berita

reporter berita jiemian |

antarmuka editor berita |

"tidak apa-apa jika semua orang tidak bisa memahaminya. jika semua orang bisa memahaminya, saya tidak akan punya kesempatan."produk premium mingchuangpendiri, ketua dan ceo ye guofu meninggalkan kalimat ini di lingkaran pertemanan.

pada malam tanggal 23 september, raksasa ritel yang berspesialisasi dalam department store gaya hidup ini mengumumkan di bursa efek hong kong pada saat yang sama bahwa mereka akan mengakuisisi rmb 6,3 miliar.supermarket yonghui29,4% ekuitas, termasuk 21,1% dimiliki oleh dairy farm danjingdongia memegang 8,3% saham supermarket yonghui; setelah selesainya transaksi, miniso diharapkan menjadi pemegang saham terbesar supermarket yonghui.

satu jam setelah pengumuman di atas dikeluarkan, pasar saham as dibuka, dan harga saham miniso turun sekitar 18%. ye guofu meninggalkan kalimat pembuka di wechat moments.

miniso mengadakan conference call untuk menjelaskan transaksi tersebut pada malam pengumuman.

zhang jingjing, kepala keuangan miniso, mengatakan pada panggilan konferensi bahwa miniso diperkirakan tidak akan mengendalikan mayoritas dewan direksi. oleh karena itu, miniso tidak akan menjabat sebagai pemegang saham pengendali atau pengendali sebenarnya supermarket yonghui, juga tidak akan melakukan konsolidasi laporan keuangan akan menggunakan rasio kepemilikan saham untuk menghitung jumlah yang harus diakuipendapatan investasiatau kerugian investasi. transaksi di atas diharapkan selesai pada paruh pertama tahun 2025.

selain itu, tim manajemen miniso yang ada, termasuk ye guofu, pendiri dan ceo miniso, akan tetap fokus pada bisnis utama miniso group. miniso masih mempertahankan rencana dan sasaran strategis lima tahun yang diumumkan pada hari investor awal tahun ini, dan juga mempertahankan target pertumbuhan setahun penuh untuk tahun 2024 tidak berubah.

sumber gambar: miniso

namun miniso juga berharap akuisisi ini bisa menciptakan sinergi yang lebih besar.

pengumuman tersebut menunjukkan bahwa setelah akuisisi, miniso dapat memberikan dukungan kepada kelompok sasaran melalui kerja sama bisnis. yonghui dapat memanfaatkan keunggulan miniso untuk mengembangkan produk merek sendiri yang berkualitas lebih tinggi dengan biaya lebih rendah, yang diharapkan dapat meningkatkan pertumbuhan kelompok sasaran. daya saing yang berbeda; dengan bantuan sekitar 850 sistem toko dan rantai pasokan yonghui, kedua belah pihak dapat lebih meningkatkan skala ekonomi dan mengoptimalkan struktur biaya; selain itu, akuisisi ini akan memperluas investasi dan operasi miniso di saluran bisnis ritel kebutuhan sehari-hari; grup dapat mendiversifikasi risiko bisnis siklis.

zhang jingjing lebih lanjut menjelaskan pada panggilan konferensi bahwa penandatanganan masih dalam tahap yang relatif awal, namun kedua belah pihak memiliki ruang untuk berimajinasi dalam hal rantai pasokan dan pengembangan produk. saat ini, kategori produk rumah tangga supermarket yonghui tidak terlalu terdiferensiasi dan memiliki margin laba kotor yang rendah, dan miniso pandai melakukan hal ini; supermarket miniso dan yonghui memiliki peluang sinergi dalam saluran. saat ini, supermarket yonghui hanya sekitar setengah dari 855 toko yang memilikinya produk miniso dalam radius dua kilometer.

