νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

αυτό το άρθρο βασίζεται σε δημόσιες πληροφορίες και προορίζεται μόνο για ανταλλαγή πληροφοριών και δεν αποτελεί επενδυτική συμβουλή.

η alibaba είχε πάντα ένα όνειρο «μεγάλης υγείας».

η alibaba άρχισε να ασχολείται με τις φαρμακευτικές επιχειρήσεις ήδη από το 2011. ωστόσο, λόγω των ρυθμιστικών πολιτικών της εποχής, η διάταξή της στον φαρμακευτικό τομέα δεν μπορούσε παρά να είναι επιφανειακή και δεν μπήκε στην ουσία.

τον αύγουστο του 2013, η κρατική διοίκηση για τον κανονισμό αγοράς ενέκρινε την πρώτη παρτίδα προσόντων διαδικτυακής λιανικής πώλησης φαρμάκων από τρίτους στο διαδίκτυο η hebei huiyan medicine απέκτησε με επιτυχία την άδεια και έγινε μία από τις πρώτες δέκα εταιρείες που μπορούν να ασκήσουν φαρμακευτική δραστηριότητα b2b2c. το άνοιγμα του συμβολαίου τράβηξε γρήγορα την προσοχή της alibaba τον ιανουάριο του 2014, η alibaba συνεργάστηκε με το yunfeng fund για να δαπανήσει 170 εκατομμύρια δολάρια για να αποκτήσει το 54,3% της εισηγμένης στο χονγκ κονγκ citic 21st century holdings, τη μητρική εταιρεία της hebei huiyan medicine. είναι alibaba health.

έκτοτε, η alibaba health εισήλθε με επιτυχία στην κεφαλαιαγορά μέσω backdoor listing.

τις επόμενες δύο δεκαετίες, η alibaba συνέχισε να εισάγει περιουσιακά στοιχεία στην alibaba health και οι επενδυτές εκμεταλλεύτηκαν την κατάσταση για να ωθήσουν την αγοραία αξία της alibaba health σε σχεδόν 500 δισεκατομμύρια δολάρια hk. ωστόσο, με την είσοδο κεφαλαιουχικών ομίλων όπως οι jd.com, meituan, douyin και kuaishou, ο ανταγωνισμός στον ιατρικό τομέα του διαδικτύου έχει γίνει ολοένα και πιο έντονος στον ανταγωνισμό και η αξία της αγοράς του έχει μειωθεί σταδιακά κατά 90 %.

εικόνα: επισκόπηση των εσόδων της alibaba health σε κάθε οικονομικό έτος, πηγή: brocade research institute

επανεξετάζοντας το ιστορικό ανάπτυξης της ali health, η ένεση των περιουσιακών στοιχείων της ali health έδωσε στην ali health μια εντελώς νέα εμφάνιση, ωστόσο, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας έγχυσης περιουσιακών στοιχείων, η στρατηγική μετατόπιση της διοίκησης οδήγησε σταδιακά την ali health, χάνοντας έτσι το μεγαλύτερο φαρμακευτικό o2o. αγορά σήμερα.

τώρα που επέστρεψε ο πρώην «τιμονιέρης» shen difan, μπορεί ο ali health, ακόμα έφηβος, να επιστρέψει στη σωστή κατεύθυνση ανάπτυξης;

01

wang lei περίοδος: medical o2o pioneer

μετά την είσοδο στην alibaba health, η alibaba έκανε γρήγορα εκτελεστικές αλλαγές, ο wang lei, ο πρώην γενικός διευθυντής της taodiandian business unit, έγινε ο διευθύνων σύμβουλος της alibaba health για να ηγηθεί της συνολικής ανάπτυξης.

αν και η alibaba δεν εισήγαγε κανένα περιουσιακό στοιχείο στην alibaba health εκείνη την εποχή, το συνολικό σχέδιο της εταιρείας ήταν εξαιρετικά σαφές: να γίνει πρωτοπόρος στην εγχώρια φαρμακευτική o2o. από τη σημερινή οπτική γωνία, η διάταξη o2o της alibaba health ήταν νωρίς εκείνη την εποχή, εάν καθυστερούσε, θα υπήρχε πιθανότητα να κυριαρχήσει ο κόσμος.

