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国慶節連休初日の10月1日、安徽省撫陽市太和県の万達広場がオープンした。

その日は国慶節の祝日で、故郷に戻った北方漂流者の青年ルー・ユエチーさんは、同じ日に友人やクラスメートに2回も引きずられ、万達広場で買い物や映画を見に行った。一級都市では陸月斉に嫌われていた万達が、県内の若者にとって買い物の唯一の選択肢となった。

lu yueqi は北京の wanda をめったに訪れません。彼と彼の友人たちは、hopson hui と王府井 apm を頻繁に訪れます。 「これら 2 つのショッピング モール ブランドは比較的新しく、食べ物や飲み物も豊富です。ワンダ シネマは大丈夫ですが、投資促進があまりにも不十分で、ブランドがあまりにも劣っています。lu yueqi 氏の見解では、これらは同じです。」ワンダが一流都市で軽視されている理由は、主にショッピングに行く場所が多すぎるためです。有名ブランドやハイエンドの商品を購入するには、skp と guomao に行き、日常的な買い物をする場合は、hanguang と joy city に行くこともできます。

かつて、万達広場は完成すれば独立して大規模なビジネス街を形成することができ、「万達広場は都市の中心である」という格言がありました。現在、一級都市や二級都市では若者たちに無視されていた万達広場が、郡内ではかつての栄光を取り戻しつつあり、小さな町では万達広場の存在をきっかけにスターバックスを初めて飲む若者も少なくない。

出典: ai 生成

王岳さんは湖北省宜昌市の県級都市に住んでいるが、ワンダは県レベルの都市以上にあることが多いという印象だったので、県級都市にオープンしたことに驚いたという。町外から友達が遊びに来ると、彼は彼らをワンダプラザに連れて行き、散歩したり、ミルクティーを飲んだり、鍋を食べたり、ビデオゲームをしたりする。 「この『応接室』は私にたくさんの顔を与えてくれます。」

しかし、郡市場に注目しているのは万達だけではない。呉越、万祥輝、ゴールデンイーグルも郡内の若者獲得競争に参加している。

2019 年にはすでに「鉄鋼の首都」として知られる遼寧省鞍山市に万達広場が進出しており、当時、万達広場には国内初の鉄鋼産業をテーマにした食品街「鞍山鉄鋼 1949」と最大の海中柱が設置されていました。中国東北部のテーマ通り。地元住民の買い物の場所となっている。同年、万祥匯も鞍山に来て、市内中心部の鉄道駅の隣にオープンしました。

選択肢が増えると、若者は選り好みをするようになります。地元の大学の 2 年生であるリー シュアンさんの意見では、万達広場にも常連客がいますが、万祥匯はそのファッショナブルなショッピング モールと若いブランドのおかげで若者の第一の選択肢となっています。 「さらに、パークソン、四龍、京子街などの老舗ショッピングモールや地元のショッピングモールもあり、今でも多くのファンがいます。」

現在も万達広場の沈下は加速しており、このような「三国殺し」の場面は今後ますます一般的になるだろう。「命を救う金」を待ち望んでいた王建林氏にとって、ひとまず困難は終わったが、今後どうやって県内の若者を引きつけ続け、万達広場を県内に足場を築くかはまだ課題だ。大きな挑戦です。

「この小さな田舎町の有名な観光スポットはワンダです。」ソーシャルプラットフォームでは、小さな町の多くの若者がワンダ郡への到着を誇りに思っており、「私たちの小さな18層郡にもワンダがあるとは思わなかった」が多くのチェックイン投稿の冒頭のセリフとなっている。

昨年、王岳さんの郡に万達広場がオープンしたとき、同さんはソーシャルプラットフォームに同様の投稿を投稿した。 「人気は3日しか続かなかったという人も多かったですが、最初の1週間は連日長蛇の列で駐車場も足りませんでした。ワンダプラザと同時にスターバックスやヘイティーがオープンし、人が絶えませんでした」同時に、現在の火災は広がりつつあります。昨年のワンダプラザのオープンに合わせて、新しい最高級ティードリンクのバワンチャジも最初の店舗をオープンしました。

モバイル インターネットの人気のおかげで、主要な電子商取引プラットフォームの台頭により、都市全体の消費における世代間格差が急速に平坦化しました。小さな町の若者の消費習慣は、一級都市や二級都市の若者の消費習慣と非常に一致しており、トレンドフォロワーからリーダーへと変化しつつあります。

