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Zhang Xiujuan, journaliste de Jimu News

Stagiaire Liu Peilin Chen Yanyu Cai Yaqing Yang Jiachun

Récemment, le Wall Street Journal a cité des données de Bernstein selon lesquelles les marques de luxe Burberry et YSL tentaient de regagner le cœur des consommateurs par des baisses de prix. Dès que la nouvelle est sortie, elle a fait le tour de plusieurs plateformes sociales et a suscité des discussions animées. Le 19 août, les journalistes de Jimu News ont visité un certain nombre de magasins de la marque Wuhan et ont constaté que même en semaine, de nombreux clients faisaient la queue à la porte et attendaient d'entrer dans le magasin. Concernant les rumeurs de baisse de prix, le personnel officiel du service client de plusieurs marques de luxe de second rang a déclaré : « Actuellement, ils n'ont reçu aucune information sur les ajustements de prix des produits ».

Un employé du magasin de marque a déclaré aux journalistes: « récemment, nous avons procédé à des réductions saisonnières périodiques, le prix de certains produits a été réduit et les ventes vont augmenter un peu ».

De nombreux magasins de Wuhan démentent les rumeurs de baisse de prix

Dans l'après-midi du 19 août, à l'entrée du magasin Burberry de SKP à Wuhan, certains consommateurs faisaient la queue de manière ordonnée en attendant d'entrer dans le magasin pour faire des achats.

« J'ai lu des informations en ligne selon lesquelles le prix de plusieurs modèles de sacs a été réduit et je veux venir au magasin pour vérifier le prix. Si le prix est correct, je ne chercherai pas d'agent d'achat », a déclaré Mme Li. , un citoyen.

Le vendeur du magasin Burberry qui reçoit les clients a déclaré : « Il n'y a actuellement aucune activité de réduction de prix ».

Dans la boutique Burberry, de nombreux clients viennent acheter (Photo de Chen Yanyu)

Les journalistes ont immédiatement appelé le service clientèle national officiel de Burberry en tant que consommateur et ont demandé des informations sur les réductions de prix des produits. Le service client a répondu : « Nous n'avons reçu aucune nouvelle concernant l'ajustement des prix des produits pour le moment. La stratégie de l'entreprise est d'ajuster les prix des produits. Il est normal que les prix des produits changent en ce qui concerne les changements de prix du Burberry medium Knight. sac signalé en ligne, le service client a répondu : « Actuellement, nous ne pouvons voir le prix que sur le site officiel. Le prix de ce modèle a été ajusté au printemps de cette année et il a été réduit d'environ 3 000 à 4 000 yuans. le prix actuel est de 22 500 yuans.

YSL (Yves Saint Laurent), marque de luxe du même niveau, a-t-elle réduit son prix ? Selon un employé d'YSL : « Les prix de nos produits n'ont pas encore changé, mais comme SKP est un nouveau magasin, les utilisateurs peuvent obtenir 3 coupons après s'être inscrits en tant que membres SKP. Le prix de transaction au moment de l'achat est légèrement supérieur à celui des autres magasins. . Inférieur."

"Nous avons des réductions saisonnières périodiques chaque année, mais elles sont limitées à certains produits. Par exemple, les chaussures hors taille seront réduites de moitié." va augmenter un peu." Le journaliste a remarqué que dans les magasins Bailian, certains sacs et chaussures Tory Burch sont en vente, comme la robe en soie imprimée au prix initial de 9 850 yuans, maintenant seulement 4 920 yuans, le mini sac à main tissé KIRA est en vente, et il y en a bien d'autres. Il y a des réductions sur les chaussures plates, les boucles d'oreilles et les pulls, et le mini sac seau le plus vendu a également été réduit de 2 990 yuans à 2 090 yuans.

L'ajustement des prix reflète la stratégie de différenciation de la marque

Les marques de luxe accessibles vendent à prix réduits. Est-il possible pour les grandes marques de luxe de baisser leurs prix ? Il n'y a pas si longtemps, il a été rapporté sur Internet que LV, dans un centre commercial de Wuhan, offrait une réduction de 15 %. Le journaliste a interrogé le service client officiel de LV, et le service client a répondu : « Nous n'avons pas cet événement et nous ne baissons jamais les prix.

Un employé d'un magasin LV dans un centre commercial a déclaré aux journalistes : « Il y a quelque temps, le centre commercial menait en fait une campagne de points 10x. Certains clients ne veulent pas de points dans le centre commercial, et il peut y avoir d'autres canaux pour obtenir des remises en argent. » Les marques de luxe de première ligne sont bonnes si elles ne montent pas en flèche. » Mme He, qui travaille comme agent d'achat en Corée du Sud depuis de nombreuses années, a déclaré aux journalistes : « le prix des sacs à main Carryall de taille moyenne, les plus populaires de LV, a augmenté. en février de cette année, de 20 500 yuans à 21 500 yuans, et il y a eu une autre vague de prix en juillet. Ajusté, le prix de vente officiel actuel est de 21 800 "Elle a dit que les prix des BT augmentent chaque année, avec une augmentation d'environ 6 %. .

"Certaines marques de luxe abordables et de second rang ont chaque année de nombreuses baisses de prix afin d'augmenter leurs ventes." Dans le cercle des amis de Mme Li, une agente d'achat, des promotions sur les coupe-vent classiques, les chemises et certains sacs de Burberry ont été organisées. récemment sorti. Certains jusqu'à 50% de réduction.

Jusqu'à 50 % de réduction sur l'achat de chemises

Le cabinet de conseil Bernstein a déclaré un jour que Burberry s'attend à ce que plus de 50 % de ses bénéfices proviennent de ventes à prix réduits. "Des marques comme celles-ci sont désormais présentes dans les points de vente, et il y a des événements comme le Black Friday, alors pourquoi aller aux comptoirs et se faire interrompre", a déclaré Mme Jin, une citoyenne. Bai Xueman, qui s' consacre depuis longtemps à la recherche sur les produits de luxe, estime que « bien que l' entrée dans le village de magasins de vente puisse aider l' entreprise à retrouver du sang, cela nuira également à l 'image de la marque ».

« Les marques de luxe de premier rang augmentent leurs prix pour maintenir leur positionnement sur le marché haut de gamme, tandis que les marques de luxe de deuxième rang baissent leurs prix pour attirer un plus large éventail de groupes de consommateurs. Cela reflète la segmentation croissante du marché des produits de luxe. a déclaré Bai Wenxi, la China Enterprise Capital Alliance. « Les baisses de prix des marques de second rang pourraient être une réponse à l'environnement économique actuel et à l'évolution du pouvoir d'achat des consommateurs, reflétant l'attention croissante des consommateurs à la rentabilité et à l'aspect pratique.

Dans le même temps, Bai Wenxi estime que la sensibilisation et l 'acceptation des produits de luxe par les consommateurs évoluent constamment, à mesure que l' éducation au marché s' approfondit, les consommateurs peuvent percevoir les prix et la valeur des produits de luxe de manière plus rationnelle. « Avec la croissance de la numérisation et du commerce électronique, les consommateurs peuvent plus facilement comparer les prix des différentes marques, ce qui peut obliger certaines marques à repenser leurs stratégies de prix. »

(Source : Jimu News)

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