berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Bagi Xiaomi, Lei Jun bukan hanya pendiri, ketua, dan CEO, tetapi juga duta citra, pembawa berita terlaris, dan "dewa Yunani kuno yang bertanggung jawab atas lalu lintas". Di bawah tekanan lalu lintas yang besar dan pertumbuhan penjualan, bahkan mungkin Lei Jun sendiri secara bertahap kehilangan hak untuk menafsirkan "Lei Jun".

Teks |Chang Fangfei

Sunting |Yang

Operasi |Kojiro

Seorang CEO yang tidak ingin menjadi pembalap bukanlah seorang jangkar yang baik

Lei Jun sekali lagi menunjukkan kepada semua orang bagaimana menggunakan sayatan terkecil untuk memanfaatkan lalu lintas yang besar.

Pada malam tanggal 19 Juli, pidato tahunan Lei Jun disiarkan langsung di platform utama. Pidato ini dibagi menjadi dua bagian. Di paruh pertama, Lei Jun mengulas kisah tiga tahun pembuatan mobilnya. Paruh kedua adalah peluncuran produk baru Xiaomi.

Pidato Lei Jun bukanlah hal baru. Tahun ini sudah memasuki tahun kelima. Berbeda dari tahun-tahun sebelumnya, alur cerita tahun ini menjadi lebih jelas dalam membangun sebuah mobil. Mulai dari kesempatan ketika ponsel Xiaomi mendapat sanksi dari Amerika Serikat, hingga merekrut talenta, melakukan tes mengemudi secara pribadi, dan akhirnya online sesuai jadwal, penjualannya memecahkan rekor. Meskipun sebagian besar informasi dalam pidatonya telah disebarluaskan di Internet dalam bentuk yang terfragmentasi, Lei Jun menggunakan pengalaman pribadinya untuk menyatukan semuanya dan membangun sebuah kisah menyegarkan tentang "membalikkan keadaan melawan angin."

Dan narasi semacam ini merupakan template cerita yang paling mudah disebarluaskan di Internet kontemporer.

Meski Lei Jun sudah berkali-kali menjelaskan di berbagai kesempatan bahwa ia bukanlah pahlawan dari sebuah drama keren, namun jika siaran langsung ini disimak dan ditonton, terutama kisah pembuatan mobil, sepertinya sudah mengumpulkan semua elemen dari sebuah drama hits. - Kaya akan detail. Pembalikan, momen sorotan protagonis, dan akhir bahagia yang ditakdirkan sejak awal.

▲ Gambar/Screenshot siaran langsung pidato tahunan Lei Jun pada tahun 2024

Semua tantangan, dilema, dan keterikatan hanyalah pertanda. Kalimat setelah setiap "tetapi" adalah apa yang sebenarnya ingin dikatakan Lei Jun.

Tepat setelah memutuskan untuk membuat mobil, eksekutif muda Zhou Shouzi mengundurkan diri. Namun kemudian, sejumlah besar talenta profesional lainnya bergabung dengan tim Xiaomi Automobile.

Setelah bekerja selama lebih dari setengah tahun, pada pertemuan tinjauan proyek pertama, setiap orang memiliki perbedaan pendapat yang besar, dan hal itu sangat menimbulkan pertengkaran. Namun, setelah 21 hari pertemuan tertutup secara maraton, konsensus tercapai.

Sebelum peluncuran Xiaomi SU7, media memperkirakan “jika bisa terjual 3.000 unit per bulan, maka akan sangat populer.” Namun pada akhirnya, 28 hari setelah mobil tersebut resmi dirilis, sebanyak 75.723 unit dikunci.

Selain cerita tim, Lei Jun tentu saja lebih baik dalam menceritakan dirinya sendiri. Di tempat kejadian, Lei Jun merilis video dirinya sedang melayang di dalam Xiaomi SU7, yang menjadi materi paling tidak disukai malam itu. Fans dengan cepat membuat meme baru - seorang bos miliarder membuatku tertawa dan bekerja keras untuk mendapatkannya surat izin mengemudi balap.