ήδη από τον φεβρουάριο του 2014, η alipay ξεκίνησε τη συνεργασία o2o με περισσότερα από 20 εγχώρια καταστήματα αλυσίδων φαρμακείων, συμπεριλαμβανομένων των neptune, guoda pharmacy, shuyu pingmin, jianzhijia και dashenlin, θέτοντας τα θεμέλια για την επόμενη διάταξη o2o. τον μάιο του 2016, η alibaba health ίδρυσε επίσημα από κοινού την «chinese pharmaceutical o2o pioneer alliance» με 65 αλυσίδες φαρμακείων, συμπεριλαμβανομένων των baijia huisuhe, deshengtang και baicaotang.

εκείνη την εποχή, όταν το κινητό διαδίκτυο δεν ήταν ακόμη πλήρως ώριμο, η alibaba health στόχευσε προληπτικά την ευκαιρία για ιατρικό o2o. ήταν επίσης το 2016 που η alibaba επένδυσε για πρώτη φορά στην πλατφόρμα ele.me αυτή η κίνηση συμπλήρωσε την εστίαση της alibaba health στο o2o.

εικόνα: alibaba health o2o μοντέλο, πηγή: founder securities

το πρώτο έργο της pharmaceutical o2o alliance ξεκίνησε στο jinchang της επαρχίας gansu. οι ασθενείς μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες ιατρικής συμβουλευτικής σε ένα λεπτό σε καταστήματα φαρμακείων μέσω της πλατφόρμας νοσοκομείων του δικτύου υγείας της alibaba, πραγματοποιώντας έναν κλειστό βρόχο από την επίσκεψη σε γιατρό μέχρι τη λήψη. φάρμακο. εκείνη την εποχή, η συμμαχία o2o της alibaba health είχε ήδη το πρωτότυπο του σύγχρονου φαρμακευτικού μοντέλου o2o αυτό που έπρεπε να κάνει η εταιρεία ήταν να αντιγράψει αυτό το μοντέλο σε περισσότερες πόλεις σε όλη τη χώρα.

με το σωστό μοντέλο και άφθονο κεφάλαιο, το υγιές μοντέλο o2o της alibaba θα πετύχει αναμφίβολα. ωστόσο, ακριβώς τη στιγμή που όλοι νόμιζαν ότι η ιατρική περίθαλψη από το διαδίκτυο θα έμπαινε στο φινάλε, συνέβη ένα ατύχημα.

τον μάιο του 2017, η alibaba εισήγαγε επίσημα το πρώτο της περιουσιακό στοιχείο στην alibaba health: την ηλεκτρονική επιχείρηση υγιεινής διατροφής "blue hat" στην πλατφόρμα tmall. προκειμένου να διασφαλιστεί η ομαλότητα της έγχυσης περιουσιακών στοιχείων, η alibaba διόρισε τον shen difan, τον πρώην γενικό διευθυντή της aliexpress, ως διευθύνοντα σύμβουλο της alibaba health.

μετά την εισαγωγή νέων περιουσιακών στοιχείων, τα έσοδα της alibaba health αυξήθηκαν, από 475 εκατομμύρια γιουάν το οικονομικό 2017 σε 2,443 δισεκατομμύρια γιουάν το οικονομικό 2018. ωστόσο, αν και η ένεση περιουσιακών στοιχείων έχει βελτιώσει τις επιδόσεις της alibaba health, έχει επίσης αποπροσανατολίσει την προηγούμενη στρατηγική της να επικεντρωθεί στο φαρμακευτικό o2o.

έκτοτε, η επιχείρηση o2o της alibaba health περιθωριοποιήθηκε σταδιακά, αντικαταστάθηκε από την άνοδο του παραδοσιακού b2c που αντιπροσωπεύεται από το tmall, σηματοδοτώντας τη μετατροπή της alibaba health από την πλευρά b στην c-side.

02

περίοδος shen difan: η ενσωμάτωση οδηγεί στην ανάπτυξη

αφού ανέλαβε ο shen difan, το κύριο καθήκον του ήταν να εξασφαλίσει την ομαλή ένεση των περιουσιακών στοιχείων του tmall health η βασική λογική του ali health έχει μόνο δύο λέξεις: ολοκλήρωση.

μετά την ένεση περιουσιακών στοιχείων στην alibaba health για πρώτη φορά τον μάιο του 2017, η alibaba εισήγαγε "tmall ιατρικές συσκευές και προϊόντα υγειονομικής περίθαλψης, προϊόντα για ενήλικες, ιατρικές υπηρεσίες και υπηρεσίες υγείας" και "tmall προϊόντα και υπηρεσίες, διεθνή προϊόντα και υπηρεσίες tmall".

