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autore |. geng chenfei

editore |. canzone wanxin

"gli affari stanno peggiorando quest'anno. la bassa stagione per le vendite di iphone è solitamente in aprile e maggio, ma quest'anno la bassa stagione è ovviamente arrivata prima e i prezzi hanno iniziato a scendere dall'inizio dell'anno." un rivenditore di telefoni cellulari a changsha, ha detto a 36kr: "qui gli iphone di seconda mano si vendono meglio".

il rapporto finanziario di apple per il terzo trimestre fiscale dell’anno fiscale 2024 mostra che i ricavi di apple nella grande cina in questo trimestre sono stati di 14,7 miliardi di dollari, con un calo su base annua del 6,5%. è stato l’unico mercato a diminuire tra le varie divisioni geografiche il calo ha superato le aspettative.

un dato più illustrativo è che un ultimo rapporto del consumer intelligence research partners (cirp) mostra che il 17% degli utenti che hanno acquistato iphone nel secondo trimestre di quest'anno sono passati dal sistema android, che è un record. è un livello massimo in cinque anni e quasi raddoppiare rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso (10%).

fonte: cirp

ciò conferma ulteriormente i cambiamenti tra gli utenti principali di apple in seguito all'ondata di riduzioni dei prezzi: i fedeli fan di apple che perseguono le nuove tendenze tecnologiche si stanno in parte trasformando in utenti in declino che perseguono l'efficienza dei costi.

01 perdita di polvere di frutta?

all’inizio del 2024, apple ha iniziato a ridurre significativamente i prezzi nel mercato cinese. prendendo come esempio l’iphone 15, i dati mostrano che a partire dal 1 marzo 2024, l’iphone 15 pro max, il fiore all’occhiello di apple, ha offerto sconti fino a 160 dollari su alcune piattaforme di e-commerce nel mercato cinese.

durante la promozione del 18 giugno di quest'anno, i prezzi della serie iphone 15 sono crollati ulteriormente su diverse piattaforme di e-commerce come tmall, jd.com e pinduoduo. la serie ufficiale iphone 15 è scesa al minimo storico. rispetto al prezzo di vendita, la riduzione del prezzo ha raggiunto un massimo di oltre il 25%.

non sono coinvolte solo le piattaforme ufficiali e di e-commerce di apple, aholic ha detto a 36kr che i suoi prezzi sono da 1.000 a 2.000 yuan inferiori rispetto ai prezzi ufficiali di apple, e il profitto di ogni nuovo telefono è di soli 100 yuan circa.

spinte dalla riduzione dei prezzi, secondo le statistiche dei media, le spedizioni di iphone in cina sono aumentate di circa il 12% a marzo in seguito alle attività della stagione promozionale dei funzionari apple e dei suoi rivenditori nella grande cina.

mentre il prezzo dell’iphone è sceso, anche le persone che acquistano l’iphone stanno cambiando.

per quanto riguarda la tendenza secondo cui il 17% degli utenti che hanno acquistato apple nel secondo trimestre è passato dal sistema android, cirp ritiene che il grande afflusso di utenti android possa indicare che questi nuovi utenti sono spesso interessati a nuovi sistemi operativi e prodotti competitivi. il prezzo è più interessante e l'ultimo modello di punta di apple non è necessariamente necessario.

ancora più importante, una percentuale maggiore di utenti android significa che la percentuale di utenti iphone esistenti che tradizionalmente hanno portato enormi vendite ad apple è diminuita.

la base di apple è una base di utenti fedeli accumulata nel corso degli anni e la ricerca di nuovi prodotti da parte dei fan di apple è un importante motore delle sue vendite.ma la tendenza più recente è che gli utenti attratti dalle riduzioni di prezzo e che passano al campo android tendono a scegliere modelli più costosi piuttosto che modelli nuovi.

"il rapporto costo-prestazioni è il fattore più importante quando si cambia telefono. se c'è un telefono android di punta adatto, potresti anche considerare di tornare al sistema android", ha detto un utente che è passato dal sistema android al sistema ios.

gli addetti ai lavori del settore hanno detto a 36kr che abbassare i prezzi per mantenere il volume è l'ultima risorsa per la stessa apple. la concorrenza nel mercato cinese della telefonia mobile è agguerrita e il potere di consumo è diminuito. la frequenza di sostituzione dei telefoni di fascia alta è relativamente bassa. allo stesso tempo, anche huawei e altri marchi di telefoni cellulari si stanno lanciando verso i telefoni di fascia alta. con la mancanza di aggiornamenti da parte di apple, la sua attrattiva per gli utenti è notevolmente diminuita. pertanto, per apple, iniziare dal prezzo è un metodo più efficace.

la persona sopra menzionata ha aggiunto che la riduzione del prezzo dell'iphone serve, da un lato, a soddisfare il kpi delle vendite regionali e, dall'altro, a garantire la redditività nel business dei ricavi da servizi.