▲ Gambar/Screenshot siaran langsung pidato tahunan Lei Jun pada tahun 2024

Sebelum videonya dirilis, Lei Jun berkata sambil tersenyum: "Tidak berfungsi dengan baik, mari kita lihat saja." Tapi sebenarnya, ini bukanlah "Boss Test Drive Drift VLOG" yang diambil dengan santai oleh para staf, tapi video iklan Xiaomi SU7 yang sangat indah. Pengambilan gambar, soundtrack, dan pengeditan semuanya teliti.

Tak lama kemudian, "Lei Jun Drift" menjadi topik pertama yang paling banyak ditelusuri malam itu, dan video tersebut, yang berdurasi lebih dari satu menit, diambil tangkapan layarnya dan disebarkan bingkai demi bingkai. Di antara berbagai komentar tentang "Pak Lei tampan sekali", "Trem juga bisa melayang" menjadi isu lain yang tersebar.

Selain memamerkan kemampuan driftingnya dengan tampil langsung di "film iklan", yang terpenting adalah Lei Jun ingin tetap berpegang teguh pada kepribadiannya sebagai orang yang "melek mobil".

Detail yang relevan dalam pidatonya meliputi: Lei Jun mendapatkan kembali keterampilan mengemudinya dan melakukan uji coba 170 kendaraan; dia mencatat 200.000 kata catatan dan informasi uji coba; dia secara pribadi berpartisipasi dalam tes musim dingin dan musim panas Xiaomi SU7 Turpan, dan dia jatuh cinta padanya. membeli semangka lokal; meskipun ada keberatan dari hubungan masyarakat, dia secara pribadi menguji mobil pintar itu di jalan raya...

Lei Jun memiliki pemahaman mendalam tentang "kekayaan dan kekayaan" yang dibawa oleh lalu lintas di era peluncuran ponsel Xiaomi. Sekarang kalau soal membuat mobil, dia tinggal mengasah senjatanya.

Selama siaran langsung tiga jam malam itu, jumlah orang yang online di ruang siaran langsung Douyin tetap di atas 100.000. Data Cicada Mama menunjukkan puncak popularitas ruang siaran langsung mencapai 510.000 dengan 14,89 juta penonton.

Sorotan seluruh acara jatuh pada Lei Jun, namun di balik layar adalah perencanaan, pengemasan, dan pengoperasian seluruh tim pemasaran Xiaomi. Sebelum konferensi pers, berbagai media sosial Lei Jun merilis hampir 20 video atau preview grafis, dan hampir semuanya menjadi hot spot Internet saat ini dan suasana zaman.

Lei Jun dalam video pemanasan mengatakan bahwa dia juga sedikit pusing dengan lalu lintas, dan bertanya kepada netizen "Bagaimana menghadapi 'lalu lintas yang luar biasa' ini"; hewan ini tidak hanya stabil secara emosional, dan "mempunyai banyak teman dan sedikit musuh". Namun, dalam video berikut, semua orang langsung memahami alasan sebenarnya Lei Jun menyebut Capibala - ponsel lipat baru Xiaomi memiliki wallpaper Capibala bawaan.

Semua meme panas Internet terhubung dengan Xiaomi pada sudut yang cerdas, menjadi mata rantai utama dalam rantai penangkapan lalu lintas. Dia menyebut kesuksesan peluncuran Xiaomi SU7 "akan segera tiba"; berbicara tentang "zona nyaman", dia mengatakan bahwa dia baru-baru ini memasuki industri otomotif dan cepat atau lambat akan menjadi zona nyaman dalam hal volume, dia merasa bahwa "Xiaomi punya tidak pernah takut.”…

Berbeda dengan pidato formal, dalam video tersebut Lei Jun mengenakan kaos putih dan kemeja bergaris, serta tampil kasual dan ramah dalam BGM bertempo cepat. Pada sore hari pidatonya, Lei Jun menerbitkan dua gambar titik awalnya, memegang dua ponsel baru yang akan dirilis di tangannya, dengan teks "Lihat naskahnya lagi dan ubah PPT."

