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Une rupture décente pour deux intellectuels. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Texte | Chen Shoucheng

Rédacteur | Réalisateur‍

Dong Yuhui a toujours démissionné. L'incident s'est produit soudainement, mais il était attendu.

Le 25 juillet, Oriental Selection a annoncé à la Bourse de Hong Kong que Dong Yuhui avait décidé de ne plus être employé de l'entreprise et dirigeant supérieur d'une entité affiliée consolidée de l'entreprise. La démission était due aux ambitions professionnelles de Dong Yuhui. , investissement dans ses autres activités et emploi du temps personnel.

Selon la lettre ouverte de Yu Minhong, la « rupture » entre les deux parties a commencé en mars de cette année. Yu Minhong a rencontré Dong Yuhui à plusieurs reprises pour discuter du plan de développement de suivi de l'entreprise et est finalement parvenu à un consensus. Les deux parties ont convenu de proposer officiellement au conseil d'administration le 31 mai, à la fin de l'exercice financier, et après un processus de deux mois, la « rupture » a été officiellement réalisée.

Pour les spectateurs extérieurs à l'incident, l'atmosphère entre Dong Yuhui et Dongfang Selection était devenue subtile auparavant. D'un côté, il y a le « super présentateur » qui est difficile à copier, et de l'autre, il y a le « Sam en ligne » qui adhère fermement à la ligne de marque. Les deux parties semblaient avoir formé un « différend de route » au sein d'Oriental Selection. L'incident de l'essai à la fin de l'année dernière a complètement éclaté dans ce conflit.

L'opération indépendante « Marcher avec Hui » a mis temporairement un terme aux conflits. Mais depuis lors, Yu Minhong, Oriental Selection et Dong Yuhui ont souvent été à la recherche de nouvelles pour diverses raisons.Comme l'a dit Yu Minhong dans sa lettre ouverte, « des différends complexes au sein de l'opinion publique » ont conduit à une énorme incertitude dans le développement des deux sociétés, et la crédibilité et la réputation de l'entreprise ont fortement chuté.

Une rupture décente pourrait être la meilleure fin pour Oriental Selection et Walking with Hui.

Yu Minhong, lâche prise avec dignité

Lors de cet incident de rupture, Yu Minhong a fait preuve de la plus grande dignité.

D'une part, Dong Yuhui a reçu d'importantes « frais de rupture ».

Selon l'annonce, en plus de payer intégralement les avantages et la rémunération promis à Dong Yuhui, Oriental Selection a également demandé l'approbation du conseil d'administration et du comité de rémunération pour distribuer tous les bénéfices non distribués restants de Peer to Dong Yuhui à Dong Yuhui.

Les avantages et compensations promis, selon la lettre ouverte de Yu Minhong, sont les revenus convenus avec Dong Yuhui lors de la création indépendante de « Marcher avec Hui ». Une partie équivaut à un salaire de base sans engagement. Quelles que soient les conditions de fonctionnement de Peer Hui, Dong Yuhui peut percevoir un « revenu garanti attractif » (cash + capitaux propres) ; Yuhui peut se voir attribuer un salaire net de la moitié des bénéfices de Peer Hui.

Quant à « tous les bénéfices non distribués restants », il s’agit d’un bonus supplémentaire car il est évidemment supérieur aux « 50 % de bénéfice net » convenus. Selon l'annonce, le bénéfice net de Hehui Peer au cours du dernier semestre était de 140 millions de yuans.

D'un autre côté, Dong Yuhui a obtenu la propriété de « Walking with Hui » à un coût presque nul.

Légalement parlant, même si Dong Yuhui est la figure centrale de « Walking with Hui », il ne possède pas entièrement « Walking with Hui ». De plus, même si la popularité de Dong Yuhui a conduit au démarrage rapide de la salle de diffusion en direct d'Oriental Selection, on ne peut nier qu'Oriental Selection en tant que plate-forme a apporté à Dong Yuhui de multiples bénédictions, y compris la chaîne d'approvisionnement.

