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인터페이스 뉴스 기자 | 주 용링

인터페이스 뉴스 편집자 | 쉬유에

럭셔리 러기지 브랜드 리모와(rimowa)가 최근 출시한 크로스바디/클러치 제품인 오리지널 백(original bag) 시리즈 마케팅에 주력하고 있다.

이를 위해 지난 9월 13일 브랜드는 심천 비엔티엔시에 기간 한정 공간을 오픈하고 판젠동(fan zhendong) 등 유명 인사를 초청해 도움을 줬다.

리모와가 그토록 중시하는 오리지널 백 시리즈는 기본적으로 리모와를 대표하는 알루미늄 합금 상자인 브랜드 오리지널 시리즈 수트케이스의 작은 버전입니다. 따라서 오리지널 백 시리즈는 리모와가 최초로 출시한 가방 제품은 아니지만, 대부분의 이전 가방 시리즈에 비해 브랜드 인지도가 더 높은 제품입니다.

리모와 ceo위그 보네-마심베르그는 fashion network와의 인터뷰에서 이전에 브랜드가 출시한 핸드백과 백팩이 특정 요구 사항을 충족했지만 "original bag은 우리에게 큰 발전을 의미합니다. 즉, 새로운 카테고리를 열었다"고 말했습니다.

100년이 넘는 역사를 지닌 rimowa는 더 패셔너블하고, 더 젊고, 더 비싸기를 원합니다. 이는 2016년 lvmh 그룹에 인수된 후 브랜드의 명백한 변화 방향입니다.

인수 후 lvmh 그룹 경영을 맡았다.아르노가족이 2세를 보냈다.alexandre arnault는 브랜드의 ceo로 재직하고 있으며, 인수 이전에 습득한 유명인 마케팅을 지속하는 것 외에도 다양한 패션 브랜드, 명품과의 파트너십 구축을 포함하여 브랜드 이미지를 점진적으로 혁신하기 위한 더 많은 조치를 취했습니다. , 아티스트 공동 협력, 브랜드 로고 변경, 비 여행가방 카테고리 개발, 브랜드의 역사적, 문화적 유산을 강조하기 위한 브랜드 및 클래식 제품 기념일에 다양한 전시회 개최 등이 있습니다. 이 기간 동안 rimowa는 자체 운영을 위해 글로벌 에이전시 채널도 회수할 예정입니다.

브랜드의 현 ceo인 hugues가 2021년에 ceo를 맡을 예정입니다.나중에 alexandre의 경로는 계속 이어졌습니다. 앞서 언급한 인터뷰에서는hugues는 자사의 임무는 계속해서 제품을 제공하는 것이라고 말합니다.alexandre의 비전은 브랜드의 유산을 계승하면서 혁신을 통해 브랜드를 미래로 이끄는 것입니다.

제품 수준의 혁신은 rimowa가 최근 몇 년 동안 여행가방 이외의 다른 카테고리로 확장하기 시작했다는 사실에 반영됩니다. 2019년 출시된 휴대폰 케이스를 비롯해 2020년 출시된 가방까지 다양한 종류의 가방을 선보입니다.네버 스틸 시리즈, 더 미니2023년 나일론 여행가방, 크로스백 퍼스널 시리즈시그니처 시리즈 등 또한 rimowa는 시계 상자, 바이올린 케이스, 와인 여행 가방, 체스 상자 등 더 많은 틈새 전문 제품도 판매합니다.

전염병이 여행 현장에 미치는 영향은 rimowa가 여행가방 외 카테고리를 개발하게 된 요인입니다.

alexandre는 2020년 "vogue singapore"와의 인터뷰에서 rimowa가 개인용 "모빌리티"(개인 이동성) 개념으로 전환하고 있으며 장거리 및 단거리 여행뿐만 아니라 도시 교통까지 이 시나리오에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말했습니다. 그리고 매일의 출퇴근 ——제품과 사용자 사이의 다양한 접점.리모와 티몰 플래그십 스토어에서도 브랜드는 2020년 데일리 유스에 적합한 네버 스틸(never still) 시리즈 출시를 통해 브랜드가 '패셔너블한 모바일 기기 브랜드'로의 진화를 의미한다고 밝혔다.

즉, 여행가방으로 유명한 리모와는 더 이상 여행가방 브랜드로만 만족하지 않는다는 뜻이다. 이러한 변화를 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 여행가방과 비교하면 '모바일 여행'과 관련성이 높은 가방 카테고리는 더 많은 공간을 가지고 있어 브랜드가 사용 빈도를 더 쉽게 선보일 수 있습니다. 수요도 높아져 비즈니스 성과에 실질적인 기여를 할 수 있습니다.

주목할 점은 리모와 가방 카테고리가 여행가방보다 저렴해 보이지만 가격은 결코 저렴하지 않다는 점입니다. 오리지널 백을 예로 들어보자. 신제품의 가격은 16,800위안으로, 이는 오리지널 시리즈 31인치 수트케이스 가격과 동일하다.

실제로 가방이든 여행가방이든 rimowa는 점점 더 기능성에 초점을 두지 않고, 브랜드 가치를 강화하기 위해 다양한 마케팅 수단을 동원하고 있는데, 이는 lvmh 그룹이 익히 알고 있는 명품 브랜드의 운영 논리이기도 하다. rimowa가 더 높은 프리미엄으로 판매되도록 도울 수 있습니다. 앞서 언급한 패션네트워크에 따르면보고서에 따르면 rimowa의 현재 연간 매출액은 약 7억 5천만 유로(약 59억 위안)입니다.