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インターフェースニュースレポーター | シー・イーイン

インターフェースニュース編集者 | レン・シュエソン

李寧のソフトランド1号店が8月15日に広州にオープンした。このストアは、Li-Ning の SOFT 快適ウォーキング シリーズ靴を中心とした履物製品の専門店で、SOFT GO 2 ドーパミン カラー シューズも限定販売されています。このストアで紹介された SOFT シューズは、Li-Ning の上半期のベストセラー商品でした。 Li Ning の CEO、Qian Wei 氏によると、今年上半期の SOFT 快適ウォーキング シューズの売上は 100 万足を超え、前年比 40% 増加しました。

これは、スポーツブランドが過去数年間に大規模なオフライン旗艦店を構築するために使用してきたチャネル戦略とは異なります。今年、スポーツブランドは超一流都市の中核ビジネス地区に大規模な高層旗艦店をオープンする一方、単一カテゴリーの小型店や単一カテゴリーの製品の旗艦店の実力も試している。

例えば、北京の中核である三里屯ビジネス街では、H&M撤退後、南地区の路面店の場所を安踏グループ傘下のFILAブランドとカナダのスポーツライフスタイルブランドであるlululemonが分担してオープンしている。ここ北京と中国北部最大の店舗です。同時に、ナイキグループ傘下のジョーダンブランドも、三里屯北区に世界で4店舗目となるワールド・オブ・フライト店舗をオープンした。この5階建て店舗は、三里屯の超大型店舗と並んで位置する。北区のLVとDIOR。

また、三里屯では、ANTA ブランドが今年上半期に、ANTA SNEAKERVERSE と呼ばれる新しい靴コレクション ストア チャネルの実力をテストしました。これは、最初の Anta コレクション ホワイト ラベル ストアです。オープン当日は、アービングの初代SV限定カラーマッチングが正式にリリースされた日で、この小さな店舗の入り口には数人の行列ができていました。

Anta のポートフォリオにあるこのホワイト ラベル ストアは、スニーカーや履物愛好家のためのインタラクティブな空間を作り出し、この異なる店舗イメージにより、Anta ブランドおよび関連履物製品に対する消費者の理解を深めました。

Li Ning の SOFTLAND ストア テストは、このチャネルのアイデアにある程度似ています。履物カテゴリーのシリーズに焦点を当てた SOFT は、Li Ning のお気に入りの履物製品 IP であり、このシリーズの製品は COMFOAM ソフト弾性フォーム技術に基づいています。

このタイプの単一カテゴリーの店舗は、単一カテゴリーの商品の売上が好調であれば、旗艦店ほどコスト投資がかからないため、Li Ning Company が重視する「単一店舗の効率性」と一致しています。ブランド全体に対する消費者の関心を高めることができます。特定のアイテムに複数の特定の色を使用することも、スポーツ シューズ製品の消費を刺激する一般的な方法です。

現在、Li Ning の主要ブランドの大型店舗に加えて、Li Ning には中国の Li Ning 店舗と Li Ning 1990 店舗があり、その中には子供向けライン製品を専門とする Li Ning Young 店舗も含まれています。店舗での子供服の月平均売上高は13万元です。」

全体として、2年間傾向に反して成長を続けてきたが、今年はスポーツ消費市場全体も明らかな「消費警戒」の傾向を示している。市場の課題に直面して、Li Ning 氏が出した答えは、国内の SOFTLAND 1 号店と同様、「健全な運営とリスク管理」です。

2024 年 8 月 16 日、Li Ning Company は 2024 年上半期の財務報告書を発表しました。上半期の収益は 143 億 5,000 万元で、前年同期比 2.3% 増加しました。その中で、李寧の主力ブランドの収益は一桁台前半の減少となった。

店舗に関しては、銭偉氏の就任以来、李寧氏は店舗の「単一店舗エネルギー効率」を重視してきた。半期財務報告会議で、Qian Wei 氏は次のように述べました。「今年上半期、オフライン事業は課題に直面しました。当社はチャネルレイアウトをさらに最適化し、中核商業体の稼働率は約 90% で安定しました。新興市場でのチャネル構築については、上半期に新興市場で100店舗以上の新規出店、80店舗の改装を加速しました。店舗イメージの向上 現在、第 9 世代店舗は 450 店舗を超え、月平均売上高は約 45 万元です。」

2024年6月30日時点で、Li-NingブランドとLi-Ningを含む正規店、旗艦店、中国Li-Ningファッションストア、LI-NING 1990ストア、ファクトリーストア、ブランドコレクションストアの合計は7,677店舗あります。 YOUNGは、中国Li-Ningファッションストアチャネルの取扱店44店舗を含む、昨年末と比べて9店舗純増加し、昨年末と比べて2店舗純減となった。

今年上半期、Li Ning の「In My Name」テーマ マーケティング キャンペーンでは、4,200 以上の店舗がキャンペーンのテーマ ビジュアル デザインを導入しました。