berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

penulis/liu yi

temukan wig itu

setiap hari, puluhan ribu orang datang ke ruang siaran langsung douyin huang yiding untuk mencari wig yang cocok.

huang yiding berasal dari xuchang, henan, dan mengoperasikan merek wig morica. dia pernah bertemu dengan seorang ibu di belakang panggung di ruang siaran langsung. sang ibu mengiriminya foto dan menyesuaikan wig untuk putri remajanya. wig itu terbuat dari rambut asli, panjangnya sekitar 40 sentimeter, dan digantung melewati bahu gadis itu.

bicara soal rambut, ini bukan sekadar bisnis.

zhou peiye, 26, bekerja sebagai manajer di perusahaan wig xuchang meisilin. dia masih ingat pertama kali bertemu bibi sun dua tahun lalu. saat itu, dia pergi ke rumah sakit untuk mengunjungi bosnya yang berada di rumah sakit, dan mendengar bahwa seorang wanita di bangsal yang sama telah kehilangan rambutnya tepat setelah dia mulai menjalani kemoterapi.

bertemu lagi dengan bibi sun, zhou peiye membawa delapan produk wig dari perusahaan. ternyata setelah bosnya mengenal bibi sun, dia membicarakan bisnis wignya dan memutuskan untuk memilihkan yang berkualitas tinggi untuknya. sisanya disumbangkan ke rumah sakit.

beberapa hari yang lalu, bibi sun menghubungi zhou peiye dan ingin memesan wig lagi. setelah menjalani kemoterapi, rambutnya perlahan tumbuh kembali. namun masalah baru muncul. wig tersebut terdorong ke atas oleh rambut baru sehingga sulit menyesuaikan dengan kulit kepala dan tidak terlihat bagus saat dikenakan. ia enggan mewariskan kekhawatiran tersebut kepada keluarganya, sehingga ia hanya bisa meluangkan lebih banyak waktu dan merawat wignya dengan lebih hati-hati agar rambutnya lebih halus.

bibi sun juga berdiskusi dengan zhou peiye apakah dia bisa menjualnya kepada pasien yang ditemuinya dengan harga di atas biaya dan lebih rendah dari harga pasar.

selama proses komunikasi, zhou peiye dengan jelas merasakan perubahan pada bibi sun. terkurung di rumah sakit dan bangsal untuk waktu yang lama, dia telah mengumpulkan keinginan yang kuat untuk berbagi, namun dia "berhati-hati" dalam mengekspresikan dirinya. zhou peiye sering kali mendengarkan, dan bibi sun menceritakan secara detail bagaimana dia mengenal bosnya saat mengobrol, cara dia memakai wig, dan sikap orang-orang di sekitarnya.

zhou peiye mengenang keterkejutan yang diterimanya saat itu, "mereka (pasien kemoterapi) tidak menentang bertemu orang, tetapi mereka menentang kenyataan bahwa citra mereka telah terlalu banyak berubah." dalam menghadapi penyakit yang mematikan, rambut menjadi hal yang paling tidak penting.

zhou peiye menemukan bahwa mereka yang menderita rambut rontok karena penyakit memiliki lebih banyak kekhawatiran dan kekhawatiran dalam membeli wig.

di satu sisi, mereka merasa tidak nyaman untuk membeli secara offline karena berbagai alasan; di sisi lain, mereka memiliki kebutuhan yang lebih mendesak akan wig praktis - jika efeknya tidak bagus, maka akan berdampak langsung pada kehidupan sehari-hari mereka.

bagaimana orang yang membutuhkan wig dapat menemukan wig yang cocok dengan lebih cepat, menembus batasan wilayah, waktu dan penyakit? ruang siaran langsung douyin dengan lalu lintas yang melonjak telah menjadi jendela.

penanda menyentuh wig dengan tangan mereka dan mengukurnya dengan lingkar kepala atas nama pengguna, dan menampilkan gaya wig yang berbeda dengan gambar, suara, dan teks, sehingga orang tidak perlu repot menjalankannya secara offline.

