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最近、タオバオが wechat 決済を完全に統合するというニュースがインターネット界全体で爆発的に広まりました。

アリババのプラットフォームとテンセントの間の「壁を取り壊す」というニュースは何も目新しいものではない。さらに、さらなる相互接続は、ユーザーとtaotianおよびtencentの両方にとって間違いなくwin-winの状況となるでしょう。

しかし、そのような日が近づいても、多くの人はこの世紀の大和解を残念に思うと同時に、「アリの実の息子であるアリペイはどう思っているのだろうか？」という好奇心を抱くことになるだろう。

この点に関して、alipay は寛大な反応を示しました。オープン性、コラボレーション、イノベーション、共有はインターネットの基本精神であり、業界発展の一般的な傾向です。 alipayは今後もtaotian groupとの戦略的協力を深め、技術革新と製品革新を促進し、販売者と消費者にとってより大きな価値を創造し続けます。

しかし問題は、タオバオがwechat決済をサポートすると、一部の既存ユーザーの取引は必然的にalipayからwechat決済に移管されるため、taotianにとってalipayの価値は依然として影響を受けることになる。

alipayでも他のプラットフォームからのオープンサプリメントはありますが、それに比べて、淘宝網とテンセントが協力によって得られる利益が9ポイント、不利な点が1ポイントだとすると、その背後にある損失の大きさとしては、alipayはわずか3ポイントしか得ることができません。 、それは入力できませんか？申し訳ありませんが、これについては別の議論が必要です...

淘宝網とwechat payが提携してalipayの「扉」を塞ぐ？

タオバオとwechat payの協力はalipayにどのような影響を与えるでしょうか?

外から中を見てみると、主要な層は 3 つあります。

最初のレベルは、誰もが知っているビジネス レベルで、これまで alipay に独占されていた taotian 電子商取引の決済取引量の一部を wechat pay が奪う可能性があります。

しかし、この点に関して、tianyancha appによると、アント・グループの2020年の目論見書は、実際にはtaotianからの決済取引高が、年間を通じてalipayの総決済取引の約6％しか占めていないことを指摘している。

したがって、相互接続後でも、wechat payはalipayのtaobao取引量を完全に盗むことができますが、alipayへの全体的な影響は非常に限定的です。

それではまた見てみましょう第 2 層: 淘宝網による wechat 決済へのアクセスは、実際に alipay のトラフィックの保証を揺るがし、一部のオンライン トラフィックの入り口をブロックします。

alipay は正確に何のために wechat pay と競合しているのでしょうか?実際、これはさまざまな高頻度のマイクロペイメントシナリオであり、決済ツールプラットフォームの開発とトラフィック獲得の中核的な入り口でもあります。

特にユーティリティ アプリケーションである alipay にとって、これはライフラインであり、地域の生活、財務管理、保険、その他のビジネス形式など、より商業的な収益化サービスを拡張するためのプラットフォームの前提および出発点です。

しかし、過去の「壁に囲まれた時代」においては、taotian e-commerce と多くの alibaba ベースの app は alipay の独占的なトラフィック ポータルでした。 ele.me を使用したい場合は、alipay が必要です。alipay でフードデリバリーサービスを楽しみたい場合は、ele.me を選択するだけです。これは双方向の内部サイクルであり、alipay の安定したトラフィック基盤も形成されます。 。

しかし、taotian が wechat 決済を完全に統合すれば、その影響に関係なく、最終的には alipay の電子商取引トラフィックの入口のかなりの部分がブロックされることになります。

そして、電子商取引は何もありません、アリババとテンセント間の相互接続がさらにアップグレードされれば、アリババに属するすべてのアリペイ トラフィック ポータルが継続的に wechat pay に侵入される可能性があります。ここがアリペイにとって本当に痛いところだ。

結局のところ、これは alipay のオンライン トラフィック規模全体に影響を及ぼします。それでは、これによって拡張されたプラットフォームの生態系は、水不足により縮小するのでしょうか?

もちろん、すべてのものには両面があります。タオバオがwechat決済に接続すると、タオバオのトラフィックが流出すると同時に、wechatやtencentからの新たなトラフィックが流入することになる。

たとえば、alipay weiboによると、このニュースが報道された当日、美団は「美団テイクアウト」と「美団ホテル」が同時にアリペイミニプログラムを開始し、限定クーポンや加盟店クーポン、その他の権利をアリペイユーザーに発行した。

正直に言うと、これはアリペイにとって想像力豊かな機会の窓を開きます。

しかし、残念なことに、美団がデフォルトで alipay を最初の支払いオプションにできない限り、alipay は安定したユーザーを抱える wechat pay に比べて非常に消極的な立​​場にあるようです...

