οι καταναλωτές ξοδεύουν τα χρήματά τους με σύνεση και η ikea αισθάνεται τον πόνο｜συνέντευξη με τον haibin
2024-09-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
η ικεα ανοίγει νέο κατάστημα στην κίνα.
στις 26 σεπτεμβρίου 2024 άνοιξε το ikea shanghai linkong mall, γεγονός που δείχνει ότι σταδιακά έχει ανακτήσει την εμπιστοσύνη του στην καταναλωτική αγορά. τα τελευταία χρόνια, η ανάπτυξη της ikea στην κίνα δεν ήταν ομαλή. έχει κλείσει πολλά εμπορικά κέντρα στο guiyang, τη σαγκάη και άλλα μέρη. οι καταναλωτές είναι πιο διατεθειμένοι να ξοδεύουν τα χρήματά τους στην κόψη του μαχαιριού. η κατάσταση για τις εισηγμένες εταιρείες επίπλων σπιτιού της κίνας είναι ακόμη πιο ζοφερή. η red star macalline, η gujia home furnishing, κ.λπ. γνώρισαν απότομη πτώση των εσόδων και των κερδών, ενώ ακόμη και ο έλεγχος της εταιρείας άλλαξε χέρια.
η ικεα προσπαθεί να χρησιμοποιήσει χαμηλές τιμές και χαμηλότερες τιμές για να προσελκύσει καταναλωτές στο εμπορικό κέντρο. ωστόσο, η ανάκαμψη της κατανάλωσης είναι μια σταδιακή διαδικασία και η ικεα μείωσε τις προσδοκίες ανάπτυξης της. «όσο επιτυγχάνεται θετική ανάπτυξη, είναι στην πραγματικότητα μια νίκη, έτσι δεν είναι ο γενικός διευθυντής της περιοχής της ικεα στη σαγκάη;»
ενεργοποίηση και απενεργοποίηση
η σαγκάη ήταν πάντα πεδίο μάχης για τις πολυεθνικές εταιρείες, και το ίδιο ισχύει για την ικεα, η οποία ξεκίνησε σε μια μικρή σουηδική πόλη και εξελίχθηκε σε μια παγκόσμια επιχείρηση.
το linkong mall της ικεα έχει 800.000 κατοίκους καταναλωτών και 140.000 εργαζόμενους κοντά στην επιχειρηματική περιοχή. οι περισσότεροι από αυτούς τους εργάτες είναι άγαμοι νέοι εργάτες και νεαρά ζευγάρια που μόλις έκαναν οικογένειες. έχουν σημαντική αγοραστική δύναμη και ανάγκες αποθήκευσης στο σπίτι.
μετά το άνοιγμα του linkong mall, ο αριθμός των καταστημάτων ικεα στη σαγκάη αυξήθηκε σε τέσσερα. η σαγκάη είναι η κινεζική πόλη με τον μεγαλύτερο αριθμό καταστημάτων ικεα. εκτός από το linkong mall, περιλαμβάνει επίσης το baoshan mall, το beicai mall στο pudong και το xuhui mall.
αντίστοιχα, στο πεκίνο, μια άλλη σούπερ πόλη της κίνας, η ikea διαθέτει μόνο το xihongmen mall, το beijing siyuanqiao mall και το beijing wukesong experience center.
"η σαγκάη είναι αυτή τη στιγμή η πρώτη πόλη στην ηπειρωτική κίνα όπου η ikea έχει επιτύχει τέσσερα καταστήματα σε μια πόλη. φυσικά, αυτό συμβαίνει επίσης επειδή έχουμε πολύ διαφορετική θέση και προσδοκίες για την αγορά της σαγκάης." στο παρελθόν εργαζόταν στο κατάστημα ikea hangzhou και βρισκόταν στη νέα της θέση στη σαγκάη μόνο ένα χρόνο.
η ικεα είχε μια αποτυχημένη εμπειρία στη σαγκάη στο παρελθόν. άνοιξε το πρώτο της κατάστημα πόλης στην κινεζική αγορά στη σαγκάη το 2020 - το ikea shanghai jing'an city store, που βρίσκεται στην ευημερούσα εμπορική συνοικία jing'an. ωστόσο, αυτό το κατάστημα αποδείχθηκε ασυνεπές με την επιχειρηματική περιοχή και έκλεισε το κατάστημα jing'an το 2023.
η λανθασμένη εκτίμηση της ikea για την κατανάλωση ισχύος της εμπορικής περιοχής συνέβη επίσης στο guiyang.
το 2022, η ikea έκλεισε το offline κατάστημά της στην πόλη guiyang, στην επαρχία guizhou. τότε, ήταν μόλις τρία χρόνια πριν ανοίξει επίσημα το κατάστημά του. είναι η πρώτη φορά που η ικεα κλείνει ένα κατάστημα στην κίνα.
