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インターフェースニュースレポーター | 朱永玲

インターフェースニュース編集者 | シュユエ

高級旅行鞄ブランドのリモワは、最近発売したクロスボディ/クラッチ製品のオリジナルバッグシリーズのマーケティングに注力しています。

9月13日、同ブランドはこの目的のために深セン・ビエンチャン市に期間限定のスペースをオープンし、ファン・ジェンドンなどの著名人を協力に招待した。

リモワが重視するオリジナルバッグシリーズは、基本的にリモワの象徴的なアルミニウム合金製のボックスであるブランドのオリジナルシリーズのスーツケースの小型バージョンです。したがって、オリジナル バッグ シリーズはリモワが発売した最初のバッグ製品ではありませんが、これまでのほとんどのバッグ シリーズよりもブランドとして認知されています。

リモワのceoユーグ・ボネ＝マジンベールファッションネットワークとのインタビューで、同ブランドが以前に発売したハンドバッグやバックパックは一定のニーズを満たしてきたが、「オリジナルバッグは私たちにとって大きな進化を意味する。つまり、新たなカテゴリーを切り開くものだ」と語った。

1世紀以上の歴史を持つリモワは、よりファッショナブルに、より若々しく、より高価になることを望んでいます。これは、2016年にlvmhグループに買収された後のブランドの明らかな変革の方向性です。

買収後はlvmhグループの責任者となるアルノー家族は二世を送り込んだアレクサンドル・アルノーがブランドのceoを務めており、アレクサンドルのリーダーシップの下、リモワは買収前に習得していたセレブリティマーケティングを継続することに加えて、さまざまなファッションブランドや高級品とのパートナーシップを確立するなど、ブランドイメージを徐々に刷新するためのさらなる措置を講じた。 、アーティストとの共同協力、ブランドロゴの変更、スーツケース以外のカテゴリーの開発、ブランドの歴史的および文化的伝統を強調するためのブランドやクラシックな製品の周年記念ポイントでのさまざまな展示会の開催など。この期間中、リモワはまた、世界的な代理店チャネルを自社運営のために取り戻す予定です。

ブランドの現ceoであるヒューグ氏が2021年に引き継ぐ予定その後、アレクサンドルのルートはまだ続きました。前述のインタビューでは、ヒューグスは、自社の使命はサービスを提供し続けることであると語るアレクサンドルのビジョンは、ブランドの伝統を継承しながら、イノベーションでブランドを未来に導くことです。

製品レベルでの革新は、リモワが近年スーツケース以外のカテゴリーにも拡大し始めているという事実に反映されています。 2019年に発売した携帯電話ケースや2020年に発売したバッグなど、さまざまなタイプのバッグをラインナップnever still シリーズ、さらにミニクロスボディバッグ パーソナルシリーズ、2023年のナイロントラベルバッグシグネチャーシリーズなどさらに、リモワは、時計ボックス、バイオリンケース、ワインスーツケース、チェスボックスなど、よりニッチな特殊製品も販売しています。

感染症の旅行シーンへの影響は、リモワがスーツケース以外のカテゴリーの開発を促す要因となった。

2020年の『vogue singapore』のインタビューでアレクサンドル氏は、リモワはパーソナルな「モビリティ」（パーソナルモビリティ）の概念に目を向けており、長距離や短距離の旅行だけでなく都市交通も含めたこのシナリオにもっと注目していると語った。 ——製品とユーザーの間に複数のタッチポイントがあります。リモワ天猫旗艦店では、同ブランドは2020年に日常使用に適したネバースティルシリーズをリリースすることで、ブランドが「ファッショナブルなモバイル機器ブランド」に進化することを示しているとも述べた。

つまり、スーツケースで有名なリモワは、もはやスーツケースブランドというだけでは満足できなくなっているのです。この変化を理解するのは難しくありませんが、同じく「モバイルトラベル」との関連性が高いバッグカテゴリーは、ブランドのファッション提案を表現しやすくなっています。需要も高まり、業績の向上に大きく貢献します。

リモワのバッグカテゴリーはスーツケースよりも安いように見えますが、価格設定は決して安いわけではないことに注意してください。オリジナルバッグを例に挙げると、新製品はオリジナルシリーズの31インチスーツケースの価格に相当する16,800元で販売されています。

実際、バッグにせよスーツケースにせよ、リモワはますます機能性を重視するのではなく、ブランド価値を高めるためにさまざまなマーケティング手段を講じています。これはlvmhグループが慣れ親しんだ高級ブランドの運営ロジックでもあります。リモワをより高いプレミアムで販売するのに役立ちます。前述のファッションネットワークによると報道によると、リモワの現在の年間売上高は約7億5000万ユーロ（約59億元）。