με τη μαζική εισαγωγή της επιχείρησης tmall health, τα βασικά περιουσιακά στοιχεία της alibaba health μετατράπηκαν επίσημα σε μια εξαιρετικά ώριμη επιχείρηση b2c και η πλατφόρμα tmall έγινε η επιχειρηματική οντότητα της alibaba health. η ένεση της επιχείρησης tmall βοήθησε την alibaba health να αποκτήσει γρήγορα πρόσβαση σε πολλές επισκεψιμότητα που σχετίζονται με την alibaba, το taobao, το dingtalk και το alipay άρχισαν να εκτρέπουν την κυκλοφορία στο alibaba health.

εικόνα: alibaba health closed loop ecosystem, πηγή: cicc

αν και η alibaba health ασχολούνταν επίσης με την επιχείρηση «αγοράς φαρμάκων χωρίς να φεύγετε από το σπίτι» εκείνη την εποχή, ο συνολικός στρατηγικός πυρήνας της εταιρείας έχει ήδη αλλάξει από το προηγούμενο o2o σε b2c που βασίζεται στην πλατφόρμα tmall.

σε εκείνη την εποχή των μερισμάτων της κίνησης στο διαδίκτυο, η επισκεψιμότητα της alibaba ήταν σαν να είχες μια τεράστια βάση χρηστών. από το οικονομικό έτος 2018 έως το οικονομικό έτος 2020, τα έσοδα της alibaba health διπλασιάστηκαν, με τα συνολικά έσοδα να εκτινάσσονται από 2,443 δισεκατομμύρια γιουάν σε 9,596 δισεκατομμύρια γιουάν. ωστόσο, παρόλο που τα έσοδα της alibaba health έχουν αυξηθεί εκρηκτικά, οι συνολικές δραστηριότητες της εταιρείας εξακολουθούν να παρουσιάζουν ζημίες για την alibaba health εκείνη την εποχή, το tmall health ήταν μια πολύ ώριμη επιχείρηση και το επόμενο στάδιο του έργου ήταν πώς να μετατρέψει την κλίμακα σε κέρδος. .

ως εκ τούτου, ο shen difan, ο οποίος είναι καλός στην ενσωμάτωση πόρων, αποσύρθηκε μετά την επιτυχία του και αντικαταστάθηκε από τον zhu shunyan, έναν «βετεράνο» της alibaba με πλούσια εμπειρία στην εμπορική προώθηση. έγινε μέλος της alibaba με το uc browser πριν από την ένταξή του στην alibaba, ο zhu shunyan είχε πλούσια εμπειρία στην εμπορευματοποίηση του uc browser.

το καθήκον του zhu shunyan είναι πολύ απλό, το οποίο είναι να βγάλει χρήματα μέσω της «εμπορευματοποίησης», στην οποία είναι ο καλύτερος.

03

περίοδος zhu shunyan: αποτυχημένη ανεξαρτησία επωνυμίας

υπό τη διαχείριση του shen difan, το tmall health ενσωματώθηκε επιτυχώς στο ali health το πρώτο πράγμα που σκέφτηκε ο zhu shunyan ήταν πώς να κάνει τη «μάρκα» του ali health.

η tmall health είναι μια υπάρχουσα επιχείρηση και ήταν σχετικά ώριμη πριν συγχωνευθεί στην alibaba health. θέλοντας να φέρει την αξία αυτής της επιχείρησης στην αγορά, ο zhu shunyan επέλεξε τελικά τον δρόμο του ανεξάρτητου branding. το σεπτέμβριο του 2020, η εφαρμογή ali health αναβαθμίστηκε επίσημα σε "yi lu". χαρακτηριστικό για την ενίσχυση της αξίας του ali health .

εικόνα: πριν και μετά τη μεταμόρφωση του ali health app, πηγή: puyin international

συνέπεσε με την επιδημία του covid-19 και η αποδοχή της ιατρικής περίθαλψης από τον κόσμο έχει αυξηθεί σημαντικά , και τελικά έφτασε στο απόγειο τον φεβρουάριο του 2021. η τιμή της μετοχής κορυφώθηκε στα 30,15 δολάρια hk.