από τότε, η τροχιά επέκτασης της ικεα στην κίνα έχει υποστεί θεμελιώδεις αλλαγές. μεταξύ 2014 και 2021, θα ανοίγει τουλάχιστον δύο νέα εμπορικά κέντρα στην κινεζική αγορά κάθε χρόνο και το 2022 θα ανοίγει μόνο ένα εμπορικό κέντρο. το 2022, θα υπάρχουν 34 καταστήματα ικεα στην κίνα, τα οποία θα συρρικνωθούν για πρώτη φορά. το 2023, η ικεα δεν θα ανοίξει νέο κατάστημα στην κίνα για πρώτη φορά μετά από δέκα χρόνια. μέχρι στιγμής, η ikea έχει ανοίξει 39 σημεία επαφής πελατών της ικεα στην ηπειρωτική κίνα (συμπεριλαμβανομένων 36 εμπορικών κέντρων, 2 καταστημάτων εμπειρίας και 1 κέντρου παραγγελιών σχεδιασμού).
«ελπίζαμε ότι μέσω συνεχών πιλοτικών και καινοτομιών, θα προσπαθούσαμε να βρούμε περισσότερα σημεία επαφής με τους καταναλωτές που είναι ευκολότερα προσβάσιμα από τους καταναλωτές, είτε στο διαδίκτυο είτε εκτός σύνδεσης, είπε ότι οι ομάδες πελατών σε διαφορετικές επιχειρηματικές περιοχές είναι πολύ διαφορετικές. οι καταναλωτικές συνήθειες ποικίλλουν πολύ. υπάρχουν επίσης πολλά εμπορικά συγκροτήματα και μάρκες λιανικής στη σαγκάη και ο ανταγωνισμός είναι έντονος. εάν μπορούμε να μάθουμε οτιδήποτε από τις προηγούμενες αποτυχίες, «μόνο ριζώνοντας στη δική σας επιχειρηματική περιοχή, πλησιάζοντας πραγματικά τις ανάγκες και βελτιώνοντας συνεχώς τη συναισθηματική σας σχέση με τους πελάτες στην επιχειρηματική περιοχή, το πιο σημαντικό είναι μια εμπειρία είναι ότι πρέπει να συνεχίσετε να εργάζεστε σκληρά στη δική σας επιχειρηματική περιοχή».
το baoshan mall είναι το μεγαλύτερο εμπορικό κέντρο της ικεα στη σαγκάη, το across hutai road είναι το κατάστημα της δημοφιλούς μάρκας επίπλων σπιτιού macaline. η τρέχουσα κατάσταση του red star macaline μπορεί να αντικατοπτρίζει καλύτερα το τρέχον δίλημμα της οικιακής κατανάλωσης.
από τα τέλη ιουνίου 2024, η red star macalline διαθέτει 85 αυτοδιαχειριζόμενα εμπορικά κέντρα, 267 διαχειριζόμενα εμπορικά κέντρα με διαφορετικά βάθη διαχείρισης και λειτουργεί 7 εμπορικά κέντρα επίπλωσης σπιτιού μέσω στρατηγικής συνεργασίας. επιπλέον, η εταιρεία έχει επίσης εγκρίνει 49 έργα franchised οικοδομικών υλικών κατοικίας με τη μορφή franchising, συμπεριλαμβανομένων συνολικά 439 καταστημάτων οικιακών υλικών οικιακής χρήσης/βιομηχανικών δρόμων.
το πρώτο εξάμηνο του έτους, η red star macalline άνοιξε ένα νέο αυτόνομο εμπορικό κέντρο στο chengdu του sichuan, αλλά έκλεισε τρία εμπορικά κέντρα στο xiamen, fujian, tangshan, hebei και yangquan, shanxi. τα έσοδα των αυτοδιαχειριζόμενων εμπορικών κέντρων της red star macalline σε 10 περιοχές, συμπεριλαμβανομένου του πεκίνου, της σαγκάης, της τιαντζίν, της βορειοανατολικής κίνας και της νότιας κίνας, μειώθηκαν και καμία περιοχή δεν σημείωσε ανάπτυξη. ως αποτέλεσμα, τα συνολικά έσοδα των αυτοδιαχειριζόμενων εμπορικών κέντρων της red star macalline μειώθηκαν κατά 15,3% σε ετήσια βάση στα 2,96 δισεκατομμύρια γιουάν.
χαμηλή τιμή, χαμηλότερη τιμή
η επιδημία κάποτε διεύρυνε την απόσταση μεταξύ της ikea και των καταναλωτών.
μετά το τέλος της επιδημίας, η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών δεν ανέκαμψε γρήγορα. καθώς τα άκαμπτα έξοδα όπως το φαγητό και η εκπαίδευση είναι δύσκολο να συμπιεστούν, έχουν αναβάλει την κατανάλωση ορισμένων οικιακών προϊόντων.
