uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Kannen lähde｜IC kuva

Uuden kuluttajabrändin, jonka koko verkoston GMV ylitti miljardi yuania, perustajaryhmä aloitti Xiaohongshu-tutkimuksen.

Perustajan harkintaperusteena on, että nopean kasvun aikakauden jälkeen verkkokaupan kasvuvauhti ei ole vastannut hänen odotuksiaan brändin kasvusta. Verrattuna muihin alustoihin, joilla on sama käyttäjäasteikko, Xiaohongshun kaupallista arvoa ei ole vielä täysin julkistettu, ja "kilpailu on suhteellisen lievempää."

Yhä useammat ensilinjan brändin perustajat ja kauppiaat ovat kuulleet alan hälinästä. Varsinkin vuonna 2024 liiketoimintaryhmät ovat yleensä äärimmäisen hintavoiman ja kasvun ahdistuksen peitossa, ja osakkeesta on löydettävä kiireellisesti uusia taistelukenttiä.

Yhä useammat ihmiset alkavat keskittyä Xiaohongshun sähköiseen kaupankäyntiin. Julkisilla tileillä ja yhteisöissä Xiaohongshun sähköistä kaupankäyntiä koskevat maksulliset operaatiokurssit ja maksullinen jakaminen alkoivat ilmaantua intensiivisesti. Yksityisessä hallituksessa Xiaohongshun yöneuvotteluja on pidetty useiden viikkojen ajan. Ihmiset ovat huolissaan: Kuinka tehdä rahaa Xiaohongshun sähköisessä kaupankäynnissä?

Kauppiaat, jotka näkivät potentiaalin, muuttivat vähitellen Xiaohongshuun "kaivamaan kultaa". Data tukee tätä myös Xiaohongshun verkkokaupan johtaja Yinshi mainitsi kerran, että viime vuoden 618-jaksolla pelkästään myymälälähetyksiä tekevien kauppiaiden GMV oli viisinkertainen viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Viime vuoden heinäkuuhun verrattuna niiden kauppiaiden määrä, joiden kuukausimyynti Xiaohongshu-verkkokaupassa on vähintään 5 miljoonaa, on myös kasvanut 3,5-kertaiseksi.

Tämän vuoden kesäkuuhun asti ulkomaailman signaali Xiaohongshun sähköisestä kaupankäynnistä rajoittui edelleen ostajiin. Mutta ilmeisesti Xiaohongshu-verkkokauppa haluaa kertoa kaikille, että ekosysteemissä on enemmän kuin vain ostajia. Kun Xiaohongshun verkkokauppatiimi vieraili kauppiaiden luona uutta tutkimuskierrosta varten, he näkivät isäntäryhmän todellisen ilmaantumisen ekosysteemiin.

Yinshi kertoi 36Kr:lle, että johtajat ovat elämäntapatuotepäälliköitä. He ymmärtävät käyttäjien tarpeet ja voivat myös sovittaa toimitusketjun tarjotakseen parempia tuotteita. Suurin osa johtajista on uppoutunut Xiaohongshu-yhteisöön, ja he jopa menevät livenä kameran edessä kommunikoimaan suoraan käyttäjien kanssa. Tämä ryhmä on yksi aktiivisimmista hahmoista Pikku Punaisessa Kirjassa tänä vuonna.

Yhä useammat sähköisen kaupankäynnin kauppiaat etsivät omaa "kultaista kanavaansa" Xiaohongshun verkkokaupassa, ja Xiaohongshun verkkokauppa haluaa myös mennä pidemmälle ja löytää omat eronsa. 22. heinäkuuta Xiaohongshu COO Conan määritteli ensimmäistä kertaa: Xiaohongshun sähköinen kaupankäynti on elämäntapa sähköistä kaupankäyntiä. Differentiaalinen sijoittelu on tiivistetty käyttäjien palautteen perusteella: "Monet käyttäjät sanovat, että se, mitä he ostavat Xiaohongshusta, ei ole vain tuote itse, vaan elämäntapa."

Yrityksille mahdollisuudet ovat piilossa täällä.

Mene ja löydä erilainen uusi taistelukenttä

Yinuo, Wenwanin trendibrändin "Yinuobennuo" johtaja, oli aluksi haluton tekemään suoria lähetyksiä. Ensinnäkin hän oli huolissaan siitä, että tuotteen yksikköhinta oli liian korkea ja se ei sovellu suoran lähetyksen kulutuskohtaukseen uskoi, että käyttäjät eivät hyväksyisi hänen persoonallisuutensa teräviä kulmia. Hän oli huolissaan siitä, että "saatan loukata monia ihmisiä, jos menen suoran lähetyksen huoneeseen."

