipliés par 15 et les nouveaux utilisateurs ont été multipliés par 20. Les Jeux olympiques de Paris ont été visionnés plus de 1,29 milliard de fois et les données de diffusion en direct ont augmenté de près de 500 % par rapport aux Jeux olympiques de Tokyo et aux Jeux olympiques d'hiver de Pékin au cours de la même période.

En fait, à en juger par le passé, la cérémonie d'ouverture des Jeux olympiques a généré un trafic considérable vers les marques. Par exemple, Lululemon est devenu populaire lors de la cérémonie d'ouverture des Jeux olympiques d'hiver de Pékin, puis est entré sur le marché chinois. C'est un bon cas.

Liu Dahe, expert en planification marketing, a déclaré que les Jeux Olympiques, en tant qu'événement professionnel mondial, offrent aux entreprises concernées de riches conditions de base pour la communication marketing, y compris des recommandations professionnelles, une présentation de produits « modèles » réels, une accumulation de grandes quantités de du matériel promotionnel et une visibilité mondiale accrue. Mais l’effet final dépend de la capacité des entreprises à tirer parti des conditions ci-dessus pour fermenter et se propager davantage.

Bataille de sponsoring sur le podium

Le 8 août à 16h00, heure de Pékin, la délégation sportive chinoise se classait quatrième dans la liste des médailles olympiques avec 25 d'or, 23 d'argent et 17 de bronze, pour un total de 65 médailles. Les athlètes chinois qui montent sur le podium sont accompagnés d'uniformes primés conçus et produits par ANTA. On rapporte qu'en tant que partenaire du Comité olympique chinois, Anta a pris en charge la conception d'équipements primés pour quatre délégations sportives chinoises. Dans le même temps, la stratégie multimarque d'Anta a obtenu certains résultats aux Jeux olympiques. Sa marque FILA est non seulement un sponsor de l'équipe nationale chinoise de tir à l'arc, de l'équipe nationale de skateboard et d'autres équipes, mais elle offre également l'admission aux délégations olympiques chinoises concernées. .service et service primé. Au 7 août, les athlètes portant des uniformes de compétition parrainés par la FILA et des uniformes primés étaient montés sur le podium 37 fois au total.

"Plus cela apparaît souvent, plus cela peut rester profondément dans l'esprit des consommateurs. Ceci est indissociable des stratégies de parrainage uniques des marques. Par exemple, lors du choix des cibles de parrainage, vous devez effectuer certaines analyses marketing pour vous en assurer. que votre parrainage cible Il y a suffisamment d'opportunités d'exposition. En même temps, si nous capturons les principales stars du sport, l'effet de communication sera explosif », a déclaré Liu Dahe.

Les journalistes ont remarqué que les stratégies de parrainage marketing des différentes marques aux Jeux olympiques s'inscrivent également dans la continuité de leurs stratégies de marque. Selon les statistiques commerciales des médias verticaux, au 7 août, les athlètes parrainés par Adidas portant des uniformes de compétition et des uniformes primés étaient montés sur le podium 142 fois au total, se classant ainsi au premier rang de toutes les marques de sport.

Les journalistes ont appris que, contrairement à la stratégie d 'Anta, Adidas avait parrainé à grande échelle une seule marque principale pour les Jeux olympiques, c' était la marque de sport qui couvrait le plus de projets dans le cadre de ces Jeux olympiques. spécialement créée pour les Jeux Olympiques de Paris et contenant 49 styles de chaussures, la « Athletes Equipment Series » couvre 41 épreuves différentes, y compris des épreuves traditionnelles comme l'athlétisme, le tennis et le basket-ball, ainsi que de nouvelles épreuves comme le break dance et le skateboard, qui appartiennent à 9 équipes nationales.

Concernant les stratégies et les effets du parrainage, les journalistes ont contacté respectivement Anta et Adidas, mais aucun des deux n'a reçu de réponse au moment de la publication.

De plus, selon les statistiques des médias, 361° a également réalisé quelque chose sur le podium de ces Jeux Olympiques. Deux joueurs de la délégation kirghize qu'elle a sponsorisée ont remporté respectivement 1 d'argent et 1 de bronze. Ils ont porté l'uniforme de récompense 361° pour recevoir leurs médailles ; a remporté la médaille de bronze chez les femmes dans la compétition de boxe des 60 kg, et ses uniformes de compétition et ses uniformes primés ont été fournis par Xtep.

