uutiset

Jimu News -toimittaja Zhang Xiujuan

Harjoittelija Liu Peilin Chen Yanyu Cai Yaqing Yang Jiachun

Äskettäin Wall Street Journal lainasi Bernsteinin tietoja sanoneen, että luksusbrändit Burberry ja YSL yrittävät voittaa kuluttajien sydämet takaisin hinnanalennuksilla. Heti kun uutinen ilmestyi, se oli trendissä useilla sosiaalisilla alustoilla ja herätti kiivasta keskustelua. Jimu News -toimittajat vierailivat 19. elokuuta useissa Wuhan-brändikaupoissa ja havaitsivat, että jopa arkipäivisin monet asiakkaat jonottivat ovella odottamassa pääsyä kauppaan. Useiden toissijaisten luksusmerkkien viralliset asiakaspalveluhenkilöt sanoivat hinnanalennusten huhuista: "Tällä hetkellä he eivät ole saaneet mitään tietoa tuotteiden hinnanmuutoksesta."

Brändikaupan virkailija kertoi toimittajille: "Viime aikoina teemme kausittaisia ​​alennuksia, ja joidenkin tuotteiden hintoja alennetaan ja myynti kasvaa hieman."

Monet Wuhanin kaupat kiistävät huhut hinnanalennuksista

Elokuun 19. päivän iltapäivällä SKP:n Burberry-myymälän sisäänkäynnin luona Wuhanissa jotkut kuluttajat asettuivat jonoon järjestyksessä odottamassa pääsyä kauppaan tehdäkseen ostoksia.

"Luin netistä uutisia, että useiden laukkumallien hintoja on alennettu, ja haluan tulla myymälään tarkistamaan hinta. Jos hinta on oikea, en etsi ostoagenttia", sanoi Li. , kansalainen.

Asiakkaita vastaanottava Burberry-myymälävirkailija sanoi: "Tällä hetkellä ei ole alennustoimenpiteitä."

Burberry-kaupassa monet asiakkaat tulevat ostamaan (kuva Chen Yanyu)

Toimittaja soitti kuluttajana välittömästi Burberryn viralliseen valtakunnalliseen asiakaspalveluun ja kysyi tietoa tuotteiden hinnanalennuksista. Asiakaspalvelu vastasi: "Tällä hetkellä emme ole saaneet uutisia tuotteiden hintojen tarkistuksista. Yhtiön strategiana on sopeuttaa tuotteiden hintaa. On normaalia, että tuotteiden hinnat muuttuvat Burberry-median Knightin hintamuutosten osalta." laukku raportoi verkossa, asiakaspalvelu Vastauksessa sanottiin: "Tällä hetkellä voimme nähdä hinnan vain virallisilla verkkosivuilla. Tämän mallin hintaa säädettiin tämän vuoden keväällä, ja sitä alennettiin noin 3 000 - 4 000 yuania. Nykyinen hinta on 22 500 yuania."

Onko YSL (Yves Saint Laurent), saman tason luksusbrändi, laskenut hintaaan? YSL:n virkailijan mukaan: "Tuotteemme hinnat eivät ole vielä muuttuneet, mutta koska SKP on uusi kauppa, käyttäjät voivat saada 3 kuponkia rekisteröityessään SKP:n jäseneksi. Kauppahinta ostohetkellä on hieman korkeampi kuin muissa kaupoissa .

"Meillä on kausittaisia ​​alennuksia joka vuosi, mutta ne rajoittuvat joihinkin tuotteisiin. Esimerkiksi kokoon jääneet kengät alennetaan puoleen, Tory Burchin virkailija kertoi toimittajille: "Yksikköhinnan laskun vuoksi myyntimäärät." nousee hieman." Toimittaja huomasi, että Bailian Outletsissa on myynnissä joitakin Tory Burch -laukkuja ja -kenkiä, kuten painettu silkkimekko, jonka hinta oli alun perin 9 850 yuania, nyt vain 4 920 yuania, KIRA-kudottu minikäsilaukku on myynnissä, ja paljon muutakin Litteät kengät, korvakorut ja neuleet ovat alennuksessa, ja myös myydyin minibucket-laukku on laskettu 2 990 yuanista 2 090 yuaniin.