Kun Xiaohongshun verkkokauppaoperaattori tapasi Yinuon, hän meni yritykseen tai WeChatiin etsimään häntä yhä uudelleen ja pyysi häntä tekemään suoran lähetyksen, ja Yinuo muisteli: "Muistan, että hän kieltäytyi kolme kertaa ja sitten neljännen kerran suostuin lähettämään sellaisen."

Tässä "ei lupaamassa" suorassa lähetyksessä ei ollut valoja tai tarvikkeita. Se esitettiin vain muutaman tunnin ja myi 170 000 kappaletta, joten oli toinen ja kolmas esitys, joita myytiin 350 000 ja 430 000 kappaletta. Yinuo muistaa selvästi nämä kolme alkulukua, koska ne olivat myöhemmin korkeampia ja vakaampia. Uusia markkinoita avautuu näin.

Yinuo on ollut alalla kymmenen vuotta, ja alan yksinumeroinen kasvuvauhti joka vuosi saa hänet entistä kiireellisemmäksi etsimään erilaista liiketoimintaa.

Vuodesta 2016 lähtien hän päätti hioa tuotetta, joten hän perusti oman suunnittelutiiminsä yrittämään saada "esteettinen lisäys". Vuosi 2022 tulee olemaan toinen käännekohta, ja hän alkaa siirtää liiketoimintansa Xiaohongshuun. Myöhemmin hänestä tuli Xiaohongshun suoran lähetyksen juontaja, ja suorin muutos oli, että hänen käyttäjäryhmään kuului keski-ikäisten miesten lisäksi joukko nuoria naiskäyttäjiä.

Yinuo näkee kulttuuriviihteen kehittyvän trendikkääseen suuntaan. Nuoret eivät enää vaadi vain materiaaleja tai hyvännäköisiä vaatteita, vaan myös toivovat, että heidän elämäntapansa, "kulttuurinen ja tunteellinen", voidaan kantaa takanaan.

Xiaohongshun käyttäjät ovat muuntaneet helminauhat päivittäisiksi tarvikkeiksi, ja niiden hyväksyntä on korkea, mutta ne on täytettävä heidän tarpeisiinsa vastaavilla tuotteilla. Tällä tavalla Yinuo johti tiiminsä astumaan Xiaohongshun verkkokauppamarkkinoille. Yinuo sanoi, että Xiaohongshuun liittymisen jälkeen hänen brändinsä vuotuinen myynti kolminkertaistui.

Monet merkit tulevat Xiaohongshuun epäilevinä. Kodinsisustusbrändi avasi epäröivästi myymälänsä Xiaohongshussa. Kodinsisustusostaja "Yi Yi KK" ei ollut vielä saavuttanut yli 100 miljoonan saavutusta toimintajakson aikana, mutta odotti innolla uusien tuotemerkkien esittelyä ja erilaisten tuotteiden saamista. Hän käytti vain seitsemää sanaa vakuuttaakseen Zhiwun johtajan: "Xiaohongshu on todellinen."

Nie Ping, Zhiwun johtaja, kuten monet yritykset, avasi myyntikanavia kokeilemalla sitä. Tämän vuoden huhtikuussa Zhiwu ja Yiyi KK kehittivät yhdessä neljän vuodenajan pehmeän sängyn Yli 300 linkin sisältävässä sekalähetyksessä yli 100 neljän vuodenajan pehmeää sänkyä, ja Nie Ping totesi Normal Universityn huonekalujen hintaa ei voi verrata tuotemerkkiin. Se näyttää hyvältä, mutta se vaatii myös tiettyä estetiikkaa.

Ostajat toimivat vahvistimina Xiaohongshun sähköisen kaupankäynnin ekosysteemissä. Tämä on yksi syy siihen, miksi Xiaohongshun sähköinen kaupankäynti houkuttelee enemmän kauppiaita, mukaan lukien johtajat. Kauppalähetys mahdollistaa useamman yrityksen jäämisen tänne.