Avant l'ouverture des Jeux Olympiques de Paris, Peak Sports a publié le « Peak Olympic Development Plan 2024 ». Xu Zhihua, PDG de Peak Sports, a déclaré que cette fois, l'objectif de Paris était de voir 100 athlètes monter sur le podium olympique portant les uniformes médaillés de Peak. De là, nous pouvons voir que les marques de sport attachent une grande importance aux uniformes primés. Semblable à la stratégie d'Adidas consistant à parrainer à grande échelle une seule marque principale, Peak Sports a fourni des uniformes médaillés aux délégations olympiques de plusieurs pays aux Jeux olympiques de Paris en 2024.

Zhang Qing, fondateur de Key Way Sports Consulting, a déclaré aux journalistes que les Jeux olympiques sont des « sites propres » et qu'il n'y a pas de publicité au sens traditionnel du terme. Les rares opportunités de visibilité de la marque sont les uniformes de compétition des athlètes et les produits qui en dérivent. uniforme.

« L'esprit des Jeux olympiques est d'être plus haut, plus rapide, plus fort et plus uni, et sa manifestation spécifique réside dans la victoire de l'or et de l'argent. Le moment de la médaille d'or est sans aucun doute le moment fort. Il est au centre du trafic et des sujets. C'est pourquoi les vêtements primés sont également au centre de la concurrence entre diverses marques de sport. Par conséquent, nous pouvons également constater que certaines marques ont parrainé des vêtements primés étrangers et même des vêtements de compétition professionnelle, ce qui est remarquable. ", a déclaré Zhang Qing.

« Technologie noire » et croissance des ventes

Étant donné que les équipements primés de la délégation sportive chinoise sont conçus par Anta, d'autres marques sportives nationales ne peuvent pas monter sur le podium avec les athlètes chinois en même temps. Mais sur le terrain, vous pouvez voir des joueurs chinois porter des uniformes de compétition d'autres marques sportives nationales.

Il convient de noter que de nombreuses marques de sport ont également intégré la puissance de la « technologie noire » dans la conception de vêtements.

Cependant, les vêtements de sport Li-Ning portés par les membres de l'équipe chinoise de tennis de table ont été critiqués par les internautes pour leur « mauvaise hygroscopique » et leur « coincement dans les articulations des fesses », ce qui a attiré l'attention. À cet égard, Li Ning a déclaré aux journalistes que Li Ning attachait depuis longtemps une grande importance à l'expérience du port des uniformes de compétition des athlètes. Les entraîneurs et les athlètes de l'équipe chinoise de tennis de table ont exprimé leur approbation des uniformes de compétition fournis par Li Ning pour la compétition. équipe de tennis de table. Actuellement, ils n’ont reçu aucun problème de qualité des produits.

Li Ning a également mentionné que Li Ning a accumulé une riche expérience dans la conception et la production d'uniformes de tennis de table professionnels et fournit des uniformes de compétition personnalisés et des services d'équipement d'entraînement basés sur les caractéristiques des données de chaque joueur. Après de nombreux essais, Li Ning La version finale sera finalisée. basé sur l'expérience sportive de l'athlète.

Quant à la nouvelle selon laquelle le "Dragon Suit" a été retiré des étagères, Li Ning a déclaré que le Li Ning 2024 Table Tennis Dragon Suit sera disponible sur le mini-programme officiel de Li Ning (plateforme WeChat), dans certains magasins de la marque Li Ning, et Li Ning Table Tennis depuis le 4 juillet 2024. Les revendeurs agréés de produits (y compris les magasins et leurs boutiques en ligne) seront répertoriés simultanément. Veuillez rechercher les canaux d'achat officiels authentiques. À l'heure actuelle, toutes les ventes et tous les services via différents canaux sont normaux.

