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カバー出典｜IC写真

ネットワーク全体の GMV が 10 億元を超えた新しい消費者ブランドのために、創業チームは小紅樹の研究を開始しました。

創業者の判断基準は、高度成長時代を経て、ブランドの成長に対する期待にEC業界の成長率が追いついていないことだ。同じユーザー規模の他のプラットフォームと比較すると、Xiaohongshuの商業的価値はまだ十分に発揮されておらず、「競争は比較的激しくない」。

業界の喧騒を聞いてきた一流ブランドの創設者や販売者が増えています。特に2024年には、企業グループは一般に極度の価格支配力と成長不安に覆われており、株式市場に新たな戦場を見つけることが急務となっている。

小紅書電子商取引に注目する人がますます増えています。公開アカウントやコミュニティでは、小紅書電子商取引に関する有料操作コースや有料共有が集中的に登場し始めました。非公開の取締役会内で、Xiaohongshu の夜の話し合いが数週間にわたって開催されてきました。人々が懸念しているテーマは、「Xiaohongshu の電子商取引でどうやって稼ぐか?」というものです。

可能性を感じた商人たちは「金を掘る」ために徐々に小紅樹に移住してきました。データもこれを裏付けており、Xiaohongshu の電子商取引事業責任者であるインシ氏は、昨年の 618 期間に店内放送を行った販売業者だけでの GMV が前年同期の 5 倍だったと述べました。昨年7月と比較すると、小紅書電子商取引で月商500万以上の加盟店数も3.5倍に増加した。

今年 6 月まで、小紅樹の電子商取引に対する外部のシグナルは依然として購入者に限定されていました。しかし明らかに、Xiaohongshu e-commerce は、エコシステムには購入者だけではないことを皆さんに伝えたいと考えています。小紅樹電子商取引チームが新たな調査のために販売業者を訪問した後、彼らはエコシステム内にホストグループが実際に出現していることを確認しました。

インシ氏は36Krに対し、マネージャーたちはライフスタイル製品マネージャーであり、ユーザーのニーズを理解し、より良い製品を提供するためにサプライチェーンとのマッチングも行うことができると語った。管理者のほとんどは小紅書コミュニティに没頭しており、カメラの前にライブ出演してユーザーと直接コミュニケーションをとることもあります。このグループの人々は、今年のリトルレッドブックで最も活発なキャラクターの1人です。

より多くの電子商取引業者が小紅樹電子商取引に独自の「ゴールデンチャネル」を探しており、小紅樹電子商取引もさらに前進して独自の違いを見つけたいと考えています。 7月22日、小紅書COOのコナン氏は初めて「小紅書eコマースはライフスタイルeコマースである」と定義した。差別化されたポジショニングは、ユーザーのフィードバックから要約されています。「多くのユーザーは、Xiaohongshu で購入するものは製品そのものではなく、生活様式であると述べています。」

ビジネスにとって、ここにチャンスが隠されています。

違う新しい戦場を探しに行こう

文湾トレンディブランド「イヌオベンヌオ」のマネージャーであるイヌオ氏は、当初、ライブ配信に消極的でした。第一に、商品の単価が高すぎて、ライブ配信の消費シーンに適していないのではないかと心配していました。自分の鋭い性格はユーザーに受け入れられないと考え、「生放送室に行くと多くの人を怒らせるかもしれない」と心配していた。

小紅樹の電子商取引オペレーターはイヌオさんと会った後、何度も会社やWeChatを訪れて彼女を探し、ライブ配信をするように頼んだとイヌオさんは回想した。放送には同意しましたが、私は非常に好意的ではありません。」

この「期待できない」生放送には照明も備品もありませんでした。わずか数時間の放映で17万本売れたので、2回目と3回目の番組があり、それぞれ35万本と43万本売れた。 Initial の 3 つの数値は、後でより大きくなり、より安定したため、Yinuo はこれらの 3 つの数値をはっきりと覚えています。こうして新たな市場が開かれます。

