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Comme nous le savons tous, IKEA n'est pas seulement un centre commercial, mais fait également du bon travail en matière de publicité. C'est vraiment un assistant de vente dans l'industrie du meuble.

Leurs publicités ne sont pas nécessairement époustouflantes, mais ils peuvent toujours utiliser la combinaison la plus simple d'images et de texte, ainsi que quelques phrases courtes et simples pour expliquer clairement l'argument de vente du produit.

01.

Des chaises de salle à manger pour bébé aux canapés simples rembourrés, les chaises pour différentes étapes de la vie sont toutes disposées en même temps.

02.

Qu'il s'agisse d'être seul, de se marier ou de fonder une famille, des lits simples, des lits doubles et des berceaux sont également aménagés.

03.

De l'amour aux fiançailles en passant par le mariage, un cabinet se charge des divers objets de votre moitié.

04.

Du bébé à la personne sociale peu soignée, l’éventail des styles est en effet assez large.

05.

Quel que soit le type de chaise, elle finira par être pleine de vêtements, que ce soit 385 yuans ou 69 yuans.

Il s’agit évidemment de la photo de produit la plus simple, sans même de scène, mais elle peut composer une nouvelle histoire grâce à la comparaison de plusieurs produits et prix différents.

Cela me rappelle la précédente publicité d’IKEA pour la vente de poupées, qui utilisait diverses poupées pour interpréter différents types d’amour, disant au public qu’il pouvait acheter différents types d’amour à des prix abordables.

Des images de poupées ordinaires peuvent même être utilisées pour créer l'intrigue d'un drame d'idole. Il est raisonnable de soupçonner que l'opérateur a un script en tête pour créer des décors différents pour chaque produit.

Nous savons que sur le marché chinois, IKEA met en œuvre une stratégie de prix abordables. Vous pouvez acheter la qualité des produits haut de gamme sans le prix des produits haut de gamme.

C'est aussi l'avantage qu'IKEA s'est toujours engagé à montrer.

Fin mars de cette année, IKEA a publié une série de publicités créatives sur le thème « Ne vous inquiétez pas, vous pouvez vous le permettre ».

L’image est également très simple et claire. Des animaux ont cassé/endommagé les meubles de la maison, mais comme ce sont tous des produits IKEA et très bon marché, ils ne se sentent pas mal s’ils se cassent.

Quiconque a élevé des chatons ou des chiots à la maison sait qu'ils sont souvent attirés par de petits insectes volants ou d'autres choses invisibles, puis se précipitent et sautent sur le dessus du réfrigérateur, du meuble TV et dans divers endroits. un jeu de survie dans la jungle ; il utilise également le canapé comme griffoir pour les chats et creuse des trous pour les chiens ; il mord les pantoufles et les chaussettes... Le pouvoir destructeur est vraiment incroyable !

Par conséquent, cet ensemble d’affiches d’IKEA trouve vraiment un écho auprès des propriétaires d’animaux de compagnie. Peu importe le prix des meubles, les chats et les chiens les détruiront sans discernement. Ce qui peut être fait? La seule solution est de le remplacer par des meubles moins chers.

IKEA a choisi ce point d'une manière particulière, car qu'il s'agisse de meubles abordables ou coûteux, leur résistance aux dommages ne vaut pas la peine d'être mentionnée face au pouvoir destructeur invincible des vilains animaux de compagnie. Tout en reflétant l'avantage de l'abordabilité, cela ne minimise pas la qualité de ses propres produits et le point d'entrée est très subtil.

En plus de savoir utiliser des matériaux limités à combiner et à assortir pour créer une nouvelle histoire pour le produit, la perspective unique est également une caractéristique majeure de la publicité IKEA.

Pour Halloween l'année dernière, IKEA a créé une publicité professionnelle intitulée "Pas de monstres".

La logique de la publicité est très simple : elle recrée l'ombre de l'enfance pour communiquer avec les consommateurs dans l'atmosphère inquiétante, c'est aussi un peu intéressant.

La vidéo utilise des plans vides de différents coins de la maison pour restaurer les ombres de notre enfance, comme toujours s'inquiéter qu'il y ait des choses impures cachées sous le lit et dans le placard. Lorsque les lumières dans ces coins s'allument, le public peut voir. qu'il n'y a rien à l'intérieur, le monstre imaginaire n'existe pas réellement.

Je dois dire que cette perspective est très attractive. En profitant du marketing des fêtes, il n'est pas difficile de créer une atmosphère, mais le plus important est de savoir comment l'associer à la marque.

La perspective choisie par IKEA est non seulement relativement nouvelle, mais aussi étroitement liée à l'ameublement. Sur ce sujet, les enfants et les adultes peuvent avoir les mêmes sentiments, souvenirs ou associations, puis, d'un coup, la perception des gens passe de l'inquiétude et de la peur à la chaleur et au plaisir.

Le contenu publicitaire de ces produits, basé sur des informations sur la vie spécifique des utilisateurs, rétablit presque l'état psychologique ou comportemental des gens à un moment donné. Les gens ne peuvent souvent s'empêcher de se demander : « Cette surveillance est-elle installée chez moi ? " Mais la perspective délicate qu'ils choisissent ne peut s'empêcher de donner au public le sentiment que leur comportement ou leurs activités psychologiques sont compris par les autres, créant un sentiment de « cette marque me comprend très bien », créant ainsi une bonne impression de la marque.

Les photos de l'article proviennent de : responsable IKEA

Auteur | Wen Tao