タオバオは「世界送料無料」を拡大、xiyinは新たなライバルを迎える可能性がある?
2024-10-01
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陽城晩報全メディア記者 沈趙
最近、国境を越えたサーキットで何か新しいことが起こっています。 9月26日、多くの企業が海外進出の最初の拠点とみなしている香港が今後3か月以内に「送料無料ゾーン」に加わることになり、数日前にはタオバオも海外戦略の包括的な強化を発表した。 「淘宝天猫」の「海外成長計画」は、当初はアパレル加盟店のみを対象としていたが、現在はあらゆる業界の加盟店にチャンスを拡大している。これは、タオバオが世界的な送料無料を衣料品カテゴリーから業界全体に拡大したことを意味します。上記の両プロジェクトはタオバオと天猫が誘致しており、アリババインターナショナルが海外物流とユーザー運営を担当している。
一部のアナリストは、近年のフルマネージドおよびセミマネージドの海外モデルの人気は、temuやtiktokなどのプラットフォームに誘導された海外の販売者や消費者を取り戻すためのアリババの反撃ではないかと考えている。 iimedia consultingの最高経営責任者兼チーフアナリストであるzhang yi氏は、今日の熾烈な競争が続く海外市場に直面して、タオバオは既存の状況を打破するために、人材、資金、物流、決済方法などのコアリソースを効果的にマッチングさせる必要があると述べた。
3年後、道天は再び国境を越えて戦う
タオバオが国境を越えたビジネスに取り組むのはこれが初めてではない。早くも2021年5月13日、天猫淘宝（tモールタオバオ）は海外戦略的アップグレードを発表した。当時、淘宝網と天猫は、販売者の海外進出の悩みを一気に解決し、販売者が簡単に海外進出できる軽量海外モデルを立ち上げた。当時、淘宝網と天猫が立ち上げたワンストップショップは、製品の露出、専用マーキング、オフサイトトラフィック、物流、アフターセールスなどを統合しており、ホスティングモデルも同様である。
しかし、2021年には本土の物流は不確実性が高く、海外では港湾封鎖が多発するため、越境販売業者のリスクはさらに高まり、中小規模の販売業者は簡単には手を出さないだろう。従来の国境を越えた販売は、多くの場合、独立したウェブサイトや amazon での店舗のオープンに焦点を当てています。当時、国内の越境電子商取引プラットフォームのほとんどは十分な注目を集めていませんでした。
ここ数年、temu や shein などの越境プラットフォームがますます人気を集めており、フルマネージドおよびセミマネージドの越境電子商取引モデルが海外でますます影響力を増しています。人々の心に深く根付いています。アリババ国際ステーション、アリエクスプレス、さらにはアマゾンのグローバルストアでさえ、完全/半管理ビジネスを開始しています。
3年が経ち、桃天市は再び国境を越えた発展の旗を掲げました。以前とどう違いますか？
タオバオは7月中旬、アパレル業界の試験運用として「大型アパレルの世界送料無料プラン」を開始し、加盟店の海外市場拡大を主導した。この計画では、プラットフォームはアパレル業界に焦点を当て、加盟店に高額の海外送料補助金を提供し、海外の消費者に直接送料を無料で提供することで、加盟店の海外での急速な成長を支援します。
この計画の立ち上げ以来、天猫販売業者の礁渓、淘宝網販売業者のchic joc、梅陽などを含む数十万の衣料品販売業者が参加に登録している。ある衣料品販売業者は、試してみるという気持ちで登録し、1 日でさらに 20 万元を稼ぎました。
競争の激しい国内の電子商取引環境と比較して、海外プロジェクトは「返品ゼロ、返金ゼロ、運送保険ゼロ」に重点を置いており、2か月のテストを経てタオバオの海外モデルは導入に成功し、加盟店は大きな成果を上げている。参加加盟店の来店数と注文量は大幅に増加し、一部の加盟店の1日の海外注文売上高は前年比で500倍近く増加した。一部の加盟店では海外取引の割合が 50% 以上に達しており、多くの加盟店にとって海外市場は取引増加の「第 2 曲線」となりつつあります。