Premières images diffusées en direct de "Dong Yuhui"

En outre, selon Yu Minhong, Dongfang Zhenxuan a libéré plus de 1 000 mètres carrés d'espace de bureau pour Hehui Peer, organisé une équipe mature d'environ 60 personnes et fourni des systèmes de vente en gros, un approvisionnement en palettes et un grand nombre d'équipements et de soutien aux installations. . Même si le départ de Dong Yuhui a été confirmé en mai, l'équipe de New Oriental Asset a aidé Yu Hui à finaliser la recherche du site, la négociation de la transaction et la décoration de la nouvelle zone de travail. Yu Minhong lui-même a aidé à relier les ressources gouvernementales et les opportunités commerciales à Yu Hui, etc.

À bien des égards, la situation ci-dessus est difficile à régler entre Oriental Selection et Dong Yuhui. À en juger par la situation conventionnelle, même si Dong Yuhui doit dépenser une somme d'argent pour payer l'investissement d'Oriental Selection dans ces aspects, c'est tout à fait raisonnable. Mais Yu Minhong a presque annulé tout cela d'un geste de la main. En fin de compte, Yu Hui a opté pour le prix de 76,58 millions, l'argent a été « arrangé » par Yu Minhong et la société « l'a offert à Yu Hui ».

Même afin d'assurer le fonctionnement normal des activités de Hehui Peer, Dongfang Selection, avec l'approbation du conseil d'administration, fournira gratuitement le système d'information développé à Hehui Peer. Ceci est considéré comme un bonus.

En lisant entre les lignes, Yu Minhong n'a pas hésité à exprimer sa haute reconnaissance envers Dong Yuhui. Y compris en disant que « Dong Yuhui a apporté des contributions significatives au développement de la sélection orientale », « Si Dong Yuhui n'avait pas fait exploser la sélection orientale, il n'y aurait pas eu de développement rapide de la sélection orientale » et ainsi de suite.

À la fin de la lettre ouverte, Yu Minhong a déclaré avec une certaine émotion : « L'époque où je me battais aux côtés de Yu Hui me manque beaucoup, les années où nous buvions de grands bols, mangions de gros morceaux de viande et chantions fort ensemble. " Lors de l'assemblée générale d'Oriental Selection dans l'après-midi du 26, Yu Minhong a déclaré. En réponse à une question des actionnaires, il a déclaré : " La rupture est un acte inévitable, car ce monde ne nous appartient pas à nous deux. "

Oriental Selection, toutes les mauvaises nouvelles ?

Le lendemain de l'annonce, le cours de l'action d'Oriental Selection a chuté de plus de 25 % et sa valeur marchande totale a atteint 12,8 milliards de dollars de Hong Kong, ce qui est à peu près conforme aux données de juin 2022. Autrement dit, Oriental Selection a perdu tous ses gains depuis sa forte hausse du 22 juin et a retrouvé son cours initial.

Cependant, cela ne signifie pas qu'Oriental Selection ne s'en remettra jamais, mais cela peut être considéré comme un nouveau départ pour Oriental Selection.

Pendant longtemps, la propriété intellectuelle super personnelle de Dong Yuhui et son énorme influence sont devenues une source à la fois d'avantages et de maux de tête pour Oriental Selection.

L'avantage est que Dong Yuhui peut effectivement vendre une grande quantité de marchandises très facilement, aidant ainsi Oriental Selection à atteindre son objectif GMV. Le casse-tête est que l'existence de Dong Yuhui fait que les utilisateurs ne reconnaissent pas la « marque » de Dongfang Selection et ne se soucient que de la « marque personnelle » de Dong Yuhui. En fin de compte, la « gamme de marque » de Dongfang Selection devient un discours vide de sens.

