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知識人二人にとってはまともな別れだった。 ‍♀️‍♀️‍♀️

テキスト | チェン・ショウチェン

編集者 | ディレクター‍

董裕輝氏は依然として辞任した 事件は突然起こったが、それは予想されていたことだった。

7月25日、オリエンタルセレクションは香港証券取引所で、董裕輝氏が同社の従業員および同社の連結関連会社の上級管理職を辞任することを決定したと発表した。辞任は同氏のキャリアへの野心によるものだった。 、他のビジネスへの投資、個人のスケジュール。

ユー・ミンホン氏の公開書簡によると、両者の「決裂」は今年3月に始まり、ユー・ミンホン氏はドン・ユーフイ氏と何度も会い、会社のその後の発展計画について話し合い、最終的に合意に達したという。両社は年度末の５月３１日の取締役会に正式提案することで合意し、２カ月の手続きを経て正式に「解散」が実現した。

事件以外の傍観者にとって、董裕輝と東方選抜の間の雰囲気は以前から微妙なものになっていた。模倣が困難な「スーパーアンカー」がいる一方で、ブランドラインを堅持する「オンラインサム」がいる。両者は東洋選抜内で“路線論争”を形成していたようだが、昨年末のエッセイ事件でこの対立は完全に勃発した。

「Walking with Hui」の独自活動により、紛争は一時的に終結した。しかしそれ以来、ユ・ミンホン、オリエンタルセレクション、ドン・ユフイはさまざまな理由から頻繁に注目を浴びるようになった。ユ・ミンホン氏が公開書簡で述べたように、「複雑な世論の対立」が両社の発展に大きな不確実性をもたらし、同社の信頼性と評判は急激に低下した。

Oriental SelectionとWalking with Huiにとって、まともな別れが最良の結末かもしれない。

ユ・ミンホン、堂々と手放してください

今回の別れ話でユ・ミンホンは最高の威厳を見せた。

一方で、董裕輝は多額の「別れさせ金」を受け取った。

発表によると、オリエンタルセレクションは、約束した利益と報酬を董裕輝に全額支払うことに加えて、ピア・トゥ・ドン・ユーヒの未分配利益をすべて董裕輝に分配することについて取締役会と報酬委員会の承認も求めたという。

ユ・ミンホン氏の公開書簡によると、約束された手当と報酬は、「ホイとともに歩く」が独立して設立された際にドン・ユーフイ氏と合意した収入だという。その一部は、ピア・フイの経営状況に関係なく、義務のない基本給に相当し、ドン・ユフイは「魅力的な保証収入」（現金＋株式）を受け取ることができ、残りの部分は成果報酬に相当します。 Yuhui には、Peer Hui の純給与の半分が割り当てられます。

「残りのすべての未分配利益」については、合意された「50％の純利益」よりも明らかに大きいため、追加のボーナスです。発表によると、合匯ピアの過去半年の純利益は1億4000万元だった。

一方、董裕輝はほぼゼロコストで『Walking with Hui』の所有権を獲得した。

法的に言えば、たとえ董裕輝が「回と歩く」の中心人物であっても、彼は「回と歩く」を完全に所有しているわけではありません。さらに、董裕輝の人気が東洋選抜生放送室の急速なスタートにつながったとしても、プラットフォームとしての東方選抜がサプライチェーンを含む複数の恩恵を董裕輝にもたらしたことは否定できません。

「董裕輝」初期の生放送映像

さらに、Yu Minhong氏によると、Dongfang Zhenxuanは合会ピアのために1,000平方メートル以上のオフィススペースを解放し、約60人の成熟したチームを組織し、自動販売システム、パレットの供給、および多数の機器と設備のサポートを提供した。 Dong Yuhui の退職は 5 月に確認されましたが、New Oriental Asset チームは、Yu Hui が用地探索、取引交渉、新しい作業エリアの装飾を完了するのを支援しました。 Yu Minhong 氏自身も、政府のリソースやビジネスチャンスを Yu Hui などに結び付けることに貢献してきました。

上記の状況の多くの点で、Oriental Selection と Dong Yuhui の間の和解は困難です。従来の状況から判断すると、東裕輝がオリエンタルセレクションのこれらの面への投資に多額の費用を費やす必要があるとしても、それは完全に合理的です。しかし、ユ・ミンホンは手を振るだけでこのすべてを打ち消しそうになった。結局、ユー・フイは7,658万という価格に応じ、そのお金はユー・ミンホンが「手配」し、会社は「ユー・フイに贈与した」。

