νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

συγγραφέας/liu yi

βρες αυτή την περούκα

κάθε μέρα, δεκάδες χιλιάδες άνθρωποι έρχονται στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης douyin του huang yiding για να βρουν μια κατάλληλη περούκα.

ο huang yiding είναι από το xuchang, henan, και λειτουργεί το εμπορικό σήμα περουκών morica. μια φορά συνάντησε μια μητέρα στα παρασκήνια σε μια αίθουσα ζωντανής μετάδοσης η μητέρα της έστειλε μια φωτογραφία και προσάρμοσε μια περούκα για την έφηβη κόρη της. η περούκα ήταν φτιαγμένη από αληθινά μαλλιά, μήκους περίπου 40 εκατοστών, και κρεμόταν ακριβώς δίπλα από τους ώμους του κοριτσιού.

όταν πρόκειται για μαλλιά, δεν είναι απλώς μια επιχείρηση.

ο zhou peiye, 26 ετών, εργάζεται ως διευθυντής στην εταιρεία xuchang meisilin wig company. θυμάται ακόμα την πρώτη φορά που συνάντησε τη θεία sun πριν από δύο χρόνια. εκείνη την ώρα, πήγε στο νοσοκομείο για να επισκεφτεί το αφεντικό του, που βρισκόταν στο νοσοκομείο, και άκουσε ότι μια γυναίκα στον ίδιο θάλαμο έχασε τα μαλλιά της μόλις άρχισε να κάνει χημειοθεραπεία.

συναντώντας ξανά τη θεία sun, ο zhou peiye έφερε οκτώ προϊόντα περούκας από την εταιρεία. αποδείχθηκε ότι αφού το αφεντικό γνώρισε τη θεία sun, μίλησε για την επιχείρηση περουκών του και αποφάσισε να επιλέξει μια υψηλής ποιότητας για εκείνη. το υπόλοιπο προσφέρεται στο νοσοκομείο.

πριν από λίγες μέρες, η θεία sun επικοινώνησε με τον zhou peiye και ήθελε να παραγγείλει μια άλλη περούκα. μετά από μια περίοδο χημειοθεραπείας, τα μαλλιά της μεγάλωσαν σιγά σιγά. αλλά προέκυψε ένα νέο πρόβλημα η περούκα ωθήθηκε προς τα πάνω από τα νέα μαλλιά, καθιστώντας δύσκολη την εφαρμογή στο τριχωτό της κεφαλής και δεν φαίνεται καλά όταν φοριέται. δεν ήταν πρόθυμη να μεταδώσει αυτές τις ανησυχίες στην οικογένειά της, οπότε μπορούσε μόνο να αφιερώσει περισσότερο χρόνο και να φροντίσει την περούκα της πιο προσεκτικά για να κάνει τα μαλλιά της πιο λεία.

η θεία sun συζήτησε επίσης με την zhou peiye εάν θα μπορούσε να το πουλήσει στους ασθενείς που συνάντησε σε τιμή πάνω από το κόστος και χαμηλότερη από την τιμή της αγοράς.

κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επικοινωνίας, ο zhou peiye ένιωσε ξεκάθαρα τις αλλαγές στη θεία sun. κλεισμένη σε νοσοκομεία και θαλάμους για μεγάλο χρονικό διάστημα, έχει συσσωρεύσει μια έντονη επιθυμία να μοιραστεί, αλλά είναι «επιφυλακτική» στην έκφραση. τις περισσότερες φορές, η zhou peiye άκουγε και η θεία sun αφηγήθηκε λεπτομερώς πώς γνώρισε το αφεντικό της ενώ κουβέντιαζε, πώς φόρεσε μια περούκα και τη στάση των ανθρώπων γύρω της.

ο zhou peiye θυμήθηκε το σοκ που δέχτηκε εκείνη την εποχή: «αυτοί (ασθενείς με χημειοθεραπεία) δεν ήταν αντίθετοι στο να συναντήσουν ανθρώπους, αλλά ήταν αντίθετοι στο γεγονός ότι η εικόνα τους είχε αλλάξει πάρα πολύ». μπροστά σε καταστροφικές ασθένειες, τα μαλλιά γίνονται το λιγότερο σημαντικό κόστος.

ο zhou peiye διαπίστωσε ότι όσοι υποφέρουν από τριχόπτωση λόγω ασθενειών έχουν περισσότερες ανησυχίες και ανησυχίες για την αγορά περουκών.

από τη μία πλευρά, δεν είναι βολικό να αγοράσουν εκτός σύνδεσης για διάφορους λόγους, από την άλλη πλευρά, έχουν πιο επείγουσα ανάγκη για πρακτικές περούκες - όταν το αποτέλεσμα δεν είναι καλό, θα επηρεάσει άμεσα την καθημερινότητά τους.

πώς μπορούν οι άνθρωποι που χρειάζονται περούκες να βρουν τις κατάλληλες περούκες πιο γρήγορα, ξεπερνώντας τους περιορισμούς της περιοχής, του χρόνου και της ασθένειας; η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης douyin με αυξανόμενη κίνηση έχει γίνει παράθυρο.

