소식

8월 6일, 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 샤오미(Xiaomi) CEO 레이쥔(Lei Jun)이 자신의 개인 Douyin 계정 '레이준(Lei Jun)'의 제품 디스플레이 창에서 '샤오미 밴드 9 시리즈 스마트 팔찌'를 출시했다는 사실을 알아냈습니다. 가격은 249위안이며, 구매하실 수 있습니다. 직접 주문하세요. 레이준의 현재 총 팬 수는 2,844만 1천 명입니다.

요즘 레이쥔의 트래픽은 많은 유명인과 앵커의 트래픽을 초과했으며 시장 목소리도 그에게 제품을 빨리 가져와야 한다고 촉구하고 있습니다. 그러나 업계 관점에서 Xiaomi가 '완전한 생태학적 개념' 하에서 더 많은 경험적 판매 시나리오를 개발할 수 있는 방법은 무엇입니까? 사람, 자동차, 집'이 여전히 핵심입니다.

교통 축복

레이쥔의 행태에 대해 샤오미 관계자는 베이징상업보 기자에게 "간단한 행동이라 과대평가할 필요가 없다"고 말했다. 해석해봐."

레이준은 2020년 초 첫 생방송을 시작했지만 물건을 하나도 가져오지 않았다. 이전에 일부 네티즌들은 레이준이 연말 생방송에서 '가계비 지원'을 위해 일부 사업 명령을 받자고 제안한 바 있다. 2024년 연설에서 레이준은 "나도 상업주문을 받고 싶은데 지금까지 나를 찾는 가맹점은 없다"고 답해 지금까지 소개한 제품은 모두 상업주문이 아니고 제가 아는 제품이라고 했다.

NIO 창립자 Li Bin, Xpeng Motors 창립자 He Xiaopeng, Nezha Motor CEO Zhang Yong, Great Wall Motor 회장 Wei Jianjun, Chery Group 회장 Yin Tongyue, Geely Holding 회장 Li Shufu 등 기업가들이 직접 상품을 가져오는 것이 일상적인 관행이 되었습니다. 등 모든 생방송이 시작되었습니다. 일부 사람들은 AI 기술을 사용하기도 합니다. 이전에는 Liu Qiangdong 이미지의 '구매 및 마케팅 Dongge' AI 디지털 인물이 JD.com의 가전 및 가정용 가구 및 JD.com 슈퍼마켓 구매 및 마케팅 라이브 방송실에 등장했습니다.

다른 기업가에 비해 Lei Jun은 많은 최고 앵커보다 더 많은 트래픽 지원을 제공합니다. 샤오미 SU7이 출시되면서 레이쥔(Lei Jun)은 '자동차 업계의 거물' 중 한 명이 되었습니다. 7월 웨이보 트래픽 실적을 보면 레이쥔, BYD의 리윤페이, 딥블루 덩청하오가 해당 달 웨이보 사용자 1위를 차지했다. 특히 레이쥔은 7월에 약 200개의 웨이보 게시물을 올렸으며 평균 좋아요 수와 댓글 수를 기록했다. 약 6,000개의 리트윗이 CEO들 사이에서 눈에 띕니다.

레이준은 물건을 가져올 생각이 없지만 그의 캐주얼한 발언은 종종 브랜드에 '막대한 부'를 가져올 수 있다. 4월 18일 Douyin 생방송에서 그는 평소 Vancl의 티셔츠, 청바지, 캔버스를 입는다고 말했다. 신발, Vancl Eslite가 다시 대중의 관심을 끌었고 다음 주에 매출이 3배나 증가했습니다. 당시 생방송은 2시간 동안 진행됐으며 좋아요 수는 2억 개에 육박했고, 누적 시청자 수는 3,394만 명에 달했다.

“완전한 생태학적” 사고

업계 관점에서 볼 때, 기업 CEO의 상품 라이브 스트리밍은 현재 마케팅 트렌드와 일치합니다. 업계 관찰자 Ding Shaojiang은 과거 기업들이 상품을 가져오기 위해 연예인에 더 많이 의존했다고 분석했습니다. 비록 사람들의 관심을 끌 수는 있지만 결국 연예인은 기업 이미지와 제품 이미지에 완벽하게 들어맞을 수 없으며 CEO 자신도 마찬가지입니다. 의심할 여지없이 회사와 통합되어 브랜드 컨셉을 더 잘 해석할 수 있습니다.

동시에 전문가들은 연예인 앵커가 상품을 판매하는 것에 비해 CEO가 상품을 판매하는 것은 여전히 ​​새로운 경로로 소비자의 호기심을 불러일으키고 브랜드와 사용자 간의 거리를 단축하며 사람들의 구매 의향을 높일 수 있다고 지적했습니다.

Lei Jun이 자동차 제작에 집중할 것이라고 발표한 이후 사람들은 일반적으로 그가 Xiaomi 휴대폰을 Lu Weibing에, Redmi 휴대폰을 Wang Teng에 넘겨줬다고 믿고 있습니다. Xiaomi 팔찌는 이러한 주장을 깨뜨린 것 같습니다.

Ding 소장은 ThePaper OS를 사용하여 "사람, 자동차 및 가정을 위한 완전한 생태계"를 만드는 Xiaomi의 전략이 매우 명확하다고 믿습니다. 자동차, 휴대폰, 스마트 웨어러블 등 모두 입구입니다. 각 라인을 비교했을 때 어떤 것이 더 나은가요? 더 중요한 것은 Xiaomi의 바람은 생태계 내에서 제품을 지속적으로 통합하여 사용자 기반과 영향력을 확대하는 것입니다.

Xiaomi Mi Band의 기능으로 볼 때 생태 포털 기능은 매우 중요합니다. 우선 스포츠 현장 및 건강 모니터링에서 사용자와 밀접하게 동행합니다. 현재 새로운 Xiaomi 팔찌는 150개 이상의 스포츠 모드를 지원하고 독립적인 위성 위치 확인을 지원하며 휴대폰 없이도 운동 궤적을 정확하게 기록할 수 있습니다. 건강 모니터링 측면에서는 하루 종일 혈액 산소를 모니터링할 수 있으며 호흡을 통해 수면을 모니터링할 수 있습니다. 낮이든 밤이든 상관없습니다.

업계에서는 레이쥔이 앞으로 실제로 물건을 직접 배달한다면 샤오미의 하드웨어 매출은 의심할 여지 없이 더욱 늘어날 것이라고 지적하지만, 이것이 사람과 자동차의 완전한 생태학적 개념 아래에서 샤오미가 더 추가할 수도 있다고 지적한다. 현장 기반 및 체험형 제품 판매 시나리오.

베이징 비즈니스 데일리 기자 타오펑(Tao Feng)과 왕줄리(Wang Zhuli)