▲ Gambar/Lei Jun Weibo

Bagi Xiaomi, Lei Jun bukan hanya pendiri, ketua, dan CEO, tetapi juga duta citra, pembawa berita terlaris, dan "dewa Yunani kuno yang bertanggung jawab atas lalu lintas". Di bawah tekanan lalu lintas yang besar dan pertumbuhan penjualan, bahkan mungkin Lei Jun sendiri secara bertahap kehilangan hak untuk menafsirkan "Lei Jun".

Panduan penciptaan kepribadian selebriti internet

Sejak peluncuran Xiaomi SU7, mungkin semua brand sudah menantikan kehadiran pendiri seperti Lei Jun yang bisa menghadirkan barangnya. Lei Jun telah membuka lagu baru untuk idola wirausaha, mengubah panggung konferensi pers dan cuplikan di ruang siaran langsung menjadi posisi penjualan.

Nyatanya, Lei Jun tak ingin menjadi seleb internet di awal-awal bisnisnya. 10 tahun yang lalu, Lei Jun terpilih sebagai Chinese Businessman of the Year di majalah Fortune versi China. Saat itu, Lei Jun masih terlihat seperti pengusaha tradisional di sampulnya. Mengenakan setelan gelap, dia menyilangkan lengannya dan memandang ke kejauhan dengan tegas.

▲ Lei Jun muncul di majalah Fortune.Gambar/Jaringan

Dia tidak tertarik untuk menjadi orang terkemuka dan khawatir "jika kamu terlalu banyak bicara, kamu akan meleset". Dia merindukan tahun pertama berdirinya Xiaomi, ketika tidak ada sorotan dan dia hanya membumi dalam membuat produk. "Saya tidak akan menjadikan diri saya bintang hanya untuk memasarkan perusahaan, menghadiri rapat, dan meningkatkan eksposur."

Saya tidak tahu kapan, semuanya berubah.

Langkah pertama untuk menjadi “pemain top” adalah melepaskan kebanggaan dan status kewirausahaan Anda. Kekuatan eksternal yang mendorong Lei Jun segera tiba. Karena pemasok inti secara sepihak memutus pasokan layar, Xiaomi 5, yang sangat diharapkan oleh Lei Jun, selalu terputus. Pada upacara pengambilan sumpah yang dipimpin oleh Lei Jun, empat karakter "situasi serius" dijadikan tema untuk pertama kalinya.

Selama waktu itu, yang mendukung eksposur merek Xiaomi dan mempertahankan emosi penggemar adalah ungkapan beraksen bahasa Inggris Lei Jun pada konferensi pers di India - Apakah Anda baik-baik saja? Netizen mengeditnya menjadi video hantu, yang dengan cepat menjadi viral. Sejauh ini, Lei Jun menjadi "penyanyi Bilibili" pertama yang memiliki single pribadi.

Sulit untuk mengatakan apakah dia terinspirasi oleh hal ini. Pada tahun 2016, Lei Jun menjadi protagonis mutlak untuk pertama kalinya dan meluncurkan konferensi online murni pertama Xiaomi. Dia menjawab semua pertanyaan. Seseorang bertanya kepada Zhou Shouzi, yang saat itu menjabat sebagai CFO, mengapa dia hanya bisa menjadi tangan kedua Xiaomi. Lei Jun menunjukkan senyum tanggung jawab dan berkata, "Bukankah itu yang Anda tahu?" kebutuhan para penggemarnya. Tentu saja, dia juga Dia tidak akan menerimanya sepenuhnya. Beberapa orang menyerukan agar Xiaomi memasuki real estat, tetapi dia langsung menolaknya, "Jangan pikirkan itu." Setelah beberapa jam siaran langsung, dia mendapat penilaian berbeda tentang identitasnya sebagai "selebriti internet". "Setelah menjadi selebriti internet, pinggang saya tidak lagi sakit, kaki saya tidak lagi sakit, dan nafsu makan saya jauh lebih baik ."

Setelah mengambil langkah pertama, interpretasi akhir dari karakter Lei Jun menjadi milik para penggemar. Riwayat hidupnya menjadi komponen terpenting. Fans memberinya posisi paling out-of-the-circle sebagai "Walking Xiao Nai". Sebagai protagonis dari novel roman kuno, Xiao Nai bertubuh tinggi dan tampan, dan dia telah menjadi presiden yang mendominasi sejak awal. Lei Jun lahir di Xiantao, Provinsi Hubei. Dia juga mengatakan bahwa dia "mengandalkan ketekunan, kerja keras, dan peluang di era ini untuk mencapai posisinya saat ini selangkah demi selangkah."

