berita

Pada tanggal 6 Agustus, seorang reporter dari Beijing Business Daily memperhatikan bahwa CEO Xiaomi Lei Jun meluncurkan "Gelang Cerdas Seri Xiaomi Band 9" di jendela tampilan produk akun Douyin pribadinya "Lei Jun". melakukan pemesanan secara langsung. Jumlah total penggemar Lei Jun saat ini adalah 28,441 juta.

Saat ini, lalu lintas Lei Jun telah melampaui banyak selebritas dan pembawa berita, dan suara pasar juga mendesaknya untuk segera menghadirkan produk. Namun, dari perspektif industri, bagaimana Xiaomi dapat mengembangkan skenario penjualan yang lebih berdasarkan pengalaman di bawah “konsep ekologi penuh orang, mobil, dan rumah” masih menjadi pertanyaan.

Berkat lalu lintas

Mengenai perilaku Lei Jun, ada suara yang mengatakan bahwa mereka telah resmi mulai mengirimkan barang. Dalam hal ini, penanggung jawab Xiaomi mengatakan kepada reporter dari Beijing Business Daily, "Ini adalah perilaku sederhana, tidak perlu berlebihan- menafsirkannya."

Pada awal tahun 2020, Lei Jun memulai siaran langsung pertamanya, namun ia belum membawa barang apa pun. Sebelumnya, beberapa netizen menyarankan agar Lei Jun menerima beberapa pesanan bisnis untuk "mensubsidi pengeluaran rumah tangga" selama siaran langsung pengembalian tahunan pidato tahun 2024, Lei Jun menjawab, Saya juga ingin menerima pesanan komersial, tetapi saat ini tidak ada pedagang yang mencari saya. Saya katakan bahwa semua produk yang saya perkenalkan selama ini bukanlah pesanan komersial, tetapi produk yang saya kenal.

Sudah menjadi praktik rutin bagi para pengusaha untuk membawa barang secara langsung, termasuk pendiri NIO Li Bin, pendiri Xpeng Motors He Xiaopeng, CEO Nezha Motor Zhang Yong, Ketua Great Wall Motor Wei Jianjun, Ketua Chery Group Yin Tongyue, Ketua Geely Holding Li Shufu , dll. Semua siaran langsung telah dimulai. Bahkan ada orang yang menggunakan teknologi AI. Sebelumnya, orang digital AI "Pembelian dan Pemasaran Dongge" dalam gambar Liu Qiangdong muncul di ruang siaran langsung pembelian dan pemasaran Peralatan Rumah Tangga JD.com dan Supermarket JD.com.

Dibandingkan dengan pengusaha lain, Lei Jun memiliki lebih banyak dukungan lalu lintas, bahkan lebih banyak daripada banyak jangkar top. Dengan dirilisnya Xiaomi SU7, Lei Jun juga menjadi salah satu “orang besar di industri mobil”. Dilihat dari kinerja lalu lintas Weibo pada bulan Juli, Lei Jun, Li Yunfei dari BYD, dan Deng Chenghao Deep Blue menjadi pengguna Weibo teratas pada bulan tersebut. Secara khusus, Lei Jun memposting hampir 200 postingan Weibo pada bulan Juli, dengan jumlah rata-rata suka, komentar, dan retweet sekitar 6.000. Menonjol di antara para CEO.

Meskipun Lei Jun tidak berniat membawakan barang, ucapan santainya seringkali dapat membawa "kekayaan besar" bagi merek tersebut. Dalam siaran langsung di Douyin pada tanggal 18 April, dia mengatakan bahwa dia biasanya mengenakan T-shirt, jeans, dan kanvas dari Vancl. .Sepatu, Vancl Eslite kembali menjadi perhatian publik, dan penjualannya meningkat tiga kali lipat pada minggu berikutnya. Saat itu, siaran langsungnya berlangsung selama dua jam, dengan hampir 200 juta suka, dan jumlah kumulatif penonton mencapai 33,94 juta.

Pemikiran “ekologi penuh”.

Dari perspektif industri, streaming barang secara langsung oleh CEO perusahaan sejalan dengan tren pemasaran saat ini. Pengamat industri Ding Shaojiang menganalisis reporter Beijing Business Daily bahwa di masa lalu, perusahaan lebih mengandalkan selebriti untuk mendatangkan barang. Meski bisa menarik perhatian orang, bagaimanapun juga, selebriti tidak bisa sepenuhnya cocok dengan citra perusahaan dan citra produk, begitu pula CEO sendiri tidak diragukan lagi terintegrasi dengan perusahaan. Dapat menafsirkan konsep merek dengan lebih baik.

Pada saat yang sama, para ahli juga menunjukkan bahwa dibandingkan dengan pembawa berita selebriti yang menjual barang, CEO yang menjual barang masih merupakan jalur baru, yang dapat menggugah rasa ingin tahu konsumen, memperpendek jarak antara merek dan pengguna, dan meningkatkan kemauan masyarakat untuk membeli.

Perlu dicatat bahwa sejak Lei Jun mengumumkan bahwa dia akan fokus pada pembuatan mobil, orang-orang pada umumnya percaya bahwa dia menyerahkan ponsel Xiaomi kepada Lu Weibing dan ponsel Redmi kepada Wang Teng gelang Xiaomi tampaknya mematahkan klaim ini.

Mayor Jenderal Ding percaya bahwa strategi Xiaomi sangat jelas, yaitu mengandalkan ThePaper OS untuk menciptakan “ekosistem penuh untuk manusia, mobil, dan rumah.” Baik itu mobil, ponsel, atau perangkat pintar yang dapat dikenakan, semuanya adalah pintu masuk Dibandingkan dengan menimbang setiap lini, mana yang lebih baik? Lebih penting lagi, keinginan Xiaomi adalah untuk terus mengintegrasikan produk ke dalam ekosistem untuk memperluas basis pengguna dan pengaruhnya.

Dilihat dari fungsi Xiaomi Mi Band, fitur portal ekologisnya sangat signifikan. Pertama, ia menemani pengguna dalam dunia olahraga dan pemantauan kesehatan. Gelang Xiaomi baru saat ini mendukung lebih dari 150 mode olahraga, mendukung penentuan posisi satelit independen, dan dapat merekam lintasan pergerakan secara akurat tanpa ponsel. Dalam hal pemantauan kesehatan, dapat memantau oksigen darah sepanjang hari, dan dapat memantau tidur melalui pernapasan no peduli siang atau malam.

Pendapat industri menunjukkan bahwa jika Lei Jun benar-benar mengirimkan barang secara langsung di masa depan, penjualan perangkat keras Xiaomi pasti akan meningkat lebih jauh, namun ini bukanlah akhir dari konsep konsep ekologi penuh manusia dan mobil, Xiaomi dapat menambahkan lebih banyak lagi produk berbasis adegan dan pengalaman.

Reporter Harian Bisnis Beijing, Tao Feng dan Wang Zhuli