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83月20日、上海でアジアのペット展示会「JD.com第13回国際ペット産業サミットフォーラム・アジアCEOサミット」が開催された。サミットで京東スーパーマーケットは、ブランドと協力して数億単位の差別化された単一製品を開発し、トップ100ブランドの参加を支援するために、2倍の人的資源、現金購入に1億ドル、交通リソースに10億ドルを投資すると正式に発表した。 「億元クラブ」に大手ブランドも加わる。

京東スーパーマーケットのペット事業部門の担当者は、ペット経済には反景気循環的な特性があり、差別化された単一製品が成長のフライホイールを牽引していると述べた。京東スーパーマーケットは、正確な市場洞察に基づいて大型の単一製品をセグメント化して差別化し、正確なプロモーションと変換を通じて効率的なブランド成長を促進します。これをベースに、ユーザーとのリレーションをさらに深め、質の高いユーザー層や差別化されたサービスとのリ購入を促進し、低コストでユーザー資産を蓄積していきます。

ペット業界は新製品の導入、単一製品の差別化、強力な躍進を遂げ、ブランドの収益構造を改善し、フライホイールの前進に拍車をかけました。

近年、ペットエコノミーの隆盛に伴い、ペット業界の規模はますます大きくなっています。データによると、業界の生産能力は過去 1 年間で 21% 増加し、競争はさらに激化し、コスト優位性のあるメーカーが市場を掌握するために価格を引き下げ始めています。生産能力増強後2年目には公共消費電力が減少し、ネットワーク全体の民生用ペット部品の単価も10％下落し、企業の存続はますます厳しくなった。

熾烈な市場競争では、業界の混乱も珍しくありません。業界関係者らはかつて、低価格プラットフォームで約100万個を販売した猫と犬のフードを試食したところ、アフラトキシンが基準を超え、長期摂取すると発育阻害や臓器障害、さらにはペットの死に至る可能性があることが判明した。また、某低価格プラットフォームで購入したディザイア社とアイケンナ社の輸入キャットフードが、公的識別の結果偽物であることが判明したとの消費者からの声も寄せられている。

業界の混乱の出現は、一部の悪徳企業がコスト削減のために粗悪な原材料を使用しているという事実によるものです。動物用抗生物質は、ペットが摂取した後の副作用を隠すために違法に添加されています。一方で、低価格の電子商取引プラットフォーム利益を追求せずに利益を追求するため、本物のブランド製品と区別なくトラフィックを奪い合う。、最終的に悪貨は良貨を駆逐します。

現在のペット業界の発展状況を踏まえると、古い業態やビジネスモデルは徐々に新しい、より効率的なモデルに置き換わっていきます。この「小売ローテーション理論」に基づいて、JD Pets は「差別化された大型単一製品」戦略を提案しています。つまり、差別化を追求し、より多くのエネルギーとコストを投資して独自の価値を創造し、自社の開発を推進し、効率の限界を押し上げることです。業界全体を前進させます。

京東スーパーマーケットのペット事業部門の担当者は、現在は非効率な資源の無駄を避け、集中的に育成された差別化された大型の単一製品にすべての資源を投資し、プラットフォームとブランドの力を結集することに集中する必要があると述べた。共同で製品を開発し、より高い製品効率を実現します。京東ペットは、大型の単一製品の正確な差別化を出発点として、サプライチェーン、研究開発、運営、ユーザー効率の改善を調整して収益構造を改善し、改善された利益収入を次の波の開発に投資します。差別化された大型単体製品。フライホイールを作動させて正回転します。

「切り出す」「推進する」「維持する」という3大戦略で、大型単品商品を的確に差別化し、ブランドの回復力を高めます。

コストの上昇、経費の増加、製品のパフォーマンスの低下、収益の悪化によって引き起こされる悪循環により、ブランドはますます困難を強いられ、非効率で冗長な SKU が大量に蓄積し、ブランドの運営リソースと市場が分散します。リソース。 。 JDスーパーマーケットは、「切り出し」、「推進」、「残留」の3大戦略を通じて、小売と供給の関係を再構築し続け、ブランドのユーザーへの回帰、商品力の向上、業務効率の向上、ブランドの核となる競争力の強化を支援します。 。

それを切り取って、ユーザーのニーズに基づいて差別化を図ります。 JD スーパーマーケットは、消費者洞察の利点に基づいて、データ意思決定ツールを使用してネットワークを整理し、カテゴリー計画を出力し、企業のポジショニングに沿って、市場での人気が高い差別化された単一製品を切り出します。プロのバイヤーと協力して業務を買い取り、リスクを共有し、製造と生産の最初から製品が強力な製品力を持っていることを保証します。

それを推進し、チャネルと連携してユーザーの信頼を築き、品質と有効性を統合します。京東スーパーマーケットは、ブランド構築とプロモーションのためのリソースを統合し、消費者の信頼を確立することに基づいて、フルリンクデジタルマーケティング「天聯」製品をプロモーション、補助金などに使用して、1つの市場費用投資で複数の売上を生み出し、長期にわたって継続します。 - 価値の長期的な成長。

滞在することでユーザー資産が蓄積され、買戻しが最大化されます。 JD.com の質の高いユーザー グループは、ブランド資産を蓄積するための強固な基盤を築くことができ、蓄積されたトラフィック ロジックに基づいて、ブランドは低コストで高い検索ランキングを維持し、より多くの無料トラフィックを獲得することもできます。ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、ペット医師への相談、フードが気に入らない場合の返金保証、代替品との交換などのサービス施策も開始し、加盟店の専門的な顧客サービス能力の最適化を継続して行っています。 。

また、京東グループ傘下の保険仲介プラットフォームである京東保険は、「良い商品を、本当に安く、より信頼できる」という経営理念を堅持し、ペット医療などの高頻度のユーザーライフシナリオを組み合わせて販売者と消費者に提供しています。より充実した保険保障サービスで、ユーザーに「本当に安くて、もっと安心」な高品質なサービスを提供します。

20242019年、京東スーパーマーケットは、人的資源を2倍にし、現金購入に1億ドル、交通リソースに10億ドルを投資すると発表した。ブランドと協力して、数億ドルに達する可能性のある差別化された単一製品を開発し、支援したいと考えている。上位 100 ブランドは「億元クラブ」に参加し、上位 10 ブランドは「十億元クラブ」に参加し、より多くのペット ブランドが回復力のある成長を達成できるようになります。

京東スーパーマーケットは京東にある京東のチャネルの一つです。アプリ左上のチャンネルリストは主に生鮮食品や日用消費財を扱っています。サードパーティのデータと複数のユーザー調査によると、JDスーパーマーケットはオンラインおよびオフラインのスーパーマーケットの中で、トップの市場シェア、最も競争力のある価格、最も保証された商品の品質、およびさまざまなサービスにおいて業界をリードする地位を占めています。 - 1 ドルスーパーマーケット。何百万もの消費者に好まれるショッピング チャネル。