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誰もが知っているように、IKEA はショッピング モールであるだけでなく、家具業界における販売の魔術師でもあります。

彼らの広告は必ずしも素晴らしいものではないかもしれませんが、常に写真とテキストの最もシンプルな組み合わせと、最も単純な短い文を使って製品のセールスポイントを明確に説明することができます。

01.

ベビー用ダイニングチェアから布張りのシングルソファまで、ライフステージに合わせたチェアを一挙に取り揃えております。

02.

一人暮らしから結婚、家族になるまでシングルベッド、ダブルベッド、ベビーベッドもご用意しております。

03.

恋愛から婚約、結婚に至るまで、キャビネットは相手のさまざまなアイテムを管理します。

04.

赤ちゃんからだらしない社交的な人まで、スタイルの範囲は実に広いです。

05.

385元だろうが69元だろうが、どんな椅子であっても結局は服でいっぱいになってしまう。

もちろんシーンのない最も単純な商品写真ですが、いくつかの異なる商品や価格を比較することで、新たなストーリーを構成することができます。

これは、イケアの人形販売に関する以前の広告を思い出させます。広告では、さまざまな種類の愛を解釈するためにさまざまな人形を使用し、手頃な価格でさまざまな種類の愛を購入できることを視聴者に伝えていました。

普通の人形素材の写真を使ってアイドルドラマのプロットを作成することもできます。オペレーターが製品ごとに異なる設定を作成するためのスクリプトを頭の中に持っていると疑うのは当然です。

中国市場では、IKEA が高級品の価格を払わずに高級品の品質を購入できる価格戦略を実行していることはわかっています。

これはIKEAが常に提示しようとしてきた利点でもあります。

今年3月末、IKEAは「心配しないでください、余裕があります。」をテーマにした一連のクリエイティブ広告を発表した。

ペットが家の家具を壊したり、傷つけたりした写真もとてもシンプルでわかりやすいですが、どれもIKEAの商品でとても安いので、壊れても気にしません。

子猫や子犬を家で育てたことがある人は、子猫が小さな飛んでいる昆虫やその他の目に見えないものに引き寄せられて、冷蔵庫やテレビのキャビネットの上、さまざまな場所で飛び跳ねて遊んでいるようなものであることを知っています。ジャングルサバイバルゲーム、猫の爪とぎ代わり、犬の穴掘り、スリッパや靴下を噛む…その破壊力は本当にすごい！

したがって、IKEA のこのポスター セットはペットの飼い主の共感を呼びます。どんなに高価な家具であっても、猫や犬は見境なくそれを破壊します。何ができるでしょうか？唯一の解決策は、安い家具に買い替えることです。

イケアはこの点を特別に選びました。手頃な価格の家具であっても、高価な家具であっても、いたずらなペットの無敵の破壊力の前では、その損傷に対する耐性は言うに値しないからです。手頃な価格の利点を反映しながらも、自社製品の品質を軽視することはなく、入り口は非常に微妙です。

限られた素材を組み合わせて商品に新たなストーリーを生み出すのが得意なほか、ユニークな視点もイケアの広告の大きな特徴です。

昨年のハロウィーンに向けて、IKEA は「No Monsters」という専門的な広告を作成しました。

広告のロジックは非常にシンプルで、不気味な雰囲気の中で子供時代の影を再現しています。

このビデオでは、家のさまざまな隅の空のショットを使用して、ベッドの下やクローゼットの中に汚れたものが隠されているのではないかと常に心配しているなど、子供の頃の影を復元します。これらの隅の照明が点灯すると、視聴者はそれを見ることができます。中には何もなく、想像上の怪物は実際には存在しません。

この視点は非常に魅力的だと言わざるを得ません。ホリデーマーケティングを活用して雰囲気を作ることは難しくありませんが、最も重要なのはそれをブランドとどのように関連付けるかです。

イケアが選んだ視点は比較的斬新であるだけでなく、インテリアにも密接に関連しています。このテーマに関しては、子供も大人も同じ感情、記憶、連想を抱くことがありますが、その後、人々の認識は突然の変化を経て、心配や恐怖から温かさや楽しさに変わります。

ユーザーの特定の生活に関する洞察に基づいたこれらの製品の広告コンテンツは、ある瞬間の人々の心理状態や行動状態をほぼ 1 対 1 に復元します。「このモニタリングは私の家に設置されていますか?」と思わずにはいられません。しかし、彼らが選択する繊細な視点は、視聴者に彼らの行動や心理活動が他者に理解されていると感じさせずにはおらず、「このブランドは私のことをよく理解してくれている」という感覚を生み出し、ブランドに対する好印象を生み出します。

記事内の写真はIKEA公式より引用

著者 | ウェンタオ