Auparavant, l'exploitation indépendante de Huixingping pourrait devenir un nouveau départ pour Oriental Selection. Cependant, Yu Minhong a également mentionné lors de l'assemblée générale qu'il pensait initialement que les deux plates-formes Oriental Selection et Hehui Peer n'interféraient pas l'une avec l'autre et que la Chine et Taiwan se soutenaient mutuellement, ce qui était un bon modèle. Cependant, en raison de graves interférences de l’environnement externe, les fans des deux plates-formes sont devenus incompatibles. Il a tenté une médiation, mais il s'est brûlé.

Dans ce cas, « Que Dong Yuhui s'enfuie » est devenu l'épée de Damoclès qui pèse sur Dongfang Selection. Aujourd'hui, la pierre est finalement tombée au sol, ce qui signifie que Dongfang Selection a « épuisé tous ses bénéfices ». La séparation complète des actifs et des marques de Dong Yuhui pourrait aider Oriental Selection à véritablement mettre en œuvre sa gamme de marques.

En fait, selon les données révélées lors de la conférence de lancement de nouveaux produits auto-exploités d'Oriental Selection, le GMV des produits auto-exploités d'Oriental Selection au cours du second semestre de l'exercice 2024 a dépassé 3,6 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 108%, et le taux de rachat a atteint 59%. Dans une certaine mesure, l'attrait de ses produits auto-exploités auprès des utilisateurs s'est vérifié.

Depuis le début de 2024, après que Hehui Peer ait fonctionné de manière indépendante, bien qu'Oriental Selection soit légèrement inférieur à Hehui Peer en termes de ventes, sa principale salle de diffusion en direct « Oriental Selection » peut toujours garantir un GMV de plus de 100 millions en un seul mois. En outre, Oriental Selection dispose également d'un certain nombre de salles de diffusion verticales en direct, notamment « produits autonomes », « belle vie », « livres », etc., qui ont toutes bien fonctionné.

Malgré la solide performance GMV de Hehui Peer, « l'ambition personnelle de Dong Yuhui n'est pas là », ce qui rend le développement à long terme de Hehui Peer toujours plein de variables. En comparaison, Oriental Selection ne s'appuie pas sur la ligne de marque des principaux points d'ancrage, mais a une valeur à plus long terme. Au cours de la conférence téléphonique, Yu Minhong a également souligné à nouveau qu'il est impossible pour un certain présentateur d'établir de manière indépendante une plate-forme dans Oriental Selection.

Yu Minhong a également révélé le prochain développement d'Oriental Selection lors de la conférence téléphonique des actionnaires : « En termes de canaux, en plus des canaux en ligne développés par Oriental Selection lui-même, Oriental Selection explore un modèle qui combine en ligne et hors ligne. 800 nouveaux points d'enseignement au sol orientaux, nous avons testé un modèle combinant en ligne et hors ligne. Le coût des magasins au sol est relativement faible et divers points d'enseignement ont un trafic parental, qui est également un service pour les parents.

Zhuang Shuai, expert en commerce électronique de détail et fondateur de Bailian Consulting, a commenté : « Cette orientation stratégique est un modèle de développement stable, déterministe et durable pour une entreprise de vente au détail, ce qui est très excitant. »

Duan Yongping a dit un jour : « Lorsqu'il est difficile de prendre une décision maintenant, vous pouvez prolonger le délai jusqu'à dix ou vingt ans, et cela vous sera plus facile.

Pour Dongfang Selection, perdre Dong Yuhui sera certainement confronté à des difficultés à court terme, mais à plus long terme, il s'agit sans aucun doute d'un choix stratégique d'entreprise correct.

Dong Yuhui, où aller ?

Le sort de Dongfang Selection est relativement facile à déterminer, mais le sort de Dong Yuhui et Yu Hui est plein de variables.

