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Autor |. Liu Baodan

Herausgeber |. Zhou Zhiyu

Da der E-Commerce-Krieg immer heftiger wird, gehen die Einstellungen der E-Commerce-Plattformen gegenüber niedrigen Preisen auseinander. Alibaba legt nicht mehr Wert auf absolute Niedrigpreise, während JD.com sich dazu entschließt, seinen Schwerpunkt weiter zu erhöhen.

Wall Street News hat erfahren, dass JD.com kürzlich die „JD.com Open Platform Double Compensation Service Rules“ überarbeitet hat. Zu den Anpassungspunkten gehören der Umfang der Preisvergleichsplattform sowie die Definition und Preisdefinition desselben Produkts Erweitern Sie den Leistungsumfang der Dienstleistungen „Doppelte Vergütung bei teurem Kauf“. Die Regelung tritt am 8. August in Kraft.

Dies bedeutet, dass JD.com seine Niedrigpreisstrategie weiter ausbaut und hofft, einen größeren Marktanteil zu gewinnen.

Der Service „Teurer kaufen, doppelte Entschädigung“ bedeutet, dass nach dem Kauf eines mit diesem Servicelogo gekennzeichneten Produkts durch einen Verbraucher der tatsächliche Zahlungsbetrag höher ist als der tatsächliche Zahlungspreis desselben Produkts auf JD.com oder anderen spezifischen Plattformen Der Verbraucher kann das Produkt innerhalb von 24 Stunden um eine Entschädigung in Höhe des doppelten Differenzbetrags zwischen dem tatsächlichen Zahlungsbetrag der Bestellung beantragen. Diese Regel richtet sich hauptsächlich an die Millionen Händler auf der Plattform von JD.com.

JD.com hat seine Preisvergleichsplattform weiter ausgebaut. Zu den früheren Plattformen gehören: Pinduoduos zigmilliardenschwere Subventionen, Taobaos zigmilliardenschwere Subventionen, Vipshop, Tmall, JD.com und Tuhu Car Ownership APP. Nach der Überarbeitung deckt JD.com nicht nur Douyin ab, sondern erweitert auch Taobao und Pinduoduo von zig Milliarden Subventionskanälen auf alle Plattformen.

Bezüglich der Definition desselben Produkts hat JD.com den Schwellenwert gelockert, solange das an der Rezeption angezeigte Verkaufsvolumen ≥30 beträgt und die an der Rezeption angezeigten Bewertungen ≥30 sind , diese Anforderung betrug 100 bzw. 100 Artikel.

JD.com hat außerdem die Preisdefinition für dasselbe Produkt auf den tatsächlich vom Verbraucher für die Transaktion gezahlten Betrag aktualisiert und dabei den Schwerpunkt auf die Einbeziehung der Versandkosten gelegt.

Offene Preisvergleiche mit Taobao, Douyin und Pinduoduo zeigen das Vertrauen von JD.com in niedrige Preise, was auch die Entschlossenheit von Liu Qiangdong zeigt, die Niedrigpreismentalität im aktuellen E-Commerce-Markt wiederzugewinnen.

Tatsächlich hat JD.com seine Niedrigpreisstrategie weiter vertieft, seit Liu Qiangdong Ende 2022 eine Wiederbelebung der Niedrigpreisstrategie vorgeschlagen hat.

Von der Einführung von „zig Milliarden Subventionen“ über die tatkräftige Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen bis hin zu großen Personalveränderungen und der Förderung des Beschaffungs- und Vertriebsteams ist der Kern der Aktionsreihe von JD.com die Wiedererlangung niedriger Preise die Initiative, durch die Erhöhung des Angebots an preisgünstigen Gütern zu konkurrieren.

Dem Finanzbericht für das erste Quartal zufolge hat die Niedrigpreisstrategie von JD.com zunächst Wirkung gezeigt. Führungskräfte von JD.com sagten bei der Telefonkonferenz, dass die Gruppe im ersten Quartal in vielen Aspekten wie dem Benutzerwachstum, dem Benutzerverhalten und der Benutzererfahrung ein starkes Wachstum gegenüber dem Vorjahr erzielt habe, und dass die Benutzerbasis stark gewachsen sei in kleineren Städten beschleunigte sich das Wachstum.

Auch im Jahr 2024 besteht die Kernstrategie von JD.com weiterhin darin, das Benutzererlebnis und die Dienste zu stärken und die Kernwettbewerbsfähigkeit zu festigen. Das Management sagte in der Telefonkonferenz: „JD.com wird seine Niedrigpreisstrategie vorantreiben, die Beschaffungskosten senken, mehr Niedrigpreisprodukte anbieten, die Effizienz von Niedrigpreissubventionen verbessern und den Benutzern ermöglichen, die Vorteile des Geldsparens zu spüren.“ "

Die Überarbeitung der „Teurer kaufen und doppelt so viel bezahlen“-Regel ist nur ein Ausdruck der Niedrigpreisstrategie von JD.com. Tatsächlich hat JD.com seine Niedrigpreisstrategie auf mehreren Ebenen umgesetzt.

Beispielsweise startete JD.com im Juli die Veranstaltung „JD Super 18“, bei der am 18. jedes Monats Produkte großer chinesischer und ausländischer Marken ausgestellt und verkauft werden, darunter TCL-Farbfernseher, Bulgari-Parfums und andere bekannte Marken Produkte im Wert von mehr als tausend Yuan sowie digitale Produkte im Wert von mehreren tausend Yuan, die Tausende oder sogar Zehntausende Yuan kosten, kosten diese Produkte nur 18 Yuan.

Im Mai erklärte Liu Qiangdong, dass er allen Beschaffungs- und Vertriebsmitarbeitern von JD.com eine Gehaltserhöhung gewähren werde. Ab dem 1. Juli 2024 wird das jährliche Festgehalt für Einkauf und Vertrieb von JD.com von 16 auf 20 Gehälter erhöht, und es wird keine Obergrenze für Leistungsanreize geben. Zuvor hatte Liu Qiangdong das Gehalt des Einkaufs- und Verkaufsteams mehrfach erhöht. Das Beschaffungs- und Vertriebsteam repräsentiert die Wettbewerbsfähigkeit von JD.com im Niedrigpreisbereich.

Vor mehr als zehn Jahren war JD.com für seinen Niedrigpreis-Killer bekannt, gewann den Offline-Kampf mit Suning und anderen Unternehmen und etablierte damit seinen Status als E-Commerce-Riese. Erst Pinduoduo schrieb dieses Muster um Jahre später.

Dies ist auch der Grund, warum Alibaba begonnen hat, seine Niedrigpreispolitik zurückzunehmen, während JD.com seine Bemühungen weiter verstärkt. Lange vor Pinduoduo war JD.com auch eine Plattform, die auf niedrige Preise setzte, um zu steigen. Liu Qiangdong glaubt an niedrige Preise. Ende 2022 prangerte er seine Untergebenen an: „JD.coms Führungskultur im Einzelhandel hat nach und nach verloren und konzentriert sich nicht mehr auf den Vorteil niedriger Preise.“

Allerdings ist es heute anders als früher. Es ist für JD.com offensichtlich schwierig, mit niedrigen Preisen wieder in den Markt einzusteigen, insbesondere vor dem Hintergrund, dass Pinduoduo bereits die Niedrigpreismentalität übernommen hat.

Sicher ist, dass Liu Qiangdong in diesem Niedrigpreiskrieg bis zum Ende kämpfen wird.