第 3 の層は、長期的にはおそらく alipay も注意を払うべきである: 支払い習慣の移転の問題。

前述したように、これは基本的にオンライン シナリオでの支払いに焦点を当てており、オフラインの消費者支払いにはほとんど影響しません。

しかし実際には、タオバオとウィーチャット間の相互接続がさらにアップグレードされると、これはアリペイのオンライン決済シーンに影響を与えるだけでなく、オフラインにも影響が及ぶ可能性があります。

結局のところ、wechat の支払い自体は非常に頻繁であり、ツール アプリケーションとしての alipay は当然ながら wechat ほど優れたものではありません。では、長期的には、この支払い方法に慣れている無数の若者がオンラインからオフラインに移行し続けるのでしょうか。

alipay に対するこの不安は決して止まりません。誰もが wechat を使って支払うことに慣れているため、オフラインのショッピングモール、alipay のタッチ、さまざまなプロモーション、運用上の考え方は、ツールベースのアプリケーションの無力さです。現在、淘宝網へのwechat payの介入により、alipayの高頻度少額決済はさらに減少しましたが、その背景には開封率の低下があります。

wechat pay は大量消費の問題をすべて解決できるので、携帯電話に alipay app をインストールする必要はありますか?alipay には他にどのような独自のユーザー価値がありますか?

あなたが知っている、もともと、支払いシナリオの範囲に関しては、alipay も実行でき、wechat pay も実行できます。しかし、wechat pay でできることは、alipay ではできない可能性があります。たとえば、消費者側では、ユーザーが 1 つのソフトウェアを使用してすべてのニーズを解決できるようになったとしても、チャットして注文を購入するだけであれば、もう 2 つ目のソフトウェアを開くことにはほとんど抵抗がありません。 。

もう1つの例はbサイドマーチャントです。どのプラットフォームで運営しているかに関係なく、多くの販売業者は現在、wechat をプライベート チャネルとして使用してブランドと主要顧客を結び付けています。彼らは wechat グループや公式アカウントなどを使用して淘宝網で古い顧客を維持し、必要に応じて赤い封筒を送ります。彼らは商品を持ってくることは何もありません...

この点に関して、alipay はまた、ライブ放送、ショートビデオ、その他のコンテンツをミニプログラム + ライフアカウントに埋め込み、コンテンツアクセスを通じてユーザーに商品を推奨し、販売業者の運営を完全に連携させようとしています。しかし、alipay は本質的に社会的属性が欠如しており、プライベート ドメインの特性が弱いため、加盟店の運営ではうまくいきますが、うまくやるのは困難です...

したがって、この観点から、過去には、アリババグループの閉鎖はアリペイにとって制限であるだけでなく、独自の優位性の障壁でもありました。しかし、壁が取り壊された今、alipay はより独立性と自由を獲得しましたが、同時に wechat pay により多くのシナリオに浸透する機会と可能性も与えました...

alipay の逆襲: コンテンツへの数十億ドルの支出から「zhi xiaobao」の立ち上げまで

もちろん、アリペイはタオバオがwechat payに接続されるという長い間噂されているニュースに対して準備ができていないわけではない。

たとえば、タオバオとウィーチャットの壁が取り壊されたというニュースの翌日、アリペイは2024年包摂外灘会議で新しいaiライフマネージャーアプリ「志小宝」を発表した。導入部分から判断すると、zhi xiaobo は、対話を通じてチケットをすばやく予約し、タクシーを呼び、近くの食べ物、飲み物、エンターテイメントについて問い合わせることができます。これは、ai ツールと ai ツールを組み合わせたようなものです。コンテンツ。

たとえば、今年の半ばに、alipay はクリエイター向けに初のコンテンツオープンデーを開催し、コンテンツクリエイターをサポートするために現金 10 億、トラフィック 100 億、広告リソース 1 億を投資すると発表しました。