Parmi eux, la plus grande variable vient de Dong Yuhui lui-même. En tant qu'IP principal, PDG et bénéficiaire ultime de « Walking with Hui ». Ce qui est le plus difficile pour le monde extérieur à propos de Dong Yuhui, c'est s'il a la persévérance nécessaire pour continuer à s'engager dans l'industrie du commerce électronique en direct.

En mars de cette année, Dong Yuhui a autorisé Weibo et a déclaré qu'il détestait les recherches à chaud. Plus tôt, Dong Yuhui a montré à plusieurs reprises qu'il n'aimait pas « la diffusion en direct pour apporter des marchandises ». Dans l'interview sur "Le bonheur, c'est de s'aimer soi-même d'abord" sur Global Network, il a montré son malheur sans aucune dissimulation.

Dans de telles circonstances, Dong Yuhui pourrait être confronté à de grandes difficultés lorsqu'il reprendra l'exploitation indépendante de « Walking with Hui ».

D'une part, Dong Yuhui, qui a changé d'identité, sera encore plus piégé par sa propre identité et ressentira un plus grand sentiment de retenue. Auparavant, les contraintes concernaient davantage les contrats et le professionnalisme, mais désormais, il s'agit de la survie et du sens des responsabilités des centaines d'employés de l'entreprise. Pour un intellectuel, cette dernière question a peut-être un poids bien plus important.

La question est : ce poids provoquera-t-il à Dong Yuhui une dépression émotionnelle dans la salle de diffusion en direct comme avant ? Vous savez, Li Jiaqi, qui a eu une dépression émotionnelle dans la salle de diffusion en direct, a été rapidement réagi par l'opinion publique et a provoqué une énorme crise de marque dans l'entreprise.

D'un autre côté, Hehui Peer partage depuis longtemps la chaîne d'approvisionnement avec Oriental Selection, mais les deux sociétés sont désormais séparées. Dong Yuhui sera également inévitablement confronté à de nombreux problèmes tels que la reconstruction de la chaîne d'approvisionnement, la construction d'infrastructures et l'organisation de la structure de l'entreprise. Dans le secteur du commerce électronique en direct, bien que ces questions ne conduisent pas directement à des transactions, elles sont étroitement liées à la capacité du magasin à « remplir le contrat ».

De plus, s'il y a un problème avec l'exécution du contrat, il est probable qu'il y aura une opinion publique plus négative dirigée contre Dong Yuhui, qui a déjà « travaillé seul », provoquant une plus grande pression mentale sur lui.

Bien sûr, puisque Dong Yuhui lui-même est le meilleur atout de cette industrie, les institutions et organisations de l'industrie ne manquent certainement pas qui sont prêtes à le contacter et à coopérer avec lui. Cependant, la sélection de personnes dignes de confiance est un travail très pointu.

Les super ancres auront de super conversions et feront également l’objet d’une super attention. Lorsque Dong Yuhui a effacé Weibo, un article de recherche négatif connexe a écrit : « Dong Yuhui ne peut pas profiter des dividendes du trafic et éviter l'opinion publique en même temps. Dans cette situation, que les nouvelles de Dong Yuhui soient positives ou négatives, elles seront infiniment amplifiées par. opinion publique. Dong Yuhui devra certainement être plus prudent.

Une hypothèse relativement optimiste à propos de Yihui Peer est que Yihui Peer construira un nouveau MCN similaire à Mei One ou Qianxun avec Dong Yuhui comme noyau et deviendra une autre organisation de vente de premier plan, avec Dong Yuhui comme chef spirituel et porte-parole de la marque, qui s'est progressivement estompée. est sorti de la salle de diffusion en direct, a trouvé sa propre liberté et a profité de son identité essentielle d'« érudit ».

Cependant, cette description apparemment simple doit encore surmonter des milliers d’obstacles. Dong Yuhui n'a pu se réconforter qu'en disant : « Mes parents et amis à Luoyang se demandent mutuellement, et mon cœur est rempli de glace dans un pot de jade.

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