οι άγκυρες αγγίζουν τις περούκες με τα χέρια τους και τις μετρούν με την περιφέρεια του κεφαλιού τους για λογαριασμό των χρηστών και εμφανίζουν διαφορετικά στυλ περούκες με εικόνες, ήχους και κείμενο, γλιτώνοντας τους ανθρώπους από την ταλαιπωρία να τρέχουν εκτός σύνδεσης.

〓 η άγκυρα "wig" μεταδίδεται ζωντανά στο douyin

η εταιρεία του zhou peiye έχει επίσης δημιουργήσει έναν διαδικτυακό σύμβουλο εικόνας ένας προς έναν, ο οποίος εξυπηρετείται από παρουσιαστές ζωντανών μεταδόσεων και προσωπικό εξυπηρέτησης πελατών που είναι εξοικειωμένοι με τα προϊόντα περούκας. όλο το περιεχόμενο που σχετίζεται με την παροχή βοήθειας στους χρήστες στη χρήση περουκών παραδίδεται στο μέγιστο βαθμό μέσω της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης douyin.

αφού οι χρήστες αγοράσουν περούκες στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, εάν είναι απαραίτητο, μπορούν επίσης να επιλέξουν διαδικτυακά βίντεο για να λάβουν καθοδήγηση ένας προς έναν. "οι χρήστες δεν αποστρέφονται τα βίντεο μαζί μας. το άλλο μέρος μπορεί να ντρέπεται λίγο. είναι εντάξει να μην δείχνει το πρόσωπό του. απλώς μάθετε πώς να τα φοράτε και να τα φροντίζετε στο βίντεο."

όχι μόνο πρέπει να μάθετε πώς να το φροντίζετε, αλλά πρέπει επίσης να εργαστείτε σκληρά κατά την αγορά. οι περούκες πρέπει να είναι «πραγματικές» και να ταιριάζουν σε διαφορετικά στυλ αισθητικής. κατά την εντύπωση του huang yiding, περίπου το 70% των πελατών δεν έχουν σαφείς στόχους και απαιτούν συστάσεις αγκύρωσης με βάση συγκεκριμένες ανάγκες.

ταυτόχρονα, το πιο σημαντικό πράγμα για τις πωλήσεις περουκών είναι η εμφάνιση του εφέ φορέματος και το βίντεο σε πραγματικό χρόνο είναι πιο διαισθητικό. "η επεξήγηση της επιτόπιας χρήσης της άγκυρας στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης επιτρέπει στους πελάτες να δουν τη διαφορά πριν και μετά τη χρήση του προϊόντος."

αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, κομμάτι περούκας νέας γενιάς

«τραβήξτε το ίσια και σηκώστε το, σπρώξτε το απαλά και κουμπώστε το, δεν χρειάζεται να μαζέψετε δυνατά το τριχωτό της κεφαλής σας...»

σε ένα δωμάτιο περίπου 20 τετραγωνικών, ήταν κοντά στις 12 το μεσημέρι. αυτή είναι η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης της περούκας του huang yiding.

〓 ο κουρέας φροντίζει την περούκα στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης

ο huang yiding, γεννημένος τη δεκαετία του 1990, κατάγεται από το xuchang και είναι η τρίτη γενιά κληρονόμος περούκας της οικογένειάς του.

το 1997, ξεκινώντας από τη γενιά της γιαγιάς μου, η φυλή ήρθε σε επαφή με περούκες για πρώτη φορά. στις αγροτικές περιοχές της χενάν, οι περισσότεροι άνθρωποι ζουν με τη γεωργία οι αγρότες μπορούν να αναπνεύσουν ανακούφιση αφού ολοκληρώσουν την πολυάσχολη φθινοπωρινή συγκομιδή των σπόρων τους. δεν ήταν πρακτικό να βρω δουλειά έξω από το χωριό, οπότε η γιαγιά μου μάζευε μια ομάδα θείων και θειών στο χωριό για να πλέξουν τα μαλλιά στο χέρι για να συντηρήσουν την οικογένεια.

για πολύ καιρό, σχεδόν όλα τα νοικοκυριά του χωριού ασχολούνταν με τα μαλλιά, και υπήρχαν σωροί από μαλλιά μπροστά και πίσω από το σπίτι, ακόμη και στην άκρη του δρόμου. οι περούκες xuchang είναι τόσο διάσημες που οι ξένοι έρχονται ακόμη και στο χωριό για να αγοράσουν περούκες.

από την παιδική ηλικία, οι περούκες διαφόρων στυλ ήταν ένα κοινό πράγμα στη ζωή του huang yiding. όταν γυρίζω σπίτι από το σχολείο, βλέπω συχνά τη γιαγιά μου και τους μεγάλους στο χωριό να κάθονται στο δωμάτιο να πλέκουν τα μαλλιά τους στο χέρι, ενώ εκείνος κάνει τα μαθήματά του δίπλα του. μερικές φορές βοηθάω με κάποια σκληρή δουλειά, βάζοντας ένα ολόκληρο σετ πλεγμένων μαλλιών στο ντουλάπι styling για styling.