前者は、支払いシナリオに加えて、alipay のユーザー価値は wechat pay と何が違うのか?という質問を解決する可能性があります。

alipay が ai とパーソナライズされたサービスを選択し、大規模なモデルを通じてプラットフォーム上のさまざまなツールを統合して、ai ライフ マネージャーを作成したいと考えていることは明らかです。

正直に言うと、これらのアイデアは新しいものではありません。大型モデルが推進する多くの着陸シーンで同様の記述があります。しかし、宣伝は宣伝であり、もしzhi xiaoboが本当に成功できれば、alipayの第2のアイデンティティレーベルとなるかもしれない。

しかし、残念ながら、さまざまなメディア資料から判断すると、zhi xiaoboのチーム自体は、ai技術の革新、ビジネスモデルの探索、コスト管理、エクスペリエンスの詳細の磨きなど、そのアイデアを完全に明確にすることができていないようです。 「発芽」状態にある...

後者をもう一度見てみると、交通状況を打破するアリペイのアイデアはコンテンツ路線をとること、ユーザーの使用頻度を増やし、保持時間を延長します。

客観的に言えば、この考えに問題はありませんが、alipay は金融に焦点を当て、サービスによって補完されるツール プラットフォームとして、コンテンツ エコシステムを構築する上での 2 つの大きな問題を根本的に解決する必要があります。

一つは、ビジネスの焦点の問題です。

コンテンツエコシステムの構築が中心である場合、app の既存のビデオ入口レベルはまだ低すぎます。

現在の alipay では、ユーザーが app に入ったときに最初に目にするのは地域の生活サービスであり、コンテンツはユーザーのすぐに注目を集めることができません。コンテンツの比重が高くなると、地域生活への入り口が薄まってしまうというのが実はジレンマです。

まだ完全な商業的クローズドループを形成していないビデオコンテンツと比較すると、ローカル生活への入り口がより重要であることは明らかであり、また、金融セクターの重要性はかけがえのないものであり、アリペイはコンテンツにとって有利な土壌を持っていません。開発はまだ。

入り口の問題が解決すると、次の問題は次のとおりです。alipay はどのようにしてコンテンツ エコシステムを構築しているのでしょうか?

実際、douyin、kuaishou、bilibili、video account、xiaohongshu など、コンテンツ プラットフォームの構築の難しさと挑戦は、ソーシャル プラットフォームの構築と同じくらい困難でやりがいがあります。

alipay がコンテンツを作成するとき、最初に直面する最も直接的な困難は、どのような種類のコンテンツの調子を使用するかということです。

douyin には独自の内容の調性があります。kuaishou も同様です。言うまでもなく、b 駅の小紅書は内容の調性が仕事です。

wechat に関して言えば、wechat はごちゃ混ぜです。もともとサブスクリプション アカウントのコンテンツ エコロジーは十分に充実しているため、ビデオ アカウントを構築するのは実際には当然のことです。

その結果、alipay にはコールド スタート向けの独自のコンテンツ エコシステムが存在せず、適切に調整されたコンテンツ エコシステムを構築することが困難です。コンテンツ トラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか。これは考える価値のある質問です。

現時点では、アリペイのコンテンツはまだ映画やテレビ、コメディ、日常生活に重点が置かれており、特別なコンテンツはなく、トラフィックも平均的であるため、たとえ「10億」の現金補助があっても難しいかもしれません。質の高いクリエイターを集めるために。

結局、調性のないコンテンツプラットフォームは同じで、活力がまったくありません。

しかし、繰り返しになりますが、危機には 2 つの意味、つまり危険と機会が含まれることがよくあります。

taobao と wechat pay の間の包括的な相互運用性が近づくにつれ、alipay の高頻度支払いシナリオに対する wechat pay の吸い上げ効果は、依然として alipay 自身の内生トラフィックにのみ依存することになるでしょう。

しかし、真実が明らかになったとき、アリペイには何が残るのでしょうか?まだ本来の財務管理ですみません！

では、アリペイはこれを利用して内容を調整し、財務面に変えることができるだろうか？最初に専門的で明確なラベルを貼り付け、無数のユーザーが金銭的な印象を持った後、かつての 2 次元 b ステーションと同じように、このコンテンツ ラベルを破り続けます...

もちろん、相互接続がさらに進んだとしても、alipay が最終的にどのような選択をするにしても、同じ文章ではありますが、

確かに、タオバオがアリペイのコンテンツ政策を打ち破るには、あまり時間は残されていない...