소식

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저자/류이

그 가발을 찾아줘

매일 수만 명의 사람들이 적합한 가발을 찾기 위해 huang yiding의 douyin 생방송실을 방문합니다.

huang yiding은 허난성 쉬창 출신이며 가발 브랜드 morica를 운영하고 있습니다. 그는 생방송실에서 무대 뒤에서 한 어머니를 만난 적이 있습니다. 그 어머니는 그녀에게 사진을 보냈고, 그 소녀는 화학 요법 중에 머리카락이 빠졌습니다. 가발은 길이가 약 40cm인 실제 머리카락으로 만들어졌으며 소녀의 어깨 바로 위에 늘어졌습니다.

머리카락에 관해서는 단순한 사업이 아닙니다.

26세의 zhou peiye는 xuchang meisilin wig company에서 매니저로 일하고 있습니다. 그는 2년 전 sun 이모를 처음 만났던 때를 아직도 기억합니다. 당시 병원에 입원 중인 상사를 만나러 병원에 갔더니 같은 병동의 한 여성이 항암치료를 시작한 직후 머리가 빠졌다는 소식을 들었다.

손아줌마를 다시 만난 주페이예는 회사에서 가발 제품 8개를 가져왔다. 사장은 sun 이모를 알게 된 후 자신의 가발 사업에 대해 이야기하고 그녀를 위해 고품질 가발을 선택하기로 결정했습니다. 나머지는 병원에 기부됩니다.

며칠 전 sun 이모가 zhou peiye에게 연락하여 다른 가발을 주문하고 싶었습니다. 화학 요법을 받은 후 그녀의 머리카락은 천천히 다시 자라났습니다. 그런데 새로운 문제가 생겼습니다. 가발이 새로 자라난 모발에 밀려올라서 두피에 잘 맞지 않고 착용했을 때 보기에도 좋지 않았습니다. 그녀는 이런 걱정을 가족들에게 떠넘기고 싶지 않았기 때문에 더 많은 시간을 할애하고 가발을 더 세심하게 관리하여 더 부드러운 머릿결을 만들 수 있었습니다.

sun 이모는 zhou peiye와도 자신이 만난 환자들에게 원가보다 높고 시장 가격보다 낮은 가격으로 판매할 수 있는지 논의했습니다.

의사소통 과정에서 zhou peiye는 sun 이모의 변화를 분명히 느꼈습니다. 오랫동안 병원과 병동에 갇혀 지내며 나눔에 대한 강한 열망을 키워왔지만, 자신을 표현하는 데는 '신중'하다. 대부분의 시간에는 zhou peiye가 듣고 있었고 sun 이모는 채팅을 통해 상사를 알게 ​​된 방법, 가발을 착용하는 방법, 주변 사람들의 태도에 대해 자세히 설명했습니다.

조페이예는 "그들(화학요법 환자들이) 사람을 만나는 걸 반대한 게 아니라 이미지가 너무 많이 변했다는 점에 반대했다"고 당시 받았던 충격을 회상했다. 치명적인 질병에 직면했을 때 머리카락은 가장 덜 중요한 비용이 됩니다.

zhou peiye는 질병으로 인해 탈모로 고통받는 사람들이 가발 구입에 대한 걱정과 고민이 더 많다는 것을 발견했습니다.

여러 가지 이유로 오프라인 구매가 불편한 반면, 효과가 좋지 않으면 일상생활에 직접적인 영향을 미치기 때문에 실용적인 가발이 더욱 절실히 필요합니다.

가발이 필요한 사람들은 어떻게 하면 지역, 시간, 질병의 제약을 뛰어넘어 적합한 가발을 더 빨리 찾을 수 있을까요? 트래픽이 급증하는 douyin 생방송실이 창구가 되었습니다.

앵커들이 사용자를 대신해 가발을 손으로 만져보고 머리둘레까지 측정해 다양한 스타일의 가발을 그림, 소리, 텍스트와 함께 표시해 오프라인으로 달리는 번거로움을 덜어준다.