η αγορά περουκών αναπτύχθηκε σταδιακά το 2000, το μικρό εργαστήριο της οικογένειας επεκτάθηκε σε ένα εργοστάσιο 1.000 τετραγωνικών μέτρων και στρατολογήθηκε το πρωτότυπο του εργοστασίου. αν και είναι ακόμα χτισμένο στο χωριό, το εργοστάσιο έχει αναβαθμιστεί από χειρωνακτική εργασία σε μηχανολογικό εξοπλισμό. από τότε, σταδιακά προστέθηκαν διαδικασίες όπως το πλέξιμο μαλλιών, το styling, το περμανάντ και η βαφή. εκείνη την εποχή, εκτός από την επεξεργασία για λογαριασμό άλλων, στηριζόμενη σε συγγενείς στη νότια αφρική για να φέρει παραγγελίες, το εργοστάσιο άρχισε να ασχολείται με το εξωτερικό εμπόριο και δημιούργησε ένα σταθερό κανάλι πωλήσεων. δέκα χρόνια αργότερα, το εργοστάσιο μετακόμισε από το χωριό στο βιομηχανικό πάρκο.

〓 μέσα στο εργοστάσιο της huang yiding company

για τη γενιά των κληρονόμων περουκών του huang yiding, το διαδίκτυο έχει γίνει απαραίτητο κανάλι ανάπτυξης. "εάν μια εταιρεία θέλει να δημιουργήσει ένα αποτέλεσμα επωνυμίας, οι προσπάθειες διαδικτυακής προώθησης της πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερες από ό,τι εκτός σύνδεσης".

το 2023, ο huang yiding ανακάλυψε ότι πολλές τοπικές μάρκες περουκών πλημμύριζαν σε διαδικτυακές ζωντανές μεταδόσεις. γνώριζε πολύ καλά ότι αυτή ήταν μια κατεύθυνση ανάπτυξης που θα έδινε ζωντάνια στην εταιρεία. «εκείνη την εποχή, είδα ότι η επισκεψιμότητα του douyin ήταν αρκετά μεγάλη και υπήρχε μεγάλη ζήτηση από τους πελάτες, έτσι, γρήγορα δημιούργησε μια ομάδα ζωντανής μετάδοσης και ξεκίνησε ζωντανή ροή για να φέρει αγαθά.

ένα χρόνο νωρίτερα, η εταιρεία περουκών του zhou peiye αποφάσισε να ενταχθεί ξανά στο κομμάτι της ζωντανής μετάδοσης. ανέλυσε ότι εκείνη την εποχή, η μάρκα κεφαλής περούκας έλεγχε βασικά το 40% της κίνησης στην κατηγορία taobao. για να επιδιώξει μια σημαντική ανακάλυψη, η εταιρεία πρέπει να συνεχίσει να δοκιμάζει τη ζωντανή μετάδοση douyin.

στην έκθεση μόδας μαλλιών zhengzhou 2023, πολλοί εκθέτες έχουν ήδη διαφημίσει τα "douyin exclusive" και "douyin hot products". σχεδόν ταυτόχρονα, οι περούκες αναβαθμίστηκαν σε κατηγορία πρώτου επιπέδου στο ηλεκτρονικό εμπόριο douyin και δεν περιλαμβάνονταν πλέον στην κατηγορία «προσωπική φροντίδα».

σύμφωνα με αναφορές, μετά το aliexpress, το amazon και το tmall taobao, το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin έχει γίνει η πιο δημοφιλής πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για εμπόρους περούκων. σε αυτό το νέο κομμάτι, συμμετέχουν πολλές γνωστές τοπικές μάρκες περουκών στο xuchang. για παράδειγμα, το 2021, η αυτοδημιούργητη ομάδα της rebecca, μιας εισηγμένης εταιρείας στον κλάδο των περουκών, ξεκίνησε στο douyin.

κατά την εντύπωση του zhou peiye, αρχικά, οι περισσότερες από τις άγκυρες στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης μεταφέρθηκαν από το εσωτερικό της εταιρείας. «η μέθοδος προπόνησης είναι πολύ σκληρή - να σου δώσω ένα δωμάτιο, να σου δώσω ένα κινητό τηλέφωνο, να ανοίξεις το κλιματιστικό, να γράψεις τις λέξεις, να τις απομνημονεύσεις πρώτα και μετά να μιλήσεις στην οθόνη».

αυτή η διαδικασία διαρκεί από μισό έως ένα μήνα και ορισμένοι άγκυρες που δεν μπορούν να επιμείνουν θα επιλέξουν να αλλάξουν καριέρα.

