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Autore |. Liu Baodan

Editore |. Zhou Zhiyu

Mentre la guerra dell’e-commerce diventa sempre più feroce, gli atteggiamenti delle piattaforme di e-commerce nei confronti dei prezzi bassi sono divergenti. Alibaba non enfatizza più i prezzi bassi assoluti, mentre JD.com sceglie di continuare ad aumentare la propria enfasi.

Wall Street News ha appreso che JD.com ha recentemente rivisto le "Regole del servizio di doppia compensazione della piattaforma aperta JD.com". I punti di aggiustamento includono l'ambito della piattaforma di confronto dei prezzi e la definizione e la definizione del prezzo dello stesso prodotto espandere l'ambito dei servizi "Doppia compensazione per acquisti costosi". La norma entrerà in vigore l’8 agosto.

Ciò significa che JD.com continua ad aumentare la sua strategia di prezzi bassi, sperando di guadagnare una quota di mercato maggiore.

Il servizio "acquista più caro, doppio compenso" significa che dopo che un consumatore ha acquistato un prodotto contrassegnato con questo logo di servizio, se l'importo effettivo del pagamento è superiore al prezzo effettivo del pagamento dello stesso prodotto su JD.com o altre piattaforme specifiche, il il consumatore può acquistare il prodotto entro 24 ore richiedere un risarcimento pari al doppio della differenza tra l'importo effettivo del pagamento dell'ordine. Questa regola si rivolge principalmente ai milioni di commercianti sulla piattaforma JD.com.

JD.com ha ulteriormente ampliato la sua piattaforma di confronto dei prezzi. Le piattaforme precedenti includono: decine di miliardi di sussidi di Pinduoduo, decine di miliardi di sussidi di Taobao, Vipshop, Tmall, JD.com e Tuhu Car Ownership APP. Dopo la revisione, JD.com non solo copre Douyin, ma espande anche Taobao e Pinduoduo da decine di miliardi di canali di sovvenzione a tutte le piattaforme.

Per quanto riguarda la definizione dello stesso prodotto, JD.com ha abbassato la soglia Finché il volume delle vendite visualizzato al front desk è ≥ 30 e le recensioni visualizzate al front desk sono ≥ 30, puoi partecipare al confronto in precedenza , questo requisito era rispettivamente di 100 e 100 articoli.

JD.com ha inoltre aggiornato la definizione del prezzo dello stesso prodotto in base all'importo effettivo pagato dal consumatore per la transazione, concentrandosi sull'inclusione delle spese di spedizione.

I confronti aperti dei prezzi con Taobao, Douyin e Pinduoduo mostrano la fiducia di JD.com nei prezzi bassi, il che dimostra anche la determinazione di Liu Qiangdong a riconquistare la mentalità dei prezzi bassi nell’attuale mercato dell’e-commerce.

Infatti, da quando Liu Qiangdong ha proposto di rilanciare la strategia dei prezzi bassi alla fine del 2022, JD.com ha continuato ad approfondire la sua strategia dei prezzi bassi.

Dal lancio di "decine di miliardi di sussidi" al sostegno vigoroso delle piccole e medie imprese, dai grandi cambiamenti di personale alla promozione del team di approvvigionamento e vendita, il fulcro della serie di azioni di JD.com sono i prezzi bassi che Liu Qiangdong sta cercando di riconquistare l'iniziativa di competere aumentando l'offerta di beni a basso prezzo.

A giudicare dal rapporto finanziario del primo trimestre, la strategia di prezzi bassi di JD.com ha inizialmente avuto effetto. I dirigenti di JD.com hanno affermato durante la teleconferenza che nel primo trimestre il gruppo ha ottenuto prestazioni positive in molti aspetti come la crescita degli utenti, il comportamento degli utenti e l'esperienza dell'utente. Gli utenti attivi trimestrali hanno registrato una forte crescita anno su anno e la base utenti nelle città di livello inferiore la crescita è accelerata.

Nel 2024, la strategia principale di JD.com è ancora quella di rafforzare l'esperienza utente e i servizi e consolidare la competitività di base. Il management ha affermato nella teleconferenza: "JD.com promuoverà la sua strategia di basso prezzo, ridurrà i costi di approvvigionamento, fornirà più prodotti a basso prezzo, migliorerà l'efficienza dei sussidi a basso prezzo e consentirà agli utenti di percepire i vantaggi del risparmio di denaro. "

La revisione della regola "compra più caro e paghi il doppio" è solo una manifestazione della strategia di prezzo basso di JD.com. In effetti, JD.com ha implementato la sua strategia di prezzi bassi a più livelli.

Ad esempio, a luglio, JD.com ha lanciato l'evento "JD Super 18". JD.com mostrerà e venderà i principali prodotti dei marchi cinesi e stranieri il 18 di ogni mese, tra cui TV a colori TCL, profumi Bulgari e altri grandi nomi. prodotti che valgono più di mille yuan, così come prodotti digitali del valore di diverse migliaia di yuan "Super Family Buckets" che costano migliaia o addirittura decine di migliaia di yuan, questi prodotti costano solo 18 yuan.

A maggio, Liu Qiangdong ha dichiarato che avrebbe concesso un aumento di stipendio a tutto il personale addetto agli acquisti e alle vendite di JD.com. A partire dal 1 luglio 2024, lo stipendio fisso annuale di JD.com per gli approvvigionamenti e le vendite sarà aumentato da 16 a 20 stipendi e non ci sarà alcun limite agli incentivi legati al rendimento. In precedenza, Liu Qiangdong aveva aumentato più volte lo stipendio del team di acquisti e vendite. Il team di approvvigionamento e vendita rappresenta la competitività a basso prezzo di JD.com.

Più di dieci anni fa, JD.com era famoso per il suo killer a basso prezzo e vinse la battaglia offline con Suning e altre società, affermando così il suo status di gigante dell'e-commerce. Solo quando Pinduoduo ha riscritto questo modello anni dopo.

Questo è anche il motivo per cui Alibaba ha iniziato a ridimensionare la sua politica di prezzi bassi, mentre JD.com continua ad aumentare i suoi sforzi Molto prima di Pinduoduo, anche JD.com era una piattaforma che faceva affidamento sui prezzi bassi per aumentare. Liu Qiangdong crede nei prezzi bassi. Alla fine del 2022, ha denunciato i suoi subordinati, "la cultura della gestione del business al dettaglio di JD.com ha gradualmente perso e non si concentra più sul vantaggio dei prezzi bassi".

Tuttavia, oggi è diverso dal passato È ovviamente difficile per JD.com rientrare nel mercato con prezzi bassi, soprattutto nel contesto in cui Pinduoduo ha già adottato la mentalità del prezzo basso.

Ciò che è certo è che Liu Qiangdong combatterà fino alla fine in questa guerra dei prezzi bassi.