〓 '가발' 앵커가 douyin에서 라이브 스트리밍 중입니다.

zhou peiye의 회사는 가발 제품에 대해 잘 알고 있는 생방송 앵커와 고객 서비스 직원이 서비스를 제공하는 온라인 일대일 이미지 컨설턴트도 설립했습니다. 사용자의 가발 사용 지원과 관련된 모든 콘텐츠는 douyin 라이브 방송실을 통해 최대한 전달됩니다.

사용자는 생방송실에서 가발을 구매한 후 필요하다면 온라인 영상을 선택해 일대일 지도를 받을 수도 있다. "저희와 함께하는 영상을 유저분들이 싫어하는 게 아닙니다. 상대방이 조금 당황스러울 수도 있어요. 얼굴을 보여주지 않아도 괜찮습니다. 영상에서 착용 방법과 관리 방법만 배우시면 됩니다."

관리하는 방법도 배워야 할 뿐만 아니라 구매할 때에도 열심히 노력해야 합니다. 가발은 '진짜'여야 하며 다양한 미적 스타일에 맞아야 합니다. huang yiding의 인상에 따르면 약 70%의 고객은 명확한 목표가 없으며 특정 요구 사항에 따른 앵커 권장 사항이 필요합니다.

동시에, 가발 판매에서 가장 중요한 것은 착용 효과를 보여주는 것이며, 실시간 영상이 더욱 직관적입니다. 황이딩은 “생방송실에서 앵커의 현장 착용 설명을 통해 고객이 제품 착용 전과 후의 차이를 확인할 수 있다”고 말했다.

생방송실, 신세대 가발 트랙

"똑바로 당겨서 세우고, 살짝 밀어서 버클로 채워주면, 두피를 세게 뽑을 필요 없이..."

20제곱미터 남짓한 방에서 낮 12시가 가까워진 시각, 앵커는 각종 가발을 머리에 이고 손짓을 하며 동시 설명을 하고 있었다. 황이딩 가발 생방송실 입니다.

〓 생방송실에서는 이발사가 가발을 관리해 드립니다

1990년대에 태어난 huang yiding은 xuchang 출신으로 그의 가족의 3대 가발 계승자입니다.

1997년 할머니 세대부터 처음으로 가발을 접하게 됐다. 허난성 농촌에서는 대부분의 사람들이 농사를 지어 생계를 유지하고 있다. 바쁜 가을 전당포 수확을 마친 농민들은 안도의 한숨을 내쉴 수 ​​있다. 마을 밖에서 일자리를 구하는 것이 현실적이지 않았기 때문에 할머니는 마을에 삼촌, 이모들을 모아 손으로 머리를 땋아 가족을 부양하곤 했습니다.

오랫동안 마을의 거의 모든 집이 머리 장사를 하고 있어서 집 앞 뒤, 심지어 길가에도 머리카락이 쌓여 있었다. 쉬창 가발은 워낙 유명해 외국인들도 가발을 사러 마을에 찾아올 정도다.

어린 시절부터 다양한 스타일의 가발은 huang yiding의 삶에서 흔한 일이었습니다. 학교에서 집에 오면 할머니와 마을 어른들이 방에 앉아 손으로 머리를 땋고 계시고, 그 옆에서 숙제를 하고 있는 모습이 자주 보인다. 때로는 스타일링을 위해 땋은 머리 전체를 스타일링 캐비닛에 넣는 등 힘든 작업을 돕습니다.

가발 시장은 점차 발전했고, 2000년에 가족의 작은 작업장이 1,000제곱미터 규모의 공장으로 확장되었고, 공장의 프로토타입이 등장했습니다. 아직은 마을에 지어져 있지만 공장은 수작업에서 기계장비로 업그레이드됐다. 이후 머리 땋기, 스타일링, 파마, 염색 등의 과정이 점차 추가됐다. 당시, 다른 사람을 대신하여 가공하는 것 외에도 남아프리카에 있는 친척을 통해 주문을 받아 공장은 대외 무역에 참여하기 시작했고 안정적인 판매 채널을 구축했습니다. 10년 후, 공장은 마을에서 공업단지로 이전했습니다.

〓 황이딩회사 공장 내부

huang yiding의 가발 상속자 세대에게 인터넷은 발전에 필요한 채널이 되었습니다. "기업이 브랜드 효과를 형성하려면 오프라인보다 온라인 홍보 노력이 훨씬 더 커야 합니다."