ワンダプラザの設立により、ソーシャルプラットフォームで人気の新しいティードリンクなどの新しい消費者ブランドが、小さな町の多くの若者に簡単にアクセスできるようになりました。これらのブランドは、複合商業施設とともに、小さな町の若者たちの「豊かな都市の夢」を築き、彼らの誇りを高めてきました。

「私たちの県には商業施設が2つありますが、どちらもオープン以来、ワンダプラザのような一流にはなっていません。」 昨年12月、四川省遂寧市社紅県にワンダプラザがオープンしました。その後、1990年代生まれの地元の母親、王玉新さんが子供たちを連れて買い物に出かけた。

「しかし、オープンして1週間が経ったにもかかわらず、ショッピングモールは依然として混雑しており、王玉新さんはラッキンコーヒーを買うのに30分以上待たなければならなかったし、次のような店の前にも長蛇の列ができた。」 shuyishao xiancaoとbawang chaji。

出典: ai 生成

大都市の対象顧客グループのビジネスロジックとは異なり、田舎町のビジネスは主流の消費者グループをカバーする必要があり、子供向けビジネスは不可欠になっています。

シェホンワンダプラザの外には、メリーゴーランド、トランポリン、リングなどの子供向けの娯楽施設がたくさんあります。 「赤ちゃん連れの多くの母親にとって、万達は赤ちゃんの散歩の聖地になっています。」 王玉新氏はアルファベットリスト（id:wijicaijing）に対し、社虹の前には2つの商業施設があり、1つは匯興百貨、もう1つは永宜広場だったと語った。乗客の流れは平均的です。「オープンするとすぐに誰もがワンダプラザに惹きつけられたように感じます。」

しかし、ワンダが郡に入り、小さな町の若者に平等な消費の権利をもたらすにつれ、一部の地域では元々の商業形態にも影響が及んでいる。

1990年代生まれの少年、王荘さんは遼寧省復興市に住んでいるが、彼の印象では、2018年に万達広場が入居する以前、復興市の商業施設は興隆家、新マート、rtマートで構成されていたという。 「ワンダがオープンして2年後、興龍家はなくなり、rtマートは完全に大型スーパーに成り下がり、入っているブランドも基本的に読めなくなった。ニューマートは顧客の流れの点で以前の2社から長く切り離されていた」つまり、「閉鎖されていません」という状態を維持できませんでした。

「今、復興では万達だけと言っていいでしょう。他の地元のショッピングモールやデパートは基本的に周囲の人々に依存しています。例えば、銭生は老人と老婦人に依存しています。」と付け加えた。

王建林氏はすでに 2017 年に、万達広場の全国展開のペースを加速するために、万達商業のアセットライト変革戦略を立ち上げました。この目標は直接的には1,000店舗規模を目指しており、地級市の80％以上、県級市の30％以上をカバーするよう努めている。

2022 年末までに、この戦略は初期の成果を上げ、全国 31 の省級行政区の 224 都市で 473 のワンダ プラザを立ち上げることに成功しました。商業用不動産の下落傾向をリードしている。

最近、インターネット上で「バラモン郡」がホットワードになるなど、小さな町の消費力が改めて注目されている。郡内のいわゆる「バラモン」とは、郡内で良い生活を送っている人々を指し、彼らは郡内でお金を稼ぐための最良の方法を管理し、高級車を運転し、贅沢な暮らしをしています。サムが購入した物価、何千ドルもする衣類など、気にせずにお金を使います。

しかし、複合商業施設にとって、沈下市場への移行はチャンスでもあり、課題でもあります。ワンダ プラザは伝統的な商業施設を打ち破る一方、新たな競合他社も迎え入れています。

江蘇省常州市武進区にある万達広場と五月広場の距離は 500 メートル未満です。このことも、複合商業施設市場の沈下競争の激しさを具体化させている。

現在、沈下市場の中で、万達広場は五岳広場や万祥匯などの複合商業施設と競争しなければならないだけでなく、skpなどの高級ショッピングモールも沈下市場に目を付けている。郡内に進出したこれらの複合商業施設は、デザインからブランディングまで若者の好みに応えるだけでなく、テーマに沿ったアクティビティを継続的に企画することで若者への影響力を拡大している。

李双氏の観点から見ると、万達広場は家族での買い物に適しており、万祥匯は若者をしっかりと捉えている。 「ワンダプラザの位置付けは少しわかりにくいです。高級と言えますし、入っているブランドは他のショッピングモールにもあるので、使いやすいと言えます。同じブランドとスタイルの商品がほとんどです」他のショッピングモールの割引やプロモーションほど強力ではありません。」

