2024-09-19
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financial associated press, 9월 18일(뤄이첸 기자)shangmei holdings(02145.hk)의 lu yixiong 회장은 최근 업계 회의에서 "나도 동남아 시장에 진출할 계획인데 8~10년이 걸리고 그 후에는 은퇴할 수 있다"고 말했다. 그는 직접 지휘권을 잡고 동남아시아로 진군할 것이라고 말했습니다.
현재 국내 뷰티 제품이 포화 상태에 이르면서 차세대 잠재 시장을 개척하는 것이 업계 트렌드가 되었습니다. 인도네시아, 태국, 말레이시아, 싱가포르, 필리핀, 베트남으로 구성된 동남아 6개국은 글로벌 전자상거래 시장에서 가장 잠재력이 큰 지역으로, 비슷한 문화, 젊은 층, 전자상거래를 발전시켰습니다. 해외 금 채굴의 첫 번째 정거장입니다.
이러한 해외 진출의 물결 속에서 선도기업은 절대적인 주력입니다. shangmei co., ltd.를 비롯해 bettany(300957.sz), proya(603605.sh), nature hall 등 상대적으로 안정적인 시장 점유율을 보유한 선두 기업들이 전문 팀을 꾸려 동남아 시장 진출을 위해 노력하고 있습니다.
반면, 미드웨스트 뷰티 기업들은 여전히 국내 시장에서 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 해외 진출 계획을 묻는 질문에 인터뷰에 응한 많은 브랜드 오너들은 "회사가 해외 시장을 이해하지 못한다", "경영진이 자신감이 없다", "고 말했다. 인력 배치가 따라가지 못합니다.” 그는 레이아웃이 구현되기까지 2~3년이 걸릴 수도 있다고 말했습니다.
구체적인 시장 선택 측면에서 동남아시아 국가의 시장은 분명히 다르며 결과적으로 뷰티 회사의 레이아웃 전략도 다릅니다. 현재 인도네시아와 베트남으로 대표되는 시장 상황은 2000년 전후 중국의 상황과 비슷하다. 1인당 소비 수준도 높지 않다. , 브랜드 선택이 거의 없으며 어디에나 기회가 있습니다. 대표적인 시장인 태국과 말레이시아의 소비 형식은 상대적으로 성숙했지만 전자상거래 채널에는 여전히 많은 기회가 있습니다.
현재 라자다, 틱톡 등의 플랫폼에서 국내 대표 제품의 레이아웃이 구체화되기 시작했지만, 동남아시아 사업 규모에 있어서는 각 브랜드가 작은 규모를 강조하고 구체적인 데이터를 공개하지 않았다.
라자다(lazada) 플랫폼을 예로 들면, 국내 주요 제품이 태국, 말레이시아 등 상대적으로 발전된 시장에서 빠른 발전을 이루고 있는 것을 포괄적인 관련 데이터에서 볼 수 있지만, 전체적으로 시장 발전은 아직 초기 단계입니다. 매장 팬 수는 많지 않습니다. 최고 가격은 10,000 위안이 조금 넘고 인기 품목의 판매량은 대부분 수백입니다. 전통적인 전자상거래 플랫폼 외에도 chando와 proya는 상품을 판매하기 위해 말레이시아 tiktok에 매장을 열었습니다. 그러나 fastmoss 플랫폼 데이터에 따르면 매장의 역사적 판매량은 수십만 개에 불과합니다.
lazada 플랫폼의 국내 주요 제품 플래그십 스토어의 현재 규모는 일부 에이전트가 운영하는 매장의 규모와 비슷하다고 할 수 있습니다. 후자는 일반적으로 국경 간 전자 상거래 모델을 통해 운영되며 팬 수는 많습니다. 단일 매장의 수는 수만 개에 달할 수 있습니다. 화장품 브랜드 웨이지(weizi) 관련 소식통에 따르면 베트남 대리점의 전자상거래 사업 규모가 상당히 커진 상황이다. 이에 따라 회사 경영진도 인력 부족으로 인해 동남아시아 시장에 대해 매우 낙관적이다. 공식 출시는 2~3년 후에 시작될 수 있습니다.
해외시장 개척을 대리점에 의존하는 것도 문제를 일으킬 수 있다는 점에 유의해야 한다. cailian news의 기자는 한 브랜드 담당자로부터 한 에이전트가 동남아 수출이라는 명목으로 제품을 얻기 위해 회사에 접근했지만 시장 확장이 기대에 미치지 못하여 결국 제품이 중국으로 돌아가 브랜드 오프라인에 차질을 빚었다는 사실을 알게 되었습니다. 이런 점을 감안해 현재 자사 브랜드는 해외 진출에 매우 신중한 입장이다.