η ταχεία ροή του προσωπικού συνεχίστηκε για κάποιο χρονικό διάστημα «επίσης, στρατολογούσαμε συνεχώς ανθρώπους και τελικά διαπιστώσαμε ότι οι περισσότεροι από τους ανθρώπους που μπορούσαν να μείνουν είχαν εμπειρία στις πωλήσεις ακινήτων», είπε ο zhou peiye. από τη μια πλευρά, ο κλάδος των ακινήτων παρακμάζει, πολλοί άνθρωποι αναζητούν καλύτερες ευκαιρίες και η ζωντανή μετάδοση έχει γίνει ένας νέος γαλάζιος ωκεανός. από την άλλη πλευρά, «αυτοί οι άνθρωποι έχουν βγάλει πολλά χρήματα» και μπορούν να προσαρμοστούν στον γρήγορο ρυθμό πωλήσεων της ζωντανής ροής.

για μια εταιρεία, η ρευστότητα είναι σαν τα αιμοφόρα αγγεία, που σημαίνει τη ζωτικότητα της εταιρείας. η κίνηση σε πραγματικό χρόνο που προσφέρει το ζωντανό ηλεκτρονικό εμπόριο οδηγεί τον κύκλο εργασιών του κεφαλαίου και επιταχύνει τον ρυθμό λειτουργίας ολόκληρης της εταιρείας. σε σύγκριση με το ότι βασιζόταν αποκλειστικά στο εξωτερικό εμπόριο και τα φυσικά καταστήματα στο παρελθόν, η εταιρεία έχει ένα επιπλέον ισχυρό σημείο υποστήριξης.

〓 η είσοδος του εργοστασίου της εταιρείας περουκών

ωστόσο, οι διαδικτυακές πωλήσεις στη βιομηχανία περουκών έχουν ένα αναπόφευκτο δίλημμα - το υψηλό ποσοστό απόδοσης. οι περούκες είναι ένα προϊόν που απαιτεί πολύ υψηλές επιδόσεις λόγω των αναγκών των χρηστών, των ασυνεπών σχημάτων κεφαλής, κ.λπ., καθώς και των ακατάλληλων μεθόδων χρήσης και φροντίδας, είναι εύκολο για τους χρήστες να έχουν κακά αποτελέσματα και να επιλέξουν να επιστρέψουν το προϊόν.

ο zhou peiye έχει σκεφτεί πολλές λύσεις, όπως η παροχή υπηρεσιών μετά την πώληση εκτός σύνδεσης σε πελάτες στο διαδίκτυο.

η εταιρεία έστειλε πέντε άτομα και πέρασε μισό χρόνο για να συνεργαστεί με τοπικά καταστήματα περουκών στο πεκίνο, τη σαγκάη και το hangzhou, τρεις περιοχές με σχετικά συγκεντρωμένους όγκους πελατών. όταν αγοράζετε ηλεκτρονικά προϊόντα περούκας της εταιρείας, μπορείτε να σαρώσετε τον κωδικό qr στο εμπορικό σήμα και να εισέλθετε στο κατάστημα για να απολαύσετε σχετικές υπηρεσίες μετά την πώληση.

δεν είναι εύκολο να κάνεις καλή εξυπηρέτηση μετά την πώληση. τα έξοδα ήταν υψηλά, με τις υψηλότερες δαπάνες να είναι 300.000 γιουάν το μήνα. προκειμένου να ανακτηθεί το κόστος, ορισμένα προϊόντα διατίθενται προς πώληση και σε συνεταιριστικά καταστήματα.

η εταιρεία συνεργάζεται και με offline κουρεία. με την τοποθεσία του πελάτη ως το κέντρο του κύκλου, βρείτε ένα κουρείο σε απόσταση πέντε χιλιομέτρων για να βοηθήσετε τον πελάτη να φορέσει και να φροντίσει την περούκα. στη συνέχεια, μέσω της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης, αυτές οι υπηρεσίες μετά την πώληση διαδίδονται για να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητα της εταιρείας. "τα οφέλη είναι ελάχιστα, αλλά μπορεί να μειώσει διαισθητικά το ποσοστό επιστροφής."

η ζωή άλλαξε με ζωντανή μετάδοση

αφού άρχισα να κάνω ζωντανή μετάδοση douyin, το πρώτο πράγμα που άλλαξε ήταν η δουλειά και ο χρόνος ξεκούρασης.

στην εταιρεία του huang yiding, η ομάδα ζωντανής μετάδοσης άρχισε να εκπέμπει στις επτά η ώρα και συνέχισε να εκπέμπει μέχρι τη μία το πρωί της επόμενης ημέρας. τέσσερις άγκυρες εναλλάσσονταν και ο huang yiding ακολούθησε μόνος του όλη τη διαδικασία. αφού δούλεψε «μέρα νύχτα» για τρεις μήνες, μια από τις τρεις αίθουσες ζωντανής μετάδοσης επέζησε. τα τρέχοντα δεδομένα είναι σταθερά, «όταν η κίνηση είναι υψηλή, μπορεί να φτάσει τα εκατομμύρια την ημέρα».

η κίνηση που φέρνει η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης γίνεται ολοένα και πιο εντυπωσιακή τον περασμένο οκτώβριο μάλιστα γνώρισε μια έκρηξη πωλήσεων, με τις πωλήσεις να τριπλασιάζονται. στο μέλλον, ο huang yiding σκοπεύει επίσης να διαφοροποιήσει τα προϊόντα του και να δημιουργήσει νέες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης, «όπως το άνοιγμα ενός υποκαταστήματος για να επεκτείνει την ένταση του ήχου».