合匯ピアの事業の正常な運営を確保するためにも、東方選択は取締役会の承認を得て、開発した情報システムを合匯ピアに無償で引き渡し、使用させます。これはボーナスとみなされます。

ユ・ミンホンさんは行間を読んで、ためらうことなくドン・ユーフイに対する高い評価を表明した。 「董裕輝は東方選抜の発展に多大な貢献をした」、「董裕輝が東方選抜を爆発させなかったら、東方選抜の急速な発展はなかったであろう」などの発言を含む。

公開書簡の最後に、ユ・ミンホンは感慨深そうに次のように語った。 26日午後のオリエンタルセレクション株主総会で、ユ・ミンホン氏は株主からの質問に答え、「この世界は私たち2人のものではないため、別れは避けられない行為だ」と述べた。

オリエンタルセレクション、悪いニュースばかりですか？

発表の翌日、オリエンタルセレクションの株価は25％以上下落し、時価総額は128億香港ドルに達したが、これは2022年6月のデータとほぼ一致している。つまり、オリエンタルセレクションは22年6月の大幅上昇以来の上昇分をすべて失い、元の株価に戻ってしまった。

しかし、これは決して東洋選抜が復活しないという意味ではなく、東洋選抜の新たな始まりとも言えるでしょう。

長い間、Dong Yuhui の超個人的な IP とその巨大な影響力は、Oriental Selection にとって利益と頭痛の種の両方となってきました。

利点は、Dong Yuhui が実際に大量の商品を非常に簡単に販売でき、Oriental Selection の GMV 目標の達成に貢献できることです。頭の痛いのは、董裕輝の存在によって、ユーザーが東方セレクションの「ブランド」を認識できなくなり、董裕輝の「個人ブランド」だけが気になってしまうということです。結局、東方セレクションの「ブランドライン」は空虚な話になってしまいます。

これまで、恵星坪の独立運営が東洋セレクションの新たな始まりとなる可能性がある。しかし、Yu Minhong氏は株主総会で、当初はOrientalSelectionとHehui Peerの2つのプラットフォームは相互に干渉せず、中国と台湾が相互にサポートしており、これは良いモデルであると考えていたと述べた。しかし、外部環境からの深刻な干渉により、2 つのプラットフォームのファンには互換性がなくなりました。彼は仲裁しようとしたが火傷を負った。

この場合、「董裕輝が逃げるかどうか」が東方選抜に掛かるダモクレスの剣となった。今、石はついに地面に落ちました。これは、東方セレクションが「利益をすべて使い果たした」ことを意味します。 Dong Yuhui からの資産とブランドの完全な分離は、Oriental Selection がそのブランド ラインを真に実行するのに役立つ可能性があります。

実際、オリエンタルセレクションの自主運営新製品発表会で明らかにされたデータによると、2024会計年度下半期のオリエンタルセレクションの自主運営商品のGMVは36億元を超え、前年比で増加した。 108％、再購入率は59％に達しました。自社運営商品のユーザーへの魅力はある程度実証されている。

2024 年初頭以降、合会ピアが独立して運営を開始した後、売上高では東方セレクションは合会ピアに若干劣るものの、メインのライブ放送ルーム「東方セレクション」は依然として単月で 1 億以上の GMV を保証できます。このほか、オリエンタルセレクションには「自社運営商品」「ビューティフルライフ」「書籍」などのバーティカルライブ中継ルームも多数あり、いずれも好調でした。

合会ピアのGMVパフォーマンスは好調にもかかわらず、董裕輝個人の「野心はここにはない」ため、合会ピアの長期的な発展は常に変動要素に満ちている。それに比べて、オリエンタルセレクションは大手アンカーのブランドラインに依存せず、より長期的な価値を持っています。ユ・ミンホン氏も電話会議で、特定のアンカーが単独で東洋選抜のプラットフォームを確立することは不可能であると改めて強調した。

ユ・ミンホン氏はまた、株主電話会議でオリエンタルセレクションの次の展開についても明らかにし、「チャネルに関しては、オリエンタルセレクション自身が開発したオンラインチャネルに加えて、オリエンタルセレクションはオンラインとオフラインを組み合わせたモデルを模索している。 800の新しいオリエンタルグラウンド指導ポイント、オンラインとオフラインを組み合わせたモデルを試しました。グラウンドストアのコストは比較的低く、さまざまな指導ポイントには保護者向けのサービスもあります。」

