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Una ruptura digna para dos intelectuales. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Texto | Chen Shoucheng

Directora |‍

Dong Yuhui aún renunció. El incidente ocurrió repentinamente, pero era de esperar.

El 25 de julio, Oriental Selection anunció en la Bolsa de Valores de Hong Kong que Dong Yuhui había decidido dejar de trabajar como empleado de la empresa y como alto directivo de una entidad afiliada consolidada de la empresa. La renuncia se debió a las ambiciones profesionales de Dong Yuhui. , inversión en sus otros negocios y agenda personal.

Según la carta abierta de Yu Minhong, la "ruptura" entre las dos partes comenzó en marzo de este año. Yu Minhong se reunió con Dong Yuhui muchas veces para discutir el plan de desarrollo de seguimiento de la compañía y finalmente llegó a un consenso. Ambas partes acordaron proponer formalmente a la junta directiva el 31 de mayo, cierre del año fiscal, y luego de un proceso de dos meses, se concretó oficialmente la "desintegración".

Para los espectadores ajenos al incidente, la atmósfera entre Dong Yuhui y Dongfang Selection se había vuelto sutil en un momento anterior. Por un lado, está el "súper ancla" que es difícil de copiar, y por el otro, está el "Sam online" que se adhiere firmemente a la línea de la marca. Las dos partes parecían haber formado una "disputa de ruta" dentro de la Selección Oriental. El incidente del ensayo a finales del año pasado estalló por completo en este conflicto.

La operación independiente "Caminando con Hui" ha puesto fin temporalmente a los conflictos. Pero desde entonces, Yu Minhong, Oriental Selection y Dong Yuhui a menudo han estado en la búsqueda por varias razones.Como dijo Yu Minhong en su carta abierta, las "complicadas disputas de opinión pública" han generado una enorme incertidumbre en el desarrollo de ambas empresas, y la credibilidad y reputación de la empresa han caído drásticamente.

Una ruptura decente puede ser el mejor final para Oriental Selection y Walking with Hui.

Yu Minhong, déjalo ir con dignidad

En este incidente de ruptura, Yu Minhong mostró la máxima dignidad.

Por un lado, Dong Yuhui recibió una gran "tarifa de ruptura".

Según el anuncio, además de pagar íntegramente los beneficios y la compensación prometidos a Dong Yuhui, Oriental Selection también solicitó la aprobación de la junta directiva y del comité de remuneraciones para distribuir todas las ganancias restantes no distribuidas de Peer to Dong Yuhui a Dong Yuhui.

Los beneficios y compensaciones prometidos, según la carta abierta de Yu Minhong, son los ingresos acordados con Dong Yuhui cuando se estableció de forma independiente "Walking with Hui". Una parte equivale a un salario básico sin compromiso. Independientemente de las condiciones operativas de Peer Hui, Dong Yuhui puede recibir un "ingreso atractivo garantizado" (efectivo + capital social), y Dong Yuhui; Se le puede asignar un salario neto de Peer Hui la mitad de las ganancias.

En cuanto a "todos los beneficios restantes no distribuidos", se trata de una bonificación adicional porque obviamente es superior al "50% de beneficio neto" acordado. Según el anuncio, el beneficio neto de Hehui Peer en el último semestre fue de 140 millones de yuanes.

Por otro lado, Dong Yuhui obtuvo la propiedad de "Walking with Hui" a un costo casi nulo.

Legalmente hablando, incluso si Dong Yuhui es la figura central de "Walking with Hui", no posee completamente "Walking with Hui". Es más, incluso si la popularidad de Dong Yuhui condujo al rápido inicio de la sala de transmisión en vivo de Oriental Selection, no se puede negar que Oriental Selection como plataforma le ha brindado a Dong Yuhui múltiples bendiciones, incluida la cadena de suministro.

Imágenes tempranas de la transmisión en vivo de "Dong Yuhui"

Además, según Yu Minhong, Dongfang Zhenxuan ha liberado más de 1.000 metros cuadrados de espacio de oficinas para Hehui Peer, ha organizado un equipo maduro de unas 60 personas y ha proporcionado sistemas de venta, suministro de palés y una gran cantidad de equipos y soporte para las instalaciones. . Aunque la partida de Dong Yuhui se confirmó en mayo, el equipo de New Oriental Asset ayudó a Yu Hui a completar la búsqueda del sitio, la negociación de transacciones y la decoración de la nueva área de trabajo. El propio Yu Minhong ha estado ayudando a conectar recursos gubernamentales y oportunidades comerciales con Yu Hui, etc.

En muchos aspectos de la situación anterior, es difícil ajustar cuentas entre Oriental Selection y Dong Yuhui. A juzgar por la situación convencional, incluso si Dong Yuhui necesita gastar una suma de dinero para pagar la inversión de Oriental Selection en estos aspectos, es completamente razonable. Pero Yu Minhong casi lo canceló todo con un gesto de su mano. Al final, Yu Hui optó por el precio de 76,58 millones, el dinero fue "arreglado" por Yu Minhong y la empresa "se lo regaló a Yu Hui".