イヌオさんはこの業界に 10 年間従事していますが、業界の成長率が毎年 1 桁であるため、差別化されたビジネスを見つけることがさらに急務となっています。

2016 年から、彼女は製品に磨きをかけることを決意し、「美的利益」を得るために独自のデザイン チームを設立しました。 2022 年は新たな転機となり、彼女は小紅樹への事業の移転を開始します。その後、彼女は小紅書さんの生放送の司会者になりましたが、最も直接的な変化は、彼女のユーザー層に中年男性に加えて若い女性ユーザーも含まれるようになったことでした。

イヌオ氏は、文化エンターテイメントがトレンディな方向に発展するという洞察を持っています。若者はもはや、素材や見栄えの良い衣服を求めるだけでなく、「文化的で感情的な」自分たちのライフスタイルが受け継がれることを望んでいます。

ビーズストリングは小紅書ユーザーによって日常のアクセサリーに変身しており、その認知度は高いですが、ユーザーのニーズを満たす製品で満たす必要があります。このようにして、イヌオ氏はチームを率いて小紅樹電子商取引市場に参入しました。イヌオさんは、Xiaohongshu に入社してから、彼女のブランドの年間売上が 3 倍になったと語った。

多くのブランドが疑問を抱きながら小紅樹に参入します。ホームファニシングブランドはためらいながらも小紅樹に店をオープンした。ホームファニシングバイヤー「Yi Yi KK」は、活動期間中にまだ1億人以上の達成を達成していませんでしたが、より多くの新しいブランドを紹介し、さまざまな製品を手に入れることを楽しみにしていました。彼女はたった 7 つの単語で Zhiwu のマネージャーに「Xiaohongshu は本物です」と説得しました。

Zhiwu のマネージャーである Nie Ping 氏は、多くの企業と同様に、試してみるという精神で販売チャネルを開拓しました。今年4月、ZhiwuとYiyi KKは共同で四季用ソフトベッドを開発し、300を超えるリンクがあり、100以上の四季用ソフトベッドが販売されました。師範大学の家具の価格はブランド名とは比較できませんが、それに見合った美しさが必要です。」

バイヤーは小紅樹電子商取引エコシステムの増幅器として機能します。これが、小紅樹電子商取引が経営者を含むより多くの加盟店を惹きつける理由の 1 つです。店内放送により、より多くの企業がここに滞在できるようになります。

ホームファニシングブランドのYizhou Zhuwijiは、Xiaohongshu eコマース以前にはライブブロードキャストを行ったことがありませんでした。 「電子商取引プラットフォームはビジネスと取引に重点を置いています。当社のようなデザイナーブランドには、長期的に種を植えたり、ユーザーに発見されたりできる場所が不足しています。」とマネージャーのZhang Yizhouは長い間躊躇していました。時期は未定、ライブ配信で商品を売るには低価格で売るしかないと思うが、「それは我々のブランドが望んでいることではない」ため。

しかし、価格だけを見ることが唯一の答えではありません。小紅酒の可能性を見て、張一舟氏は今年、小紅酒の電子商取引への投資を増やし、小紅酒専用のライブ放送部門を設立し、10倍の成長目標を設定することを決定した。

一部の業者は「10年間商品を作り続けてきたが、純粋に商品を売る商標から、商品に焦点を当てたブランドへ」という本当の分水嶺に達したと感じている。ユーザーの「ブランド」。

ゆっくりして見てください

「夢を持つカウボーイ・キング」はその名に恥じない。小紅書さんの紹介文には「1962年生まれのおじいさんは、その青春をカウボーイに捧げたのだ！」と書かれている。

小紅樹に来る前、Lao Wang は 30 年以上、主にブランドの OEM 加工を中心に衣料品とデニム業界に従事していました。小紅樹のマネージャーになることは、ラオ・ワンにとって2度目の起業である。疫病の影響で工場の注文が減り、娘の助けを借りて「工場を救うための生放送」を始めた。

ファンは彼にメッセージを残して、「ラオ・ワンさん、私は腰も足も太いんですが、夏はショートパンツを履きたいのですが、このパンツを履いてもいいですか？」と言いました。 「太いウエスト」の-in ウエストにゴムをプラス。

ラオ・ワンはファンを「姉妹」と呼び、ビデオ、メモ、生放送ルームからのフィードバックを受けて、背の高い人、小さい人、梨などのさまざまな体型向けに「姉妹」が提起する問題を解決するための新製品を作り続けています。カウボーイの形をしたボディが必要です。

