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第2四半期——

シートリップの純営業利益128億元、前年比14%増; 純利益は前年比507.45％増の38億3300万元。

同一旅行の旅行から収入を得る42.5億元、前年比48.1%増、調整後純利益は単一四半期として過去最高を記録しました。6億6000万元。

トゥニウの純収益は約 1,000 万円です。1億1,700万元、前年比17％増;純利益約4,300万元、前年同期の純利益はわずか22万元だった。

再び財務報告の季節がやってきました。第 2 四半期の成績表を早めに提出した ota のパフォーマンスは特に印象的です。市場回復の加速、観光消費への熱意、サプライチェーンの継続的な回復はすべてotaの業績に反映されています。有価証券報告書の内容を詳しく見ると、一部の業界関係者は、これらの企業が業績の安定を維持するために従来の戦略を継続していることを嘆いていた。一部の業界関係者は、最近の新たな取り組みであれ、財務報告や業績分析会議の実績であれ、それらはすべて、より多くの市場トラフィックを獲得するという ota の緊急性を明らかにしていることに気づいています。

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基礎市場の安定化

過去 4 年間、ota のビジネスのどの部分が四半期ごとに最もパフォーマンスが良かったかを分析したところ、答えは比較的似ていました。シートリップと同城の強みは宿泊施設と交通機関の発券であり、トゥニウはパッケージ旅行事業にある。ただし、ota の場合、パフォーマンスは静的ではなく、一部のプロジェクトでは前月比で若干の低下が発生する場合もあります。これにより、基本的な市場を安定させることが非常に困難になります。

今年第2四半期、シートリップの宿泊予約と交通チケット販売による収益は全体収益の約78％を占め、総額は100億元に達した。成長に関しては、宿泊予約による収益は前年比 20% 増加しましたが、航空券価格の変動により、交通機関のチケット販売は前年比 1% の微増にとどまり、前月比では 3% 減少しました。月。明らかに、今四半期は宿泊事業がシートリップの主力事業となった。しかし、この市場を実現するのは簡単ではありません。地元の生活に焦点を当てている meituan、商店が旗艦店を開くことを許可している fliggy、そして良好なトラフィックを備えている douyin はすべて、このトラックで非常に強力なプレーヤーです。シートリップの利点は何ですか?

中台証券の調査レポートによると、高級ホテル市場ではシートリップが絶対的な優位性を持っており、高級ホテルの顧客層とのマッチングにおいては他のotaとシートリップとの間に明らかな差がある。市場のこの部分に該当する人々は、消費の即時性が強く、価格に対する感度が低く、プラットフォームへのこだわりが強い傾向があります。個々のプラットフォームにおける「商品を買う人を見つける」というトラフィックビジネスロジックは、現時点ではシートリップに特に大きな影響を与えていない。

実際、宿泊予約ビジネスは ota にとって収益成長を維持するための鍵であるだけでなく、収益パフォーマンスも輝かせることができます。業界関係者は中国観光新聞の記者に次のように語った。宿泊予約プラットフォームの手数料率は通常より高く、通常は 8% ～ 15% ですが、高速鉄道のチケットや航空券の手数料率は 2% ～ 5% です。したがって、シートリップは、価格で他のプラットフォームと競争したくない場合は、他の明るい分野を見つける必要がある、かなりの規模の中価格帯および低価格ホテル市場をさらに獲得する方法を検討してきました。

似たようなビジネスをやっているように見えますが、企業が異なれば利点も焦点も異なります。

東城旅遊の宿泊・交通事業の収益は全体収益の約70％を占めており、今年第2四半期のこれら2つの収益の伸び率は前年同期比12.8％、16.6％と大きな差はない。 ％ それぞれ。

現在、wechat を通じてチケットや宿泊施設を直接予約することが多くのユーザーの習慣になっています。このチャネルに接続されているプラ​​ットフォームは tongcheng travel です。 tongcheng travel はつい最近、tencent と 3 年間の戦略的協力およびマーケティング推進契約を更新しました。今後も主に wechat を中心とした複数のチャネルを通じてユーザー トラフィックを獲得していきます。

近年では、東城旅遊は、「シティパス」ビジネス商品ラインの立ち上げなど、大衆旅行の「大動脈」から「毛細血管」までサービスをさらに浸透させている。今年第 2 四半期の時点で、東城旅遊の「シティ パス」ミニ プログラムは全国 100 以上の都市の公共交通機関をカバーしており、そのサービス範囲は市内の地下鉄システムまで拡大されています。