"gli utenti di fascia alta nel mercato cinese ottengono risultati migliori in termini di abbonamenti a pagamento. questa parte della quota 'apple tax' è molto importante per apple. anche se l'utile lordo derivante dalle vendite di hardware non è buono come prima, può ancora fare affidamento sul reddito delle attività di servizi per integrare il profitto complessivo ".

tuttavia, sebbene la domanda di mercato sia migliorata, non è ancora in grado di invertire sostanzialmente il declino di apple nel mercato cinese. i dati idc mostrano che apple è scomparsa dai primi cinque produttori nazionali di smartphone nel secondo trimestre di quest'anno.

un altro segno del declino dell'attrattiva dell'iphone è che gli utenti apple tengono i propri dispositivi sempre più a lungo. i dati cirp mostrano che negli ultimi 12 mesi almeno il 71% degli utenti iphone e il 68% degli utenti mac hanno affermato che i loro vecchi dispositivi avevano più di due anni, rispetto rispettivamente al 63% e al 59% nel 2020.

"se non ci sarà una svolta epocale, per il momento non prenderemo in considerazione l'acquisto di nuovi modelli apple", ha detto a 36kr un utente iphone.

02 fallimento all'estero

in effetti, le sfide di vendita dell’iphone non si limitano al mercato cinese, e la sua “crisi” sta emergendo anche in alcuni importanti mercati esteri.

secondo i dati preliminari della società di ricerche di mercato idc, le spedizioni globali di iphone nel primo trimestre del 2024 sono state di 50,1 milioni di unità, in calo del 9,6% rispetto a 55,4 milioni di unità nello stesso periodo dell’anno scorso.

ulteriormente suddivisa in mercati regionali, l’europa ha registrato performance particolarmente deludenti. secondo i dati della società di ricerche di mercato canalys, nel primo trimestre del 2024, le spedizioni di iphone in europa sono state di 7,3 milioni di unità, con un calo del 17% su base annua. è l’unico marchio tra i primi cinque produttori ad avere un calo sia nelle spedizioni che nella quota di mercato è scesa al 22% dal 27% dello stesso periodo dell'anno scorso.

anche il mercato statunitense ha mostrato una tendenza al ribasso. il rapporto del cirp ha sottolineato che la quota di attivazione dell'iphone nel mercato statunitense degli smartphone è scesa drasticamente al 33%, il livello più basso degli ultimi sei anni. ciò significa che per ogni 3 nuovi smartphone attivati ​​negli stati uniti, 2 utilizzano android.

fonte: cirp

per quanto riguarda i fattori che portano al calo delle attivazioni di nuovi iphone, l’analisi cirp ritiene che i fattori principali includano l’aumento dei prezzi degli smartphone, il miglioramento della durata del dispositivo e la mancanza di nuove funzionalità rivoluzionarie.

tuttavia, in india e nel sud-est asiatico si presenta un quadro completamente diverso: sebbene apple abbia una quota minore, sta crescendo rapidamente.

alcuni media hanno citato una persona a conoscenza della questione che ha affermato che nei 12 mesi fino a marzo di quest'anno, le entrate di apple in india sono aumentate di circa il 33% rispetto ai 6 miliardi di dollari dello stesso periodo dell'anno scorso, con iphone che rappresenta più della metà delle vendite. . l'india è quindi diventata uno dei mercati in più rapida crescita per apple.

"in india, la quota di mercato dell'iphone rappresenta solo il 2% circa dei 383 miliardi di dollari di vendite di apple nell'ultimo anno fiscale. la quota di mercato non è grande. ciò è influenzata principalmente dall'accettazione dei prezzi. tuttavia, a causa della numerosa popolazione livelli di reddito base e in aumento, oltre all’iphone se, stanno aumentando anche le vendite di alcuni modelli di fascia medio-alta”, ha detto un analista a 36kr.

la situazione nel sud-est asiatico è simile a quella dell’india. secondo "fortune", bryan ma, vicepresidente della ricerca sui dispositivi client presso idc, ha affermato che apple ha spedito quasi 10 milioni di iphone nel sud-est asiatico lo scorso anno, sebbene rappresentassero meno del 5% delle spedizioni globali di iphone, il numero di iphone in circolazione la regione era ancora le vendite sono aumentate del 32%.

prendendo come esempio la malesia, nel febbraio di quest’anno le spedizioni apple sono aumentate del 168% su base annua raggiungendo 86.000 unità.

l'analista di counterpoint ivan lam ritiene che l'immagine del marchio apple sia considerata un marchio di fascia alta nel sud-est asiatico ed è ampiamente riconosciuta dai consumatori, occupando una posizione di mercato favorevole. con l'aumento dei livelli di consumo nel sud-est asiatico, la strategia di vendita di apple per il sud-est asiatico verrà ulteriormente rafforzata.