2023년, 황이딩은 많은 현지 가발 브랜드가 온라인 라이브 방송에 넘쳐나는 것을 발견했습니다. 그는 이것이 회사에 활력을 불어넣는 발전 방향이라는 것을 절실히 인식하고 있었습니다. "당시 douyin의 트래픽이 꽤 많고 고객 수요도 많다는 것을 알았습니다." 그래서 그는 재빨리 라이브 방송 팀을 구성하고 상품을 가져오기 위해 라이브 스트리밍을 시작했습니다.

1년 전, zhou peiye의 가발 회사는 다시 생방송 트랙에 합류하기로 결정했습니다. 당시 타오바오 카테고리에서는 기본적으로 가발 브랜드가 트래픽의 40%를 장악하고 있었다고 분석했다. 돌파구를 찾기 위해 회사는 계속해서 douyin 라이브 방송을 시도해야 합니다.

2023년 정저우 패션 헤어 제품 전시회에서 많은 출품업체는 이미 '도음 독점'과 '도음 인기 제품'을 광고했습니다. 거의 동시에 douyin 전자상거래에서는 가발이 1단계 카테고리로 업그레이드되었으며 더 이상 '개인 관리' 카테고리에 포함되지 않았습니다.

보고서에 따르면 aliexpress, amazon 및 tmall taobao에 이어 douyin 전자상거래는 가발 판매자에게 가장 인기 있는 전자상거래 플랫폼이 되었습니다. 이 새로운 트랙에는 xuchang의 많은 유명 현지 가발 브랜드가 참여합니다. 예를 들어, 2021년에는 가발 업계 상장 기업인 rebecca의 자체 구축 팀이 douyin에서 출시되었습니다.

zhou peiye의 인상에 따르면 처음에는 생방송실의 앵커 대부분이 회사 내에서 이동했습니다. "훈련 방법은 매우 거칠다. 방을 주고, 휴대폰을 주고, 에어컨을 켜고, 단어를 쓰고, 먼저 외운 뒤, 화면에 대고 말을 하면 된다."

이 과정은 반달에서 한 달 정도 걸리며, 지속할 수 없는 일부 앵커는 직업 변경을 선택하기도 합니다.

zhou peiye는 "인력의 빠른 흐름이 일정 기간 동안 계속되었습니다. "우리는 또한 지속적으로 사람들을 모집했으며 마침내 머물 수 있는 대부분의 사람들이 부동산 판매 경험이 있다는 것을 발견했습니다."라고 말했습니다. 한편으로는 부동산 산업이 쇠퇴하고 많은 사람들이 더 나은 기회를 찾고 있으며 라이브 방송은 새로운 블루오션으로 자리 잡았습니다. 반면에 “이 사람들은 돈을 많이 벌었다”고 라이브 스트리밍의 빠른 판매 속도에 적응할 수 있습니다.

기업에게 유동성은 혈관과 같아서 기업의 활력을 의미합니다. 라이브 전자상거래로 인한 실시간 트래픽은 자본 회전율을 높이고 회사 전체의 운영 리듬을 가속화합니다. 이전에 해외 무역과 실제 매장에만 의존했던 것에 비해 회사는 추가적인 강력한 지원 포인트를 가지고 있습니다.

〓 가발회사 공장입구

그러나 가발업계의 온라인 판매에는 높은 반품률이라는 피할 수 없는 딜레마가 있다. 가발은 매우 높은 성능을 요구하는 제품입니다. 사용자의 요구 사항, 머리 모양의 불일치 등, 부적절한 착용 및 관리 방법으로 인해 사용자가 결과가 좋지 않아 제품을 반품하기 쉽습니다.

zhou peiye는 온라인 고객에게 오프라인 애프터 서비스를 제공하는 등 다양한 솔루션을 생각했습니다.

회사는 5명을 파견해 반년 동안 상대적으로 고객 물량이 집중된 베이징, 상하이, 항저우 3개 지역의 현지 가발 매장과 협력했다. 해당 회사의 가발 제품을 온라인으로 구매 시, 상표에 있는 qr코드를 스캔하고 매장에 입장하시면 관련 a/s를 받으실 수 있습니다.