〓 penyiar "wig" sedang streaming langsung di douyin

perusahaan zhou peiye juga telah mendirikan konsultan gambar tatap muka online, yang dilayani oleh pembawa berita siaran langsung dan staf layanan pelanggan yang akrab dengan produk wig. semua konten yang terkait dengan membantu pengguna dalam menggunakan wig dikirimkan secara maksimal melalui ruang siaran langsung douyin.

setelah pengguna membeli wig di ruang siaran langsung, jika perlu, mereka juga dapat memilih video online untuk menerima panduan satu lawan satu. "pengguna tidak menolak video bersama kami. pihak lain mungkin sedikit malu. tidak apa-apa jika tidak menunjukkan wajahnya. pelajari saja cara memakai dan merawatnya di video."

anda tidak hanya perlu belajar cara merawatnya, tetapi anda juga harus bekerja keras saat membelinya. wig harus “nyata” dan sesuai dengan gaya estetika yang berbeda. dalam kesan huang yiding, sekitar 70% pelanggan tidak memiliki tujuan yang jelas dan memerlukan rekomendasi jangkar berdasarkan kebutuhan spesifik.

pada saat yang sama, hal terpenting dalam penjualan wig adalah menunjukkan efek pemakaian, dan video waktu nyata lebih intuitif. “penjelasan pemakaian jangkar di ruang siaran langsung memungkinkan pelanggan melihat perbedaan sebelum dan sesudah memakai produk.”

ruang siaran langsung, trek wig generasi baru

"tarik lurus dan berdirikan, dorong ke dalam dengan lembut dan kencangkan, tidak perlu mencabut kulit kepala dengan keras..."

di ruangan berukuran sekitar 20 meter persegi, saat itu hampir jam 12 siang. pembawa berita menghadap ke layar sambil memegang berbagai wig di kepalanya dan memberi isyarat sambil memberikan penjelasan secara bersamaan. ini adalah ruang siaran langsung wig huang yiding.

〓 tukang cukur mengurus wig di ruang siaran langsung

huang yiding, lahir pada tahun 1990-an, berasal dari xuchang dan merupakan pewaris wig generasi ketiga di keluarganya.

pada tahun 1997, dimulai dari generasi nenek saya, suku tersebut pertama kali bersentuhan dengan wig. di daerah pedesaan henan, kebanyakan orang mencari nafkah dengan bertani. para petani dapat bernapas lega setelah menyelesaikan kesibukan mereka memanen benih gadai di musim gugur. tidak praktis mencari pekerjaan di luar desa, jadi nenek saya mengumpulkan sekelompok paman dan bibi di desa untuk mengepang rambut dengan tangan guna menghidupi keluarga.

sejak dahulu, hampir setiap rumah tangga di desa ini menjalankan bisnis rambut, dan terdapat tumpukan rambut di depan dan belakang rumah bahkan di pinggir jalan. wig xuchang sangat terkenal sehingga orang asing bahkan datang ke desa untuk membeli wig.

sejak kecil, wig dengan berbagai model sudah menjadi hal yang lumrah dalam kehidupan huang yiding. ketika saya pulang sekolah, saya sering melihat nenek saya dan orang-orang dewasa di desa duduk di kamar sambil mengepang rambut dengan tangan, sementara dia sedang mengerjakan pekerjaan rumah di sebelahnya. kadang-kadang saya membantu dengan kerja keras, memasukkan seluruh rangkaian rambut yang dikepang ke dalam lemari penata rambut untuk ditata.

pasar wig secara bertahap berkembang. pada tahun 2000, bengkel kecil keluarga tersebut diperluas menjadi pabrik seluas 1.000 meter persegi, dan pekerja direkrut. meski masih dibangun di desa, namun pabriknya telah ditingkatkan dari pekerjaan manual menjadi peralatan mesin. sejak saat itu, proses seperti mengepang rambut, menata rambut, mengeriting, dan mewarnai rambut ditambahkan secara bertahap. pada saat itu, selain memproses atas nama orang lain, mengandalkan kerabat di afrika selatan untuk mendatangkan pesanan, pabrik mulai melakukan perdagangan luar negeri dan membangun saluran penjualan yang stabil. sepuluh tahun kemudian, pabrik berpindah dari desa ke kawasan industri.