didirikan pada tahun 2001, supermarket yonghui pernah menjadi superstar di industri ini. pada tahun 2010, supermarket ini berhasil mencatatkan sahamnya di pasar a-share dengan status sebagai “stok makanan segar pertama”. di era ketika belum ada kelompok masyarakat yang membeli, "makanan segar+" masih merupakan konsep baru, dan supermarket yonghui sangat dicari oleh pasar modal. dilihat dari data pendapatan, ketika terdaftar pada tahun 2010, pendapatan supermarket yonghui adalah 12,318 miliar yuan. pada tahun 2020 sebelum epidemi, skala pendapatan yonghui telah melonjak menjadi 93,199 miliar yuan.

tapi saat ini supermarket yonghui dikepung dari segala sisi. laporan keuangan menunjukkan bahwa supermarket yonghui mencapai pendapatan operasional sebesar 78,642 miliar yuan pada tahun 2023, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 12,71%, dan laba bersih sebesar -1,329 miliar yuan. dalam tiga tahun terakhir, kerugian kumulatif supermarket yonghui telah melebihi 8 miliar. laporan tengah tahunan yang dirilis belum lama ini juga kurang bagus. pada paruh pertama tahun 2024, perusahaan mencapai pendapatan operasional sebesar 37,779 miliar yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 10,11%. laba bersih yang diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat adalah 275 juta yuan, turun 26,34% dibandingkan tahun lalu.

meskipun pendapatan dan laba bersih keduanya menurun, yonghui menutup toko untuk menghentikan kerugian. dalam delapan bulan pertama tahun 2024, yonghui menutup 136 toko, tidak termasuk 63 toko yang tutup pada paruh pertama tahun ini. yonghui menutup 73 toko pada bulan juli dan agustus saja.

sumber gambar: galeri antarmuka

namun, ye guofu percaya bahwa ini adalah kesempatan untuk "membeli yang terbawah".

zhang jingjing mengatakan pada pertemuan tersebut bahwa dari sudut pandang ritel, miniso optimis terhadap prospek reformasi supermarket yonghui dan yakin bahwa bisnis ini memiliki masa depan; selain itu, penilaian supermarket yonghui saat ini menarik dan premi biaya investasi rendah . margin keamanannya lebih tinggi. ia juga menyebutkan investasi ini akan meningkatkan penggunaan utang pada struktur modal miniso dan mengoptimalkan struktur modal miniso. jika supermarket yonghui mulai menghasilkan keuntungan di masa depan setelah penyesuaian, investasi ini akan sangat mengoptimalkan laba atas investasi miniso.

akuisisi supermarket yonghui, yang pernah memiliki nilai pasar lebih dari 100 miliar dan pendapatan lebih dari 90 miliar, dengan harga 6,3 miliar yuan tampaknya merupakan kesepakatan yang hampir menghasilkan uang, namun pertanyaannya adalah apakah supermarket yonghui benar-benar memilikinya? mencapai tingkat ye guofu.

dalam beberapa tahun terakhir, supermarket yonghui telah mencoba untuk mengambil jeda dari penyesuaian dan reformasi. sejak juni tahun ini, yonghui telah memfokuskan penyesuaian dan reformasinya pada "belajar dari fat donglai".

dari bulan juni hingga juli tahun ini, supermarket yonghui mulai melakukan penyesuaian dan reformasi gaya fat donglai di dua toko di zhengzhou. dalam hal produk, 70% produk dihilangkan dan dikeluarkan dari rak struktur produk fat donglai dan memperkenalkan fat donglai. produknya sendiri meliputi mie beras pangdong laijiang, jus dl, bir gandum dl craft, oatmeal dl, dan deterjen binatu dl. pada saat yang sama, paket gaji bagi pekerja garis depan telah ditingkatkan.

toko restrukturisasi kedua yonghui, toko zhengzhou hanhai haishang, dibuka pada 7 agustus. pada 22 agustus, rata-rata penjualan harian adalah 1,08 juta yuan, yang merupakan 8,2 kali lipat kinerja harian rata-rata sebelum restrukturisasi, dan arus penumpang meningkat hampir 10 kali lipat. .