좋은 애프터 서비스를 제공하는 것은 쉽지 않습니다. 지출도 많아 월 300만원이 가장 많이 지출됐다. 비용을 회수하기 위해 일부 제품은 협력 매장에서도 판매됩니다.

회사는 오프라인 이발소와도 협력한다. 고객의 위치를 ​​원의 중심으로 하고, 고객이 가발을 착용하고 관리할 수 있도록 5km 이내에 있는 이발소를 찾으십시오. 그리고 이러한 애프터서비스를 생방송실을 통해 전파하여 기업의 경쟁력을 높여줍니다. “혜택은 미미하지만 직관적으로 반품률을 줄일 수 있습니다.”

생방송으로 바뀌는 인생

도우인 라이브 방송을 시작한 후 가장 먼저 변한 것은 업무와 휴식 시간이었습니다.

황이딩 회사에서는 생방송팀이 7시에 방송을 시작해 다음날 오전 1시까지 방송을 이어갔다. 4명의 앵커가 번갈아 가며 진행했고 황이딩은 혼자서 모든 과정을 진행했다. 3개월간 밤낮으로 작업한 결과 생방송실 3개 중 1개가 살아남았다. 현재 데이터는 "트래픽이 높으면 하루 수백만 명에 달할 수 있다"고 안정적이다.

생방송실이 가져온 트래픽은 점점 더 인상적으로 다가오고 있으며, 지난해 10월에는 매출이 3배나 증가하는 폭발적인 매출을 기록하기도 했습니다. 앞으로 huang yiding은 "볼륨을 확장하기 위해 지점을 개설하는 것처럼" 제품을 차별화하고 새로운 라이브 방송실을 만들 계획입니다.

zhou peiye는 생방송실의 리듬을 따르기 위해 더 많은 시간과 에너지를 투자했습니다. 그는 아침 8시 30분에 출근한 후 부서 동료들에게 10분 동안 일상 업무에 대해 생각해 보라고 요청했습니다. 그는 또한 정기적으로 직원 교육을 조직할 예정입니다. “모든 사람의 전자상거래 사고를 풍부하게 해야만 회사가 생방송의 길로 나아갈 수 있습니다.”

〓 zhou peiye 팀의 생방송 후 리뷰

현재 zhou peiye 회사에서는 다른 플랫폼에 비해 douyin live room이 이미 트래픽의 80%를 차지하고 있습니다.

그는 이 길에 밝은 미래가 있다고 느꼈습니다. 생방송실에서는 "더 이상 백발을 가릴 수 있는 가발 등 기본적인 것에 대한 과대광고는 하지 않겠다. 어떻게 하면 예쁘게 연출할 수 있는지 유저들에게 직접 알려주고, 모두가 미적인 부분에 주목하게 할 수 있다"고 말했다.

38세의 웨이이린(wei yilin)은 두인(douyin) 생방송 수입으로 공장에 직접 활력을 불어넣었습니다.

wei yilin 가족의 가발 사업은 2004년에 시작되었습니다. 그의 부모님은 천천히 일하면서 작은 작업장에서 대외 무역 주문을 처리하고 가발을 직접 생산 및 판매하는 공장으로 성장했습니다. 타오바오를 비롯한 전통적 전자상거래 기업이 등장하던 시절, 가족 기업은 고속열차를 따라잡지 못했습니다. “가족 모두가 시골에서 태어나 현대 전자상거래에 대해 잘 몰랐기 때문입니다.” 하지만 안정적인 것보다는 나았다.

2020년 초에는 전염병이 먹구름처럼 시장을 뒤덮을 것이라고는 누구도 예상하지 못했고, 공장은 반년 넘게 주문을 받지 못했다.

다음에 무엇을 해야 할까요? 주변 친구들은 "다른 사람들도 잘할 수 있으니 우리도 해보자"며 굿즈를 가져오려면 라이브 스트리밍을 선택하라고 권유했다. 그는 일주일 연속 제 시간에 맞춰 다른 사람의 생방송 방에 접속해 판매량을 관찰했고, 상대방이 수만 건의 주문을 판매하는 것을 직접 눈으로 확인했다.