トゥニウのユー・ダンデ最高経営責任者（ceo）は、「当社の収益性はさらに改善し、第2四半期の純利益は上場以来過去最高を記録した」と述べた。

トゥニウの事業収益構造は、パッケージ旅行商品収益とその他の収益を含め、比較的シンプルです。第 2 四半期には、パッケージ旅行商品からの収益は前年同期比 29% 増加しましたが、その他の収益は前年同期比 11% 減少しました。トゥニウの収益と利益は主に主力事業と中核製品から来ていることがわかります。トゥニウの事業展開は比較的伝統的ですが、その運営モデルは保守的ではありません。レポート期間中、tuniu live の取引額と償却額はいずれも前年同期比 200% 以上増加しました。今年5月末時点で、トゥニウの生放送取引額と償却額は2023年通年を上回り、同社の事業全体に対する生放送チャンネルの貢献度は増加し続けている。

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国境を越えた成長

中国のビザなしの「友人の輪」の継続的な拡大は、インバウンドおよびアウトバウンドの観光市場の活力を刺激しています。国境を越えた観光ビジネスの深化は、これら 3 つの ota にとって共通の選択となっており、特に第 2 四半期の業績は際立っていました。

まずはインバウンド市場から見ていきましょう。 72/144時間の通過ビザなし政策の実施と入国の利便性の向上により、「中国旅行」は世界中で人気を博しており、それに伴いotaの入国・海外プラットフォーム事業も成長しています。

ctrip ceo sun jie氏は次のように紹介しました。今年上半期、シートリップの訪日観光予約は前年同期比200％増加した。シートリップの最高財務責任者である王小帆氏は、決算アナリスト向け電話会議で、東南アジア、日本、韓国、ヨーロッパ、米国におけるシートリップの海外事業の発展により、シートリップ・インターナショナルは前年同期比の収益を達成したと明らかにした。第 2 四半期の成長率は約 70% であり、グループの総収益に対する寄与度は約 10% から 15% です。

投資家が懸念している利益率について、王暁範氏は、国際ブランドは各市場の利益状況を注意深く観察しながら、引き続き成長を優先すると述べた。しかし、国際市場には大きな成長の機会があるため、今後もブランドへの投資を続けるだろう。「シートリップの強みは、国内の陸上交通機関とホテルのリソースが豊富なことだ。しかし規模を拡大する鍵は、外国人観光客にシートリップインターナショナルを知ってもらい、利用してもらうことだ。」

海外市場はさまざまなotaの激戦区となっている。

たとえば、同城旅遊は、以前は国内市場に重点を置いていましたが、海外のサプライチェーンレイアウトを強化することで将来の発展への道を切り開き始めています。東城旅遊はシンガポールに海外本社を設立し、海外旅行予約プラットフォーム「hopegoo」を立ち上げた。このプラットフォームのサービスは、航空券、ホテル、鉄道チケット、チケット、ボートチケット、現地エンターテイメントの6分野をカバーしており、世界16通貨での決済に対応しています。

積極的な国際化戦略により、すぐに東城旅遊に好業績がもたらされました。 tongcheng travel の財務報告書によると、第 2 四半期の国際線航空券の販売額は過去最高を記録し、国際線ホテルの宿泊数は前年比 160% 以上増加し、前年比で 140% 近く増加しました。

アウトバウンド旅行市場を見てみましょう。国際線などの関連産業チェーンの回復や相互ビザ免除国の増加により、アウトバウンド観光市場の回復は加速している。

シートリップは財務報告書の中で、海外ホテルや航空券を予約する国内ユーザーのビジネスが2019年の同時期まで完全に回復したと述べた。

今、中国人観光客の海外旅行先の選択肢はさらに多様化している。アウトバウンド観光市場を深く探求したい場合は、より優れたリソースを入手する必要があります。報告期間中に、tongcheng travel はセルビア国家観光局およびポルトガル国家観光局と協力関係に達しました。同時に若者グループもターゲットにし、韓国観光公社と共同で中国人の若者観光客向けに特化した「韓国青少年悠遊カード」を発行した。このカスタマイズされた旅行体験シリーズは楽しいだけでなく、手頃な価格でもあります。