▲ Pidato tahunan Lei Jun tahun 2024.Gambar/Lei Jun Weibo

Keterampilan selancar intensitas tinggi Lei Jun memberinya basis penggemar terbesar. Ketika seorang pembawa berita utama dibatalkan karena dia bertanya kepada penggemar apakah gaji mereka telah dinaikkan dan apakah mereka bekerja dengan serius, Lei Jun mengambil sikap massal. Setidaknya pengusaha miliarder ini nampaknya masih berpihak pada anak muda. Ia bahkan menyarankan para penggemar untuk mengambil jeda sesekali, "mungkin kalian bisa melangkah lebih jauh."

Setelah mendapat empati dari para pengusaha, para penggemar pun semakin antusias. Lei Jun menunjukkan sarapan di video dan bertanya dengan santai: "Apa yang kamu punya untuk sarapan?" Fans segera mengatakan kepadanya bahwa mereka merasa tidak enak - "Makan yang susah".

Setelah mengukuhkan dirinya sebagai selebritis internet wirausaha papan atas, Lei Jun menyerang saat keadaan sedang panas dan segera meminta bawahannya untuk "membentuk grup" untuk bergabung dengan trek tersebut. Kini, hampir seluruh eksekutif inti Xiaomi telah membuka akun sosial. Saat beberapa netizen mempertanyakan keaslian foto drift dan balapan tersebut, CMO Xiaomi Xu Fei langsung memposting foto seluruh eksekutif di trek dan sertifikat di Douyin. Tentu saja, di akhir video, kami tidak lupa melafalkan kutipan Pak Lei yang menyerukan kepada para eksekutif untuk “memahami mobil dan mencintai mobil.” Para eksekutif memberikan lebih banyak konten dan perspektif kepada Lei Jun di pusat lalu lintas.

Langkah terakhir dan langkah paling kritis adalah monetisasi. Lei Jun pertama kali membuktikan kemampuannya dalam membawa barang adalah pada tahun 2020. Pada peringatan 10 tahun peluncuran ponsel Xiaomi, Lei Jun meluncurkan Douyin untuk pertama kalinya. Dalam waktu kurang dari dua jam, GMV ruang siaran langsung melebihi 100 juta. Produk Xiaomi terjual dengan baik seharga 210 juta yuan malam itu.

Selain mengusung produk Xiaomi, pakaian Lei Jun juga bisa memicu kepanikan pembelian. Tiga bulan yang lalu, Lei Jun menjelaskan bahwa semua pakaiannya berasal dari "Fancl Eslite", yang telah dia investasikan kepada 180.000 orang langsung ke ruang siaran langsung Vancl Eslite.

▲ Gambar/Jaringan

Lei Jun bahkan menguasai trik menanam rumput kepada para penggemarnya. Di Douyin, karya Lei Jun yang paling populer adalah video dirinya mengendarai sepeda ke tempat kerja. Tak lama kemudian, para penggemar mengetahui bahwa sepeda lipat yang tampak biasa ini berasal dari merek Inggris Brompton, yang dijuluki Xiaobu. Bahkan model entry-levelnya berharga hampir 20.000. Para penggemar menyerukan Lei Jun untuk "menurunkan harga sepeda lipat". Baru setelah menjadi perbincangan hangat, Lei Jun menjawab bahwa perusahaannya tidak berencana membuat sepeda, apalagi berinvestasi di Xiaobu.

Penyiar Lei Jun “tidak boleh kalah”

Lei Jun secara pribadi mengundurkan diri karena berharap dapat segera meniru kemampuannya memasarkan ponsel hingga membuat mobil.