για να ακολουθήσει τον ρυθμό της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης, ο zhou peiye επένδυσε περισσότερο χρόνο και ενέργεια. αφού πήγε στη δουλειά στις 8:30 το πρωί, κάλεσε τους συναδέλφους του στο τμήμα να αφιερώσουν δέκα λεπτά για να σκεφτούν την καθημερινή τους δουλειά. θα οργανώνει επίσης τακτικά εκπαίδευση εργαζομένων «μόνο εμπλουτίζοντας τη σκέψη όλων μας για το ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορεί η εταιρεία να προχωρήσει περαιτέρω στον δρόμο της ζωντανής μετάδοσης».

〓 η κριτική της ομάδας zhou peiye μετά τη ζωντανή μετάδοση

επί του παρόντος, στην εταιρεία του zhou peiye, σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες, το douyin live room αντιπροσωπεύει ήδη το 80% της επισκεψιμότητας.

ένιωθε ότι αυτός ο δρόμος είχε ένα λαμπρό μέλλον. στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, "δεν θα υπερπροωθήσω πλέον κάποια βασικά πράγματα, όπως περούκες που μπορούν να καλύψουν τα γκρίζα μαλλιά. μπορώ να πω απευθείας στους χρήστες πώς να δημιουργήσουν μια καλή εμφάνιση και να αφήσω όλους να προσέχουν την αισθητική."

για τον 38χρονο wei yilin, τα έσοδα από τη ζωντανή μετάδοση του douyin έχουν αναζωογονήσει άμεσα το εργοστάσιό του.

η επιχείρηση περουκών της οικογένειας του wei yilin ξεκίνησε το 2004. οι γονείς του άρχισαν σιγά σιγά από ένα μικρό εργαστήριο σε ένα εργοστάσιο που διαχειρίζεται παραγγελίες εξωτερικού εμπορίου και παράγει και πουλά τις δικές τους περούκες. κατά τη διάρκεια των ετών που αναδύονταν η taobao και άλλες παραδοσιακές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, η οικογενειακή επιχείρηση απέτυχε να προλάβει το γρήγορο τρένο επειδή «όλα τα μέλη της οικογένειάς μου γεννήθηκαν στην ύπαιθρο και δεν γνώριζαν πολλά για το σύγχρονο ηλεκτρονικό εμπόριο». ωστόσο, ήταν καλύτερο από το να είσαι σταθερός.

κανείς δεν περίμενε ότι η επιδημία θα κάλυπτε την αγορά σαν ένα σκοτεινό σύννεφο στις αρχές του 2020 και το εργοστάσιο δεν έλαβε παραγγελίες για περισσότερο από μισό χρόνο.

τι να κάνετε μετά; οι φίλοι γύρω του τον ενθάρρυναν να επιλέξει τη ζωντανή μετάδοση για να φέρει αγαθά, «οι άλλοι μπορούν να το κάνουν καλά, ας το δοκιμάσουμε κι εμείς». για μια συνεχόμενη εβδομάδα, έμπαινε έγκαιρα στις αίθουσες ζωντανών μεταδόσεων άλλων για να παρατηρήσει τον όγκο των πωλήσεων και είδε με τα μάτια του ότι το άλλο μέρος πούλησε δεκάδες χιλιάδες παραγγελίες.

εκείνη την εποχή, το εργοστάσιο ήταν στα πρόθυρα της χρεοκοπίας και οι περισσότεροι εργάτες απολύθηκαν «δεν υπήρχε άλλη διέξοδος», οπότε αποφάσισε να στοιχηματίσει στο live streaming για να φέρει εμπορεύματα.

αυτή τη φορά έκανε τη σωστή επιλογή. μετά από μια περίοδο πλατφόρμας τριών μηνών, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης μπορεί να πουλάει κατά μέσο όρο δεκάδες χιλιάδες παραγγελίες κάθε μήνα, αριθμός που είναι αρκετές φορές υψηλότερος από πριν. οι εργαζόμενοι που είχαν απολυθεί στο παρελθόν ανακλήθηκαν σταδιακά. τώρα, η εταιρεία έχει δύο άγκυρες, τέσσερις επαγγελματίες κομμωτές, έξι γενικούς εργάτες που ασχολούνται με τη συσκευασία και υπάρχουν τριάντα ή σαράντα εργαζόμενοι στο εργοστάσιο. οι περισσότεροι από τους εργάτες στρατολογήθηκαν από κοντινά χωριά, ο wei yilin θρηνούσε που η ζωντανή μετάδοση έλυσε επίσης τις δουλειές πολλών ανθρώπων.

η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης περουκών ενημέρωσε επίσης την ευαισθητοποίηση των χρηστών. όλο και περισσότεροι νέοι επιλέγουν περούκες.