"yonghui versi fat dong lai" baru inilah yang menyentuh hati ye guofu.

belum lama ini pada tanggal 30 juli, ye guofu pergi ke henan dan melihat supermarket yonghui yang telah direnovasi untuk pertama kalinya. dalam beberapa hari setelah kunjungannya, bahkan pada waktu yang tidak populer yaitu pukul 14.00 pada hari kamis, kedua supermarket yonghui tersebut masih ramai di dalam. . bulan agustus berikutnya, dia pergi ke henan lagi untuk diperiksa.

"saya berpikir, alangkah baiknya jika toko ini milik saya," kenang ye guofu saat konferensi telepon.

mengenai alasan berinvestasi di supermarket yonghui, ye guofu mengatakan supermarket offline tiongkok menghadapi peluang struktural yang hanya terjadi sekali dalam 20 tahun.

“dalam sepuluh tahun terakhir, saya telah berkeliling dunia dan melihat berbagai format dan model ritel. saya menemukan bahwa model ritel yang lebih baik daripada costco, sam's dan trader joe's berasal dari tiongkok, dan itu adalah model fat donglai. faktanya, menurut saya model fat dong lai adalah satu-satunya jalan keluar bagi supermarket tiongkok,” kata ye guofu.

dia percaya bahwa kesamaan antara model donglai dan model sam dan costco adalah penekanan yang tinggi pada kekuatan produk. bedanya, lebih memperhatikan pengalaman pelanggan, lebih menghormati karyawan, dan tidak memiliki sistem keanggotaan. supermarket tradisional jauh lebih tertarik untuk menghasilkan uang dengan cepat dibandingkan mempelajari produk, jasa dan konsumen, sehingga menyimpang dari esensi ritel.

banyak analis pada pertemuan tersebut "tidak dapat memahami". seseorang bertanya bahwa supermarket yonghui telah melalui beberapa upaya transformasi termasuk format bisnis baru, penyesuaian toko, dll., tetapi kecuali beberapa toko yang saat ini dibantu oleh fat donglai, peluang apa lagi yang dilakukan? kamu guofu paham? beberapa orang juga menyatakan bahwa dari sudut pandang investor, mereka tidak optimis dengan format ritel supermarket dan hipermarket. banyak emiten yang kinerjanya biasa-biasa saja dalam beberapa periode terakhir, dan fat donglai tidak pernah meninggalkan henan.

"anda mengatakan bahwa investor saat ini tidak optimis terhadap supermarket tiongkok, jadi apakah mereka optimis terhadap costco tiongkok dan sam's tiongkok? sekarang ada model yang lebih baik daripada sam. tidak ada alasan untuk tidak optimis terhadap hal tersebut. tapi jangan lihat masa lalu, tapi lihatlah masa depan. "di masa lalu, tidak ada yang optimis dengan supermarket china," jawab ye guofu, "mengapa saya tidak melakukannya di masa lalu, tetapi sekarang saya melakukannya, karena saya melihat a masa depan baru, model baru, dan prospek baru."

keberhasilan model pang donglai telah memicu perubahan besar dalam industri supermarket tiongkok. setelah penyesuaian pang donglai, yonghui telah mencapai terobosan dalam berbagai dimensi seperti penjualan dan arus pelanggan. namun apakah supermarket yonghui benar-benar dapat terlahir kembali masih belum diketahui, bahkan jika ye guofu telah membuat taruhan yang menentukan.

selama panggilan konferensi, zhang jingjing jarang mengatakan sebelum pidato resmi, "kurangi prediksi dan baca lebih banyak sejarah. buffett mengatakan bahwa visi peramal pasar akan memenuhi telinga anda, tetapi tidak dompet anda, jadi inilah alasan kami untuk komunikasi terbuka hari ini."

saya berharap semua orang bersabar. saya harap semua orang percaya pada visi saya. saya tidak hanya melihat industri ritel di tiongkok, tetapi juga di seluruh dunia. saya akan membuat kesalahan di tempat lain, tetapi saya tidak akan pernah membuat kesalahan di bidang ritel. . ya." ye guofu juga berkata pada pertemuan itu.