Incluso para garantizar el funcionamiento normal del negocio de Hehui Peer, Dongfang Selection, con la aprobación de la junta directiva, entregará el sistema de información desarrollado a Hehui Peer de forma gratuita para su uso. Esto se considera una ventaja.

Leyendo entre líneas, Yu Minhong no dudó en expresar su gran reconocimiento hacia Dong Yuhui. Incluyendo decir que "Dong Yuhui ha hecho contribuciones significativas al desarrollo de Oriental Selection", "Sin Dong Yuhui detonando Oriental Selection, no habría un rápido desarrollo de Oriental Selection", etc.

Al final de la carta abierta, Yu Minhong dijo con cierta emoción: "Extraño mucho el momento en que luché codo a codo con Yu Hui, los años en que bebíamos grandes tazones, comíamos grandes trozos de carne y cantábamos juntos en voz alta. ". En la Asamblea de Accionistas de Oriental Selection la tarde del día 26, Yu Minhong dijo En respuesta a una pregunta de los accionistas, dijo: "La ruptura es un acto inevitable, porque el mundo no nos pertenece a nosotros dos".

Selección Oriental, ¿todas las malas noticias?

El día después de que se emitió el anuncio, el precio de las acciones de Oriental Selection cayó más del 25% y su valor de mercado total alcanzó los 12.800 millones de dólares de Hong Kong, lo que es más o menos consistente con los datos de junio de 2022. En otras palabras, Oriental Selection ha perdido todas las ganancias desde su fuerte subida del 22 de junio y volvió a su precio original de las acciones.

Sin embargo, esto no significa que Oriental Selection nunca se recuperará, pero puede considerarse como un nuevo comienzo para Oriental Selection.

Durante mucho tiempo, la propiedad intelectual súper personal de Dong Yuhui y su enorme influencia se han convertido en una fuente tanto de beneficios como de dolores de cabeza para Oriental Selection.

El beneficio es que Dong Yuhui puede vender una gran cantidad de productos muy fácilmente, lo que ayuda a Oriental Selection a lograr su objetivo de GMV. El dolor de cabeza es que la existencia de Dong Yuhui hace que los usuarios no reconozcan la "marca" de Dongfang Selection y solo se preocupen por la "marca personal" de Dong Yuhui. Al final, la "línea de marca" de Dongfang Selection se convierte en una charla vacía.

Anteriormente, la operación independiente de Huixingping puede convertirse en un nuevo comienzo para Oriental Selection. Sin embargo, Yu Minhong también mencionó en la junta de accionistas que inicialmente pensó que las dos plataformas de Oriental Selection y Hehui Peer no interferían entre sí, y que China y Taiwán se apoyaban mutuamente, lo cual era un buen modelo. Sin embargo, debido a una grave interferencia del entorno externo, los fans de las dos plataformas se han vuelto incompatibles. Intentó mediar, pero se quemó.

En este caso, "Si Dong Yuhui huirá" se ha convertido en la espada de Damocles que pende sobre Dongfang Selection. Ahora, la piedra finalmente ha caído al suelo, lo que significa que Dongfang Selection ha "agotado todas sus ganancias". La separación completa de activos y marcas de Dong Yuhui puede ayudar a Oriental Selection a implementar verdaderamente su línea de marca.

De hecho, según los datos revelados en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos autónomos de Oriental Selection, el GMV de los productos autónomos de Oriental Selection en la segunda mitad del año fiscal 2024 superó los 3.600 millones de yuanes, un aumento interanual de 108% y la tasa de recompra alcanzó el 59%. Hasta cierto punto, se ha comprobado el atractivo de sus productos autónomos para los usuarios.

Desde principios de 2024, después de que Hehui Peer haya estado operando de forma independiente, aunque Oriental Selection es ligeramente inferior a Hehui Peer en términos de ventas, su sala principal de transmisión en vivo "Oriental Selection" aún puede garantizar un GMV de más de 100 millones en un solo mes. Además, Oriental Selection también cuenta con varias salas verticales de transmisión en vivo que incluyen "productos autooperados", "vida hermosa", "libros", etc., todos los cuales tuvieron un buen desempeño.

A pesar del sólido desempeño de GMV de Hehui Peer, la "ambición personal" de Dong Yuhui no está aquí, lo que hace que el desarrollo a largo plazo de Hehui Peer siempre esté lleno de variables. En comparación, Oriental Selection no depende de la línea de marcas de los principales presentadores, pero tiene un valor más a largo plazo. Durante la conferencia telefónica, Yu Minhong también enfatizó nuevamente que es imposible que un determinado presentador establezca de forma independiente una plataforma en Oriental Selection.

