Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Όπως όλοι γνωρίζουμε, το IKEA δεν είναι μόνο ένα εμπορικό κέντρο, αλλά κάνει καλή δουλειά στη διαφήμιση, είναι πραγματικά ένας μάγος πωλήσεων στη βιομηχανία επίπλων.

Οι διαφημίσεις τους μπορεί να μην είναι απαραίτητα εκπληκτικές, αλλά μπορούν πάντα να χρησιμοποιούν τον απλούστερο συνδυασμό εικόνων και κειμένου και τις απλούστερες λίγες σύντομες προτάσεις για να εξηγήσουν με σαφήνεια το σημείο πώλησης του προϊόντος.

01.

Από παιδικές καρέκλες τραπεζαρίας μέχρι επικαλυμμένους μονούς καναπέδες, καρέκλες για διαφορετικά στάδια της ζωής είναι όλα τακτοποιημένα ταυτόχρονα.

02.

Από το να μείνετε μόνοι μέχρι να παντρευτείτε και να δημιουργήσετε οικογένεια, τακτοποιούνται επίσης μονά κρεβάτια, διπλά κρεβάτια και κούνιες.

03.

Από την αγάπη μέχρι τον αρραβώνα και τον γάμο, ένα ντουλάπι είναι υπεύθυνο για τα διάφορα είδη του άλλου σας μισού.

04.

Από ένα μωρό έως ένα ατημέλητο κοινωνικό άτομο, το εύρος του στυλ είναι πράγματι αρκετά μεγάλο.

05.

Δεν έχει σημασία τι είδους καρέκλα είναι, θα καταλήξει γεμάτη ρούχα, είτε είναι 385 γιουάν είτε 69 γιουάν.

Είναι προφανώς η πιο απλή εικόνα προϊόντος, χωρίς καν σκηνή, αλλά μπορεί να συνθέσει μια νέα ιστορία μέσα από τη σύγκριση πολλών διαφορετικών προϊόντων και τιμών.

Αυτό μου θυμίζει την προηγούμενη διαφήμιση της ΙΚΕΑ για την πώληση κούκλων, η οποία χρησιμοποίησε διάφορες κούκλες για να ερμηνεύσει διαφορετικούς τύπους αγάπης, λέγοντας στο κοινό ότι μπορούν να αγοράσουν διαφορετικά είδη αγάπης σε προσιτές τιμές.

Οι συνηθισμένες εικόνες κούκλας μπορούν ακόμη και να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία της πλοκής ενός δράματος ειδώλου Είναι εύλογο να υποπτευόμαστε ότι ο χειριστής έχει ένα σενάριο στο μυαλό του για να δημιουργήσει διαφορετικές ρυθμίσεις για κάθε προϊόν.

Γνωρίζουμε ότι στην κινεζική αγορά, η IKEA εφαρμόζει μια προσιτή στρατηγική τιμών Μπορείτε να αγοράσετε την ποιότητα των προϊόντων υψηλής ποιότητας χωρίς την τιμή των προϊόντων υψηλής ποιότητας.

Αυτό είναι και το πλεονέκτημα που η ΙΚΕΑ πάντα δεσμευόταν να επιδεικνύει.

Στα τέλη Μαρτίου του τρέχοντος έτους, η ΙΚΕΑ κυκλοφόρησε ένα σύνολο δημιουργικών διαφημίσεων με θέμα «Μην ανησυχείς, μπορείς να το αντέχεις οικονομικά».

Η εικόνα είναι επίσης πολύ απλή και ξεκάθαρη Τα κατοικίδια έχουν σπάσει/χαλάσει τα έπιπλα στο σπίτι, αλλά επειδή είναι όλα προϊόντα IKEA και πολύ φθηνά, δεν αισθάνονται άσχημα αν σπάσουν.

Όποιος έχει μεγαλώσει γατάκια ή κουτάβια στο σπίτι ξέρει ότι συχνά έλκονται από μικρά ιπτάμενα έντομα ή άλλα αόρατα πράγματα και μετά ορμούν και πηδούν στο επάνω μέρος του ψυγείου, του ντουλαπιού της τηλεόρασης και σε διάφορα μέρη Το παιχνίδι επιβίωσης στη ζούγκλα χρησιμοποιεί επίσης τον καναπέ ως ξύσιμο για γάτες και σκάβει τρύπες για σκύλους... Η καταστροφική δύναμη είναι πραγματικά εκπληκτική!