〓 περιοχή εμφάνισης προϊόντων της εταιρείας huang yiding

η 23χρονη κοπέλα είναι ψηλή και εμφανίσιμη την άνοιξη και το καλοκαίρι, ωστόσο, κατά τη διάρκεια της πρακτικής της αποφοίτησης πέρυσι, είχε για πρώτη φορά άγχος για την εμφάνιση. εκείνη την εποχή, πήγε να δουλέψει σε έναν οργανισμό mcn στο hangzhou σχεδόν όλες οι συνάδελφοί της ήταν νέα και όμορφα κορίτσια, «πολύ εκλεπτυσμένα και το να πηγαίνεις στη δουλειά κάθε μέρα ήταν σαν πασαρέλα». η chunxia έχασε ξαφνικά την αυτοπεποίθησή της, «σαν ένα ρουστίκ κοριτσάκι που μπήκε κατά λάθος στη σκηνή της μόδας».

σκέφτηκε ότι αν μπορούσε να κάνει κάποιες αλλαγές, θα της έδινε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. πρώτα αποφάσισε να ξεκινήσει με μια μεταμόρφωση μαλλιών. ένιωθε ότι το πάνω μέρος του κεφαλιού της δεν ήταν αρκετά ψηλό για να κάνει το πρόσωπό της να φαίνεται μεγαλύτερο όταν τραβούσε φωτογραφίες. μπήκε στο διαδίκτυο για να αναζητήσει κριτικές και επέστρεψε τέσσερις ή πέντε περούκες που αγόρασε «οι περούκες δεν είναι το ίδιο με τα καλλυντικά.

αργότερα, επισκέφτηκε μια αίθουσα ζωντανής μετάδοσης douyin και διαπίστωσε ότι μια άγκυρα το φορούσε πολύ καλά αποφάσισε να το αγοράσει ξανά και να το δοκιμάσει. αυτή τη φορά, η φαντασία ενός ψηλού κρανίου επιτέλους υλοποιήθηκε.

αυτή η περούκα τη συνόδευσε σε μερικές σημαντικές περιστάσεις στη ζωή της. για παράδειγμα, συμμετοχή σε ακαδημαϊκά συνέδρια, πάρτι γενεθλίων φίλων και λήψη φωτογραφιών αποφοίτησης. "αν χρειαστεί να φωτογραφηθώ ή να κάνω τον εαυτό μου πιο γενναιόδωρο, θα επιλέξω να το φορέσω. θα αυξήσει την αυτοπεποίθησή μου."

κανείς γύρω μου δεν παρατήρησε το «μυστικό» του να φοράω περούκα. ώσπου ένα χριστουγεννιάτικο ταξίδι, εκείνη και η φίλη της τράβηξαν φωτογραφίες και κάθονταν στο αυτοκίνητο και τις επεξεργάζονταν. η chunxia ένιωσε μια μικρή έκπληξη. για πρώτη φορά, αυτή και οι φίλοι της μίλησαν ελεύθερα για περούκες.

αντί να λέμε ότι η ύπαρξη περουκών είναι για να «καλύψει την ασχήμια», είναι καλύτερο να πούμε ότι όλο και περισσότεροι άνθρωποι επιδιώκουν την ομορφιά.

〓 αποδόσεις προϊόντων περούκας

η 43χρονη dong yueru χρησιμοποιεί περούκες για σχεδόν δύο χρόνια και τις φοράει σχεδόν κάθε φορά που βγαίνει έξω. όταν φτάνω στα σαράντα, η τριχόπτωση γίνεται πρόβλημα κάθε φορά που αλλάζουν οι εποχές. τα μαλλιά γίνονται όλο και πιο εύθραυστα και οποιαδήποτε εξωτερική δύναμη μπορεί να προκαλέσει απώλεια μαλλιών: το πλύσιμο, το χτένισμα ή απλώς η τακτοποίηση των μαλλιών μπορεί να προκαλέσει πτώση μερικών κλώνων. με λιγότερα μαλλιά, η κορυφή του κεφαλιού είναι επιρρεπής σε κατάρρευση, κάνοντας ολόκληρο το άτομο να φαίνεται ληθαργικό.

μέχρι που ο dong yueru «φύτεψε» κομμάτια περούκας από φίλους. μετά από συμβουλή ενός φίλου, πήγε στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης douyin για να αγοράσει μια περούκα που της ταίριαζε.

φορώντας περούκες κάθε μέρα, γινόταν ολοένα και πιο ικανή και μπορούσε να τελειώσει τις περούκες και να χτενίσει τα μαλλιά της μέσα σε λίγα μόνο λεπτά. επέλεξε μια περούκα από αληθινά μαλλιά για να διατηρήσει την ποιότητα των μαλλιών της, ακολούθησε αυστηρά τις συστάσεις εξυπηρέτησης πελατών και επέλεξε να τα στεγνώσει φυσικά. για το λόγο αυτό αγόρασε ειδικά δύο καπέλα και τα χρησιμοποίησε εκ περιτροπής. οι φίλοι της πίστευαν ότι ήταν πιο όμορφη, αλλά δεν μπορούσαν να προσδιορίσουν τις συγκεκριμένες αλλαγές. με την πάροδο του χρόνου, τα κομμάτια περούκας φάνηκαν να αναμειγνύονται με τα αρχικά μαλλιά και ο dong yueru συχνά ξεχνούσε την ύπαρξή τους.