〓 di dalam pabrik perusahaan huang yiding

bagi generasi pewaris wig huang yiding, internet telah menjadi saluran penting untuk pembangunan. “jika sebuah perusahaan ingin membentuk efek merek, upaya promosi online harus jauh lebih besar dibandingkan offline.”

pada tahun 2023, huang yiding menemukan bahwa banyak merek wig lokal membanjiri siaran langsung online. dia sangat menyadari bahwa ini adalah arah pengembangan yang akan menambah vitalitas perusahaan. “saat itu, saya melihat traffic douyin cukup besar dan permintaan pelanggan banyak.” jadi, dia segera membentuk tim siaran langsung dan memulai streaming langsung untuk membawa barang.

setahun sebelumnya, perusahaan wig zhou peiye memutuskan untuk bergabung lagi dengan jalur siaran langsung. ia menganalisis bahwa pada saat itu, merek kepala wig pada dasarnya menguasai 40% lalu lintas di kategori taobao. untuk mengejar terobosan, perusahaan harus terus mencoba siaran langsung douyin.

pada pameran produk rambut fashion zhengzhou 2023, banyak peserta pameran telah mengiklankan "eksklusif douyin" dan "produk populer douyin". hampir pada saat yang sama, wig ditingkatkan ke kategori tingkat pertama di e-commerce douyin dan tidak lagi dimasukkan dalam kategori "perawatan pribadi".

menurut laporan, setelah aliexpress, amazon dan tmall taobao, e-commerce douyin telah menjadi platform e-commerce paling populer bagi pedagang wig. di jalur baru ini, banyak merek wig lokal ternama di xuchang yang terlibat. misalnya, pada tahun 2021, tim yang dibangun sendiri oleh rebecca, sebuah perusahaan terdaftar di industri wig, diluncurkan di douyin.

dalam kesan zhou peiye, pada awalnya, sebagian besar pembawa berita di ruang siaran langsung dipindahkan dari dalam perusahaan. "metode pelatihannya sangat kasar - beri anda kamar, berikan ponsel, nyalakan ac, tulis kata-katanya, hafalkan dulu, lalu bicara ke layar."

proses ini memakan waktu setengah bulan hingga satu bulan, dan beberapa jangkar yang tidak dapat bertahan akan memilih untuk berganti karier.

aliran personel yang cepat berlanjut selama jangka waktu tertentu. "kami juga terus merekrut orang, dan akhirnya menemukan bahwa sebagian besar orang yang dapat bertahan memiliki pengalaman penjualan real estat," kata zhou peiye. di satu sisi, industri real estate sedang menurun, banyak orang mencari peluang yang lebih baik, dan siaran langsung telah menjadi samudra biru baru. di sisi lain, “orang-orang ini telah menghasilkan banyak uang” dan dapat beradaptasi dengan laju penjualan live streaming yang cepat.

bagi suatu perusahaan, likuiditas ibarat pembuluh darah yang berarti vitalitas perusahaan. lalu lintas real-time yang dibawa oleh e-commerce langsung mendorong perputaran modal dan mempercepat ritme operasi seluruh perusahaan. dibandingkan dengan sebelumnya hanya mengandalkan perdagangan luar negeri dan toko fisik, perusahaan memiliki titik dukungan tambahan yang kuat.

〓 pintu masuk pabrik perusahaan wig

namun, penjualan online di industri wig memiliki dilema yang tidak dapat dihindari – tingkat pengembalian yang tinggi. wig merupakan produk yang memerlukan performa yang sangat tinggi. karena kebutuhan pengguna, bentuk kepala yang tidak konsisten, dll., serta metode pemakaian dan perawatan yang tidak tepat, pengguna dapat dengan mudah mendapatkan hasil yang buruk dan memilih untuk mengembalikan produk.

zhou peiye telah memikirkan banyak solusi, seperti menyediakan layanan purna jual offline kepada pelanggan online.

perusahaan mengirimkan lima orang dan menghabiskan setengah tahun untuk bekerja sama dengan toko wig lokal di beijing, shanghai dan hangzhou, tiga wilayah dengan volume pelanggan yang relatif terkonsentrasi. saat membeli produk wig perusahaan secara online, anda dapat memindai kode qr pada merek dagang dan memasuki toko untuk menikmati layanan purna jual terkait.

