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インターフェースニュースレポーター | チェン・キルイ

インターフェースニュース編集者 | ルー・チンチン

値上げが繰り返された後も、高級ブランドは依然としてベーシックモデルに依存しています。

フランスの高級ブランド「ルイ・ヴィトン」が先日発売されました。ネバーフル インサイド アウトハンドバッグコレクション。表面素材や模様だけを変えるこれまでとは違うネバーフルシリーズ、ネバーフル インサイド アウト新しいデザインで、裏地を裏返して使えるのが最大のセールスポイントです。——片側はモノグラム柄、もう片面は牛革またはストライプ生地のプリントです。

当然価格も高くなります。伝統的な中型サイズネバーフルバッグの価格は1.48万元、mサイズ、牛革製ネバーフル インサイド アウトファブリックプリントのバッグとmサイズネバーフル バンドリエール インサイド アウトハンドバッグの価格は、2.28ワン・ユアンヘ1.68万元。

近年ルイ・ヴィトンが発売した他の新しいハンドバッグと比較すると、この価格は高くありません。

最近発売された中型サイズローキーカババッグの価格は3.35万元2023年間の主なおすすめgo-14中型のハンドバッグが届く5.2万元。これら 2 つのハンドバッグの価格が高いのが革素材の優位性によるものであるとすれば、コーティングされたキャンバス製のハンドバッグはキャリーオール中型のハンドバッグも登場2.28万元。

ルイ・ヴィトンのカテゴリーでは、ネバーフル同様にネバーフル インサイド アウト全てレディースのハンドバッグです。同様の物はメンズシリーズでもすでに登場しています。

メンズウェア クリエイティブ ディレクターファレル・ウィリアムス存在する20232011年の就任後、初の大型ハンドバッグを発売し、その誕生からほぼ1世紀が経過しました。スピーディー。これはルイ・ヴィトンの最も古い製品の1つであり、正規品です。スピーディ バンドリエール 25バッグの価格は1.48万元、入門モデルの役割も果たします。

そしてファレル・ウィリアムスまず、最初のファッションショーでは、 の価格でモデルが発表されました。100ダイヤモンドがちりばめられた1万ドルのワニ革スピーディーハンドバッグ。続いてソフトレザーシリーズが登場スピーディーハンドバッグが続々と発売されており、中には、7カラー限定版の価格は10,000元。

再プロモーションスピーディーハンドバッグのアプローチは、ポップアップインスタレーションやイベントと切り離すことができず、多くの露出を獲得しました。リアーナ広告に登場することもありますが、おそらく最も重要な理由は、このエントリーレベルのハンドバッグの位置づけが突然高まったことに消費者が驚いたことです。

それに比べて、それまでは2007生まれネバーフルそしていいえスピーディー非常に長い歴史がありますが、ルイ・ヴィトンの最も古典的なハンドバッグの1つになりました。通常モデルの価格は1万元近くなので、多くの消費者に人気があります。“人生初の贅沢品”。中古電子商取引によるとリバッグ報告、2023今年ルイ・ヴィトンで最も価値のあるハンドバッグはネバーフル、中古価格は元の価格です1.36回。

ルイ・ヴィトンは昔は正しかったネバーフルハンドバッグの持ち込み“改修”、限定されたファブリックまたは外観を使用するスタイルは、特別なノードで起動されます。こちらは新しく発売されたネバーフル インサイド アウト伝統的なシルエットを踏襲しながらも、素材やデザインディテールにおいては既に全く新しいシリーズです。

高級ブランドの世界展開の論理は、多数のファッションショー、ポップアップ活動、広告を通じてハイエンドの生活価値を輸出し、1万元程度以下のエントリーレベルのハンドバッグを使用することである。香水や化粧品は、中流階級の消費者を誘惑し、特定のライフスタイルを楽しみ、表現する必要があります。

ねじれそしてカプシーヌこうしたハンドバッグはポジショニングを促進する役割を果たしており、前者はルイ・ヴィトンの脱却にも貢献している。モノグラム売れ筋のハンドバッグを作るために印刷が行われ、後者は公式ウェブサイトに価格が表示されなくなりました。“継承モデル”。ネバーフル近年、ハンドバッグは人気がありすぎて、マーケティングプロモーションに焦点が当てられていません。

しかし現在、高級品業界全体が課題に直面しています。ルイ・ヴィトンの親会社lvmhグループはいます2024上半期の売上収益は前年同期比で減少1%に416.77ファッション革製品セクターの減少を含む10億ユーロ2%。ケリングの業績は悪化、収益は減少11%に9010億ユーロ、営業利益は減少42%に15.8推定10億ユーロ2024今年の下半期もまだあります30%衰退の。

流行中に海外消費が中国市場に戻ってきたことや、現地社会が正常に戻った後のヨーロッパやアメリカ市場での報復消費の恩恵を受けて、高級ブランドは過去数年間、頻繁に価格を値上げしている。高コストと高インフレが一般的な理由です。業界の冷え込みが始まった今でも、高級ブランドにとっての解決策は依然として価格を上げることだ。

しかし、高級ブランドは依然として世界展開を達成するために中間層の消費者に依存しています。このグループには単純に人が多すぎます。富裕層の買戻し率がどれほど高くても、中間層市場崩壊の影響を補うことはできない。高級ブランドは今、経営上の考え方を再調整する時期に来ています。

ウォール・ストリート・ジャーナルはコンサルティング会社を引用したバーンスタインデータはそれを示していますバーバリーそしてサンローランすでに一部商品の値下げを開始している。バーバリー新しいceoジョシュア・シュルマン最近、このブランドがかつては高値であったとあからさまに認めたことで、消費者はそのイメージについて混乱をきたしている。

ルイ・ヴィトンに戻ると、今度はそれがわかります。ネバーフル新しいハンドバッグコレクションの立ち上げに向けた取り組み、2023年々増加スピーディーハンドバッグの戦略は異なります。スピーディーハンドバッグの目的は、そのイメージを向上させ、非常に豪華な新しいモデルを使用して、より多くの消費者にエントリーレベルのモデルを購入してもらうことです。ネバーフル インサイド アウトこれは明らかに、より新しく、より安価なエントリーレベルのモデルで魅力を構築しようとする試みです。

何百万も売れる限定版スピーディー富裕層や著名人がハンドバッグを購入して街頭で持ち歩くと、彼らの過去の平凡なイメージが改善され、中産階級の注目を集めることができます。現在、ルイ・ヴィトンはこの夢を実現するステップを省略し、より多くのエントリーレベルのスタイルから選べるよう消費者に直接提供したいと考えている。

準高級ブランドが一斉に価格を引き下げる傾向にある中、決して値引きせず、アウトレットチャネルにも参入せず、過去数年間に何度も価格調整を行ってきたルイ・ヴィトンにとって、これは妥協策と言えるだろう。現在の市場環境に合わせて。グッチの cfo はルイ・ヴィトンだけではありません。アルメル・プルーまた、財務報告書では、将来的には、さまざまな顧客グループのニーズのバランスを取るため、バランスの取れた価格で幅広いカテゴリーを発売する予定であると述べた。