Επομένως, αυτό το σετ αφισών από το IKEA έχει απήχηση στους ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων. Όσο ακριβά κι αν είναι τα έπιπλα, οι γάτες και οι σκύλοι θα τα καταστρέψουν αδιακρίτως. Τί μπορεί να γίνει; Η μόνη λύση είναι να το αντικαταστήσετε με φθηνότερα έπιπλα.

Η ΙΚΕΑ επέλεξε αυτό το σημείο με έναν ιδιαίτερο τρόπο, γιατί ανεξάρτητα από το αν είναι προσιτά ή ακριβά έπιπλα, η αντοχή του στη φθορά δεν αξίζει να αναφερθεί μπροστά στην ακατανίκητη καταστροφική δύναμη των άτακτων κατοικίδιων. Αν και αντικατοπτρίζει το πλεονέκτημα της οικονομικής τιμής, δεν υποτιμά την ποιότητα των δικών της προϊόντων και το σημείο εισόδου είναι πολύ λεπτό.

Εκτός από το ότι είναι καλός στη χρήση περιορισμένων υλικών για συνδυασμό και αντιστοίχιση για τη δημιουργία μιας νέας ιστορίας για το προϊόν, η μοναδική προοπτική είναι επίσης ένα σημαντικό χαρακτηριστικό της διαφήμισης της ΙΚΕΑ.

Για το Halloween πέρυσι, η IKEA δημιούργησε μια επαγγελματική διαφήμιση με τίτλο "No Monsters".

Η λογική της διαφήμισης είναι πολύ απλή. Αναδημιουργεί τη σκιά της παιδικής ηλικίας για να επικοινωνήσει με τους καταναλωτές, είναι επίσης λίγο ενδιαφέρουσα.

Το βίντεο χρησιμοποιεί κενές λήψεις από διάφορες γωνιές του σπιτιού για να αποκαταστήσει τις σκιές της παιδικής μας ηλικίας, όπως πάντα να ανησυχούμε ότι υπάρχουν ακάθαρτα πράγματα κρυμμένα κάτω από το κρεβάτι και στην ντουλάπα Καθώς ανάβουν τα φώτα σε αυτές τις γωνίες, το κοινό μπορεί να δει ότι δεν υπάρχει τίποτα μέσα, το φανταστικό τέρας δεν υπάρχει στην πραγματικότητα.

Πρέπει να πω ότι αυτή η προοπτική είναι πολύ ελκυστική. Εκμεταλλευόμενοι το εορταστικό μάρκετινγκ, δεν είναι δύσκολο να δημιουργήσετε μια ατμόσφαιρα, αλλά το πιο κρίσιμο είναι πώς να το συνδέσετε με το εμπορικό σήμα.

Η προοπτική που επέλεξε η ΙΚΕΑ δεν είναι μόνο σχετικά νέα, αλλά και στενά συνδεδεμένη με την επίπλωση του σπιτιού. Σε αυτό το θέμα, τόσο τα παιδιά όσο και οι ενήλικες μπορούν να έχουν τα ίδια συναισθήματα, αναμνήσεις ή συνειρμούς, και μετά από μια ξαφνική στροφή, η αντίληψη των ανθρώπων αλλάζει από ανησυχία και φόβο σε ζεστασιά και διασκέδαση.

Το διαφημιστικό περιεχόμενο αυτών των προϊόντων που βασίζεται σε γνώσεις για τις συγκεκριμένες ζωές των χρηστών σχεδόν αποκαθιστά την ψυχολογική κατάσταση ή τη συμπεριφορά των ανθρώπων σε μια συγκεκριμένη στιγμή. Αλλά η λεπτή προοπτική που επιλέγουν δεν μπορεί παρά να κάνει το κοινό να νιώσει ότι η συμπεριφορά ή οι ψυχολογικές του δραστηριότητες γίνονται κατανοητές από τους άλλους, δημιουργώντας την αίσθηση ότι «αυτό το brand με καταλαβαίνει πολύ καλά», δημιουργώντας έτσι μια καλή εντύπωση για το brand.

Οι φωτογραφίες στο άρθρο είναι από: επίσημο ΙΚΕΑ

Συγγραφέας |. Wen Tao