アパレル業界がモデルを完遂した後、9月23日、タオバオは海外戦略の「淘宝天猫海外成長計画」への包括的なアップグレードも発表した。あらゆる業界の販売者の機会を含むように拡大されました。これは、タオバオが世界的な送料無料を衣料品カテゴリーから業界全体に拡大したことを意味します。
中国企業の海外進出の最初の目的地と常に考えられてきた香港が、9月26日にタオバオの「送料無料ゾーン」に加わったことは注目に値する。タオバオは、タオバオで99元以上購入した消費者は送料無料となる「香港への送料無料」キャンペーンを支援するために今後3カ月で10億元を投資すると発表した。現在、タオバオの商品の92％が香港への正規直送に対応しており、配達時間は3～4日まで短縮されている。消費者が商品を受け取りやすくするために、香港のタオバオ公式セルフピックアップポイントとセルフピックアップロッカーの数は800に増加します。
海外と関わるときも同じ「ルーティン」で大丈夫でしょうか？
2024 年、電子商取引業者が頻繁に口にする単語は「量」です。現在、中国の主要な電子商取引プラットフォームが数億個のパッケージを生成しているため、パッケージの価格、パッケージ サービス、およびパッケージの品質は電子商取引業者にとって標準となっています。 「国内でできないなら海外へ」という考えが多くの企業の考え方になっています。しかし、テム氏とシェイン氏はここ数年、熱心に投資家を募っており、中国企業が低コストのフルマネージドサービスを提供して海外進出を進めている。そんな中、タオバオや天猫の参入は、もはや紅海となっている越境ecプラットフォームにどのような変化をもたらすのだろうか。
実際、「ユニバーサル タオバオ」には、temu や shein よりも多くの販売業者と sku があり、これまで中国で多くの海外中国人のショッピング ニーズがあり、成熟した統合モデルを持っていました。しかし同時に、「ユニバーサルタオバオ」は、ここ数年で海外のソーシャルメディアを席巻したtemu、shein、その他のプラットフォームと比較すると、非中国人グループの間でまだ良いブランド精神を確立していません。 「アウトサイダー」」。さらに、タオバオは依然として中国に拠点を置くアプリであり、国境を越えた電子商取引は多くの場合、さまざまな国の消費者の買い物習慣や消費特性に応じてローカライズして適応させる必要があり、これに基づいてつながりと信頼を生み出すことができます。これはタオバオにとっては依然として大きな課題です。
さらに、ここ数年、temu と shein は低価格で海外ユーザーの心を開いてきました。同じ「ルーチン」を引き続き使用できますが、後発者にとってのコストは前者よりも高くなるだけです。
多くの課題がありますが、タオバオは国境を越えた状況をどのように打開できるでしょうか?
タオバオが発表した情報によると、「他の国境を越えたプラットフォームと比較して、タオバオの海外展開に参加する販売者は、海外の消費者から注文を受けた後、商品を発送するだけで済む独自の価格設定と貨物の権利を持っています。」国内のコンテナ倉庫に行けば、到着時に商品が確認されます。「このようなルールは、他のプラットフォームに比べて販売者にとって確かに緩いです。この「タオバオと天猫の海外成長計画」は、加盟店にとって敷居が低く、低コストで国際市場に参入する新たな機会を提供すると言える。
「戦略的観点から見ると、タオバオの海外進出はアリ社内での『腕相撲』を意味するだけでなく、アリが巨大な海外市場に参入するための確実な方法でもある」と張儀氏は、中国製品は現在世界で最も高いと述べた。人気商品、特に先進国の主要サプライヤーであるタオバオは、サプライチェーンの優位性が高く、アリババが海外bサイド貿易で蓄積した独自の物流優位性を活かして連携して海外事業を拡大することは決して軽視できません。
zhang yi氏は、タオバオが海外進出する際に直面する最大の課題は、現在の世界の電子商取引市場（特に2c市場）が非常に競争が激しく、海外市場がタオバオにとって比較的馴染みのない状況であることだと分析した。国際展開を成功させるには、人材、資本、物流、決済方法などのコアリソースと、さまざまな地域の既存の電子商取引プラットフォームによって確立された市場障壁とを効果的にマッチングさせることも必要です。
