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Uma separação decente para dois intelectuais. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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Editor | Diretor‍

Dong Yuhui ainda renunciou. O incidente aconteceu de repente, mas era esperado.

Em 25 de julho, a Oriental Selection anunciou na Bolsa de Valores de Hong Kong que Dong Yuhui havia decidido não atuar mais como funcionário da empresa e como gerente sênior de uma entidade afiliada consolidada da empresa. , investimento em seus outros negócios e agenda pessoal.

De acordo com a carta aberta de Yu Minhong, a "separação" entre as duas partes começou em março deste ano, Yu Minhong reuniu-se várias vezes com Dong Yuhui para discutir o plano de desenvolvimento de acompanhamento da empresa e finalmente chegou a um consenso. Ambas as partes concordaram em propor formalmente ao conselho de administração em 31 de maio, final do ano fiscal, e após um processo de dois meses, a “separação” foi oficialmente concretizada.

Para os espectadores de fora do incidente, a atmosfera entre Dong Yuhui e Dongfang Selection havia se tornado sutil anteriormente. Por um lado, existe o “super âncora” que é difícil de copiar e, por outro lado, existe o “Sam online” que adere firmemente à linha da marca. As duas partes pareciam ter formado uma “disputa de rota” dentro da Seleção Oriental. O incidente do ensaio no final do ano passado eclodiu completamente neste conflito.

A operação independente de “Walking with Hui” pôs fim temporariamente aos conflitos. Mas, desde então, Yu Minhong, Oriental Selection e Dong Yuhui têm estado frequentemente em busca por vários motivos.Como Yu Minhong disse em sua carta aberta, “complicadas disputas de opinião pública” levaram a uma enorme incerteza no desenvolvimento de ambas as empresas, e a credibilidade e reputação da empresa caíram drasticamente.

Uma separação decente pode ser o melhor final para Seleção Oriental e Caminhando com Hui.

Yu Minhong, deixe-se levar com dignidade

Neste incidente de separação, Yu Minhong mostrou a maior dignidade.

Por um lado, Dong Yuhui recebeu uma grande “taxa de separação”.

De acordo com o anúncio, além de pagar integralmente os benefícios e compensações prometidos a Dong Yuhui, a Oriental Selection também buscou a aprovação do conselho de administração e do comitê de remuneração para distribuir todos os lucros não distribuídos restantes de Peer para Dong Yuhui para Dong Yuhui.

Os benefícios e compensações prometidos, de acordo com a carta aberta de Yu Minhong, são os rendimentos acordados com Dong Yuhui quando "Walking with Hui" foi estabelecido de forma independente. Parte dele equivale a um salário base sem compromisso, independentemente das condições de funcionamento de Peer Hui, Dong Yuhui pode receber uma "renda atraente garantida" (dinheiro + patrimônio líquido); Yuhui pode receber um salário líquido de Peer Hui, metade do lucro.

Quanto a “todos os lucros restantes não distribuídos”, trata-se de um bónus adicional porque é obviamente superior ao “lucro líquido de 50%” acordado. De acordo com o anúncio, o lucro líquido da Hehui Peer no último semestre foi de 140 milhões de yuans.

Por outro lado, Dong Yuhui obteve a propriedade de “Walking with Hui” a custo quase zero.

Legalmente falando, mesmo que Dong Yuhui seja a figura central de “Walking with Hui”, ele não possui totalmente “Walking with Hui”. Além do mais, mesmo que a popularidade de Dong Yuhui tenha levado ao rápido início da sala de transmissão ao vivo da Seleção Oriental, não se pode negar que a Seleção Oriental como plataforma trouxe múltiplas bênçãos a Dong Yuhui, incluindo a cadeia de suprimentos.

Imagens da primeira transmissão ao vivo de "Dong Yuhui"

Além disso, de acordo com Yu Minhong, Dongfang Zhenxuan liberou mais de 1.000 metros quadrados de espaço de escritório para Hehui Peer, organizou uma equipe madura de cerca de 60 pessoas e forneceu sistemas de venda automática, fornecimento de paletes e um grande número de equipamentos e instalações de suporte . Embora a saída de Dong Yuhui tenha sido confirmada em maio, a equipe da New Oriental Asset ajudou Yu Hui a concluir a pesquisa do local, a negociação da transação e a decoração da nova área de trabalho. O próprio Yu Minhong tem ajudado a conectar recursos governamentais e oportunidades de negócios a Yu Hui, etc.

Em muitos aspectos da situação acima, é difícil acertar as contas entre a Oriental Selection e Dong Yuhui. A julgar pela situação convencional, mesmo que Dong Yuhui precise gastar uma quantia em dinheiro para pagar o investimento da Oriental Selection nesses aspectos, é completamente razoável. Mas Yu Minhong quase cancelou tudo isso com um aceno de mão. No final, Yu Hui ficou com o preço de 76,58 milhões, o dinheiro foi “arranjado” por Yu Minhong e a empresa “deu de presente para Yu Hui”.