しかし、万達広場は李双さんの大学に最も近いため、彼女はクラスメートとよく買い物に行きます。時々、家族全員で買い物をしている人や、赤ちゃんを散歩させている母親たちに遭遇します。マニキュアブランドは子供と親のニーズを満たしました。」

県の消費者のニーズの変化に直面して、wang jianlin 氏も変化を求めています。万達の都市複合モデルは 4 世代を経て、第 1 世代の製品は主に単独店舗、第 2 世代の製品は複合店舗と路面店であり、第 3 世代の製品は商業センター、5 つ星を備えた都市複合施設を構築します。ホテル、オフィスビル、アパート、住宅だけでなく、レストラン、国際映画館、ゲームセンター、フィットネスセンターなどの非小売業も、都市の縮小版のように見え、新しいセンターや新しい施設も建設されています。市内の企業は封鎖される。

現在の第 4 世代の万達広場は規模が拡大し、第 3 世代の万達広場の成功体験を活かして、より豊かなシーンと体験を提供します。

しかし、万達広場は現在、沈下市場でますます熾烈な競争に直面している。郡民の争奪戦として、建築デザインから景観づくり、イベントプロモーションまで、さまざまな営利企業が力を尽くしており、競争は熾烈を極めている。

熾烈な競争にもかかわらず、一級都市や二級都市での頻繁な「撤退」や「上場廃止」を背景に、郡市場は万達広場にとって数少ない開発選択肢の一つとなっている。今年4月、王建林氏は北京にある「ベースキャンプ」まで売却した。

王建林さんは最近まで待ち望んでいた「救命資金」をついに受け取った。 2021年、王建林氏は万達の上場を促進するため、鄭宇同家、カントリーガーデン、citicキャピタル、アント、テンセント、pag投資を含む22の機関と協力協定を結び、珠海万達商業管理（珠海万達商業管理）に約380億元を投資した。ワンダ上場の主要企業）。

しかし、教育機関から資金を得るのはそう簡単ではありません。 380億元の投資契約には賭博条項が盛り込まれており、万達は遅くとも2023年までに上場を完了しなければならず、そうでなければ投資家から株式を買い戻し、追加の報酬を支払うと規定している。

ワンダは2021年から2023年にかけて4回ipoを試みたが、いずれも成功しなかった。結局、賭博協定が発動され、ワンダは数百億の買い戻し資金のプレッシャーにさらされることになった。

統計によると、王建林はセールモードを開始せざるを得ず、2023年に上海金山と湖州万達を含む10の万達広場を売却した。同時に、大連万達ホテルの株主は「北京英朗」となり、万達電影も所有権を「上海儒教」に変更した。王建林は万達商業管理の上場継続の火種を維持したが、その代償として万達帝国の支配力は失われた。

幸いなことに、主要な投資家であるtai meng氏がついに名乗り出た。最近、大連新大夢商業管理会社の工業商業情報が変更され、登録資本金は162.1億元から405.2億元に増加し、総投資額は513億元に変更されました。

王建林氏の「命を救ったお金」の代償は、万達ビジネスに対する絶対的な支配権を失ったことだった。

2か月前、王建林さんと王思充さんの親子が総純資産1408億元で中国の富豪トップ10に返り咲いたというニュースが主要なソーシャルメディアプラットフォームを駆け巡り、人々の注目は再び中国に戻った。負債は600億元。

現在、この600億の資金に加えて、万達広場の一部の売却によって回収された資金が受け取られています。王建林は現段階で大きな困難を克服したと言える。しかし、これは王建林氏が座ってリラックスできるという意味ではない。

9月1日、大連万達商業管理が発表した2024年社債中間報告によると、2024年6月末時点で万達商業管理の連結有利子負債は1375億6100万元で、このうち302億6900万元が返済期限を迎える有利子負債である。 1年以内に。万達商業管理は現在、現金が104億8500万元しかなく、債務圧力は依然として残っている。

幸いなことに、wang jianlin 氏はまだ wanda commercial management のカードをいくつか保有しています。しかし、一級都市と二級都市の商業施設間の競争は郡鎮にも波及しており、万達広場がいかにして郡鎮の若者の支持を獲得し続け、郡鎮に確固たる足場を築くことができるかが新たな課題となっている。将来の王建林のために。