銀士氏は、過去 2 年間、小紅樹の電子商取引の変化を目撃することに参加してきましたが、小紅樹の商店に足を踏み入れたとき、ほとんどの小紅樹の商店はプラットフォームを交通分野や交通ビジネスとはみなしていないと感じたと述べています。 「ビジネスを経営すること」

「運営」における明らかな違いは、バイヤーからマネージャーまで全員がユーザーからのフィードバックと継続的なリンクを重視していることです。 「彼らはXiaohongshuで差別化を見つけ、それを好むユーザーのグループを見つけ、ニーズに応じて製品やソリューションを更新できます。このプロセスでお金を稼ぐことができます。」

生活に寄り添い、ユーザーのニーズを真に理解する販売者とバイヤーのグループが滞在しています。

成熟した機関、専門家、さらには小売業者も、小紅樹の電子商取引エコシステムに参入する際には、何らかの「変更」を加える必要があります。他のプラットフォームから成熟したアンカーがバイヤー向けのライブ放送を行うために小紅樹にやって来ますが、彼らは常にペースが速いかどうかを尋ねますが、生放送の終わりに、小紅樹のライブ放送には売り込みのプロモーションがないと言う人もいます。放送後、彼女の気分は良くなりました。緊張はあまりありません。

小紅書でも、ファンの交流がビジネスの変化を逆に促している。古代の金ブランド「Jijin Jiayi」は、金の鋳造所から生まれ変わりました。Xiaohongshu の立ち上げから 3 か月で、月間売上高は 100 万個を超えました。

司会者のファン・ジェンジュンさんは、あるファンがジ・ジン・ジアイーの猫のハンドサインを購入し、それをDIYしてリングを作り、それを小紅書で共有した。 Ji Jinjiayi がこの製品をリリースしていないため、これはアンカーを直接混乱させました。

原因と結果を理解した後、Ji Jinjiayi はユーザーのニーズに合わせて迅速に調整を加え、猫のリングを発売しました。これもブランドのヒット商品になりました。

担当者の方正軍氏は36Krに対し、一定の購買力を持つ30歳前後の若者の多くは金の消費を検討し始めるが、彼らは伝統的な花よりも猫の指輪など若者の美学に合った金を購入することを好むと語った。 、鳥や魚など、消費者の声に合わせて調整することで、ブランドをターゲットの顧客層に近づけることもできます。

「ライフスタイルECでは人がとても大切です。さまざまなライフスタイルを見せ、説明できるのは人だけです。私たちも、さまざまな人々のライフスタイルを表現するビジネスがもっと増えてほしいと願っています。」と銀時氏は繰り返し述べていました。

コナンも例を挙げた。 「Wang Wei WHICH」は、太った洋梨のような体型の女の子向けの服装を共有するファッションマネージャーです。Xiaohongshu には 10,000 人以上のファンしかいませんが、働いてまだ半年です。 , ワン・ウェイ 1か月で300万近く売れました。彼女は、「お腹を開けるとねばねば感や流れがあり、それがとてもリアルに感じられるからです。私はヴィーガンなので、一般の人々の心を動かすことができます。」と語った。

Lao Wang、Fang Zhengjun、Wang Wei の最大の共通点は、「人」の存在を重視していることです。リアルな人々と誠実な共有により、多数のファンがいない場合でも、正確に人を見つけることができます。小紅書であなたが好きな人は同じ周波数の共鳴を達成します。

さらに重要なのは、それらはすべて、従来の電子商取引の世界でパーソナライズされニッチと考えられているニーズの一部を満たしていることです。「太いウエストと太い脚に適したジーンズ」、「30代前半の若者に適したゴールド」、「女性に適したジーンズ」などです。太った人」、洋ナシ型の体型。

ターゲット ユーザーを見つけて、適切なユーザーに販売することは、今日の企業グループの生存ルールです。基本的な消費者のニーズが長い間満たされてきたとき、新たな小売業者のグループが小紅樹電子商取引の新たな支点、つまり人々によってもたらされるパーソナライゼーションを見つけました。