tidak mudah untuk melakukan layanan purna jual yang baik. pengeluarannya tinggi, dengan pengeluaran tertinggi sebesar 300.000 yuan sebulan. untuk memulihkan biaya, beberapa produk juga dijual di toko koperasi.

perusahaan juga menjalin kerja sama dengan barbershop offline. dengan lokasi pelanggan sebagai pusat lingkaran, temukan tempat pangkas rambut dalam jarak lima kilometer untuk membantu pelanggan memakai dan merawat wig. kemudian melalui ruang siaran langsung, layanan purna jual tersebut disosialisasikan untuk meningkatkan daya saing perusahaan. “manfaatnya minimal, namun secara intuitif dapat mengurangi tingkat pengembalian.”

hidup diubah melalui siaran langsung

setelah saya mulai melakukan siaran langsung douyin, hal pertama yang berubah adalah pekerjaan dan waktu istirahat saya.

di perusahaan huang yiding, tim siaran langsung mulai mengudara pada pukul tujuh dan melanjutkan siaran hingga pukul satu pagi keesokan harinya. empat pembawa berita bergiliran, dan huang yiding mengikuti seluruh proses sendirian. setelah bekerja "siang malam" selama tiga bulan, salah satu dari tiga ruang siaran langsung bertahan. data saat ini stabil, "saat trafik tinggi bisa mencapai jutaan sehari."

lalu lintas yang dibawa oleh ruang siaran langsung menjadi semakin mengesankan. pada bulan oktober tahun lalu, bahkan mengalami lonjakan penjualan, dengan penjualan meningkat tiga kali lipat. di masa depan, huang yiding juga berencana untuk membedakan produknya dan membuat ruang siaran langsung baru, "seperti membuka cabang untuk memperluas volume."

untuk mengikuti ritme ruang siaran langsung, zhou peiye menginvestasikan lebih banyak waktu dan energi. setelah berangkat kerja pada pukul 8:30 pagi, dia meminta rekan-rekannya di departemen untuk meluangkan sepuluh menit memikirkan pekerjaan sehari-hari mereka. dia juga akan mengadakan pelatihan karyawan secara rutin. “hanya dengan memperkaya pemikiran e-commerce setiap orang, perusahaan dapat melangkah lebih jauh dalam jalur siaran langsung.”

〓 ulasan tim zhou peiye setelah siaran langsung

saat ini, di perusahaan zhou peiye, dibandingkan dengan platform lain, douyin live room sudah menyumbang 80% lalu lintas.

ia merasa jalan ini memiliki masa depan yang cerah. di ruang siaran langsung, "saya tidak akan lagi mempromosikan secara berlebihan beberapa hal mendasar, seperti wig yang dapat menutupi uban. saya dapat langsung memberi tahu pengguna cara membuat tampilan yang bagus dan membiarkan semua orang memperhatikan estetika."

bagi wei yilin, 38 tahun, pendapatan dari siaran langsung douyin telah secara langsung merevitalisasi pabriknya.

bisnis wig keluarga wei yilin dimulai pada tahun 2004. orang tuanya perlahan-lahan beralih dari sebuah bengkel kecil menjadi sebuah pabrik yang menangani pesanan perdagangan luar negeri dan memproduksi serta menjual wig mereka sendiri. pada tahun-tahun ketika taobao dan perusahaan e-commerce tradisional lainnya bermunculan, bisnis keluarga gagal mengejar ketertinggalan karena “semua anggota keluarga saya lahir di pedesaan dan tidak tahu banyak tentang e-commerce modern.” namun, itu lebih baik daripada menjadi stabil.

tidak ada yang menyangka bahwa epidemi akan menyelimuti pasar seperti awan gelap pada awal tahun 2020, dan pabrik tidak menerima pesanan apa pun selama lebih dari setengah tahun.