Yu Minhong también reveló el próximo desarrollo de Oriental Selection en la conferencia telefónica con accionistas: "En términos de canales, además de los canales en línea desarrollados por Oriental Selection, Oriental Selection está explorando un modelo que combina en línea y fuera de línea. Confiando en más de 800 puntos de enseñanza terrestres de New Oriental. Hemos probado un modelo que combina en línea y fuera de línea. El costo de las tiendas terrestres es relativamente bajo y varios puntos de enseñanza tienen tráfico para padres, que también es un servicio para los padres.

Zhuang Shuai, experto en comercio electrónico minorista y fundador de Bailian Consulting, comentó: "Esta dirección estratégica es un modelo de desarrollo estable, determinista y sostenible para una empresa minorista, lo cual es muy emocionante".

Duan Yongping dijo una vez: "Cuando sea difícil tomar una decisión ahora, puedes extender el cronograma a diez o veinte años y te resultará más fácil".

Para Dongfang Selection, perder a Dong Yuhui sin duda enfrentará un dolor a corto plazo, pero a más largo plazo, esta es sin duda una elección estratégica corporativa correcta.

Dong Yuhui, ¿adónde ir?

El destino de Dongfang Selection es relativamente fácil de determinar, pero el destino de Dong Yuhui y Yu Hui está lleno de variables.

Entre ellos, la variable más importante proviene del propio Dong Yuhui. Como IP principal, director ejecutivo y beneficiario final de "Walking with Hui". Lo que no está claro para el mundo exterior sobre Dong Yuhui es si tiene la perseverancia para continuar participando en la industria del comercio electrónico de transmisiones en vivo.

En marzo de este año, Dong Yuhui limpió Weibo y expresó que odiaba las búsquedas calientes. Anteriormente, Dong Yuhui demostró más de una vez que no le gustaba "la transmisión en vivo para traer bienes". En la entrevista sobre "La felicidad es amarte a ti mismo primero" en Global Network, mostró su infelicidad sin apenas disimular.

En tales circunstancias, Dong Yuhui puede enfrentar grandes dificultades cuando se haga cargo de la operación independiente de "Walking with Hui".

Por un lado, Dong Yuhui, que ha cambiado su identidad, quedará aún más atrapado por su propia identidad y sentirá una mayor sensación de moderación. Antes, las limitaciones tenían más que ver con los contratos y la profesionalidad, pero ahora se trata de la supervivencia y el sentido de responsabilidad de los cientos de empleados de la empresa. Para un intelectual quizás esto último pese mucho más.

La pregunta es, ¿este peso hará que Dong Yuhui tenga un colapso emocional en la sala de transmisión en vivo como antes? Ya sabes, Li Jiaqi, quien tuvo un colapso emocional en la sala de transmisión en vivo, rápidamente fue atacado por la opinión pública y provocó una gran crisis de marca en la empresa.

Por otro lado, Hehui Peer ha compartido la cadena de suministro con Oriental Selection durante mucho tiempo, pero ahora las dos empresas están separadas. Dong Yuhui también enfrentará inevitablemente muchos problemas, como reconstruir la cadena de suministro, construir infraestructura y organizar la estructura de la empresa. En la industria del comercio electrónico de transmisión en vivo, aunque estos problemas no conducen directamente a transacciones, están estrechamente relacionados con si la tienda puede "cumplir el contrato".

Además, si hay un problema con el cumplimiento del contrato, es probable que haya más opinión pública negativa dirigida a Dong Yuhui, quien ya ha "trabajado solo", provocando una mayor presión mental sobre él.

Por supuesto, dado que el propio Dong Yuhui es el mejor activo en esta industria, definitivamente no faltan instituciones y organizaciones en la industria que estén dispuestas a contactarlo y cooperar con él. Sin embargo, cómo seleccionar personas confiables es un trabajo que requiere mucha habilidad.

Los súper presentadores tendrán súper conversiones y también enfrentarán una súper atención. Cuando Dong Yuhui borró Weibo, un artículo de búsqueda negativo relacionado escribió: "Dong Yuhui no puede disfrutar de los dividendos del tráfico y evitar la opinión pública al mismo tiempo. En este caso, ya sea que las noticias de Dong Yuhui sean positivas o negativas, se amplificarán infinitamente". opinión pública. Dong Yuhui definitivamente tendrá que ser más cauteloso.

Una suposición relativamente optimista sobre Yihui Peer es que Yihui Peer construirá una nueva MCN similar a Mei One o Qianxun con Dong Yuhui como núcleo y se convertirá en otra importante organización de ventas, con Dong Yuhui como líder espiritual y portavoz de la marca. Al salir de la sala de retransmisiones en directo, encontró su propia libertad y disfrutó de su identidad esencial de "erudito".

Sin embargo, la descripción aparentemente fácil aún necesita superar miles de obstáculos. Dong Yuhui sólo pudo consolarse diciendo: "Mis familiares y amigos en Luoyang son como preguntarse unos a otros, y mi corazón está lleno de hielo en una olla de jade".

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