Pada akhir tahun lalu, menjelang konferensi peluncuran teknologi Xiaomi Automobile, Lei Jun, yang selalu menganjurkan "menghabiskan sedikit uang untuk melakukan hal-hal besar", jarang menggunakan pertunjukan cahaya di gedung-gedung terkenal di Beijing, Shanghai, Guangzhou, dan Shenzhen untuk memberi penghormatan kepada Huawei, BYD, NIO, dan Xiaopeng Motors serta Li Automobile memberikan penghormatan. Beberapa bos perusahaan mobil juga bekerjasama dalam meneruskan dan berinteraksi. Di balik layar sebagai saudara dan saudari, Lei Jun tidak hanya mengungkapkan rasa hormatnya kepada para pendahulunya, tetapi juga membangun popularitas untuk konferensi persnya yang akan datang.

▲ Xiaomi memberikan penghormatan kepada teman-temannya pada malam konferensi teknologi.Gambar/Jaringan

Demi menyempurnakan kehadiran mobil barunya, Lei Jun akan memanfaatkan setiap peluang. Beberapa netizen bertanya kepada Zhang Songwen, yang meng-endorse ponsel Xiaomi, apakah ia telah menerima mobil baru yang disiapkan oleh Lei Jun. Zhang Songwen bertanya setengah bercanda, tidak tahu bagaimana memberi isyarat tanpa kehilangan akal sehat. Lei Jun yang sedang berselancar 5G tiba dengan cepat dan segera membuat pengaturan, "Mobil akan diantar pada 3 April, silakan datang." Balasan ini langsung menjadi trending topik teratas di Weibo. Fans menyesalkan bahwa Lei Jun "menghemat banyak biaya endorsement."

Sejak itu, Lei Jun telah merekam video atau melakukan siaran langsung. Dia terus mengunjungi toko Xiaomi Auto di seluruh negeri. Sejak konferensi peluncuran SU7 memanas, 90 dari 125 video pendek yang dirilis oleh akun Douyin Lei Jun terkait dengan pembuatan mobil Xiaomi.

Ketika Liu Qiangdong berpartisipasi dalam program CCTV, penilaiannya terhadap Lei Jun beredar luas - "Jangan bersaing dengan Lei Jun dalam pemasaran. Dia bisa menjual ponsel (Xiaomi) seharga puluhan miliar. Dia bukan orang biasa."

Sejak Lei Jun memulai bisnisnya, dia telah mengadakan lusinan konferensi pers, besar dan kecil, dan dia selalu dicap sebagai "pekerja teladan". Sejak membuat mobil, orang-orang telah memperhatikan rasa lelah yang jarang terjadi di wajahnya. Sebelum konferensi pers SU7, matanya bengkak di depan kamera, dan rambut putihnya terlihat di pelipisnya. Para penggemar menyesalkan bahwa "membuat mobil itu seperti pisau, dan pisau itu membuat orang menjadi tua." Lei Jun menggambarkan pembuatan mobil sebagai ujian besar yang "Anda tidak boleh kehilangannya" dan "mungkin itu juga merupakan tekanan psikologis."

Sumber tekanan ini, sampai batas tertentu, berasal dari kata-kata kasar Lei Jun. Sebagai "top jangkar", ia berharap dunia luar percaya dengan produknya, sehingga ia hanya bisa "mempertaruhkan seluruh reputasi dan prestasinya". Sebagai CEO, dia harus menanggung semua konsekuensi dari petualangan ini. Seorang pengusaha yang mengenal baik Lei Jun pernah berkomentar kepada media bahwa Lei Jun memiliki "hero complex" dan mampu menanggung kesulitan dan kemunduran dalam memulai bisnis.

Dalam tiga tahun, Lei Jun benar-benar mengikat dirinya pada pembuatan mobil dan menolak investasi puluhan miliar dolar dari lembaga VC. Lei Jun hanya berinvestasi di lusinan perusahaan rantai pasokan mobil melalui dananya dan Xiaomi, dan mulai merekrut sejumlah besar orang, meskipun " Menerima 380.000 resume”, masih ada kebutuhan permanen akan “bakat inti”. Tim R&D mengemudi cerdas saja sudah melebihi 1.000 orang pada akhir tahun 2023, dan Lei Jun berencana menambah jumlah orang menjadi 1.500 orang pada akhir tahun 2024. Xiaomi tertinggal beberapa tahun dari para pesaingnya di bidang manufaktur mobil, namun jumlah stafnya berada di urutan kedua setelah Huawei. Pada akhir tahun 2023, tim pengemudi cerdas Li Auto memiliki sekitar 900 orang, Xpeng Motors memiliki sekitar 1.200 orang, dan tim Huawei hampir mencapai jumlah tersebut. 3.000 orang.