Mesmo para garantir o funcionamento normal dos negócios da Hehui Peer, a Dongfang Selection, com a aprovação do conselho de administração, entregará o sistema de informação desenvolvido à Hehui Peer gratuitamente para uso. Isso é considerado um bônus.

Lendo nas entrelinhas, Yu Minhong não hesitou em expressar seu alto reconhecimento por Dong Yuhui. Incluindo dizer que "Dong Yuhui fez contribuições significativas para o desenvolvimento da Seleção Oriental", "Se Dong Yuhui não tivesse detonado a Seleção Oriental, não teria havido um rápido desenvolvimento da Seleção Oriental" e assim por diante.

No final da carta aberta, Yu Minhong disse com alguma emoção: “Tenho muitas saudades da época em que lutei lado a lado com Yu Hui, dos anos em que bebíamos grandes tigelas, comíamos grandes pedaços de carne e cantávamos alto juntos ." Na Assembleia de Acionistas da Oriental Selection, na tarde do dia 26, Yu Minhong disse Em resposta a uma pergunta dos acionistas, ele disse: "A separação é um ato inevitável, porque este mundo não pertence a nós dois."

Seleção Oriental, todas as más notícias?

No dia seguinte à publicação do anúncio, o preço das ações da Oriental Selection caiu mais de 25% e o seu valor de mercado total atingiu HK$ 12,8 mil milhões, o que é aproximadamente consistente com os dados de junho de 2022. Por outras palavras, a Oriental Selection perdeu todos os ganhos desde a sua forte subida em 22 de junho e regressou ao preço original das ações.

No entanto, isto não significa que a Oriental Selection nunca irá recuperar, mas pode ser considerada como um novo começo para a Oriental Selection.

Por muito tempo, o IP superpessoal de Dong Yuhui e sua enorme influência tornaram-se uma fonte de benefícios e dores de cabeça para a Oriental Selection.

A vantagem é que Dong Yuhui pode de fato vender uma grande quantidade de produtos com muita facilidade, ajudando a Oriental Selection a atingir sua meta de GMV. A dor de cabeça é que a existência de Dong Yuhui faz com que os usuários não reconheçam a “marca” da Dongfang Selection e se preocupem apenas com a “marca pessoal” de Dong Yuhui. No final, a “linha de marca” da Dongfang Selection torna-se uma conversa vazia.

Anteriormente, a operação independente da Huixingping poderia se tornar um novo começo para a Oriental Selection. No entanto, Yu Minhong também mencionou na assembleia de acionistas que inicialmente pensava que as duas plataformas da Oriental Selection e da Hehui Peer não interferiam uma na outra, e que a China e Taiwan se apoiavam, o que era um bom modelo. Porém, devido à forte interferência do ambiente externo, os ventiladores das duas plataformas tornaram-se incompatíveis. Ele tentou mediar, mas se queimou.

Neste caso, “Se Dong Yuhui vai fugir” tornou-se a espada de Dâmocles pairando sobre a Seleção Dongfang. Agora, a pedra finalmente caiu no chão, o que significa que a Dongfang Selection “esgotou todos os seus lucros”. A separação completa de ativos e marcas da Dong Yuhui pode ajudar a Oriental Selection a implementar verdadeiramente a sua linha de marcas.

Na verdade, de acordo com dados revelados na conferência de lançamento de novos produtos autônomos da Oriental Selection, o GMV dos produtos autônomos da Oriental Selection no segundo semestre do ano fiscal de 2024 ultrapassou 3,6 bilhões de yuans, um aumento ano a ano de 108%, e a taxa de recompra atingiu 59%. Até certo ponto, o apelo dos seus produtos auto-operados aos utilizadores foi verificado.

Desde o início de 2024, depois de Hehui Peer ter operado de forma independente, embora a Oriental Selection seja ligeiramente inferior à Hehui Peer em termos de vendas, a sua principal sala de transmissão ao vivo "Oriental Selection" ainda pode garantir um GMV de mais de 100 milhões num único mês. Além disso, a Oriental Selection também possui uma série de salas verticais de transmissão ao vivo, incluindo "produtos auto-operados", "bela vida", "livros", etc., todos com bom desempenho.

Apesar do forte desempenho de GMV de Hehui Peer, a “ambição pessoal de Dong Yuhui não está aqui”, tornando o desenvolvimento de longo prazo de Hehui Peer sempre cheio de variáveis. Em comparação, a Oriental Selection não depende da linha de marca das principais âncoras, mas tem mais valor no longo prazo. Durante a teleconferência, Yu Minhong também enfatizou novamente que é impossível para uma determinada âncora estabelecer de forma independente uma plataforma na Seleção Oriental.