당시 공장은 파산 위기에 처했고 대부분의 노동자들은 해고됐다. “다른 방법이 없었다”고 그는 물품을 가져오기 위해 라이브 스트리밍에 베팅하기로 결정했다.

이번에 그는 올바른 선택을 했습니다. 3개월의 플랫폼 기간이 지나면 생방송실은 매달 평균 수만 건의 주문을 판매할 수 있으며 이는 이전보다 몇 배 더 높습니다. 이전에 해고되었던 근로자들이 점차적으로 리콜되었습니다. 이제 회사에는 앵커 2명, 전문 헤어스타일리스트 4명, 포장을 담당하는 일반 직원 6명이 있고, 공장에는 30~40명의 근로자가 있습니다. 대부분의 노동자들은 인근 마을에서 채용됐다. 웨이이린은 생방송이 많은 사람들의 일자리도 해결했다고 한탄했다.

가발 라이브 방송실 역시 이용자들의 인지도를 업데이트했다. 점점 더 많은 젊은이들이 가발을 선택하고 있습니다.

〓 황이딩(huang yiding) 회사 제품 전시 구역

23살 소녀는 봄, 여름에 키가 크고 잘생겼지만 지난해 졸업 인턴 생활을 하면서 처음으로 외모 불안을 느꼈다. 당시 그녀는 항저우에 있는 mcn 조직에서 일하게 됐다. 그녀의 동료들은 거의 모두 젊고 아름다운 소녀들이었고, "매우 정교하고 매일 출근하는 것이 캣워크 같았다"고 말했다. 춘샤는 "실수로 패션 무대에 들어온 소박한 소녀처럼" 갑자기 자신감을 잃었다.

그녀는 자신이 약간만 변화하면 자신감이 더 커질 것이라고 생각했습니다. 먼저 헤어 변신부터 시작하기로 결정했습니다. 그녀는 사진을 찍을 때 얼굴이 더 크게 보일 만큼 머리 꼭대기가 높지 않다고 느꼈습니다. 그녀는 온라인에서 리뷰를 검색하고 구매한 가발 4~5개를 반환했습니다. “가발은 화장품과 다릅니다. 착용해야 자신에게 적합한지 알 수 있습니다.”

나중에 두인 생방송실을 방문했는데 앵커님이 너무 잘 입고 계신 것을 보고 다시 구매해서 입어보기로 했답니다. 이번에 드디어 하이스컬의 상상이 현실이 되었습니다.

이 가발은 인생의 중요한 순간에 그녀와 함께했습니다. 예를 들어 학회 참석, 친구 생일 파티 참석, 졸업 사진 촬영 등이 있습니다. "사진을 찍을 필요가 있거나 좀 더 관대해 보이고 싶을 때 입는 편이에요. 그러면 자신감이 더 커질 거예요."

내 주변에는 가발 착용의 '비밀'을 알아차린 사람이 아무도 없었다. 어느 크리스마스 여행 전까지 그녀와 그녀의 친구는 차에 앉아 사진을 편집하고 있었습니다. 다른 사람은 그녀에게 실제로 가발을 쓰고 있다고 말하며 알 수 있는지 물었습니다. 춘샤는 처음으로 친구들과 가발에 관해 자유롭게 이야기를 나눴다.

가발의 존재는 '추함을 가리기 위한 것'이라기보다는, 아름다움을 추구하는 사람들이 점점 많아지고 있다는 표현이 더 맞을 것 같습니다.

〓 가발 제품 렌더링

43세인 dong yueru는 거의 2년 동안 가발을 사용해 왔으며 거의 ​​외출할 때마다 가발을 착용합니다. 마흔이 되면 계절이 바뀔 때마다 탈모가 문제가 된다. 머리카락은 점점 약해지고 외부의 힘에 의해 탈모가 발생할 수 있습니다. 머리를 감거나 빗거나 머리를 정리하는 것만으로도 몇 가닥이 빠질 수 있습니다. 머리카락이 적으면 정수리 부분이 무너지기 쉬워 전체적으로 무기력해 보인다.

dong yueru가 친구들로부터 가발 조각을 "심기"할 때까지. 그녀는 친구의 제보에 따라 자신에게 어울리는 가발을 구입하기 위해 도인 생방송실을 찾았다.

