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Le 6 août, un journaliste du Beijing Business Daily a remarqué que le PDG de Xiaomi, Lei Jun, avait lancé le « Bracelet intelligent Xiaomi Band 9 Series » dans la fenêtre d'affichage des produits de son compte personnel Douyin « Lei Jun ». Le prix est de 249 yuans, et vous pouvez le faire. passer une commande directement. Le nombre total actuel de fans de Lei Jun est de 28,441 millions.

De nos jours, le trafic de Lei Jun a dépassé celui de nombreuses célébrités et présentateurs, et les voix du marché l'exhortent également à proposer rapidement des produits. Cependant, du point de vue de l'industrie, comment Xiaomi peut développer des scénarios de vente plus expérientiels dans le cadre du « concept entièrement écologique de ». les gens, les voitures et les maisons » est toujours une question clé.

Bénédiction du trafic

Concernant le comportement de Lei Jun, des voix s'élèvent pour dire qu'il a officiellement commencé à expédier des marchandises. À cet égard, le responsable concerné de Xiaomi a déclaré à un journaliste du Beijing Business Daily : « C'est un comportement simple, il n'est pas nécessaire d'en faire trop. l'interpréter."

Dès 2020, Lei Jun a commencé sa première diffusion en direct, mais il n'a apporté aucune marchandise. Auparavant, certains internautes ont suggéré que Lei Jun prenne des commandes commerciales pour « subventionner les dépenses des ménages ». discours en 2024, Lei Jun a répondu : Je souhaite également prendre des commandes commerciales, mais aucun commerçant ne me recherche actuellement. J'ai dit que tous les produits que j'ai présentés jusqu'à présent ne sont pas des commandes commerciales, mais des produits que je reconnais.

Il est devenu courant pour les entrepreneurs d'apporter des marchandises en personne, notamment le fondateur de NIO, Li Bin, le fondateur de Xpeng Motors, He Xiaopeng, le PDG de Nezha Motor, Zhang Yong, le président de Great Wall Motor, Wei Jianjun, le président du groupe Chery, Yin Tongyue, et le président de Geely Holding, Li Shufu. , etc. Toutes les diffusions en direct ont commencé. Certaines personnes utilisent même la technologie de l'IA. Auparavant, la personne numérique IA « Achats et marketing Dongge » à l'image de Liu Qiangdong est apparue dans les appareils électroménagers et l'ameublement de JD.com et dans les salles de diffusion en direct des achats et du marketing des supermarchés JD.com.

Par rapport à d'autres entrepreneurs, Lei Jun bénéficie d'un plus grand soutien au trafic, encore plus que de nombreux présentateurs de premier plan. Avec la sortie du Xiaomi SU7, Lei Jun est également devenu l'un des « grands acteurs de l'industrie automobile ». À en juger par les performances du trafic sur Weibo en juillet, Lei Jun, Li Yunfei de BYD et Deep Blue Deng Chenghao sont devenus les principaux utilisateurs de Weibo ce mois-là. En particulier, Lei Jun a publié près de 200 publications sur Weibo en juillet, avec un nombre moyen de likes, de commentaires et. retweets d'environ 6 000. Se démarquer parmi les PDG.

Bien que Lei Jun n'ait pas l'intention d'apporter des marchandises, ses remarques désinvoltes peuvent souvent apporter une « grande richesse » à la marque. Dans une émission en direct sur Douyin le 18 avril, il a déclaré qu'il portait habituellement des T-shirts, des jeans et des toiles de Vancl. Chaussures, Vancl Eslite est revenu aux yeux du public et les ventes ont triplé la semaine suivante. A cette époque, la diffusion en direct durait deux heures, avec près de 200 millions de likes, et le nombre cumulé de téléspectateurs atteignait 33,94 millions.

Une réflexion « totalement écologique »

D’un point de vue industriel, la diffusion en direct de produits par les PDG d’entreprise est conforme aux tendances marketing actuelles. L'observateur de l'industrie, Ding Shaojiang, a analysé un journaliste du Beijing Business Daily selon lequel, dans le passé, les entreprises comptaient davantage sur les célébrités pour apporter des marchandises. Bien qu'elles puissent attirer l'attention des gens, après tout, les célébrités ne peuvent pas correspondre complètement à l'image de l'entreprise et à l'image du produit, et le PDG lui-même l'est. sans aucun doute intégré à l'entreprise. Peut mieux interpréter le concept de marque.

Dans le même temps, les experts ont également souligné que, par rapport aux présentateurs célèbres qui vendent des produits, la vente de produits par les PDG est encore une nouvelle voie qui peut éveiller la curiosité des consommateurs, réduire la distance entre la marque et les utilisateurs et accroître la volonté d'achat des gens.

Il convient de noter que depuis que Lei Jun a annoncé qu'il se concentrerait sur la construction de voitures, les gens pensent généralement qu'il a remis le téléphone Xiaomi à Lu Weibing et le téléphone Redmi à Wang Teng. L'électronique grand public n'est plus au centre des préoccupations, et le lancement de. le bracelet Xiaomi semble brisé cette affirmation.

Le général de division Ding estime que la stratégie de Xiaomi est très claire : s'appuyer sur ThePaper OS pour créer un « écosystème complet pour les personnes, les voitures et les maisons. Qu'il s'agisse de voitures, de téléphones portables ou d'appareils portables intelligents, ils sont tous à l'entrée ». à ThePaper OS Par rapport à la pondération de chaque ligne, laquelle est la meilleure ? Plus important encore, le souhait de Xiaomi est d'intégrer continuellement des produits au sein de l'écosystème pour élargir sa base d'utilisateurs et son influence.

À en juger par les fonctions du Xiaomi Mi Band, ses fonctionnalités de portail écologique sont très importantes. Tout d'abord, il accompagne de près les utilisateurs dans les scènes sportives et de surveillance de la santé. Le nouveau bracelet Xiaomi actuel prend en charge plus de 150 modes sportifs, prend en charge le positionnement par satellite indépendant et peut enregistrer avec précision les trajectoires de mouvement sans téléphone portable. En termes de surveillance de la santé, il peut surveiller l'oxygène dans le sang tout au long de la journée et surveiller le sommeil par la respiration. la qualité est importante de jour comme de nuit.

Les opinions de l'industrie soulignent que si Lei Jun livre réellement les marchandises en personne à l'avenir, les ventes de matériel de Xiaomi augmenteront sans aucun doute encore, mais ce n'est pas la fin. Dans le cadre du concept écologique complet des personnes et des voitures, Xiaomi pourrait en ajouter davantage. Produits basés sur des scènes et expérientiels.

Tao Feng, journaliste du Beijing Business Daily, et Wang Zhuli