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記者の劉王が北京から報告しました

スポーツと現代ビジネスの交差点において、スポーツウェアは大きなシェアを占めています。現在開催中のパリオリンピックは、スポーツブランドが自社の強み、革新能力、市場への影響力をアピールする場を提供しています。

このプラットフォームの役割は、Jiumu Wang が提供した中国スポーツ代表団の「ドリーム」ドレス、100 年の歴史を持つブランド Berluti がデザインしたホストフランス代表チームのドレス、そして Lvlulemon が提供したカナダ代表チームのドレスから明らかです。人気があり、そのブランドも注目を集めています。

それだけではなく、「チャイナ・ビジネス・ニュース」の記者は、アスリートが表彰台に上がって栄光の瞬間を楽しむとき、彼が着ている受賞歴のあるユニフォームが同時にブランドイメージを明らかにしていることに気づいた。統計によると、アディダス、ナイキ、アンタ、ピーク、李寧などのブランドがアスリートを何度も表彰台に連れて行っています。

もちろん、アスリートがフィールドで競技するときに着用するスポーツウェアもあり、これもブランド間の競争の焦点であり、競技ウェアを通じて独自の「ブラックテクノロジー」の研究開発を広めることは、多くのスポーツブランドの共通の選択です。 。明らかに、オリンピックはスポーツ ブランドやファッション ブランドにとって、別のレベルのスポーツ競技会のショーの場でもあります。

開会式での「ファッションショー」

パリオリンピックの開会式はスポーツ競技の発表だけでなく、国際的なファッションブランドの展示イベントでもあり、基本的には各代表団が服装デザインを担当する。

記者は、開会式で中国スポーツ代表団が着用したドレスは王九武氏がデザインしたもので、男性用と女性用のドレスジャケットに、大王のレンガやタイルから抽出したI字型の模様が使われていることに気づいた。壁と女性のドレスのスカートにはチャイナドレスと宋時代の衣装が組み込まれていました。

さらに、開会式の衣装をデザインしたのはLVHM傘下の高級ブランド「ベルルッティ」で、今年もモンゴル代表団の服装はモンゴルの伝統的な衣装の特徴を取り入れている。国旗と国家トーテムを組み合わせて、すべてを衣服のパターンに統合します。

開会式の「ファッションショー」も、大手ブランドのオリンピックマーケティング戦略の延長であることは明らかだ。この世界的に評価の高いイベントにおける各ブランドの外観は、そのビジネスの知恵と文化的理解を反映しています。

「大規模イベント、特にオリンピックとワールドカップは国際的に大きな影響力を持っています。参加ブランドにとっての最大のメリットは、企業が大規模イベントを利用することで認知度が高まることです。」とアパレル業界アナリストのマ・ガン氏は語った。短期間での露出とマーケティングに注力するため、ブランドの人気は急速に高まっています。

その効果は開会式の視聴データからも窺い知ることができる。米NBCユニバーサルは、パリオリンピックの開会式は米国で2,860万人の視聴者を集め、2013年のロンドンオリンピック以来最高の視聴率を記録したと報じた；ドイツのテレビによる開会式中継は1,010万人の視聴者を集め、過去20年間で最高視聴率の開会式となった。放送; CCTV スポーツクライアントの毎日のアクティブユーザーは 15 倍に増加し、新規ユーザーは 20 倍に増加しました。パリオリンピックの視聴回数は12億9,000万回を超え、ライブ中継データは同時期の東京オリンピックや北京冬季オリンピックと比べて500%近く増加しました。

実際、過去から判断すると、オリンピックの開会式はブランドに膨大なトラフィックをもたらしました。例えば、ルルレモンは北京冬季オリンピックの開会式で人気を博し、その後中国市場に進出した。

マーケティング計画の専門家であるLiu Dahe氏は、オリンピックはプロフェッショナルな世界的イベントとして、専門家の推薦、現実の製品の「モデル」展示、大量の情報の蓄積など、マーケティングコミュニケーションのための豊富な基本条件を関連企業に提供すると述べた。販促資料、そして世界的な知名度の向上。しかし、最終的な効果は、企業が上記の条件を利用してさらに発酵し普及できるかどうかにかかっています。

