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financial ap通信、9月18日（ルオ・イーチェン記者）シャンメイ・ホールディングス(02145.hk)の盧宜雄会長は、「私自身が東南アジア市場に参入するつもりだが、それには8～10年かかるだろう。その後引退できるだろう」と語った。彼は自ら指揮を執って東南アジアに進軍するつもりだった。

現在、国内の美容製品が飽和状態にある中、次の潜在市場を開拓することが業界のトレンドとなっています。インドネシア、タイ、マレーシア、シンガポール、フィリピン、ベトナムからなる東南アジア 6 か国は、世界の電子商取引市場で最も潜在的な地域として、文化、若者、消費者が似ていることから、国内の美容製品で最も人気のある国となっています。海外の金採掘の最初の拠点として電子商取引を開発しました。

この海外進出の波の中で、絶対的な主力となるのは大手企業です。尚美有限公司をはじめ、ベタニー(300957.sz)、プロヤ(603605.sh)、ネイチャーホールなど、比較的安定した市場シェアを誇る大手企業が相次いで専門チームを結成し、東南アジア市場に進出している。

対照的に、ミッドウエスト美容企業は依然として国内市場で苦戦しているが、インタビューを受けた多くのブランドオーナーは海外計画について「会社が海外市場を理解していない」「経営陣が自信を持っていない」と述べた。人員配置が追いつかない」と述べ、レイアウトが実装されるまでには2～3年かかるかもしれないと述べた。

具体的な市場の選択という点では、東南アジア諸国の市場は明らかに異なり、その結果、美容企業のレイアウト戦略も異なります。東南アジアは発展度合いによって単純に2つに分けられるとの指摘もあるが、インドネシアやベトナムに代表される市場の現状は2000年頃の中国諸国と似ており、一人当たりの消費水準は高くない。 、ブランドの選択肢はほとんどありませんが、どこにでもチャンスがあります。代表的な市場であるタイとマレーシアでは、消費形態は比較的成熟していますが、eコマースチャネルにはまだ多くのチャンスがあります。

現在、lazadaやtiktokなどのプラットフォーム上に国内有力商品を配置する構図が整い始めているが、東南アジアでの事業規模に関しては、各ブランドとも規模の小ささを強調しており、具体的なデータは明らかにしていない。

出典: financial ap通信記者作成

lazada プラットフォームを例にとると、包括的な関連データから、主要な国内製品がタイやマレーシアなどの比較的発展した市場で急速に進歩していることがわかります。しかし、全体としては、市場開発はまだ初期段階にあります。店のファンの数は最高でも 1 万元強で、人気のある商品の売り上げは数百点です。従来の電子商取引プラットフォームに加えて、chando と proya はマレーシアの tiktok にも店舗を開設して商品を販売していますが、fastmoss プラットフォームのデータによると、過去の店舗の売上高はわずか数十万件にすぎません。

現在のlazadaプラットフォーム上の国内有数の旗艦店の規模は、一部の代理店が運営する店舗と同等の規模であり、後者は一般に越境ecモデルで運営されており、ファンの数も多いといえる。 1 つの店舗の数は数万に達する場合があります。化粧品ブランドweiziの関係者によると、同社のベトナム代理店の電子商取引事業はその影響を受けており、同社の経営陣も東南アジア市場については非常に楽観的だが、人員不足のため、正式な発売は 2 ～ 3 年後になる可能性があります。

海外市場開拓を代理店に頼るとトラブルになる可能性もあるので注意が必要です。財聯ニュースの記者は、あるブランド担当者から、かつて東南アジアへの輸出を名目に商品を入手するよう同社に持ちかけられたことがあるが、市場の拡大が期待に応えられなかったため、最終的には商品が中国に戻り、ブランドのオフラインが中断されたことを知った。このことを考慮して、同社のブランドは現在海外展開に非常に慎重です。