03 nuovo ciclo della filiera frutticola?

sebbene le vendite di iphone 15 non siano buone, a giudicare dall'andamento di guolin nel mercato secondario, il mercato si aspetta generalmente che l'intelligenza artificiale provochi un'ondata di sostituzione dei telefoni. la serie iphone 16 di prossima generazione sarà dotata di funzioni ai è altamente atteso. se confrontata con le tendenze storiche del mercato di iphonex nel 2017 e airpods nel 2019, l’attuale situazione del mercato è simile a quella del 2017.

nel mercato in cui la tecnologia ai è profondamente integrata con il settore della telefonia mobile, iphone ne trarrà maggiori vantaggi rispetto ad android.

esperti del settore hanno affermato: "nel layout ai, lo sviluppo di processori di telefoni android, modelli di grandi dimensioni e persino server cloud sarà più disperso e ci vorrà più tempo per introdurre queste tecnologie. inoltre, la maggior parte dei telefoni android che attualmente supportano le funzioni ai sono centralizzate. per i modelli di fascia alta, il costo è più elevato e la base di utenti non è ampia, quindi l’effetto di promozione delle vendite è più difficile per apple.”

jpmorgan chase aveva precedentemente sottolineato che il ciclo di aggiornamento dell'ia è più probabile che mostri un modello di "step climbing" di due anni piuttosto che un "super ciclo" di un anno.

nel ciclo biennale di aggiornamento dell'ia, il focus delle vendite di apple nel primo anno sarà in nord america, durante il quale ci sarà abbastanza tempo per risolvere i problemi dell'ue. si prevede che il focus nel secondo anno sarà sul mercato europeo e mercati cinesi.

morgan stanley prevede che apple potrebbe vendere quasi 500 milioni di iphone nei prossimi due anni, con spedizioni di 235 milioni nell’anno fiscale 2025 e 262 milioni nell’anno fiscale 2026.

nella filiera della frutta, diversi fornitori principali sono i principali obiettivi dei recenti aumenti. ad esempio, luxshare precision ha registrato il suo aumento più alto di oltre il 50% dalla fine di aprile, e dongshan precision ha registrato un aumento di oltre il 90% nel. il mese successivo all'inizio di giugno.

da un punto di vista fondamentale, la performance complessiva del rapporto semestrale recentemente pubblicato da luxshare precision è stata solida. nella prima metà dell'anno l'azienda ha realizzato un utile operativo di 103,6 miliardi di yuan, superando per la prima volta i 100 miliardi di rmb, con un incremento del 5,7% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso; attribuibile ai proprietari della casa madre pari a 5,4 miliardi di yuan, con un incremento del 24% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. la società prevede che l’utile netto aumenterà dal 20% al 25% su base annua nei primi tre trimestri.

alcune voci di mercato hanno sottolineato che il mercato della filiera della frutta potrebbe sperimentare un ciclo rialzista per due anni consecutivi. nello specifico, si riflette nel grande anno dell’iphone (come il 2025) e nel grande anno dei dispositivi indossabili (come il 2026), e include anche il lancio di prodotti innovativi come apple watch e l’applicazione di nuove tecnologie come paraventi pieghevoli.

secondo i resoconti dei media, grazie al suo ottimismo sull'iphone 16, apple ha aumentato lo stock di modelli correlati due volte nell'ultimo mese. lo stock totale ha raggiunto 95 milioni di unità, ovvero il 20% in più rispetto allo stock della generazione precedente.

tuttavia, la sostenibilità del ruolo dell’intelligenza artificiale nel promuovere l’ondata di sostituzione dipende dalla qualità delle funzioni dell’intelligenza artificiale di apple. duan yongping ha pubblicato un commento nel luglio di quest'anno, affermando che è certo che l'intelligenza artificiale porterà un'ondata di sostituzioni di iphone, ma dopo la sostituzione, tornerà al ciclo di sostituzione originale.

riconquistare il cuore degli appassionati di frutta non è facile.