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Come tutti sappiamo, IKEA non è solo un centro commerciale, ma fa anche un buon lavoro nella pubblicità. È davvero un mago delle vendite nel settore del mobile.

Le loro pubblicità potrebbero non essere necessariamente sorprendenti, ma possono sempre utilizzare la combinazione più semplice di immagini e testo e poche frasi brevi e semplici per spiegare chiaramente il punto di forza del prodotto.

01.

Dalle seggioloni per bambini ai divani singoli imbottiti, le sedie per le diverse fasi della vita sono tutte disposte contemporaneamente.

02.

Dalla solitudine al matrimonio e alla creazione di una famiglia, vengono predisposti anche letti singoli, letti matrimoniali e culle.

03.

Dall'amore al fidanzamento e al matrimonio, un gabinetto è responsabile degli oggetti vari della tua dolce metà.

04.

Da un bambino a una persona sociale sciatta, l'intervallo di stile è davvero piuttosto ampio.

05.

Non importa che tipo di sedia sia, finirà piena di vestiti, che siano 385 yuan o 69 yuan.

Si tratta ovviamente della foto di prodotto più semplice, senza nemmeno una scena, ma può comporre una nuova storia attraverso il confronto di più prodotti e prezzi diversi.

Questo mi ricorda la precedente pubblicità di IKEA per la vendita di bambole, che utilizzava varie bambole per interpretare diversi tipi di amore, dicendo al pubblico che potevano acquistare diversi tipi di amore a prezzi accessibili.

Le normali immagini dei materiali delle bambole possono essere utilizzate anche per creare la trama di un dramma idol. È ragionevole sospettare che l'operatore abbia in mente una sceneggiatura per creare ambientazioni diverse per ciascun prodotto.

Sappiamo che nel mercato cinese IKEA implementa una strategia di prezzo accessibile. Puoi acquistare la qualità dei prodotti di fascia alta senza il prezzo dei prodotti di fascia alta.

Questo è anche il vantaggio che IKEA si impegna da sempre a mostrare.

Alla fine di marzo di quest'anno, IKEA ha pubblicato una serie di annunci creativi con il tema "Non preoccuparti, te lo puoi permettere".

Anche l'immagine è molto semplice e chiara. Gli animali domestici hanno rotto/danneggiato i mobili di casa, ma poiché sono tutti prodotti IKEA e sono molto economici, non si sentono in colpa se si rompono.

Chiunque abbia allevato gattini o cuccioli in casa sa che spesso sono attratti da piccoli insetti volanti o altre cose invisibili, e quindi si precipitano e fanno parkour; gioco di sopravvivenza nella giungla; usa anche il divano come tiragraffi per i gatti e scava buche per i cani; morde pantofole e calzini... Il potere distruttivo è davvero sorprendente!

Pertanto, questo set di poster di IKEA è davvero in sintonia con i proprietari di animali domestici. Non importa quanto siano costosi i mobili, cani e gatti li distruggeranno indiscriminatamente. Cosa si può fare? L’unica soluzione è sostituirlo con mobili più economici.

IKEA ha scelto questo punto in modo speciale, perché non importa se si tratta di mobili convenienti o costosi, la loro resistenza ai danni non è degna di nota di fronte all'invincibile potere distruttivo degli animali domestici dispettosi. Pur riflettendo il vantaggio dell’accessibilità economica, non sminuisce la qualità dei propri prodotti e il punto di ingresso è molto sottile.

Oltre ad essere bravo a utilizzare materiali limitati da combinare e abbinare per creare una nuova storia per il prodotto, la prospettiva unica è anche una caratteristica importante della pubblicità IKEA.

Per Halloween l'anno scorso, IKEA ha creato uno spot professionale chiamato "No Monsters".

La logica della pubblicità è molto semplice. Ricrea l'ombra dell'infanzia per comunicare con i consumatori nell'atmosfera inquietante, è anche un po' interessante.

Il video utilizza inquadrature vuote di vari angoli della casa per restituire le ombre della nostra infanzia, come la costante preoccupazione che ci siano cose sporche nascoste sotto il letto e nell'armadio. Quando le luci in questi angoli si accendono, il pubblico può vedere che non c'è niente dentro, il mostro immaginario in realtà non esiste.

Devo dire che questa prospettiva è molto attraente. Sfruttando il marketing natalizio non è difficile creare un’atmosfera, ma la cosa più importante è come associarla al brand.

La prospettiva scelta da IKEA non è solo relativamente nuova, ma anche strettamente legata all'arredamento della casa. Su questo argomento, sia i bambini che gli adulti possono avere gli stessi sentimenti, ricordi o associazioni, e poi, con una svolta improvvisa, la percezione delle persone cambia da preoccupazione e paura a calore e divertimento.

Il contenuto pubblicitario di questi prodotti basato su approfondimenti sulla vita specifica degli utenti ripristina quasi lo stato psicologico o comportamentale delle persone in un determinato momento. Le persone spesso non possono fare a meno di chiedersi: "Questo monitoraggio è installato a casa mia?". Ma la prospettiva delicata che scelgono non può fare a meno di far sentire al pubblico che il loro comportamento o le loro attività psicologiche sono comprese dagli altri, creando la sensazione di "questo marchio mi capisce molto bene", creando così una buona impressione del marchio.

Le immagini nell'articolo provengono da: funzionario IKEA

Autore |. Wen Tao