小売電子商取引の専門家であり、Bailian Consulting の創設者である Zhuang Shuai 氏は、「この戦略的方向性は、小売企業にとって安定的で決定的かつ持続可能な発展モデルであり、非常にエキサイティングです。」とコメントしました。

段永平はかつてこう言いました。「今決断するのが難しいときは、スケジュールを10年、20年に延長すれば、楽になるでしょう。」

東方選抜にとって、董裕輝を失うことは確かに短期的な痛みに直面するだろうが、長期的なタイムラインから見ると、これは間違いなく正しい企業戦略的選択である。

董裕輝、どこに行きますか？

東方選抜の運命を決めるのは比較的簡単ですが、董玉輝と玉輝の運命は変数に満ちています。

その中で、最大の変動要因は董裕輝自身によるものである。コアIP、CEO、そして「Walking with Hui」の最終受益者として。 Dong Yuhui について外部の世界にとって最も不明瞭なことは、彼がライブ放送電子商取引業界に従事し続ける忍耐力を持っているかどうかです。

今年3月、Dong Yuhui氏はWeiboを削除し、ホットな検索が嫌いだと表明した。これに先立ち、董裕姫は「物資を持ち込むための生放送」が好きではないことを何度も示した。グローバルネットワークの「幸せとは、自分を一番に愛することだ」のインタビューで、彼はほとんど隠さずに自分の不幸を明らかにした。

このような状況下で、董裕輝氏が「慧と歩く」の自主運営を引き継ぐ場合、大きな困難に直面する可能性がある。

一方で、アイデンティティを変えたドン・ユヒは、さらに自分のアイデンティティに囚われ、より大きな束縛感を感じることになる。以前は、制約は契約やプロフェッショナリズムに関するものでしたが、現在では、会社の何百人もの従業員の生存と責任感に関するものになっています。知識人にとっては、おそらく後者のほうがはるかに重要な意味を持ちます。

問題は、この重みで以前のように生放送室でドン・ユフイが精神的に衰弱してしまうのかということだ。ご存知のとおり、李佳琦は生放送室で精神的に崩壊し、すぐに世論の反発を受け、会社に大きなブランド危機をもたらしました。

一方、合匯ピアは長年にわたり東方セレクションとサプライチェーンを共有してきましたが、現在両社は分離されています。董裕輝氏も、サプライチェーンの再構築、インフラの構築、企業体制の整理など、多くの問題に直面することは避けられない。ライブ配信型EC業界においては、これらの問題は直接取引には結びつかないものの、店舗が「契約を履行できる」かどうかに大きく関係します。

さらに、契約履行に問題があれば、すでに「一人で仕事をしてきた」董裕輝氏に向けられる否定的な世論がさらに高まり、同氏への精神的プレッシャーがさらに大きくなる可能性がある。

もちろん、董裕輝自身がこの業界で最高の人材であるため、彼と連絡を取り、協力する意欲のある業界の機関や組織が不足することは間違いありません。しかし、信頼できる人をどう選ぶかは非常に熟練の仕事です。

スーパーアンカーはスーパーコンバージョンを実現し、また非常に注目されることになります。董裕輝が微博をクリアしたとき、関連するネガティブホットサーチ記事は、「この状況では、董裕輝のニュースが肯定的であろうと否定的であろうと、それは無限に増幅されるだろう」と書いた。世論。董裕姫は間違いなくより慎重になる必要があるだろう。

Yihui Peer についての比較的楽観的な推測は、Yihui Peer が Dong Yuhui を中核として Mei One や Qianxun に似た新しい MCN を構築し、Dong Yuhui を精神的リーダーおよびブランドのスポークスマンとする別のトップセールス組織になるというものでしたが、徐々に薄れてきました。生放送室から出て、自分の自由を見つけ、「学者」としての本質的なアイデンティティを楽しんだ。

ただし、一見簡単な説明でも、まだ何千もの障害を克服する必要があります。董裕輝は「洛陽の親戚や友人はお互いに尋ねるようなもので、私の心は玉の壺の中の氷で満たされています。」と言って自分を慰めることしかできませんでした。

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