Hintamuutos heijastaa brändin eriyttämisstrategiaa

Esteetön luksusbrändit myyvät alennettuun hintaan. Onko johtavien luksusmerkkien mahdollista alentaa hintoja? Ei kauan sitten Internetissä kerrottiin, että LV tarjosi Wuhanissa ostoskeskuksessa 15 % alennusta. Toimittaja kysyi LV:n viralliselta asiakaspalvelulta, ja asiakaspalvelu vastasi: "Meillä ei ole tätä tapahtumaa, emmekä koskaan laske hintoja."

Ostoskeskuksen LV-liikkeen virkailija kertoi toimittajille: "Jonkin aikaa sitten ostoskeskus suoritti 10x pisteen kampanjaa. Jotkut asiakkaat eivät halua ostoskeskuspisteitä, ja voi olla muitakin kanavia rahan takaisin saamiseksi." Ensilinjan luksusbrändit ovat hyviä, jos ne eivät nouse pilviin ". Hän, joka on toiminut ostoagenttina Etelä-Koreassa vuosia, kertoi toimittajille: "LV:n suositumpien keskikokoisten Carryall-käsilaukkujen hinta nousi. Tämän vuoden helmikuussa 20 500 yuanista 21 500 yuaniin, ja heinäkuussa oli toinen hinta-aalto. Oikaistu, nykyinen virallinen myyntihinta on 21 800 "Hän sanoi, että LV-hinnat nousevat joka vuosi noin 6 prosentin nousulla. .

"Joissakin edullisissa luksusmerkeissä ja toisen tason brändeissä on paljon hinnanalennuksia joka vuosi lisätäkseen myyntiä." Ostoagentti Li:n ystäväpiirissä on ollut tarjouksia Burberryn klassisille tuulitakeille, paidoille ja eräille laukkuille." äskettäin julkaistu Jopa 50 %.

Jopa 50% alennus paidan ostoista

Konsulttiyritys Bernstein sanoi kerran, että Burberry odottaa yli 50 % voitostaan ​​alennusmyynnistä. "Tällaisia ​​merkkejä on nyt myymälöissä, ja siellä järjestetään tapahtumia, kuten Black Friday, joten miksi mennä tiskille ja jäädä pois?" Bai Xueman, joka on tehnyt luksustavaroiden tutkimusta pitkään, uskoo: "Vaikka outlet-kylään pääseminen voi auttaa yritystä saamaan takaisin verta, se vahingoittaa myös tuotekuvaa."

"Ensimmäisen tason luksusbrändit nostavat hintoja säilyttääkseen huippuluokan markkina-asemansa, kun taas toisen tason luksusbrändit alentavat hintoja houkutellakseen laajempia kuluttajaryhmiä. Tämä heijastaa sitä, että luksustavaramarkkinat ovat segmentoitumassa Kiinan Enterprise Capital Alliance Bai Wenxi sanoi. "Toissijaisten merkkien hinnanalennukset voivat olla vastaus nykyiseen talousympäristöön ja kuluttajien ostovoiman muutoksiin, mikä heijastaa kuluttajien kasvavaa keskittymistä kustannustehokkuuteen ja käytännöllisyyteen."

Samaan aikaan Bai Wenxi uskoo, että myös kuluttajien tietoisuus ja hyväksyntä luksustavaroista muuttuvat jatkuvasti Markkinakoulutuksen syvenemisen myötä kuluttajat voivat tarkastella luksustavaroiden hinnoittelua ja arvoa järkevämmin. "Digitalisaation ja sähköisen kaupankäynnin kasvun myötä kuluttajat voivat helpommin vertailla hintoja eri merkkien välillä, mikä saattaa pakottaa jotkin brändit harkitsemaan hinnoittelustrategiaansa uudelleen."

(Lähde: Jimu News)

Saat lisää jännittäviä tietoja lataamalla "JiMu News" -asiakasohjelman sovellusmarkkinoille. Älä tulosta uudelleen ilman lupaa.