apa yang harus dilakukan selanjutnya? teman-teman di sekitarnya mendorongnya untuk memilih live streaming untuk membawakan barang, "orang lain bisa melakukannya dengan baik, ayo kita coba juga." selama seminggu berturut-turut, dia mengklik ruang siaran langsung orang lain tepat waktu untuk mengamati volume penjualan, dan melihat dengan mata kepalanya sendiri bahwa pihak lain menjual puluhan ribu pesanan.

saat itu, pabrik berada di ambang kebangkrutan dan sebagian besar pekerjanya di-phk. “tidak ada jalan keluar lain,” sehingga ia memutuskan untuk bertaruh pada live streaming untuk membawa barang.

kali ini dia membuat pilihan yang tepat. setelah periode platform tiga bulan, ruang siaran langsung dapat menjual rata-rata puluhan ribu pesanan setiap bulan, beberapa kali lebih tinggi dari sebelumnya. para pekerja yang pernah di-phk sebelumnya secara bertahap dipanggil kembali. sekarang, perusahaan tersebut memiliki dua jangkar, empat penata rambut profesional, enam pekerja umum yang mengerjakan pengemasan, dan terdapat tiga puluh atau empat puluh pekerja di pabrik. sebagian besar pekerja direkrut dari desa-desa terdekat. wei yilin menyesalkan bahwa siaran langsung juga menyelesaikan pekerjaan banyak orang.

ruang siaran langsung wig juga memperbarui kesadaran pengguna. semakin banyak anak muda yang memilih wig.

〓 area tampilan produk perusahaan huang yiding

gadis berusia 23 tahun ini bertubuh tinggi dan tampan di musim semi dan musim panas. namun, saat magang kelulusan tahun lalu, dia mengalami kecemasan akan penampilan untuk pertama kalinya. saat itu, dia bekerja di sebuah organisasi mcn di hangzhou. hampir semua rekannya adalah gadis-gadis muda dan cantik, "sangat canggih, dan pergi bekerja setiap hari seperti catwalk." chunxia tiba-tiba kehilangan kepercayaan diri, "seperti gadis kecil pedesaan yang salah memasuki dunia mode."

dia berpikir jika dia bisa membuat beberapa perubahan, itu akan membuatnya lebih percaya diri. pertama kali memutuskan untuk memulai dengan transformasi rambut. ia merasa bagian atas kepalanya kurang tinggi sehingga membuat wajahnya terlihat lebih besar saat mengambil foto. dia membuka internet untuk mencari ulasan dan mengembalikan empat atau lima wig yang dibelinya. “wig tidak sama dengan kosmetik.

kemudian, dia mengunjungi ruang siaran langsung douyin dan menemukan bahwa seorang pembawa acara memakainya dengan sangat baik. dia memutuskan untuk membelinya lagi dan mencobanya. kali ini, imajinasi tentang tengkorak tinggi akhirnya terwujud.

wig ini menemaninya melewati beberapa peristiwa penting dalam hidup. misalnya menghadiri konferensi akademik, pesta ulang tahun teman, dan mengambil foto wisuda. “jika saya perlu difoto atau untuk membuat diri saya terlihat lebih murah hati, saya akan memilih untuk memakainya. ini akan meningkatkan rasa percaya diri saya.”

tak seorang pun di sekitar saya memperhatikan "rahasia" memakai wig. sampai suatu perjalanan natal, dia dan temannya mengambil foto dan sedang duduk di dalam mobil sambil mengeditnya. orang lain mengatakan kepadanya bahwa dia sebenarnya mengenakan wig dan bertanya apakah dia tahu. chunxia merasa sedikit terkejut. untuk pertama kalinya, dia dan teman-temannya mengobrol santai tentang wig.

daripada mengatakan bahwa keberadaan wig untuk “menutupi keburukan”, lebih baik dikatakan bahwa semakin banyak orang yang mengejar kecantikan.