表彰台でのスポンサーシップバトル

北京時間8月8日16時の時点で、中国スポーツ代表団は金25個、銀23個、銅17個、合計65個のメダルを獲得し、オリンピックメダルリストで4位にランクされている。表彰台に上がる中国選手には、ANTA がデザイン、製造した受賞歴のあるユニフォームがつきものです。報道によると、安踏は中国オリンピック委員会のパートナーとして、4つの中国スポーツ代表団の受賞歴のある用具のデザインを引き継いだという。同時に、安踏のマルチブランド戦略はオリンピックで一定の成果を上げており、同社のFILAブランドはアーチェリー中国国家チーム、スケートボード国家チームなどのスポンサーであるだけでなく、関連する中国オリンピック代表団の入場も提供している。 . サービスと受賞歴のあるサービス。 8月7日現在、FILA主催の大会用ユニフォームや受賞歴のあるユニフォームを着た選手は計37回表彰台に立っている。

「登場回数が多ければ多いほど、消費者の心に深く残ることができます。これは、たとえば、スポンサーシップのターゲットを選択する際に、そのブランドについての特定のマーケティング分析を行う必要があります。あなたのスポンサーシップがターゲットであることを保証します。露出の機会は十分にあります。同時に、コアなスポーツスターを獲得できれば、そのコミュニケーション効果は爆発的になるでしょう。」とLiu Dahe氏は語った。

記者は、オリンピックにおけるさまざまなブランドのマーケティング スポンサーシップ戦略も、ブランド戦略の延長であることに気づきました。バーティカルメディアのスポーツビジネス統計によると、8月7日現在、アディダスがスポンサーとなった競技用ユニフォームや受賞ユニフォームを着た選手が表彰台に上がったのは計142回で、全スポーツブランドの中で1位となっている。

記者は、安踏の戦略とは異なり、アディダスがオリンピック大会の単一の主要ブランドの大規模なスポンサーシップを実施したことを知りました。これは、今回のオリンピック大会で最も多くのプロジェクトをカバーするスポーツブランドです。以前に「靴」をリリースしました。パリオリンピックのために作られた49種類のシューズを収録した「アスリートエキップメントシリーズ」は、陸上競技、テニス、バスケットボールなどの伝統種目から、ブレイクダンス、スケートボードなどの新種目まで41種目を網羅。 9つのナショナルチームに所属。

スポンサーシップの戦略と効果について、記者は安踏とアディダスにそれぞれ連絡したが、本記事執筆時点ではどちらからも返答はなかった。

さらに、メディアの統計によれば、361°は、スポンサーとなったキルギス代表団の2選手がそれぞれ銀メダルと銅メダルを獲得し、表彰台に上った。女子ボクシング60kg級で銅メダルを獲得、競技ユニフォームと受賞ユニフォームはXtep社から提供されました。

パリオリンピックの開幕を前に、ピークスポーツは「ピークオリンピック開発計画2024」を発表した。ピークスポーツの徐志華最高経営責任者（CEO）は、今回のパリの目標は、100人の選手がメダルを獲得したピークのユニフォームを着てオリンピックの表彰台に立つことだと語った。このことからも、スポーツブランドは受賞歴のあるユニフォームを非常に重視していることが分かります。単一の主要ブランドの大規模スポンサーシップというアディダスの戦略と同様に、ピークスポーツは 2024 年パリオリンピックで複数の国のオリンピック代表団にメダルを獲得したユニフォームを提供しました。

キーウェイ・スポーツ・コンサルティングの創設者である張清氏は記者団に対し、オリンピックは「クリーンな会場」であり、伝統的な意味での広告はなく、ブランドが露出する数少ない機会は選手の競技用ユニフォームとそこから派生した製品であると語った。ユニフォーム。

「オリンピックの精神は、より高く、より速く、より強く、より団結することであり、その具体的な現れは金メダルと銀メダルの獲得です。間違いなく、それは交通と話題の焦点です。そのため、受賞歴のあるユニフォームはさまざまなスポーツブランドの競争の焦点でもあり、一部のブランドが海外の受賞歴のあるユニフォームやプロの試合のユニフォームをスポンサーしていることもわかります。と張青は言った。

「ブラックテクノロジー」と売上の伸び

中国スポーツ代表団の受賞歴のある用具は安踏が設計したものであるため、他の国内スポーツブランドが中国選手と同時に表彰台に上がることはできない。しかしフィールドでは、他の国内スポーツブランドの競技用ユニフォームを着ている中国人選手の姿を見かけることができる。

多くのスポーツブランドもウェアのデザインに「ブラックテクノロジー」の力を取り入れていることは注目に値します。

しかし、中国卓球チームの選手が着用していた李寧のスポーツウェアが「吸湿性が悪い」「お尻の関節に刺さる」などとネットユーザーから批判され、注目を集めた。この点に関して、李寧氏は記者団に対し、李寧氏は選手の競技用ユニフォームの着用経験を長年にわたって非常に重視しており、中国卓球チームのコーチと選手たちは李寧氏が卓球チームに提供した競技用ユニフォームに同意を表明していると語った。現在、卓球チームからは製品の品​​質に関するフィードバックは受けていません。

