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Em 6 de agosto, um repórter do Beijing Business Daily notou que o CEO da Xiaomi, Lei Jun, lançou a "pulseira inteligente Xiaomi Band 9 Series" na janela de exibição do produto de sua conta Douyin pessoal "Lei Jun". faça um pedido diretamente. O número total atual de fãs de Lei Jun é de 28,441 milhões.

Hoje em dia, o tráfego de Lei Jun excedeu o de muitas celebridades e âncoras, e as vozes do mercado também o incentivam a trazer produtos rapidamente. No entanto, do ponto de vista da indústria, como a Xiaomi pode desenvolver cenários de vendas mais experienciais sob o “conceito totalmente ecológico de”. pessoas, carros e casas” ainda é uma questão chave.

Bênção de trânsito

Em relação ao comportamento de Lei Jun, há vozes dizendo que ele começou oficialmente a enviar mercadorias. Nesse sentido, o responsável pela Xiaomi disse a um repórter do Beijing Business Daily: “É um comportamento simples, não há necessidade de exagerar. interpretá-lo."

Já em 2020, Lei Jun iniciou sua primeira transmissão ao vivo, mas não trouxe nenhum produto. Anteriormente, alguns internautas sugeriram que Lei Jun aceitasse alguns pedidos comerciais para "subsidiar as despesas domésticas durante a transmissão ao vivo do retorno do anual". discurso em 2024, Lei Jun respondeu: Também quero receber pedidos comerciais, mas atualmente não há comerciantes me procurando. Eu disse que todos os produtos que apresentei até agora não são pedidos comerciais, mas produtos que reconheço.

Tornou-se uma prática rotineira para os empreendedores trazer mercadorias pessoalmente, incluindo o fundador da NIO, Li Bin, o fundador da Xpeng Motors, He Xiaopeng, o CEO da Nezha Motor, Zhang Yong, o presidente da Great Wall Motor, Wei Jianjun, o presidente do Grupo Chery, Yin Tongyue, o presidente da Geely Holding, Li Shufu. , etc. Todas as transmissões ao vivo foram iniciadas. Existem até pessoas que usam tecnologia de IA. Anteriormente, a pessoa digital de IA "Purchasing and Marketing Dongge" na imagem de Liu Qiangdong apareceu nas salas de transmissão ao vivo de compra e marketing da JD.com Home Appliances e do JD.com Supermarket.

Comparado com outros empreendedores, Lei Jun tem mais suporte de tráfego, ainda mais do que muitos âncoras importantes. Com o lançamento do Xiaomi SU7, Lei Jun também se tornou um dos “grandes da indústria automobilística”. A julgar pelo desempenho do tráfego do Weibo em julho, Lei Jun, Li Yunfei da BYD e Deep Blue Deng Chenghao se tornaram os principais usuários do Weibo naquele mês. Em particular, Lei Jun postou quase 200 postagens no Weibo em julho, com um número médio de curtidas, comentários e. retuítes de cerca de 6.000 se destacam entre os CEOs.

Embora Lei Jun não tenha intenção de trazer mercadorias, seus comentários casuais muitas vezes podem trazer "grande riqueza" para a marca. Em uma transmissão ao vivo em Douyin em 18 de abril, ele disse que costuma usar camisetas, jeans e lona da Vancl. Sapatos, Vancl Eslite voltou aos olhos do público e as vendas triplicaram na semana seguinte. Naquela época, a transmissão ao vivo durou duas horas, com quase 200 milhões de curtidas, e o número acumulado de telespectadores chegou a 33,94 milhões.

Pensamento “totalmente ecológico”

Do ponto de vista da indústria, a transmissão ao vivo de produtos pelos CEOs corporativos está alinhada com as tendências atuais de marketing. O observador da indústria Ding Shaojiang analisou um repórter do Beijing Business Daily que, no passado, as empresas dependiam mais de celebridades para trazer produtos. Embora possam atrair a atenção das pessoas, afinal, as celebridades não podem se adequar completamente à imagem corporativa e à imagem do produto, e o próprio CEO é. sem dúvida integrado à empresa. Pode interpretar melhor o conceito da marca.

Ao mesmo tempo, os especialistas também apontaram que, em comparação com as âncoras de celebridades que vendem produtos, o CEO que vende produtos ainda é uma via nova, que pode despertar a curiosidade dos consumidores, encurtar a distância entre marcas e utilizadores e aumentar a vontade de comprar das pessoas.

É importante notar que desde que Lei Jun anunciou que se concentraria na construção de carros, as pessoas geralmente acreditam que ele entregou o telefone Xiaomi para Lu Weibing e o telefone Redmi para Wang Teng. Os produtos eletrônicos de consumo não são mais o foco, e o lançamento de produtos eletrônicos de consumo não é mais o foco. a pulseira Xiaomi parece estar abalada com esta afirmação.

O Major General Ding acredita que a estratégia da Xiaomi é muito clara, que é contar com o ThePaper OS para criar um “ecossistema completo para pessoas, carros e casas, sejam carros, telefones celulares ou wearables inteligentes, eles são todas as entradas”. para ThePaper OS. Comparado com a pesagem de cada linha, qual é o melhor. Mais importante ainda, o desejo da Xiaomi é integrar continuamente produtos dentro do ecossistema para expandir sua base de usuários e influência.

A julgar pelas funções da Xiaomi Mi Band, as características do seu portal ecológico são muito significativas. Em primeiro lugar, acompanha de perto os utilizadores no cenário desportivo e na monitorização da saúde. A nova pulseira Xiaomi atual suporta mais de 150 modos esportivos, suporta posicionamento independente por satélite e pode registrar com precisão trajetórias de movimento sem um telefone celular. Em termos de monitoramento de saúde, pode monitorar o oxigênio no sangue ao longo do dia e pode monitorar o sono através da respiração. importa a qualidade do dia ou da noite.

As opiniões da indústria apontam que se Lei Jun realmente entregar as mercadorias pessoalmente no futuro, as vendas de hardware da Xiaomi sem dúvida aumentarão ainda mais, mas isso não é o fim. Sob o conceito de conceito totalmente ecológico de pessoas e carros, a Xiaomi pode adicionar mais. Cenário de vendas baseado em cena e experiencial.

Repórter do Beijing Business Daily Tao Feng e Wang Zhuli