〓 η dong yueru στεγνώνει την περούκα της στο σπίτι

η «city of wigs» μπαίνει στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης

σύμφωνα με την παρατήρηση του huang yiding, υπάρχουν επί του παρόντος τουλάχιστον χιλιάδες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης περουκών στην πλατφόρμα και περίπου το 60% των εμπορικών σημάτων είναι από το xuchang.

το xuchang, που βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα της επαρχίας henan, ονομαζόταν xuzhou στην αρχαιότητα και είναι επίσης γνωστό ως η «πόλη των περούκων» σήμερα. «πάρτε τα μαλλιά σας, κρατήστε τα μαλλιά σας μακριά», αυτή η κραυγή συνόδευσε μια γενιά που μεγαλώνει και ένα σημαντικό μέρος των μαλλιών που μαζεύτηκε στάλθηκε στο xuchang.

η επιχείρηση περουκών στο xuchang ξεκίνησε πριν από εκατοντάδες χρόνια.

στις αρχές του 20ου αιώνα, ο bai xihe από το χωριό quandian της πόλης xuchang γνώρισε έναν γερμανό επιχειρηματία και συνεργάστηκαν για να επεξεργαστούν τα μαλλιά που αγόρασαν από τους δρόμους και να τα πουλήσουν στην ευρώπη. τα επόμενα χρόνια, χωρικοί από το quandian village, το xiaogong village και άλλα μέρη εισήλθαν σταδιακά στη βιομηχανία προϊόντων μαλλιών.

δίπλα στον σημερινό σιδηροδρομικό σταθμό υψηλής ταχύτητας xuchang, η πινακίδα "wig street" είναι εμφανής. περπατώντας στην υπόγεια διάβαση, μπορείτε να δείτε με μια ματιά ότι το μαγαζί με περούκες έχει μήκος περίπου 100 μέτρα, με μοντέλα με διαφορετικά χτενίσματα μπροστά από το κατάστημα. υπάρχουν πολλοί πελάτες από έξω από την πόλη που έρχονται εδώ για το εστιατόριο κατά τη διάρκεια των διακοπών, ένα αφεντικό περιέγραψε πόσο απασχολημένος ήταν, «τα φαγητά που παραγγέλνονταν το μεσημέρι τρώγονταν μόνο το απόγευμα.

〓 η είσοδος στην "wig street" στην πόλη xuchang

επί του παρόντος, η xuchang έχει περισσότερες από 4.000 επιχειρήσεις που σχετίζονται με προϊόντα μαλλιών, με περισσότερα από 3.000 προϊόντα που πωλούνται σε περισσότερες από 120 χώρες και περιοχές, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 60% του παγκόσμιου μεριδίου αγοράς. "στην κορύφωσή του, υπήρχαν περισσότεροι από 20.000 αγοραστές μαλλιών στο xuchang. ήταν σαν αχθοφόροι, μάζευαν μαλλιά από όλο τον κόσμο σε διάφορα χωριά στο xuchang και στη συνέχεια τα επεξεργάζονταν σε περούκες και τα πουλούσαν σε όλο τον κόσμο." ο γενικός της ένωσης προϊόντων μαλλιών xuchang, wang xixiang, δήλωσε.

όπως ο huang yiding, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι από το xuchang που ασχολούνται με τη βιομηχανία περουκών για αρκετές γενιές. από την επεξεργασία συμβολαίων στο εξωτερικό εμπόριο, από το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο έως τη ζωντανή ροή, η επιχείρηση περουκών στο xuchang αλλάζει συνεχώς.

κρίνοντας από τα δεδομένα, από το 2023, η πόλη xuchang έχει μόνιμο πληθυσμό περίπου 4,38 εκατομμυρίων και ο αριθμός των ατόμων που απασχολούνται άμεσα στη βιομηχανία προϊόντων μαλλιών υπερβαίνει τα 300.000 κατά μέσο όρο, ένα άτομο σε κάθε 15 άτομα ασχολείται με τα προϊόντα μαλλιών βιομηχανία.

σε έναν νέο γύρο αναπτυξιακής τάσης, όλο και περισσότερες εταιρείες περουκών στο xuchang επιλέγουν να πωλούν προϊόντα μέσω ζωντανής μετάδοσης.

το 2020, η πόλη xuchang ξεκίνησε ένα τριετές σχέδιο δράσης για την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής, λαμβάνοντας μέτρα όπως η δημιουργία βάσης, η οικοδόμηση μιας πλατφόρμας, η εισαγωγή έργων, η εκπαίδευση διασημοτήτων του διαδικτύου, η έναρξη ζωντανών μεταδόσεων, η προώθηση της ολοκλήρωσης και η επέκταση κανάλια για τη δημιουργία μιας «χαρακτηριστικής βάσης + κίνησης διασημοτήτων στο διαδίκτυο + πολιτική» ένα νέο σύστημα για την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης που βασίζεται στην «καθοδήγηση» διαμορφώνει ένα μοντέλο ανάπτυξης ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης με χαρακτηριστικά xuchang.