李寧氏はまた、李寧氏はプロの卓球ユニフォームのデザインと製造において豊富な経験を蓄積しており、各選手自身のデータ特性に基づいてカスタマイズされた競技用ユニフォームとトレーニング機器サービスを提供していると述べ、多くの試行を経て最終版が完成する予定であると述べた。アスリートのスポーツ経験に基づいています。

「ドラゴンスーツ」が店頭から撤去されたというニュースについて、李寧氏は、李寧2024卓球ドラゴンスーツは李寧公式ミニプログラム（WeChatプラットフォーム）、一部の李寧ブランドストア、 2024 年 7 月 4 日より、Li Ning Table Tennis の販売を開始いたします。 製品の正規販売店（店舗およびそのオンラインストアを含む）も同時に掲載されます。正規の正規購入ルートをお探しください。現時点では、さまざまなチャネルを通じたすべての販売とサービスは正常に行われています。

張清氏は、スポーツブランドは長年のスポンサーシップ経験があり、アスリートに対応したデータベースを持ち、専門の研究開発チームを擁しているため、いわゆるハイテクのために快適性を犠牲にすることはなく、基本的にアスリートの競技パフォーマンスを保証する必要があると考えています。環境に優しい素材を使用します。ネット上で話題になっている話題ですが、実は汗をたくさんかくアスリートは汗の量が限界値に達する可能性がありますが、それを保証するものではありません。地元ブランドはアスリートに競争力のあるパフォーマンスを提供します。

張清氏は記者団に対し、スポーツ用品製造の観点から見ると、我が国のブランドはすでに世界トップレベルにあり、企業は技術内容を高めるよう奨励されるべきだと述べた。もちろん、すべての努力はアスリートの競技パフォーマンスの向上を主な出発点として基礎にしなければならないことも強調しなければなりません。

ショーの外では、オリンピック競技大会の物資輸送能力はさらに自明です。 JD.com のデータによると、過去 1 週間で「オリンピック」関連の検索量が急速に増加しており、その中でも陸上シューズ、バドミントン、バレーボール、マスコット、バックパックなどの関連商品の検索が非常に人気がありました。特にオリンピックのスポーツウェアとバックパックの検索数は前月比で 10 倍以上増加しました。

Vipshop データによると、「オリンピック」や「オリンピック スタイル」などの関連商品キーワードの検索量が、夏休みの消費にオリンピック効果が重なり、クロスカントリー ランニング シューズ、速乾 T-シャツなどのプラットフォーム上で最近急増していることがわかります。シャツ、スポーツポロシャツ、子供用日焼け止め 衣料品およびその他のカテゴリーの売上成長率は 100% を超えました。スポーツ消費では、NewBalanceの売上が前年比で2倍以上増加し、Xtep、Under Armour、Fila、Antaなどのブランド全体の売上が50％近く増加した。

しかし、このイベントには一定のボーナスサイクルがあり、販売端末への影響は限定的であるとの見方も外部からはある。この点に関して、張青氏は記者団に対し、スポーツマーケティングの本質は感情的な価値を生み出す感情的なマーケティングであると語った。しかし、現在のインターネット時代では、そのような感情の変化は非常に頻繁であり、企業の迅速な対応能力が試されている。

「ナイキなどの一部の国際的なスポーツブランドは、ロンドンオリンピック以来、迅速にチームを設立しました。彼らは、自社のスポーツマーケティング部門やコミュニケーション部門と協力するために、2、3の外部専門代理店を抱えています。これらは、次のような地元ブランドから学ぶ価値があります。」ソーシャルメディアの運営は、次元会社、広告会社、伝統的な広報会社がそれぞれの主要部門に分かれており、この種の迅速な対応は事前に対応するのではなく、細分化して専門化することです」と張清氏は述べた。 。

張清氏は、スポーツブランドが関連マーケティングを行う際には、まずプロの力の活用に焦点を当て、スポーツマーケティング会社の力を適切に活用する必要があると提案した。彼らはアスリートの特徴やスポーツの感情の表現方法を理解しており、すぐに共鳴を確立することができる。 2つ目は、オンラインおよびオフラインのシーンの構築です。たとえば、専門店やオンラインの生放送ルームに、店員の言葉や陳列された商品など、オリンピック関連の資料を配置することです。製品については、製品側のマーケティング要素を有効にします。