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두 지식인의 괜찮은 이별. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

텍스트 | 첸 쇼우청

편집자 |‍

동유희는 그래도 사임했다. 사건은 갑작스럽게 일어났지만 예상했던 일이다.

7월 25일, 오리엔탈 셀렉션은 동유희가 더 이상 회사의 직원 및 회사의 연결 계열사의 고위 경영진으로 일하지 않기로 결정했다고 홍콩 증권 거래소에 발표했습니다. 이는 동유희의 경력 야망 때문이었습니다. , 다른 사업에 대한 투자 및 개인 일정.

유민홍의 공개 서한에 따르면, 두 회사의 결별은 올해 3월부터 시작됐다. 유민홍은 동유희와 여러 차례 만나 회사의 후속 발전 계획을 논의했고, 마침내 합의에 이르렀다. 양측은 회계연도 말인 5월 31일 이사회에 공식 제안하기로 합의했고, 두 달 간의 과정을 거쳐 '분할'이 공식적으로 실현됐다.

사건 외의 구경꾼들에게 있어서 동유희와 동팡셀렉션의 분위기는 아까부터 미묘해졌다. 따라하기 힘든 '슈퍼앵커'가 있는 반면, 브랜드 라인을 굳건히 고수하는 '온라인 샘'도 있다. 두 당은 지난해 말 에세이 사건을 계기로 오리엔탈셀렉션 내부에서 '루트 분쟁'을 일으킨 것으로 보인다.

'휘와 함께 걷기'의 단독 운영으로 갈등이 일시적으로 종식됐다. 하지만 그 이후에도 유민홍, 오리엔탈 셀렉션, 동유희는 여러 가지 이유로 자주 뜨거운 검색을 받고 있다.유민홍이 공개서한에서 밝혔듯이 '복잡한 여론 분쟁'으로 인해 두 회사의 발전에 큰 불확실성이 생겼고, 회사의 신뢰도와 평판도 급격히 떨어졌다.

<오리엔탈 셀렉션>과 <후이와 산책>에는 괜찮은 이별이 최고의 엔딩이 될 수도 있다.

유민홍 늠름하게 놔줘

이번 이별 사건에서 유민홍은 최고의 위엄을 드러냈다.

한편, 동유희는 거액의 '이별비'를 받았다.

공지에 따르면 오리엔탈셀렉션은 약속한 혜택과 보상금을 동유희에게 전액 지급하는 것 외에도 Peer to Dong Yuhui의 남은 미배당 이익을 모두 동유희에게 분배하기 위해 이사회와 보상위원회의 승인을 구했다.

유민홍의 공개서한에 따르면 약속된 혜택과 보상은 '후이와 함께 걷기'가 독립 설립 당시 동유희와 합의한 수입이다. 한 부분은 Peer Hui의 운영 조건에 관계없이 기본급에 해당하며, 다른 부분은 성과급에 해당합니다. Peer Hui의 순 급여는 이익의 절반으로 할당될 수 있습니다.

"나머지 미분배 이익 전체"는 합의된 "50% 순이익"보다 분명히 높기 때문에 추가 보너스입니다. 발표에 따르면 허후이피어(Hehui Peer)의 지난 반기 순이익은 1억4천만 위안이었다.

한편, 동유희는 '후이와 함께 걷다'의 소유권을 거의 제로 비용으로 획득했다.

법적으로는 동유희가 '회와 함께 걷기'의 핵심 인물이라 할지라도 '회와 함께 걷기'를 완전히 소유한 것은 아니다. 더욱이 동유희의 인기가 오리엔탈 셀렉션 생방송실의 급속한 시작을 가져왔다고 하더라도, 오리엔탈 셀렉션이 플랫폼으로서 공급망을 포함해 동유희에게 여러 가지 축복을 가져왔다는 사실은 부인할 수 없습니다.

'동우희' 초기 생방송 영상

또한 Yu Minhong에 따르면 Dongfang Zhenxuan은 Hehui Peer를 위해 1,000제곱미터 이상의 사무실 공간을 확보하고 약 60명의 성숙한 팀을 구성했으며 자동 판매 시스템, 팔레트 공급 및 다수의 장비 및 시설 지원을 제공했습니다. . 지난 5월 동유희의 퇴사가 확정됐음에도 불구하고 뉴오리엔탈에셋팀은 유희가 부지 탐색과 거래 협상, 새 작업 공간 장식을 완료할 수 있도록 도왔다. 유민홍 자신도 정부 자원과 사업 기회를 유희 등에 연결하는 데 도움을 주고 있다.

위 상황의 여러 측면에서 오리엔탈 셀렉션과 동유희 사이의 결산은 어려운 상황이다. 종래의 상황으로 볼 때 동유희가 이러한 측면에서 오리엔탈 셀렉션의 투자 비용을 지불하기 위해 일정 금액을 지출해야 하는 것은 전적으로 합리적입니다. 하지만 유민홍은 손짓으로 거의 다 쓸 뻔했다. 결국 유희는 7658만원을 내고 그 돈을 유민홍이 '주선'했고, 회사는 '유희에게 선물'했다.