Kodinsisustusbrändi Yizhou Zhuwuji ei ollut koskaan tehnyt suoraa lähetystä ennen Xiaohongshun verkkokauppaa. "Sähköisen kaupankäynnin alustat keskittyvät liiketoimintaan ja transaktioihin. Meidän kaltaisilla designbrändeillä ei ole paikkaa, jossa voimme kylvää siemeniä tai jonne käyttäjät löytäisivät meidät pitkällä aikavälillä, johtaja Zhang Yizhou epäröi aika epäselvä, koska mielestäni ainoa tapa myydä tavaroita suoratoiston kautta on myydä halvalla, "mutta tämä ei ole sitä, mitä brändimme haluaa."

Mutta pelkkä hinta ei todellakaan ole ainoa vastaus. Nähdessään Xiaohongshun mahdollisuudet Zhang Yizhou päätti lisätä investointeja Xiaohongshun sähköiseen kaupankäyntiin tänä vuonna, perustaa Xiaohongshulle omistetun suoran lähetysosaston ja asettaa tavoitteeksi 10-kertaisen kasvun.

Jotkut kauppiaat ovat tehneet analogian, joka kuulostaa hieman "liioitellulta". He ovat tehneet tuotteita kymmenen vuoden ajan, mutta perustaja katsoo, että vedenjakaja on todella saavutettu vuonna 2023, "tavaramerkistä, joka myy tavaroita, on tuotemerkki, joka keskittyy." käyttäjille." brändi."

Hidasta ja tule nähdyksi

"The Cowboy King with Dreams" on hänen nimensä mukainen. Xiaohongshun esittelyssä lukee: "Vuonna 1962 syntynyt isoisä annettiin cowboeille."

Ennen Xiaohongshuun tuloaan Lao Wang oli harjoittanut vaate- ja farkkuteollisuutta yli 30 vuoden ajan, pääasiassa tuotemerkkien OEM-käsittelyssä. Xiaohongshun johtajana toimiminen on Lao Wangin toinen yrittäjähanke Epidemian vaikutuksesta hänen tehdastilaukset ovat vähentyneet.

Fani jätti hänelle viestin ja sanoi: "Lao Wang, minulla on paksu vyötärö ja paksut jalat, mutta haluan käyttää shortseja kesällä. Voinko käyttää näitä housuja nähtyään tämän, Lao Wang päätti ratkaista ongelman?" "paksu vyötärö" - in Lisää kuminauha vyötärölle.

Lao Wang kutsuu faneja "sisaruksiksi" Videoiden, muistiinpanojen ja suorien lähetyshuoneiden palautteen jälkeen hän jatkaa uusien tuotteiden tuottamista ratkaisemaan "sisarusten" esiin nostamia ongelmia eri vartalotyypeille, kuten pitkille ihmisille, pienille ihmisille ja päärynälle. -muotoinen vartalo Cowboy tarvitsee.

Ginshi on ollut mukana todistamassa Xiaohongshun sähköisen kaupankäynnin muutoksia viimeisen kahden vuoden aikana. Hän mainitsi, että kävellessään Xiaohongshun kauppiaisiin hän tunsi selvästi, että useimmat Xiaohongshu-kauppiaat eivät pitäneet alustaa liikennealana tai liikenneyrityksenä "yrityksen pyörittäminen."

Ilmeinen ero "toiminnassa" on se, että ostajista johtajiin he kaikki välittävät käyttäjien palautteesta ja jatkuvista linkeistä. "He voivat löytää erilaisuutta Xiaohongshussa, löytää käyttäjäryhmän, joka pitää heistä ja päivittää tuotteita ja ratkaisuja tarpeidensa mukaan. Tässä prosessissa he voivat ansaita rahaa."

Ryhmä elämää lähellä olevia ja käyttäjien tarpeita aidosti ymmärtäviä kauppiaita ja ostajia on jäänyt.

Aikuisten instituutioiden, asiantuntijoiden ja jopa kauppiaiden on tehtävä joitain "muutoksia" astuessaan Xiaohongshun sähköisen kaupan ekosysteemiin. Aikuiset ankkurit muista alustoista tulevat Xiaohongshuun tekemään suoria lähetyksiä ostajille, ja he kysyvät jatkuvasti, onko vauhti nopeaa, että jotkut ihmiset sanovat suoran lähetyksen lopussa, että Xiaohongshun suorissa lähetyksissä ei ole hawking-tarjouksia, mikä voi tehdä. hän voi paremmin lähetyksen jälkeen. Hermot eivät ole liian innoissaan.

Xiaohongshussa fanien vuorovaikutus ajaa myös muutoksia yrityksissä päinvastaiseen suuntaan. Muinainen kultabrändi Jijin Jiayi muutettiin kultavalimosta Kolme kuukautta Xiaohongshun lanseerauksen jälkeen sen kuukausimyynti ylitti miljoonan.