αυτό που έχει πιο βαθύ αντίκτυπο σε εταιρείες όπως η red star macalline και η ikea είναι οι μακροπρόθεσμες δυσκολίες στην αγορά ακινήτων. η καταναλωτική δαπάνη για έπιπλα σπιτιού, οικιακές συσκευές κ.λπ. σχετίζεται στενά με τον τομέα πώλησης των ακινήτων.
τα στοιχεία από το εθνικό γραφείο στατιστικής δείχνουν ότι το 2023, η περιοχή πωλήσεων εμπορικών κατοικιών της κίνας θα είναι 1.117,35 εκατ. τετραγωνικά μέτρα, μείωση 8,5% από το 2022, εκ των οποίων η περιοχή πωλήσεων κατοικιών θα μειωθεί κατά 8,2% από τον ιανουάριο έως τον αύγουστο του 2024 η περιοχή πώλησης νεόδμητων εμπορικών κατοικιών θα είναι 606,02 εκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα, σημειώνοντας μείωση 18% σε ετήσια βάση, εκ των οποίων η περιοχή πωλήσεων κατοικιών μειώθηκε κατά 20,4%.
εάν δεν υπάρχει ζήτηση για διακόσμηση σπιτιού, η ζήτηση των καταναλωτών για έπιπλα σπιτιού θα συρρικνωθεί φυσικά.
"κατανοούμε επίσης τις αλλαγές στους επισκέπτες. σήμερα, οι καταναλωτές κρατούν σφιχτά το πορτοφόλι τους. οι άνθρωποι θα είναι πιο προσεκτικοί σχετικά με την κατανάλωση", είπε στους δημοσιογράφους: "πώς μπορούμε να ξοδέψουμε καλύτερα αυτά τα χρήματα;" προσοχή."
η κίνηση που έκανε η ικεα ήταν να μειώσει τις τιμές.
σε παγκόσμιο επίπεδο, η ικεα ανοίγει την αγορά με προϊόντα χαμηλών τιμών. στην τρέχουσα υποτονική κατάσταση κατανάλωσης, η ικεα μείωσε περαιτέρω τις τιμές πώλησης προϊόντων μειώνοντας τις προμήθειες, τα logistics και άλλα κόστη στη βιομηχανική αλυσίδα. προϊόντα που στοχεύουν στην καθημερινή χρήση υψηλών συχνοτήτων από τους καταναλωτές. η ικεα ξεκίνησε μια σειρά προϊόντων χαμηλότερης τιμής το οικονομικό έτος 2024 (σεπτέμβριος 2023-αύγουστος 2024), συνέχισε αυτή τη στρατηγική.
"ελπίζουμε πολύ να δούμε επισκέπτες να έρχονται στο κατάστημα. αυτή είναι η βάση που πρέπει να διατηρηθεί βασιζόμενη στη στρατηγική χαμηλών τιμών, η ικεα έχει σταθεροποιήσει προσωρινά τη ροή των πελατών." σύμφωνα με τον shen jingfen, τα τρία offline καταστήματα της ικεα στη σαγκάη πέτυχαν θετική αύξηση επισκεπτών πέρυσι από έτος σε έτος.
"ήμασταν πολύ ευχαριστημένοι κατά τις καλοκαιρινές διακοπές από τον ιούλιο, τον αύγουστο έως τον σεπτέμβριο του τρέχοντος έτους. επειδή καθ' όλη τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών, το κατάστημά μας οδήγησε σε κορυφαίο αριθμό επισκεπτών και πέτυχε θετική αύξηση στο σύνολο των επισκεπτών", είπε "στην τρέχουσα περίοδο περιβάλλον, εφόσον επιτυγχάνουμε θετική ανάπτυξη, είναι στην πραγματικότητα μια νίκη, σωστά;».
το εάν αυτή η τάση ανάκαμψης των επισκεπτών μπορεί να συνεχιστεί και εάν η κατανάλωση των πελατών μπορεί να αυξηθεί εξαρτάται εν μέρει από την αποτελεσματικότητα των τρεχουσών οικονομικών πολιτικών.
πρόσφατα, οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής έχουν δρομολογήσει μια σειρά ενθαρρυντικών πολιτικών, μεταξύ των οποίων το εμπόριο καταναλωτικών αγαθών έχει οδηγήσει σε ένα κύμα αύξησης των πωλήσεων οικιακών συσκευών. η μείωση των επιτοκίων δανείων για νεοπωλημένες και υφιστάμενες μεταχειρισμένες κατοικίες αναμένεται να τονώσει τις συναλλαγές στην αγορά ακινήτων και να τονώσει περαιτέρω την κατανάλωση των νοικοκυριών.
(αυτό το άρθρο προέρχεται από το china business news)