Hehui Peer 사업의 정상적인 운영을 보장하기 위해 Dongfang Selection은 이사회의 승인을 받아 개발된 정보 시스템을 Hehui Peer에 무료로 제공할 예정입니다. 이것은 보너스로 간주됩니다.

유민홍은 행간을 읽으며 동유희에 대한 높은 인식을 서슴지 않았다. "동유희가 동양선택의 발전에 지대한 공헌을 했다", "동유희가 동양선택을 폭발시키지 않았다면 동양선택의 급속한 발전은 없었을 것이다" 등의 말을 포함한다.

유민홍은 공개 서한 말미 "유희와 함께 나란히 싸우던 시절, 큰 그릇에 술을 마시고 큰 고기를 먹으며 함께 크게 노래하던 시절이 너무 그리워요"라며 감동의 눈물을 흘렸다. 유민홍은 26일 오후 오리엔탈셀렉션 주주총회에서 주주들의 질문에 "세상은 우리 둘의 것이 아니기 때문에 이별은 피할 수 없는 행위"라고 말했다.

오리엔탈 셀렉션, 나쁜 소식은 다 있다?

발표 다음날 오리엔탈 셀렉션의 주가는 25% 이상 하락했고, 총 시장 가치는 128억 홍콩달러에 달했는데, 이는 2022년 6월 데이터와 대략 일치한다. 즉, 오리엔탈셀렉션은 지난 6월 22일 강한 상승세를 보인 이후 상승폭을 모두 잃고 원점으로 복귀한 것이다.

그러나 이는 오리엔탈 셀렉션이 영원히 회복되지 않는다는 의미는 아니며, 오리엔탈 셀렉션의 새로운 시작이라고 볼 수 있다.

오랫동안 동유희의 초개인적 IP와 그의 막대한 영향력은 오리엔탈 셀렉션에게 이익이자 골칫거리가 되어왔다.

장점은 Dong Yuhui가 실제로 많은 양의 상품을 매우 쉽게 판매할 수 있어 Oriental Selection의 GMV 목표를 달성하는 데 도움이 된다는 것입니다. 문제는 동유희의 존재가 사용자들로 하여금 동팡셀렉션의 '브랜드'를 인지하지 못하게 하고 결국 동팡셀렉션의 '브랜드 라인'만 공허한 말이 되고 만다는 점이다.

앞서 혜성평의 독자적인 운영은 오리엔탈 셀렉션의 새로운 시작이 될 수도 있다. 하지만 유민홍 대표도 주주총회에서 처음에는 오리엔탈 셀렉션과 허후이 피어 두 플랫폼이 서로 간섭하지 않고, 중국과 대만이 서로 지원하는 것으로 생각했는데, 이는 좋은 모델이었다고 언급하기도 했다. 그러나 외부 환경의 심한 간섭으로 인해 두 플랫폼의 팬이 호환되지 않게 되었습니다. 그는 중재를 시도했지만 화상을 입었습니다.

이로써 '동유희가 도망갈 것인가'는 동방선발에 걸린 다모클레스의 검이 됐다. 이제 마침내 돌이 땅에 떨어졌는데, 이는 동팡 셀렉션이 "이익을 모두 소진했다"는 것을 의미합니다. Dong Yuhui의 자산과 브랜드의 완전한 분리는 Oriental Selection이 자사의 브랜드 라인을 진정으로 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제로 오리엔탈셀렉션 자체운영 신제품 출시 컨퍼런스에서 공개된 자료에 따르면 2024회계연도 하반기 오리엔탈셀렉션 자체운영 제품 GMV는 전년 동기 대비 증가한 36억위안을 넘어섰다. 108%, 재구매율은 59%에 이르렀습니다. 자체 운영 제품이 사용자에게 어필하는 부분은 어느 정도 검증됐다.

2024년 초부터 Hehui Peer가 독립적으로 운영된 이후 Oriental Selection은 판매 측면에서 Hehui Peer보다 약간 열등하지만 메인 라이브 방송 룸 "Oriental Selection"은 여전히 ​​한 달에 1억 이상의 GMV를 보장할 수 있습니다. 이 밖에도 오리엔탈 셀렉션은 '자체 운영 상품', '뷰티 라이프', '책' 등 수직형 라이브 방송실도 다수 보유해 모두 좋은 성적을 거뒀다.

Hehui Peer의 강력한 GMV 성능에도 불구하고 Dong Yuhui의 개인적인 "야망은 여기에 없습니다"로 인해 Hehui Peer의 장기적인 발전은 항상 변수로 가득 차 있습니다. 이에 비해 오리엔탈 셀렉션은 메이저 앵커의 브랜드 라인에 의존하지 않고, 장기적인 가치를 더 갖고 있다. 유민홍 대표는 컨퍼런스콜에서 오리엔탈셀렉션에서 특정 앵커가 독자적으로 플랫폼을 구축하는 것은 불가능하다는 점을 다시 한번 강조했다.