〓 rendering produk wig

dong yueru, 43 tahun, telah menggunakan wig selama hampir dua tahun dan memakainya hampir setiap kali dia keluar. ketika saya mencapai usia empat puluh, rambut rontok menjadi masalah setiap kali musim berganti. rambut menjadi semakin rapuh, dan kekuatan eksternal apa pun dapat menyebabkan rambut rontok: mencuci, menyisir, atau sekedar menata rambut dapat menyebabkan beberapa helai rambut rontok. dengan rambut yang lebih sedikit, bagian atas kepala cenderung rontok sehingga membuat keseluruhan orang terlihat lesu.

hingga dong yueru "menanam" potongan wig dari temannya. mengikuti saran temannya, dia pergi ke ruang siaran langsung douyin untuk membeli wig yang cocok untuknya.

mengenakan wig setiap hari, dia menjadi semakin mahir, dan dia bisa menyelesaikan memakai wig dan menyisir rambutnya hanya dalam beberapa menit. dia memilih wig yang terbuat dari rambut asli. untuk menjaga kualitas rambutnya, dia dengan ketat mengikuti rekomendasi layanan pelanggan dan memilih untuk mengeringkannya secara alami. oleh karena itu, dia secara khusus membeli dua topi dan menggunakannya secara bergiliran. teman-temannya mengira dia lebih cantik, tapi tidak bisa menentukan perubahan spesifiknya. seiring berjalannya waktu, potongan wig tersebut tampak menyatu dengan rambut aslinya, dan dong yueru sering kali melupakan keberadaannya.

〓 dong yueru sedang mengeringkan wignya di rumah

"city of wigs" memasuki ruang siaran langsung

menurut pengamatan huang yiding, saat ini terdapat setidaknya ribuan ruang siaran langsung wig di platform tersebut, dan sekitar 60% mereknya berasal dari xuchang.

xuchang, yang terletak di bagian tengah provinsi henan, pada zaman kuno disebut xuzhou dan juga dikenal sebagai "kota wig" saat ini. "ambil rambutmu, panjangkan rambutmu", seruan ini menyertai satu generasi yang tumbuh dewasa, dan sebagian besar rambut yang dikumpulkan dikirim ke xuchang.

bisnis wig di xuchang dimulai ratusan tahun yang lalu. menurut "kronik kabupaten xuchang", sejak periode jiajing pada dinasti ming, orang xuchang mencoba membuat beberapa alat peraga wig untuk pertunjukan teater.

pada awal abad ke-20, bai xihe dari desa quandian, kota xuchang bertemu dengan seorang pengusaha jerman, dan mereka bekerja sama mengolah rambut yang mereka beli dari jalanan dan menjualnya ke eropa. pada tahun-tahun berikutnya, penduduk desa dari desa quandian, desa xiaogong dan tempat lain secara bertahap memasuki industri produk rambut.

di sebelah stasiun kereta kecepatan tinggi xuchang saat ini, tanda "wig street" terlihat jelas. saat memasuki lorong bawah tanah, anda dapat melihat sekilas toko wig yang panjangnya sekitar 100 meter, dengan model dengan gaya rambut berbeda-beda di depan toko. ada banyak pelanggan dari luar kota yang datang ke sini untuk mengunjungi restoran tersebut. saat liburan, salah satu bos menggambarkan betapa sibuknya restoran tersebut, “makanan dibawa pulang yang dipesan pada siang hari hanya disantap pada sore hari.”

〓 pintu masuk ke "wig street" di kota xuchang

saat ini, xuchang memiliki lebih dari 4.000 bisnis terkait produk rambut, dengan lebih dari 3.000 produk terjual ke lebih dari 120 negara dan wilayah, menguasai lebih dari 60% pangsa pasar global. "pada puncaknya, ada lebih dari 20.000 pembeli rambut di xuchang. mereka seperti kuli angkut, mengumpulkan rambut dari seluruh dunia ke berbagai desa di xuchang, dan kemudian mengolahnya menjadi wig dan menjualnya ke seluruh dunia." kata jenderal asosiasi produk rambut xuchang wang xixiang.

seperti huang yiding, ada banyak orang dari xuchang yang telah berkecimpung dalam industri wig selama beberapa generasi. dari pemrosesan kontrak hingga perdagangan luar negeri, dari e-commerce tradisional hingga streaming langsung, bisnis wig di xuchang terus berubah.