今年の初め以来、トゥニウの「ニウレン特別線」は東南アジア、中央アジア、中東とアフリカ、ヨーロッパ、アメリカ大陸へのアウトバウンド目的地の範囲を拡大し続けている。短期海外旅行の場合、ユーザーは個人旅行、半個人旅行、目的地グループツアー、プライベートツアー、長期海外旅行、グループ向けの2～8人の小グループなど、パーソナライズされた柔軟な商品の組み合わせを選択できます。ツアーは依然として市場の優位性を保っていますが、ユーザーは依然として、深い経験、ユニークな文化、そして自分の好みに応じて一度に複数の目的地を訪問できる機能を備えた旅行商品を選択できます。

業界関係者は記者団にこう語った。これらの ota がリソースの拡大に熱心に取り組んでいる理由は、製品をよりセグメント化するためです。現在では、サービスグル​​ープが細かくなればなるほど、ユーザーの定着率を高めることが容易になります。

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役立つテクノロジー

決算報告書をざっと見てみると、研究開発費はシートリップにとって最大の経費です。第2四半期の研究開発費は30億元に達した。この費用はどこに使われますか?

財務報告説明会では、シートリップ・グループの共同創設者兼取締役会会長の梁建章氏と他の企業幹部が初めてaiエージェント「デジタルツイン」のイメージを使用して財務報告書を解釈し、投資家とコミュニケーションを取った。

「財務報告会議での ai エージェントの使用は、コミュニケーションをより魅力的なものにするだけでなく、このテクノロジーの応用の可能性を示すものでもあります。」と liang jianzhang 氏は述べています。人工知能はユーザー エクスペリエンスを向上させ、業務効率を向上させることができます。「大規模な言語モデルを使用すると、大量のデータを分析してユーザーの好みを理解し、適応的な推奨事項で緊急事態に対応し、各旅行者の固有の興味に合わせてカスタマイズされた旅程を提供できます。」

確かに、ai テクノロジーは、製品とサービスを多面的に最適化しています。たとえば、第 2 四半期には、アフターサービスの観点から、ai と大型モデルのアプリケーションにより、顧客からの苦情のセルフサービス解決率が向上し、1 日あたり 10,000 時間近くの手作業による顧客サービス時間が節約され、これは解放に相当します。 1 日あたり 1,000 人を超える顧客サービス担当者。

liang jianzhang氏の「デジタルツイン」は、「今後もシートリップはユーザー満足度を高めるためにai技術への投資を継続する」と述べた。

少し前に、東城旅遊はデジタル変革に関するセミナーを開催しました。同会議では、同城旅遊は文化観光企業、科学研究機関、その他の部門の代表者を招待し、デジタル文化観光の革新的なモデルについて話し合った。東城旅遊の最高マーケティング責任者である白志偉氏によると、デジタル技術の急速な発展により、文化観光業界は前例のない変化を遂げており、デジタル変革は業界の質の高い発展の中核となる原動力となっている。

実際、同城旅遊は、プラットフォームの技術革新能力に基づいて、交通機関、宿泊施設、景勝地、目的地などの文化観光シナリオのデジタル変革を促進するために多くの試みを行ってきました。

東城旅行社が構築に参加したスマート文化観光総合サービスプラットフォーム「福建旅行」は、昨年7月の試験運用以来利用者が200万人を超え、協力した文化観光商品の取引額は1億8000万元に達した。長白山と協力して「長白山ワン」を創設し、ユーザーにチケット購入、ケータリング、宿泊、旅行、ショッピングのワンストップ旅行体験を提供し、衢州市の伝統文化観光企業のデジタル実践に参加する。一連の取り組みにより、東方グループは効率を向上させ、コストを 3,000 万元以上節約することができました。今年 8 月の時点で、東城旅遊のデジタル プラットフォームは200 以上の関連観光組織にサービスを提供してきました。

記者はそれに気づいた第2四半期の財務報告が発表された後、多くの投資銀行や証券会社がこれらのotaに「バイ」または「オーバーウエート」の格付けを与えた。彼らが重視しているのは、プラットフォームの中核となるビジネス量の成長だけではなく、プラットフォームのテクノロジーの探求など、新しいビジネスによって徐々に形成される第 2 の成長曲線でもあります。

トゥニウ氏は今年第３四半期の純利益が前年同期比３％から８％増加すると予測しており、hsbcは東城旅行社の第３四半期の純利益が8億3,100万元になると予測している。 -四半期利益は前年同期比になると予想されており、前四半期比では増加しています...そのような楽観的な予想が維持できるかどうか、活気に満ちた困難な夏が答えの一部を提供します、そして9月のotaのパフォーマンス観光シーズンの肩のシーズンも特に重要です。