Yu Minhong também revelou o próximo desenvolvimento da Oriental Selection na teleconferência de acionistas: “Em termos de canais, além dos canais online desenvolvidos pela própria Oriental Selection, a Oriental Selection está explorando um modelo que combina online e offline. 800 novos pontos de ensino terrestres orientais, testamos um modelo que combina online e offline. O custo das lojas terrestres é relativamente baixo e vários pontos de ensino têm tráfego de pais, que também é um serviço para os pais.

Zhuang Shuai, especialista em comércio eletrônico de varejo e fundador da Bailian Consulting, comentou: "Esta direção estratégica é um modelo de desenvolvimento estável, determinístico e sustentável para uma empresa de varejo, o que é muito emocionante."

Duan Yongping disse uma vez: “Quando for difícil tomar uma decisão agora, você pode estender o prazo para dez ou vinte anos e achará mais fácil”.

Para a Dongfang Selection, perder Dong Yuhui certamente enfrentará dificuldades no curto prazo, mas em um cronograma de longo prazo, esta é sem dúvida uma escolha estratégica corporativa correta.

Dong Yuhui, para onde ir?

O destino de Dongfang Selection é relativamente fácil de determinar, mas o destino de Dong Yuhui e Yu Hui está cheio de variáveis.

Entre eles, a maior variável vem do próprio Dong Yuhui. Como principal IP, CEO e beneficiário final de "Walking with Hui". O que não está claro para o mundo exterior sobre Dong Yuhui é se ele tem perseverança para continuar a se envolver na indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo.

Em março deste ano, Dong Yuhui limpou o Weibo e expressou que odiava pesquisas intensas. Anteriormente, Dong Yuhui mostrou mais de uma vez que não gostava de “transmissão ao vivo para trazer mercadorias”. Na entrevista sobre “Felicidade é Amar-se Primeiro” na Global Network, ele mostrou sua infelicidade com pouca dissimulação.

Sob tais circunstâncias, Dong Yuhui pode enfrentar grandes dificuldades ao assumir a operação independente de “Walking with Hui”.

Por um lado, Dong Yuhui, que mudou de identidade, ficará ainda mais preso à sua própria identidade e sentirá uma maior sensação de contenção. Anteriormente, as restrições diziam respeito mais aos contratos e ao profissionalismo, mas agora tratam-se da sobrevivência e do sentido de responsabilidade das centenas de colaboradores da empresa. Para um intelectual, talvez esta última tenha um peso muito maior.

A questão é: esse peso fará com que Dong Yuhui tenha um colapso emocional na sala de transmissão ao vivo como antes? Você sabe, Li Jiaqi, que teve um colapso emocional na sala de transmissão ao vivo, foi rapidamente criticado pela opinião pública e trouxe uma enorme crise de marca para a empresa.

Por outro lado, a Hehui Peer partilha há muito tempo a cadeia de abastecimento com a Oriental Selection, mas agora as duas empresas estão separadas. Dong Yuhui também enfrentará inevitavelmente muitos problemas, como a reconstrução da cadeia de abastecimento, a construção de infraestrutura e a organização da estrutura da empresa. Na indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo, embora essas questões não levem diretamente a transações, elas estão intimamente relacionadas ao fato de a loja poder “cumprir o contrato”.

Além disso, se houver algum problema com a execução do contrato, é provável que haja mais opinião pública negativa dirigida a Dong Yuhui, que já “trabalhou sozinho”, causando-lhe maior pressão mental.

É claro que, como o próprio Dong Yuhui é o melhor ativo nesta indústria, definitivamente não faltam instituições e organizações na indústria que estejam dispostas a contatá-lo e cooperar com ele. No entanto, selecionar pessoas de confiança é um trabalho muito qualificado.

Super âncoras terão superconversões e também receberão super atenção. Quando Dong Yuhui limpou o Weibo, um artigo negativo relacionado à pesquisa escreveu: “Dong Yuhui não pode desfrutar de dividendos de tráfego e evitar a opinião pública ao mesmo tempo, sejam as notícias de Dong Yuhui positivas ou negativas, elas serão infinitamente amplificadas”. opinião pública. Dong Yuhui definitivamente precisará ser mais cauteloso.

Uma suposição relativamente otimista sobre Yihui Peer é que Yihui Peer construirá uma nova MCN semelhante a Mei One ou Qianxun com Dong Yuhui como núcleo e se tornará outra organização de vendas de ponta, com Dong Yuhui como líder espiritual e porta-voz da marca, gradualmente desaparecendo. saiu da sala de transmissão ao vivo, encontrou sua própria liberdade e gozou de sua identidade essencial de “estudioso”.

Contudo, a descrição aparentemente fácil ainda precisa superar milhares de obstáculos. Dong Yuhui só conseguiu se consolar dizendo: “Meus parentes e amigos em Luoyang estão perguntando uns aos outros, e meu coração está cheio de gelo em um pote de jade”.

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