매일 가발을 쓰는 그녀의 실력은 점점 더 능숙해졌고, 단 몇 분 만에 가발 착용과 머리 빗기를 끝낼 수 있게 됐다. 그녀는 머리카락의 품질을 유지하기 위해 고객 서비스 권장 사항을 엄격히 준수하고 자연 건조를 선택하여 실제 머리카락으로 만든 가발을 선택했습니다. 그래서 특별히 모자 두 개를 사서 번갈아가며 사용했다. 친구들은 그녀가 더 아름답다고 생각했지만 구체적인 변화를 정확히 알 수는 없었습니다. 시간이 지나면서 가발 조각이 원래의 머리카락과 섞이는 것처럼 보였고 dong yueru는 종종 그 존재를 잊어버렸습니다.

〓 동위에루는 집에서 가발을 말리고 있다

'가발의 도시'가 생방송실에 입성합니다.

huang yiding의 관찰에 따르면 현재 플랫폼에는 최소 수천 개의 가발 라이브 방송실이 있으며 브랜드의 약 60%가 xuchang에서 나온 것입니다.

허난성(河南省) 중부에 위치한 쉬창(徐昌)은 고대에는 쉬저우(徐州)라고 불렸으며, 오늘날에는 '가발의 도시'로도 알려져 있습니다. "머리를 잡아, 머리를 길게 유지하라"는 이 외침은 한 세대가 자라면서 동반되었으며, 수집된 머리카락의 상당 부분이 쉬창으로 보내졌습니다.

xuchang의 가발 사업은 수백 년 전에 시작되었습니다. "xuchang county chronicle"에 따르면 이미 명나라 jiajing 시대에 xuchang 사람들은 연극 공연을 위한 가발 소품을 만들려고 했습니다.

20세기 초, 쉬창시 천전촌의 백희허는 독일 사업가를 만났고, 그들은 함께 거리에서 사들인 머리카락을 가공하여 유럽에 판매했습니다. 그 후 몇 년 동안 quandian village, xiaogong village 및 기타 지역의 마을 사람들이 점차 헤어 제품 산업에 진출했습니다.

현재의 쉬창고속철도역 옆에는 '가발거리' 간판이 눈에 띕니다. 지하 통로로 들어서면 가발 가게의 길이가 약 100m에 달하고, 가게 앞에는 다양한 헤어스타일을 하고 있는 모델들이 한 눈에 들어온다. 명절이 되면 외지에서 찾아오는 손님들도 많다. 한 사장님은 “정오에 주문한 테이크아웃 음식은 오후에만 먹었다”며 얼마나 분주한지 설명했다.

〓 쉬창시 '가발 거리' 입구

현재 xuchang은 4,000개 이상의 헤어 제품 관련 사업체를 보유하고 있으며, 3,000개 이상의 제품이 120개 이상의 국가 및 지역에 판매되어 세계 시장 점유율의 60% 이상을 차지하고 있습니다. "성수기에는 쉬창의 모발 구매자가 2만 명이 넘었습니다. 그들은 마치 짐꾼처럼 전 세계의 머리카락을 쉬창의 여러 마을로 모아 가발로 가공하여 전 세계에 판매했습니다." xuchang 헤어 제품 협회 회장 wang xixiang은 이렇게 말했습니다.

huang yiding처럼 xuchang에는 여러 세대에 걸쳐 가발 산업에 종사해 온 사람들이 많이 있습니다. 계약 처리부터 대외 무역, 전통적인 전자 상거래부터 라이브 스트리밍까지 xuchang의 가발 사업은 끊임없이 변화하고 있습니다.

데이터에 따르면 2023년 기준 쉬창시의 상주인구는 약 438만 명이며, 헤어 제품 산업에 직접 고용된 사람의 수는 평균 15명 중 1명이 헤어 제품에 종사하고 있습니다. 산업.