Ini berarti menginvestasikan uang sungguhan. Pada tahun lalu, Lei Jun menghabiskan lebih dari sepertiga keuntungan Xiaomi untuk membuat mobil. Dalam banyak kesempatan, Lei Jun penuh semangat juang dan mengatakan bahwa ia memiliki cadangan uang tunai sebesar 100 miliar, "dari kecil hingga besar". Namun terkadang, ia juga mengungkapkan kegelisahannya kepada media setelah menghabiskan begitu banyak uang dalam tiga tahun , seluruh karyawan, penggemar nasi, pemegang saham semua menyaksikan kinerja Xiaomi. "Saya juga sangat menepati kata-kata saya. Pertempuran pertama akan menjadi pertempuran yang menentukan."

▲ Gambar/@雷军

Di depan kamera, Lei Jun menjadi "wajah" penjualan Xiaomi. Di hadapan 26 juta penggemarnya, ia membuat pernyataan yang berani - menjamin pengiriman 100.000 kendaraan pada akhir tahun ini, dan "Lizi" harus mengertakkan gigi dan mewujudkannya apa pun yang terjadi.

Untuk mencapai tujuan ini, rantai pasokan manufaktur mobil Xiaomi beroperasi dengan kapasitas penuh. Pemasok bekerja lembur untuk menggandakan volume pesanan, dan kebutuhan produksi interior telah meningkat dari 160 buah per hari menjadi 280 buah per hari. Pekerja di pabrik pembuatan mobil tersebut harus bekerja dua shift dan bekerja 16 jam sehari untuk mencapai target produksi bulanan sebanyak 20.000 unit. "Wei Xiaoli" membutuhkan waktu tiga tahun untuk mencapai kecepatan pengiriman seperti itu, sementara Lei Jun berencana mencapainya dalam sembilan bulan. Namun persaingan tetap ketat. Pada bulan Juni, tiga merek pembuat mobil baru teratas dalam peringkat penjualan Tiongkok semuanya memiliki pengiriman bulanan sebesar 30.000 hingga 40.000 kendaraan.

Dalam persaingan yang ketat, tak sulit bagi para penggemar untuk mengetahui bahwa Lei Jun telah mengucapkan selamat tinggal pada pakaian ikoniknya berupa T-shirt dan jeans di depan umum, dan malah berganti menjadi setelan jas. Motto menjual barang bukan lagi “produk bagus, harganya harus cukup murah”. Panggung baru dan bidang baru memberi Lei Jun kesempatan untuk membentuk kembali citra mereknya.

Barangkali, ia tak ingin lagi menempuh jalur era ponsel Xiaomi. Ponsel Xiaomi, yang awalnya hemat biaya, adalah yang paling mengesankan. Untuk memasuki pasar kelas atas, Lei Jun menginvestasikan dana puluhan miliar pada ponsel Xiaomi paling menyakitkan dan paling bermanfaat dalam sepuluh tahun terakhir." Saat ini, membuat mobil adalah salah satu dari sedikit pilihan Lei Jun.

Dalam siaran langsung yang baru saja berakhir, tema pidatonya adalah "Keberanian". Sembari menceritakan berbagai kisahnya, tak lupa ia menyelingi beberapa quotes sop ayam. Terakhir ia berkata: "Teman-teman, semoga kalian mempunyai tekad untuk maju dan keberanian untuk mengatasi rintangan setiap saat."

Kalimat ini sepertinya menyemangati dirinya sendiri. Namun, jelas bahwa tekad dan keberanian saja tidak cukup bagi Lei Jun. Pasti ada pertarungan yang lebih brutal menantinya di depan.

Referensi:

[1] "112 Hari sejak Peluncuran Mobil Xiaomi: Lei Jun Memasuki Meja Poker", Tech Planet

[2] "Karakter dan Takdir Lei Jun", Keuangan