Isäntä Fang Zhengjun antoi esimerkin, joka osti Ji Jin Jiayin kissan käsimerkin, teki sen renkaaksi ja jakoi sen Xiaohongshussa. mikä hämmensi ankkurin, koska Ji Jinjiayi ei ole julkaissut tätä tuotetta.

Ymmärtettyään syyt ja seuraukset Ji Jinjiayi teki nopeasti mukautuksia käyttäjien tarpeisiin ja lanseerasi kissarenkaan, josta on myös tullut brändin hittituote.

Vastuuhenkilö Fang Zhengjun kertoi 36Kr:lle, että monet noin 30-vuotiaat nuoret, joilla on tietty ostovoima, alkavat harkita kullan kulutusta, mutta he ostavat mieluummin nuorten estetiikkaan sopivaa kultaa, kuten kissansormuksia, perinteisten kukkien sijaan. , lintuja ja kaloja, joten kuluttajien äänen mukaan sopeutuminen tekee brändistä myös lähempänä kohdeasiakasryhmää.

"Elämäntapaisessa sähköisessä kaupankäynnissä ihmiset ovat erittäin tärkeitä. Vain ihmiset voivat näyttää ja selittää erilaisia ​​elämäntapoja. Toivomme myös, että eri ihmisten elämäntapoja edustavia yrityksiä voidaan nähdä toistuvasti."

Conan antoi myös esimerkin. "Wang Wei WHICH" on muotipäällikkö, joka jakaa asuja tytöille, joilla on lihavia ja päärynän muotoisia hahmoja. Hänellä on 20 vuoden kokemus vaatteiden toimitusketjusta , Wang Wei Lähes kolme miljoonaa myytiin yhdessä kuukaudessa. Hän sanoi: "Kun avaan vatsani, siellä on tahmeutta ja virtausta, koska he tuntevat sen olevan hyvin todellista. Olen vegaani ja voin koskettaa tavallisten ihmisten sydämiä."

Suurin yhteinen piirre Lao Wangin, Fang Zhengjunin ja Wang Wein välillä on "ihmisten" läsnäolon korostaminen Todellisten ihmisten ja vilpittömän jakamisen ansiosta, vaikka sinulla ei olisi paljon faneja, voit löytää ihmisiä tarkasti. jotka pitävät sinusta Xiaohongshussa. Saavuta saman taajuuden resonanssi.

Vielä tärkeämpää on, että ne kaikki täyttävät joitain tarpeita, joita pidetään persoonallisina ja erikoisina perinteisessä verkkokaupan maailmassa - "farkut sopivat paksulle vyötärölle ja paksuille lahkeille", "kulta sopii 30-vuotiaille nuorille", "sopii lihavia ihmisiä" , Päärynän muotoinen vartalo."

Kohdekäyttäjien löytäminen ja myyminen oikeille ihmisille ovat tämän päivän yritysryhmän selviytymissääntöjä. Kun kuluttajien perustarpeet on täytetty pitkään, uusi erä kauppiaita on löytänyt Xiaohongshun verkkokaupan uuden tukipisteen – ihmisten tuoman personoinnin.

Poimitaan alhaalla roikkuvat hedelmät ja muodostetaan uusi konsensus

36Kr sai tietää, että Xiaohongshun verkkokauppatiimi näki kyselyn aikana kesäkuussa 2023 isäntäryhmän syntyvän Xiaohongshun sähköisen kaupan ekosysteemissä. Mutta tänä vuonna isäntiä on ilmaantunut intensiivisesti.

Xiaohongshun määritelmässä lähes kaikilla johtajilla on monen vuoden kokemus alalta ja he ymmärtävät kaikki käyttäjien, toimitusketjujen ja toimintojen näkökohdat. He ovat nähneet brändikilpailun ja alan eriytymisen, mutta heidän on aina löydettävä paikka juoksemaan terveellisesti.

Tämän seurauksena he siirtyivät Xiaohongshuun, ja joukko kauppiaita korjasi hedelmiä Xiaohongshussa.

Vuonna 2023 Xiaohongshu integroi verkkokauppa- ja suoralähetysliiketoimintansa muodostaakseen uuden ensimmäisen tason osaston - Transaction Department -osaston, joka on rinnakkainen yhteisöosaston ja kaupallisen osaston kanssa. Sopeutuksen jälkeen suoratoisto on asetettu tärkeämpään asemaan. Myöhemmin Xiaohongshu sähköinen kaupankäynti ehdotti, että "ostajien aikakausi on tullut."