〓 η xuchang fabo city δημιουργεί "βιομηχανική ζώνη + αγορά + ηλεκτρονικό εμπόριο + πολιτιστικός τουρισμός"

σύμφωνα με την έκθεση δεδομένων «2023 douyin e-commerce industrial belt development year», μέχρι το τέλος του 2023, το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin έχει καλύψει 684 χαρακτηρισμένες βιομηχανικές ζώνες σε όλη τη χώρα, εκ των οποίων το zhejiang έχει τον μεγαλύτερο αριθμό πόλεων βιομηχανικών ζωνών, με η χενάν στην έκτη θέση. όσον αφορά τον ρυθμό ανάπτυξης των εμπόρων πλατφορμών, η χενάν έχει τρεις πόλεις βιομηχανικών ζωνών, συμπεριλαμβανομένων των xuchang, shangqiu και luoyang μεταξύ των κορυφαίων δέκα, με την xuchang να κατατάσσεται πρώτη.

η διασυνοριακή ζωντανή μετάδοση βοηθά επίσης τις xuchang wigs να φτάσει στη διεθνή αγορά. τα δεδομένα δείχνουν ότι στην πλατφόρμα ζωντανής μετάδοσης aliexpress, μία στις 10 ζωντανές μεταδόσεις είναι ζωντανή μετάδοση περούκας.

προς το παρόν, η xuchang έχει δημιουργήσει την πρώτη στον κόσμο βάση διασυνοριακής ζωντανής μετάδοσης και περισσότερο από το 90% των εταιρειών προϊόντων μαλλιών έχουν χρησιμοποιήσει το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο για την ανάπτυξη διεθνών αγορών. σύμφωνα με αναφορές, 6 στις 10 περούκες στον κόσμο προέρχονται από εδώ και ένα προϊόν μαλλιών xuchang διαπραγματεύεται κάθε 2 δευτερόλεπτα στην πλατφόρμα διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου.

ωστόσο, η αφομοίωση της διαδικτυακής κίνησης δεν είναι τόσο εύκολη όσο φανταζόμαστε. ο zhou peiye και η εταιρεία έχουν επίσης περάσει από κάποιες παρακάμψεις.

όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά να κάνω ζωντανές μεταδόσεις το 2020, ένιωσα «αγενής με όλους όσους συνάντησα». η εταιρεία βρήκε ένα άτομο που ισχυρίστηκε ότι ήταν ειδικός στη λειτουργία χρησιμοποίησε την προηγούμενη συναισθηματική μέθοδο ζωντανής μετάδοσης για να προσελκύσει θαυμαστές, αλλά το ποσοστό μετατροπής ήταν πολύ χαμηλό. αφού την υποστήριξε για περισσότερο από μισό χρόνο, η ομάδα τελικά διαλύθηκε.

μόλις δημιούργησε τον δικό του λογαριασμό και ξεκίνησε τη ζωντανή ροή στο douyin, η εταιρεία του zhou peiye βρήκε την κατεύθυνση ανάπτυξής της.

τώρα, η εταιρεία διαθέτει τρεις αίθουσες ζωντανής μετάδοσης στη χώρα. όταν η απόδοση είναι καλή, ο όγκος πωλήσεων μιας αίθουσας ζωντανής μετάδοσης μπορεί να φτάσει τα 3 εκατομμύρια. «σε σύγκριση με την παραδοσιακή περίοδο ηλεκτρονικού εμπορίου, η απόδοση των πωλήσεων έχει αυξηθεί κατά περίπου 500%».

αφού έφτιαχνε περούκες για πολλά χρόνια, ο zhou peiye είχε επίσης μια ιδέα - να χρησιμοποιήσει τη ζωντανή μετάδοση του douyin ως "κανάλι μεγαλύτερης έκθεσης" για να αφήσει περισσότερους ανθρώπους να αυξήσουν την επίγνωσή τους για τις περούκες και να σπάσουν το στερεότυπο των περούκων. «δεν είναι μόνο οι άνθρωποι που είναι άρρωστοι που χρησιμοποιούν περούκες. εξήγησε ότι στην ευρώπη και στις ηνωμένες πολιτείες και σε άλλες χώρες, οι περούκες μπορεί να πωλούνται σε πάγκο δίπλα στο δρόμο».

όσον αφορά το μέλλον των περουκών, οι έμποροι περουκών στο xuchang έχουν παρόμοια οράματα. ο huang yiding ελπίζει ότι μια μέρα, «όπως στις ξένες χώρες, η αγορά περουκών μπορεί να είναι τόσο εύκολη όσο η αγορά ρούχων». ο καθένας μπορεί να αλλάξει το χτένισμά του κατά βούληση και μέχρι τότε, το να φοράς περούκες θα γίνει τρόπος ζωής.

(κατόπιν αιτήματος των ερωτηθέντων, οι zhou peiye, wei yilin, chun xia και dong yueru είναι ψευδώνυμα)