소식

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우리 모두 알고 있듯이 IKEA는 쇼핑몰일 ​​뿐만 아니라 광고 분야에서도 훌륭한 역할을 하고 있습니다. 가구 업계에서는 그야말로 판매의 마법사입니다.

그들의 광고는 반드시 놀랍지는 않을 수도 있지만 항상 그림과 텍스트의 가장 간단한 조합과 가장 간단한 몇 개의 짧은 문장을 사용하여 제품의 판매 포인트를 명확하게 설명할 수 있습니다.

01.

유아용 식탁 의자부터 덮개를 씌운 싱글 소파까지, 다양한 삶의 단계에 맞는 의자가 모두 한 번에 배열되어 있습니다.

02.

혼자 지내는 것부터 결혼해서 가족을 꾸리는 것까지 싱글베드, 더블베드, 유아용 침대도 준비되어 있습니다.

03.

사랑부터 약혼, 결혼까지, 당신의 반쪽의 잡다한 것들을 책임지는 캐비닛입니다.

04.

아기부터 서투른 사교인까지, 스타일의 폭은 참으로 넓습니다.

05.

어떤 의자이건 385위안이든 69위안이든 옷이 가득 차게 마련이다.

분명 장면 하나 없이 가장 단순한 제품 사진이지만, 다양한 제품과 가격의 비교를 통해 새로운 스토리를 구성할 수 있습니다.

이는 지난 이케아의 인형 판매 광고가 생각나는데, 다양한 인형을 사용해 다양한 사랑을 해석해 관객들에게 다양한 사랑을 저렴한 가격에 살 수 있다는 점을 알린 것이다.

평범한 인형 소재 사진을 활용해 아이돌 드라마의 줄거리를 만들 수도 있다. 운영자가 각 제품마다 다른 설정을 만들기 위해 마음속으로 대본을 갖고 있지 않을까 의심해 보는 것도 일리가 있다.

중국 시장에서는 IKEA가 고급 제품의 가격 없이도 품질이 좋은 제품을 구입할 수 있는 합리적인 가격 전략을 펼치고 있는 것으로 알고 있습니다.

이는 IKEA가 항상 보여주기 위해 노력해 온 장점이기도 합니다.

올해 3월 말 이케아는 '걱정하지 마세요. 여유가 있어요'라는 주제로 창의적인 광고 세트를 공개했다.

그림도 아주 심플하고 깔끔해요. 애완동물이 집에 있는 가구를 깨뜨렸거나 파손한 적도 있지만 모두 IKEA 제품이고 가격도 저렴해서 깨져도 기분이 나쁘지 않아요.

집에서 새끼 고양이나 강아지를 키워본 사람이라면 알겠지만, 날아다니는 작은 벌레나 눈에 보이지 않는 다른 것들에 이끌려 냉장고 위, TV 캐비닛 위, 여러 곳에서 뛰어다니는 모습이 종종 보인다. 정글 서바이벌 게임, 고양이는 소파를 긁는 기둥으로, 개는 구멍을 파는 게임, 슬리퍼와 양말을 물어뜯는 게임 등... 파괴력이 정말 대단해요!

따라서 IKEA의 이 포스터 세트는 애완동물 주인들에게 큰 반향을 불러일으킵니다. 아무리 비싼 가구라도 고양이와 개는 무차별적으로 가구를 파괴합니다. 무엇을 할 수 있나요? 유일한 해결책은 더 저렴한 가구로 교체하는 것입니다.

IKEA는 이 점을 특별한 방법으로 선택했습니다. 저렴한 가구이든 고가의 가구이든 버릇없는 애완동물의 무적의 파괴력 앞에서 손상에 대한 저항력은 언급할 가치가 없기 때문입니다. 경제성이라는 장점을 반영하면서도 자체 제품의 품질을 폄하하지 않으며, 진입점이 매우 미묘합니다.

한정된 소재를 활용해 조합하고 매치해 제품에 대한 새로운 스토리를 만들어내는 능력뿐 아니라 독특한 시각도 IKEA 광고의 큰 특징이에요.

작년 할로윈을 맞아 IKEA는 "No Monsters"라는 전문 광고를 만들었습니다.

광고의 논리는 매우 단순하며, 으스스한 분위기 속에서 어린 시절의 그림자를 재현해 내는 것도 흥미롭다.

영상은 집 곳곳의 빈 샷을 활용해 침대 밑이나 옷장 속에 불결한 물건이 숨어 있을까 늘 걱정하는 등 우리 어린 시절의 그림자를 복원한다. 안에는 아무것도 없다는 것, 상상의 괴물은 실제로 존재하지 않는다는 것입니다.

이런 관점은 매우 매력적이라고 ​​말하고 싶습니다. 홀리데이 마케팅을 활용하면 분위기를 조성하는 것도 어렵지 않지만 가장 중요한 것은 이를 브랜드와 어떻게 연관시키느냐이다.

IKEA가 선택한 관점은 상대적으로 참신할 뿐만 아니라 홈퍼니싱과도 밀접한 관련이 있습니다. 이 주제에 대해 어린이와 어른 모두 같은 감정, 기억, 연상을 가질 수 있지만, 갑작스러운 전환을 통해 사람들의 인식은 걱정과 두려움에서 따뜻함과 즐거움으로 변화됩니다.

사용자의 구체적인 삶에 대한 통찰력을 바탕으로 한 이러한 제품의 광고 콘텐츠는 특정 순간의 사람들의 심리적 또는 행동 상태를 거의 1:1로 복원합니다. 사람들은 종종 "이 모니터링이 우리 집에 설치되어 있습니까?"라고 묻지 않을 수 없습니다. 하지만 그들이 선택하는 섬세한 시각은 관객으로 하여금 자신의 행동이나 심리적 활동이 타인에게 이해받고 있다는 느낌을 갖게 하고, '이 브랜드는 나를 아주 잘 이해하고 있다'는 느낌을 주어 브랜드에 대한 좋은 인상을 심어줄 수밖에 없다.

기사의 사진 출처: IKEA 공식

저자 | 웬 타오