Tuolloin Xiaohongshun verkkokauppatiimi ymmärsi, että Xiaohongshun verkkokaupan on oltava erilaista kuin muut, ja se voi olla erilaista. Xiaohongshun sähköisen kaupankäynnin ekosysteemin "ihmiset" ovat erilaistumisen ydin.

Ostajaryhmän syntymisen jälkeen monet ihmiset käyttivät termiä "ostajan sähköinen kaupankäynti" määritelläkseen Xiaohongshun sähköisen kaupankäynnin. Xiaohongshun sisällä on kuitenkin hyvin selvää, että ostajat eivät ole koko Xiaohongshun sähköisen kaupan ekosysteemi.

Ginshi muistutti tästä prosessista. Aluksi Xiaohongshu valitsi joukon bloggaajia, jotka suosittelivat hyviä tuotteita. Käyttäjät ovat kehittäneet luottamusta, huomiota ja yhteyksiä enemmän kolmiulotteisiin ihmisiin. Tämä on myös inspiroinut useampia kauppiaita, erityisesti niitä, jotka alun perin tuottivat elämäntapa- tai personoituja tuotteita, liittymään Xiaohongshun johtajiksi ja aloittamaan tilien ja kuormalavojen hallinnan.

Tämä osa on seurausta ekologian spontaanista kehityksestä ja alustan valinnasta. Gintoki kertoi, että hän on nähnyt kuluneen vuoden aikana erilaisia ​​kauppiaita, myös monia kokeneita kauppiaita, mutta suurin osa heistä, jotka voivat pysyä ja toimia hyvin, osaa tulkita erilaisia ​​elämäntapoja sekä erilaisia ​​elämäntapoja yhdistelmä. Gintoki antoi adjektiivin nimeltä "aarre".

Yinshi kertoi 36Kr:lle, että lifestyle-verkkokaupan kauppiaat välittävät tarkkojen käyttäjien hankkimisesta heidän koostaan ​​riippumatta, ja heidän myymiensä tuotteet ovat käyttäjien mieleen ja niitä voidaan jatkuvasti suositella. Anna käyttäjien ostaa tuotteitasi, mutta myös tervehtiä. Tämän tekemisestä on tullut välttämätön edellytys "brändin" määrittelemiselle käyttäjien mielessä.

Internet-maailmassa käsitteet edustavat alustan näkemystä omasta identiteetistään. Esimerkiksi bloggaajia, UP-omistajia ja asiantuntijoita käytetään määrittämään tekijöitä, ja verkkokaupan mallien määrittelyssä käytetään luottamusverkkokauppaa ja kiinnostusta vastaavaa verkkokauppaa. Jokainen konsepti Tämän avulla ihmiset voivat välittömästi muodostaa yhteyden sen takana olevaan alustaan ​​ja sen omaan erottumiseen.

Xiaohongshun sähköinen kaupankäynti vuonna 2024 määrittelee itsensä selkeästi "elämäntyyliseksi sähköiseksi kaupankäynniksi". Toisaalta se vapauttaa verkkokauppamallinsa erilaisuudesta ulkomaailmaan ja tarjoaa myös useammalle kauppiaalle ja ostajalle oppaan tulevaisuutta varten. toiminnot.

Viime aikoina useampi kuin yksi alusta on alkanut ottaa kantaa ja heikentää hintavoimastrategiaansa. Kilpailun pyörteessä on muodostumassa uusi yksimielisyys Kauppiaat tarvitsevat hyvää selviytymismaata ja alustat tervettä kasvutilaa.

Xiaohongshulle sähköinen kaupankäynti on systemaattinen projekti Uutena verkkokaupan toimijana Xiaohongshu on ennen kaikkea sisältöyhteisö. Vaikka sähköisen kaupankäynnin kehitys on kiihtynyt kuluneen vuoden aikana, myös kaikenlaisia ​​kullankaivajia on tulvinut ekosysteemiin. Kestää kuitenkin vielä jonkin aikaa, ennen kuin sähköisen kaupankäynnin linkit avautuvat edelleen Xiaohongshu-yhteisössä.

Mutta lukemattomat kullankaivajat, joilla on rohkeutta kokeilla, ovat osoittaneet, että tarkat käyttäjät ja hyvät tuotteet, jotka vastaavat todellisia tarpeita, riittävät hyvän liiketoiminnan rakentamiseen.