또한 유민홍 대표는 주주 컨퍼런스콜에서 "채널 면에서는 오리엔탈셀렉션이 자체 개발한 온라인 채널에 더해 오리엔탈셀렉션이 온라인과 오프라인을 결합한 모델을 모색하고 있다. 800 뉴오리엔탈 그라운드 티칭 포인트, 온라인과 오프라인을 결합한 모델을 시도했습니다. 그라운드 매장의 가격은 상대적으로 저렴하고, 다양한 티칭 포인트에는 학부모를 위한 서비스이기도 합니다."

소매 전자상거래 전문가이자 Bailian Consulting의 창립자인 Zhuang Shuai는 "이 전략적 방향은 소매 회사를 위한 안정적이고 결정적이며 지속 가능한 개발 모델이며 이는 매우 흥미롭습니다."라고 말했습니다.

Duan Yongping은 다음과 같이 말한 적이 있습니다. "지금 결정을 내리는 것이 어려울 때 기간을 10년 또는 20년으로 연장하면 더 쉽게 찾을 수 있습니다."

Dongfang Selection의 경우 Dong Yuhui의 패배는 단기적으로는 분명 고통을 겪을 것이지만 장기적으로 볼 때 이는 의심할 여지 없이 올바른 기업 전략 선택입니다.

동유희, 어디로 갈까?

동방선발의 운명은 상대적으로 결정하기 쉽지만, 동유희와 유희의 운명은 변수로 가득 차 있다.

그 중 가장 큰 변수는 동유희 자신이다. 핵심 IP이자 CEO이자 '후이와 함께 걷는다'의 최종 수혜자. 동유희에 대해 외부 세계에서 가장 불분명한 것은 그가 생방송 전자상거래 산업에 계속 종사할 인내심이 있는지 여부이다.

동유희는 올해 3월 웨이보를 삭제하며 뜨거운 검색어가 싫다고 밝혔다. 앞서 동유희는 '생방송 굿즈 가져오기'가 마음에 들지 않는다는 사실을 여러 차례 드러냈다. 글로벌네트워크 '행복은 자신을 먼저 사랑하는 것' 인터뷰에서 그는 아쉬움을 숨기지 않고 드러냈다.

이런 상황에서 동유희가 '휘와 함께 걷다'의 단독 운영을 맡게 되면서 큰 어려움을 겪을 수도 있다.

한편, 신분을 바꾼 동유희는 자신의 신분에 더욱 갇히며 더 큰 자제감을 느끼게 된다. 예전에는 계약과 전문성에 대한 제약이 컸다면, 이제는 수백 명에 달하는 회사 직원들의 생존과 책임감이 달린 문제다. 지식인에게는 아마도 후자가 훨씬 더 중요할 것입니다.

문제는 이 무게로 인해 동유희가 생방송장에서도 전처럼 감정 붕괴를 겪게 될까. 아시다시피 생방송 중 감정 붕괴를 겪은 이자기는 여론의 반발에 빠르게 반발해 회사에 막대한 브랜드 위기를 가져왔습니다.

한편, 허휘피어는 오랫동안 오리엔탈셀렉션과 공급망을 공유해왔지만 현재는 두 회사가 분리된 상태다. 동유희 역시 공급망 재구축, 인프라 구축, 회사 구조 정리 등 많은 문제에 필연적으로 직면하게 될 것입니다. 생방송 전자상거래 업계에서는 이러한 문제가 직접적으로 거래로 이어지지는 않지만 매장이 '계약을 이행'할 수 있는지 여부와 밀접한 관련이 있다.

더욱이 계약 이행에 문제가 생길 경우, 이미 '혼자 일'을 하고 있는 동유희를 향한 부정적인 여론이 더욱 커져 정신적 부담도 커질 가능성이 크다.

물론 동유희 자신이 이 업계 최고의 자산이기 때문에 그와 접촉하고 협력할 의향이 있는 업계 기관과 단체가 적지 않다. 그러나 신뢰할 수 있는 사람을 선택하는 방법은 매우 숙련된 작업입니다.

슈퍼 앵커는 슈퍼 전환을 일으키고 또한 슈퍼 주목을 받게 됩니다. 동유희가 웨이보를 클리어하자 관련 부정적인 핫 검색 기사에는 "동유희는 트래픽 배당금을 누리는 동시에 여론을 피할 수 없다"고 썼다. 이 경우 동유희의 소식이 긍정적이든 부정적이든 무한히 증폭될 것이다. 여론. 동유희는 확실히 더 조심해야 할 것 같아요.

Yihui Peer에 대한 상대적으로 낙관적인 추측은 Yihui Peer가 Dong Yuhui를 핵심으로 하는 Mei One 또는 Qianxun과 유사한 새로운 MCN을 구축하고 Dong Yuhui를 영적 리더이자 브랜드 대변인으로 하는 또 다른 최고 판매 조직이 될 것이라는 것입니다. 생방송실을 벗어나 자신만의 자유를 찾았고, '학자'로서의 본질적인 정체성을 누렸다.

그러나 겉으로는 쉬워 보이는 설명에도 여전히 수천 가지 장애물을 극복해야 합니다. 동유희는 "낙양에 있는 친척들과 친구들이 서로 물어보는 것 같아서 마음이 옥항아리에 얼음으로 가득 차 있다"고 자신만만하게 위로했다.

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