새로운 발전 추세에 따라 xuchang의 점점 더 많은 가발 회사가 생방송을 통해 상품을 판매하기로 결정했습니다.

2020년 쉬창시는 기반 구축, 플랫폼 구축, 프로젝트 소개, 인터넷 유명인 교육, 라이브 방송 개시, 통합 촉진, 확장 등의 조치를 취하는 라이브 스트리밍 전자상거래 발전을 위한 3개년 실행 계획을 시작했습니다. '특성 기반 + 인터넷 유명인 유도 + 정책'을 구축하기 위한 채널 '지도'를 기반으로 하는 생방송 전자상거래 개발을 위한 새로운 시스템은 xuchang 특성을 갖춘 생방송 전자상거래 개발 모델을 형성했습니다.

〓 쉬창파보시, '산업 벨트 + 시장 + 전자상거래 + 문화 관광' 창출

'2023년 douyin 전자상거래 산업 벨트 개발 연도' 데이터 보고서에 따르면, 2023년 말까지 douyin 전자 상거래는 전국 684개의 주요 산업 벨트를 포괄했으며, 그 중 저장성은 가장 많은 산업 벨트 도시를 보유하고 있습니다. 허난성 6위. 플랫폼 상인 증가율 측면에서 허난에는 쉬창(xuchang), 상추(shangqiu), 뤄양(luoyang) 등 3개 산업벨트 도시가 상위 10위권 안에 있으며 쉬창(xuchang)이 1위를 차지했다.

국경 간 라이브 방송은 또한 xuchang wigs가 국제 시장에 진출하는 데 도움이 됩니다. 데이터에 따르면 aliexpress 라이브 방송 플랫폼의 라이브 방송 10개 중 하나는 가발 라이브 방송입니다.

현재 xuchang은 세계 최초의 국경 간 생방송 기반을 구축했으며 헤어 제품 회사의 90% 이상이 국경 간 전자 상거래를 이용해 국제 시장을 개척했습니다. 보도에 따르면 전 세계 가발 10개 중 6개가 이곳에서 생산되고, 쉬창 헤어 제품은 국경 간 전자상거래 플랫폼에서 2초마다 거래된다.

하지만 온라인 트래픽을 소화하는 일은 생각만큼 쉽지 않습니다. zhou peiye와 회사도 일부 우회를 겪었습니다.

2020년 처음 생방송을 시작했을 때 '만난 모든 사람에게 불친절하다'는 느낌을 받았다. 회사에서는 운영 전문가라고 주장하는 사람을 찾았는데, 과거 감성 라이브 방송 방식을 활용해 팬들을 유인했지만 전환율이 매우 낮았다. 반년 넘게 지원한 끝에 결국 팀은 해체됐다.

zhou peiye의 회사가 개발 방향을 찾은 것은 그가 자신의 계정을 설정하고 douyin에서 라이브 스트리밍을 시작한 이후였습니다.

현재 이 회사는 전국에 3개의 생방송실을 보유하고 있습니다. 실적이 좋으면 생방송실 판매량이 300만대에 이를 수도 있다. "기존 전자상거래 시대에 비해 매출 실적이 약 500% 증가했습니다."

수년 동안 가발을 만든 zhou peiye는 더 많은 사람들이 가발에 대한 인식을 높이고 가발에 대한 고정관념을 깨뜨릴 수 있도록 douyin 라이브 방송을 '더 큰 노출 채널'로 사용하는 아이디어를 얻었습니다. "가발을 사용하는 사람은 아픈 사람만이 아니다." 그는 유럽이나 미국 등 다른 나라에서는 길가 가판대에서 가발을 파는 경우도 있다고 설명했다.

가발의 미래에 대해 쉬창의 가발 상인들도 비슷한 비전을 갖고 있다. huang yiding은 언젠가는 "외국에서처럼 가발 구입이 옷 구입만큼 쉬워질 ​​수 있기를 바랍니다"라고 말했습니다. 누구나 마음대로 헤어스타일을 바꿀 수 있고, 그때쯤이면 가발을 쓰는 것이 생활 방식이 될 것입니다.

(인터뷰 대상자의 요청에 따라 zhou peiye, wei yilin, chun xia, dong yueru는 가명입니다.)