dilihat dari data, pada tahun 2023, kota xuchang memiliki populasi tetap sekitar 4,38 juta, dan jumlah orang yang bekerja langsung di industri produk rambut melebihi 300,000. rata-rata, satu dari setiap 15 orang bergerak di bidang produk rambut industri.

dalam babak baru tren perkembangan, semakin banyak perusahaan wig di xuchang memilih untuk menjual barang melalui siaran langsung.

pada tahun 2020, kota xuchang meluncurkan rencana aksi tiga tahun untuk pengembangan e-commerce streaming langsung, mengambil langkah-langkah seperti membangun basis, membangun platform, memperkenalkan proyek, mendidik selebriti internet, meluncurkan siaran langsung, mempromosikan integrasi, dan memperluas saluran untuk membangun "basis karakteristik + dorongan selebriti internet + kebijakan" sistem baru untuk pengembangan e-commerce siaran langsung berdasarkan "panduan" telah membentuk model pengembangan e-commerce siaran langsung dengan karakteristik xuchang.

〓 kota xuchang fabo menciptakan "sabuk industri + pasar + e-commerce + wisata budaya"

menurut laporan data "tahun pengembangan sabuk industri e-niaga douyin 2023", pada akhir tahun 2023, e-niaga douyin telah mencakup 684 kawasan industri unggulan di seluruh negeri, dan zhejiang memiliki jumlah kota kawasan industri terbesar di zhejiang, dengan henan peringkat keenam. dalam hal tingkat pertumbuhan pedagang platform, henan memiliki tiga kota kawasan industri termasuk xuchang, shangqiu, dan luoyang di antara sepuluh besar, dengan xuchang berada di peringkat pertama.

siaran langsung lintas batas juga membantu xuchang wigs menjangkau pasar internasional. data menunjukkan bahwa di platform siaran langsung aliexpress, satu dari setiap 10 siaran langsung adalah siaran langsung wig.

saat ini, xuchang telah mendirikan basis siaran langsung lintas batas pertama di dunia, dan lebih dari 90% perusahaan produk rambut telah menggunakan e-niaga lintas batas untuk mengembangkan pasar internasional. menurut laporan, 6 dari 10 wig di dunia berasal dari sini, dan produk rambut xuchang diperdagangkan setiap 2 detik di platform e-commerce lintas batas.

namun mencerna traffic online tidak semudah yang dibayangkan. zhou peiye dan perusahaannya juga telah melalui beberapa jalan memutar.

ketika saya pertama kali melakukan siaran langsung pada tahun 2020, saya merasa "tidak baik kepada semua orang yang saya temui". perusahaan menemukan seseorang yang mengaku sebagai ahli operasi. dia menggunakan metode siaran langsung emosional di masa lalu untuk menarik penggemar, tetapi tingkat konversinya sangat rendah. setelah mendukungnya selama lebih dari setengah tahun, tim tersebut akhirnya dibubarkan.

baru setelah dia membuat akunnya sendiri dan memulai streaming langsung di douyin, perusahaan zhou peiye menemukan arah pengembangannya.

kini, perusahaan memiliki tiga ruang siaran langsung di negara tersebut. jika performanya bagus, volume penjualan ruang siaran langsung bisa mencapai 3 juta. “dibandingkan dengan periode e-commerce tradisional, kinerja penjualan telah meningkat sekitar 500%.”

setelah membuat wig selama bertahun-tahun, zhou peiye juga memiliki ide - untuk menggunakan siaran langsung douyin sebagai "saluran eksposur yang lebih besar" agar lebih banyak orang meningkatkan kesadaran mereka tentang wig dan mematahkan stereotip tentang wig. “bukan hanya orang sakit yang menggunakan wig.” ia menjelaskan, di eropa, amerika serikat, dan negara lain, wig bisa dijual di warung pinggir jalan.

mengenai masa depan wig, pedagang wig di xuchang memiliki visi serupa. huang yiding berharap suatu hari nanti, "seperti di luar negeri, membeli wig semudah membeli pakaian." setiap orang dapat mengubah gaya rambutnya sesuka hati, dan pada saat itu, penggunaan wig akan menjadi gaya hidup.

(atas permintaan narasumber, zhou peiye, wei yilin, chun xia, dan dong yueru adalah nama samaran)