簡単に実現できる成果を掴み、新たな合意を形成する

36Kr は、2023 年 6 月の調査中に、小紅樹 e コマース チームが小紅樹 e コマース エコシステムにおけるホスト グループの芽生えを確認したことを知りました。しかし今年は宿主が集中的に出現した。

小紅樹の定義では、ほとんどすべてのマネージャーが関連業界で長年の経験を持ち、ユーザー、サプライチェーン、運営のあらゆる側面を理解していますが、常にビジネスの居場所を見つける必要があります。健康的に走っています。

その結果、彼らは小紅樹に移り、商人のグループは小紅樹で果物を収穫しました。

2023年、Xiaohongshuは電子商取引事業とライブブロードキャスト事業を統合し、コミュニティ部門や商業部門と並行する新たな第1レベル部門であるトランザクション部門を設立した。調整後はライブ配信の重要性がさらに高まった。その後、小紅書電子商取引は「バイヤーの時代が来た」と提唱した。

その時、Xiaohongshu の e コマース チームは、Xiaohongshu の e コマースは他のものと異なる必要があり、異なるものであり得ることに気づきました。小紅樹の電子商取引エコシステムにおける「人」が差別化の核となる。

バイヤーグループが出現した後、多くの人が小紅書電子商取引を定義するために「バイヤー電子商取引」という用語を使用しました。しかし、小紅樹社内では、購入者が小紅樹の電子商取引エコシステムのすべてではないことは明らかです。

ギンシ氏は、当初、ライフスタイルを理解しているブロガーのグループを選択して、ユーザーが自分のライフスタイルに関連する製品を選択したことを思い出しました。ユーザーは、より三次元の人々との信頼、関心、つながりを育んでいます。これにより、より多くの販売業者、特に元々ライフスタイル製品やパーソナライズされた製品を製造していた販売業者がマネージャーとして小紅書に参加し、アカウントとパレットの管理を開始するようになりました。

この部分は、生態系の自然な進化とプラットフォームの選択の結果です。銀時氏は、この1年間で、多くの経験豊富な商人を含むさまざまなタイプの商人を見てきたが、ライブ放送室でのさまざまなライフスタイルや、さまざまなライフスタイルに合わせた製品を解釈できる人のほとんどがいると述べました。組み合わせ。銀時は「宝物」という形容詞を付けた。

インシ氏は36Krに対し、ライフスタイル電子商取引分野の販売業者は規模に関係なく正確なユーザーを獲得することに気を配っており、販売する商品はユーザーに好かれ、継続的に推奨できると語った。ユーザーに製品を購入してもらうだけでなく、挨拶もしてもらうことが、ユーザーの心の中で「ブランド」を定義するための必須条件となっています。

インターネットの世界では、コンセプトはプラットフォームの独自のアイデンティティの認識を表します。たとえば、ブロガー、UP オーナー、専門家は作成者を定義するために使用され、信頼電子商取引と関心電子商取引は電子商取引モデルを定義するために使用されます。それぞれのコンセプト これにより、人々はその背後にあるプラットフォームと独自の差別化を即座に知ることができます。

2024年のXiaohongshu eコマースは、自らを「ライフスタイルeコマース」と明確に定義する一方で、自社のeコマースモデルの差別化を外部に公開し、より多くの販売者と購入者に将来のガイドを提供します。オペレーション。 。

最近、複数のプラットフォームが立場を表明し、価格支配戦略を弱め始めています。競争の渦の中で、マーチャントには良好な生存基盤が必要であり、プラットフォームには健全な成長スペースが必要です。

小紅書にとって、電子商取引は体系的なプロジェクトです。新しい電子商取引プレーヤーとして、小紅書は何よりもまずコンテンツ コミュニティです。過去 1 年で電子商取引の発展が加速しましたが、あらゆる種類の金採掘者もエコシステムに殺到しています。ただし、Xiaohongshu コミュニティでの電子商取引のリンクがさらに開かれるまでには、まだ時間がかかるでしょう。

しかし、勇気を持って挑戦する無数の金鉱掘りは、正確なユーザーと真のニーズに合った優れた製品があれば、優れたビジネスを構築するのに十分であることを証明しました。