Zhang Qing estime que les marques de sport ont de nombreuses années d'expérience en matière de parrainage, disposent de bases de données correspondant aux athlètes et disposent d'équipes de R&D dédiées. Elles ne sacrifieront donc pas le confort pour ce qu'on appelle la haute technologie et doivent essentiellement assurer la performance compétitive des athlètes. utiliser des matériaux respectueux de l’environnement. Quant au sujet très discuté sur Internet, en fait, la quantité de sueur par athlète est différente. Les athlètes qui transpirent beaucoup peuvent atteindre la valeur critique d'absorption de la sueur par le tissu, mais cela ne peut pas être utilisé pour nier la garantie. les marques locales fournissent des efforts de performance compétitifs.

Zhang Qing a déclaré aux journalistes que, du point de vue de la fabrication d'articles de sport, les marques de notre pays sont déjà au premier rang mondial et que les entreprises devraient être encouragées à accroître leur contenu technologique. Bien entendu, il faut également souligner que tous les efforts doivent être fondés sur l’amélioration des performances compétitives des athlètes comme point de départ principal.

En dehors du spectacle, la capacité des Jeux Olympiques à transporter des marchandises est encore plus évidente. Les données de JD.com montrent qu'au cours de la semaine dernière, le nombre de recherches liées aux « Jeux olympiques » a augmenté rapidement, parmi lesquelles les recherches sur les chaussures d'athlétisme, le badminton, le volley-ball, les mascottes, les sacs à dos et autres produits connexes ont été très populaires. , en particulier les recherches de vêtements de sport et de sacs à dos de style olympique. Une augmentation mensuelle de plus de 10 fois.

Les données de Vipshop montrent que le volume de recherche de mots clés de produits associés tels que « olympique » et « style olympique » a récemment augmenté sur la plate-forme, sous l'effet de l'effet olympique superposé sur la consommation des vacances d'été, des chaussures de course de fond et des t-shirts à séchage rapide. chemises, polos de sport, protection solaire pour enfants La croissance des ventes de vêtements et d'autres catégories a dépassé 100 %. Dans le domaine de la consommation sportive, les ventes de NewBalance ont été multipliées par plus de 2 d'une année sur l'autre, et les ventes globales de Xtep, Under Armour, Fila, Anta et d'autres marques ont augmenté de près de 50 %.

Cependant, il y a aussi des voix du monde extérieur qui estiment que l'événement a un certain cycle de bonus et que son impact sur les terminaux de vente est limité. Les entreprises devraient suivre de manière rationnelle pour éviter les arriérés de stocks ultérieurs. À cet égard, Zhang Qing a déclaré aux journalistes que l 'essence du marketing sportif est le marketing émotionnel, qui crée une valeur émotionnelle, mais qu' à l 'ère actuelle de l' Internet, ces changements émotionnels sont très fréquents et éphémères, ce qui met à l 'épreuve la capacité de réaction des entreprises.

"Certaines marques sportives internationales, comme Nike, ont créé des équipes rapides depuis les Jeux olympiques de Londres. Elles disposent de deux ou trois agences professionnelles externes qui coopèrent avec leurs propres départements de marketing sportif et de communication. Ces dernières méritent d'être apprises des marques locales, telles que " Le fonctionnement des médias sociaux. Les sociétés de Victoria, les sociétés de publicité et les sociétés de relations publiques traditionnelles sont divisées en chacune des grandes divisions et établissent des départements de réponse rapide. Ce type de réponse rapide ne consiste pas à réagir à l'avance, mais à segmenter et à se spécialiser. " .

Zhang Qing a suggéré que lorsque les marques sportives font du marketing connexe, elles devraient d'abord se concentrer sur l'utilisation du pouvoir professionnel et utiliser de manière appropriée le pouvoir des sociétés de marketing sportif. Elles comprennent les caractéristiques des athlètes et la manière d'exprimer leurs émotions sportives, et peuvent rapidement établir une résonance. avec le public ; La deuxième est la construction de scènes en ligne et hors ligne, comme la disposition de certains documents liés aux Jeux olympiques dans des magasins spécialisés et des salles de diffusion en direct en ligne, y compris les paroles des commis de magasin, les produits affichés, etc., et enfin, les produits correspondants ; être suffisamment accrocheur. Pour les produits, activez les éléments marketing côté produit.