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ジムニュース記者の張秀娟

インターン生 リュウ・ペイリン チェン・ヤンユー カイ・ヤーチン ヤン・ジアチュン

最近、ウォール・ストリート・ジャーナルはバーンスタインのデータを引用し、高級ブランドのバーバリーとYSLが値下げを通じて消費者の心を取り戻そうとしていると伝えた。このニュースが発表されるとすぐに、複数のソーシャルプラットフォームでトレンドとなり、激しい議論を巻き起こしました。 8月19日、時務ニュースの記者が武漢のブランド店をいくつか訪れたところ、平日でも多くの客が店の入り口で行列を作って入店を待っていることがわかった。値下げのうわさについて、複数の準高級ブランドの公式顧客サービス担当者は「現時点で商品の価格調整に関する情報は入っていない」と述べた。

ブランド店の店員は記者団に「最近は定期的に季節割引を行っており、一部の商品は値下げされており、売り上げは少し増えるだろう」と語った。

武漢の多くの店舗が値下げの噂を否定

8月19日午後、武漢のSKPバーバリー店の入り口では、一部の消費者が整然と列をなし、購入のため入店を待っていた。

「いくつかのバッグモデルが値下げされたというオンラインニュースを読んだので、価格を確認するために店に行きたいと思っています。価格が正しければ、購入代理店を探す必要はありません」と李さんは言いました。 、国民です。

客を接客するバーバリーの店員は「現時点では値下げ活動は行っていない」と語った。

バーバリーの店内には多くの客が買いに来る（撮影：Chen Yanyu）

記者は消費者としてすぐにバーバリーの公式全国顧客サービスホットラインに電話し、製品の値下げについての情報を求めた。カスタマーサービスは「現時点で製品の価格調整に関するニュースは入っていない。製品の価格を調整するのは会社の戦略である。バーバリー ミディアム ナイトの価格変更については、製品の価格が変更されるのは通常のことだ」と回答した。バッグの情報がオンラインで報告されたところ、顧客サービスは「現在、価格は公式ウェブサイトでしか確認できません。このモデルは今年の春に価格が調整され、約3,000～4,000元値下げされました。」との回答でした。現在の価格は22,500元です。」

同レベルの高級ブランドであるYSL（イヴサンローラン）も値下げしたのでしょうか？ YSLの店員さん曰く、「商品価格はまだ変わっておりませんが、SKPは新しいお店のため、SKP会員登録をすると3枚のクーポンがもらえます。購入時の取引価格は他店より若干高めです」 。 より低い。"

トリー・バーチの店員は「毎年定期的に季節割引を行っているが、一部の商品に限定されている。例えば、サイズ切れの靴は半額になる」と記者団に語った。記者は、百連アウトレットでは、当初9,850元だったプリントシルクドレスが現在わずか4,920元で販売されている、KIRA織りのミニハンドバッグなど、トリーバーチのバッグや靴がセールになっていることに気づきました。フラットシューズ、イヤリング、セーターなどが割引され、ベストセラーのミニバケツバッグも2,990元から2,090元に値下げされました。

ブランドの差別化戦略を反映した価格調整

身近な高級ブランドが値下げ販売されている 大手高級ブランドが値下げすることは可能でしょうか？少し前、武漢のショッピングモールのLVが15％割引を行っていたとインターネットで報じられた。記者がLVの公式カスタマーサービスに尋ねたところ、カスタマーサービスは「このイベントは開催しておらず、価格を下げることは決してありません」と答えた。

ショッピングモール内のLV店舗の店員は記者団に対し、「少し前に、モールは実際にポイント10倍キャンペーンを行っていた。モールポイントを望まない顧客もおり、キャッシュバックを得る他のチャネルがあるかもしれない」と語った。韓国で長年購買代理店を営んできたヘさんは記者団に対し、「LVのより人気のあるキャリーオールの中型ハンドバッグの価格が上昇した。今年2月には20,500元から21,500元に値上がりし、7月には価格の波があり、調整後の現在の公式販売価格は21,800元となっている」と彼女は、LVの価格は約6%上昇していると述べた。 。

「一部の手頃な価格の高級ブランドや二流ブランドは、売上を増やすために毎年大幅な値下げを行っています。購買担当者であるリーさんの友人の範囲では、バーバリーの古典的なウインドブレーカー、シャツ、一部のバッグのプロモーションが行われています。」最近リリースされたものは最大50％オフです。

シャツの購入が最大 50% オフ

コンサルティング会社バーンスタイン氏はかつて、バーバリーは利益の50％以上が割引販売によるものだと予想していると述べた。 「このようなブランドは今、アウトレットに常駐しており、ブラックフライデーのようなイベントも開催されているのに、なぜカウンターに行って打ち切られるのでしょうか？」と市民のジンさんは語った。高級品の研究に長年携わってきたバイ・シュエマン氏は、「アウトレット村への参入は企業の血を取り戻すことにはつながるが、ブランドイメージも傷つくことになる」と考えている。

「一流高級ブランドはハイエンド市場での地位を維持するために価格を上げますが、二流高級ブランドはより幅広い消費者グループを引き付けるために価格を下げます。これは高級品市場がより細分化されていることを反映しています。」中国企業資本同盟の白文喜氏はこう述べた。 「二次ブランドの値下げは、現在の経済環境と消費者の購買力の変化への対応であり、消費者の費用対効果と実用性への関心の高まりを反映している可能性がある。」

同時に、消費者の高級品に対する認識と受け入れも常に変化しており、市場教育の深化に伴い、消費者は高級品の価格と価値をより合理的に見る可能性があるとバイ・ウェンシー氏は考えています。 「デジタル化と電子商取引の成長により、消費者はブランド間の価格をより簡単に比較できるようになり、一部のブランドは価格戦略の再考を余儀なくされる可能性があります。」

（出典：ジムニュース）

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