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인터페이스 뉴스 리포터 | 주 용링

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

9월 20일 오후 6시, zara는 douyin 라이브 방송에 맞춰 xiaohongshu에서 보기 드문 라이브 방송을 시작했습니다. 이번 라이브 방송에는 자라의 공동 디자이너인 해리 램버트(harry lambert)가 초대됐다. 작년에 zara의 주요 라이브 방송 포지션은 douyin이었고 특별 행사에서만 xiaohongshu와 동기화되었습니다. 예를 들어 자라가 2023년 11월 생방송에 공동 브랜드 스튜디오 니콜슨(studio nicholson)의 창업자를 초대했을 때도 두인(douyin)과 샤오홍슈(xiaohongshu)에서도 생방송이 진행됐다.

해리 램버트가 참여한 생방송은 주로 21일 0시 공개되는 양당 가을·겨울 연재 시리즈를 홍보하기 위한 것이었습니다. 액세서리 외에도 이 시리즈의 의류 제품 가격은 249위안에서 1999위안 사이로 자라의 일반 제품보다 전반적으로 높다.

평소 스튜디오에서 촬영하는 자라의 '쇼 스타일' 라이브 방송과 달리, 이번 라이브 방송은 상하이 안푸루에 위치한 자라의 기간 한정 체험 공간을 배경으로 패션 블로거 안젤린(angelene)도 호스트로 초청됐다. 주로 디자이너들이 공동 브랜드의 신제품을 착용한 패셔니스타들과 스타일 영감을 교류하는 곳으로, 상품 전달보다는 브랜드 홍보와 이미지 구축에 더 중점을 두는 자라의 라이브 방송 스타일을 이어가고 있다.

일주일 전, zara는 상하이 안푸루(anfu road)의 같은 위치에 2개월간 한정 매장을 오픈했습니다. 일반 매장과 차별화하기 위해 zara는 큐레이터 아이디어와 구체적인 제품을 활용하여 복층 공간을 구성했습니다. 1층에는 zara의 엄선된 시리즈와 공동 시리즈가 전시되어 있으며, 2층에는 zara home 제품을 결합하여 실감나는 전시관을 조성했습니다. 중국 시장을 위해 특별히 맞춤화된 일련의 제품을 포함하여 "집"적인 분위기를 제공합니다.

전 세계 213개 국가와 지역을 대상으로 사업을 펼치는 자라는 그동안 모든 시장을 동등하게 대하는 경향이 있었지만, 이제 이러한 조치는 중국에서 더 많은 현지화 시도를 하고 있음을 보여준다.

자라는 최근 몇 년간 현지화에 속도를 냈다. 중요한 조치에는 2022년 처음으로 중국 디자이너와의 공동 브랜딩이 포함되며, 이후 매년 2023년 11월 초 중국 브랜드와의 공동 브랜딩 리듬을 유지해 온 자라는 '쇼 스타일'을 라이브로 테스트했다. 현재까지 계속되는 douyin에서 방송됩니다.

그러나 이러한 노력은 아직까지 의미 있는 결과를 보여주지 못하고 있습니다. 재무보고서에 따르면 2024년 7월말 기준 2024회계연도 상반기 인디텍스그룹 매출은 전년 동기 대비 7.2% 증가한 181억유로를 기록했다. 지난해 18.4%에서 16.6%로 줄었다. 이를 통해 회계연도 상반기 '아시아 및 기타 지역'의 매출이 전년 대비 약 3% 감소한 것으로 계산할 수 있습니다.

실제로 자라(zara)뿐만 아니라 중국 시장에서 10년 이상의 발전을 경험한 다른 국제 패스트 패션 브랜드들도 이전 확장에 작별을 고했다.장웨이소유 기간 동안 회사는 정제된 사업을 집중적으로 육성하는 단계에 진입했습니다. 포커 테이블에 머물고 싶다면 하나의 관행을 전 세계에 전파하는 원래의 표준화 경로는 더 이상 실현 가능하지 않으며 현지화를 늘리는 것은 거의 피할 수 없는 방향입니다.

해외 패스트 패션 브랜드가 주도한 이러한 변화는 중국 패스트 패션 시장에도 활기를 불어넣고 있으며, 새로운 경쟁이 조용히 시작됐다.

참고로, 자라(zara)와 해리 램버트(harry lambert)의 공동 생방송 당일 밤, 중국 패스트 패션 브랜드 urban revivo도 모델 티안 페이신(tian peixin)과 하퍼스 바자(harper's bazaar) 패션 에디터를 초청해 처음으로 두인에서 '쇼 스타일' 생방송을 시도했다는 점을 언급할 만하다. wei tian 최고경영자가 사회를 맡았으며 douyin 최고의 블로거 piyou, fangyuan 및 배우 zhao yihuan이 참석했습니다. 자라와 마찬가지로 '가을겨울 트렌드 출시쇼'를 주제로 한 이번 생방송은 제품을 소개하지 않고 주로 신제품을 소개하며 브랜드 이미지를 보여줬다.

cicada mama의 자료에 따르면 생방송이 약 75분 동안 진행되었을 때 누적 시청자 수는 127만 명, 동시 접속자 수는 최대 134,000명에 달해 urban revivo의 일일 생방송 인기를 훨씬 뛰어넘었습니다. 비교를 위해 자라의 합동 라이브 방송은 약 40분 동안 진행됐으며, 시청자 수는 21만 명, 동시 접속자 수는 최대 1만4000명으로 집계됐다.