ωστόσο, παρά την ενθαρρυντική τιμή της μετοχής της ali health, ξεπεράστηκε αθόρυβα από τον παλιό της ανταγωνιστή jd health καθώς η jd health σημείωσε αγοραία αξία ρεκόρ 630 δισεκατομμυρίων δολαρίων hk, η τιμή της μετοχής της ali health άρχισε σταδιακά να πέφτει. αν και τα έσοδα της alibaba health αυξήθηκαν από 15,518 δισεκατομμύρια γιουάν σε 26,763 δισεκατομμύρια γιουάν από το οικονομικό έτος 2021 έως το 2023, η τιμή της μετοχής της εταιρείας έπεσε από το ανώτατο όριο των 30,15 δολαρίων χονγκ κονγκ σε λιγότερο από 4 δολάρια χονγκ κονγκ σε μόλις ένα χρόνο, πτώση πολύ μεγαλύτερη από 86%. .

μια τέτοια συγκλονιστική πτώση είναι προφανώς δύσκολο να αποδεχτούν οι μέτοχοι.

κοιτάζοντας πίσω, αν και η alibaba health ελπίζει να ενισχύσει την αξία εστιάζοντας σε «ιατρικά» χαρακτηριστικά, μετά την εκπαίδευση της επιδημίας, οι χρήστες δεν είναι πλέον ικανοποιημένοι με τις παραδοσιακές επιχειρήσεις b2c, αλλά εστιάζουν περισσότερο στις υπηρεσίες σε πραγματικό χρόνο. αυτή ήταν στην πραγματικότητα η κατεύθυνση που είχε αρχικά σχεδιάσει η alibaba health, αλλά τώρα έχει καταληφθεί από την jd health και την meituan medicine, η οποία επίσης εμπόδισε την απογείωση της επωνυμίας "yilu".

προκειμένου να αυξήσει την αξία του "yilu", η alibaba health άρχισε να αυξάνει περαιτέρω την αξία μέσω εξαγορών, και διαδοχικά απέκτησε πολλές start-ups όπως lingkrypton technology, jiyinga, xiaolu traditional chinese medicine κ.λπ. ωστόσο, όλα αυτά δεν σταμάτησαν την προσοχή των χρηστών "yilu". για τους χρήστες του alibaba health εκείνη την εποχή, εξακολουθούσαν να χρησιμοποιούν κυρίως τις υπηρεσίες της alibaba health μέσω πυλών κίνησης όπως το tmall, το taobao και το alipay.

αυστηρά μιλώντας, ο zhu shunyan δεν ολοκλήρωσε πολύ καλά τα καθήκοντα που του ανέθεσε η alibaba, αν και η alibaba health σημείωσε κέρδη το οικονομικό έτος 2023, όλα αυτά εξακολουθούν να στηρίζονται στη σταθερή βάση της αρχικής επιχείρησης υγείας του tmall του «medical deer» είναι προφανώς αποτυχία.

04

ο shen difan επιστρέφει: επανεστίαση στην b-side

τον νοέμβριο του 2023, η alibaba εισήγαγε και πάλι περιουσιακά στοιχεία στην alibaba health.

η alibaba health ανακοίνωσε ότι έχει υπογράψει συμφωνία συνδρομής μετοχικού κεφαλαίου με τον όμιλο alibaba και θα αποκτήσει τα αποκλειστικά δικαιώματα ελέγχου μάρκετινγκ και τα βοηθητικά δικαιώματα στην κατηγορία ιατρικής και υγείας της alimama έναντι 13,512 δισεκατομμυρίων δολαρίων hk κατηγορία υγείας με τη μορφή τελών υπηρεσίας 20% του τέλους υπηρεσίας μάρκετινγκ που χρεώνεται για την προώθηση. αυτή είναι η τέταρτη φορά που ο όμιλος alibaba εισάγει περιουσιακά στοιχεία στο alibaba health και η πρώτη φορά που εισφέρει ψηφιακά στοιχεία εσόδων.

αξίζει να σημειωθεί ότι ο πρώην «τιμονιέρης» shen difan έλαβε επίσης ένεση στην ali health μαζί με την επιχείρηση υγείας της alimama. στις 28 νοεμβρίου 2023, η alibaba health διόρισε επίσημα τον shen difan ως διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, αναλαμβάνοντας τη δουλειά του zhu shunyan. όταν ο shen difan ανέλαβε την alibaba health, ήταν για να διασφαλίσει την ομαλή ενσωμάτωση των περιουσιακών στοιχείων που εισήγαγε η alibaba έξω πάλι.

το alimama είναι η πλατφόρμα ψηφιακού μάρκετινγκ της alibaba, που καλύπτει την αναζήτηση καταναλωτών, την προβολή, τη ροή πληροφοριών, την αλληλεπίδραση και άλλα προϊόντα μάρκετινγκ, καθώς και την εμπορική διεύθυνση ip μάρκετινγκ της alibaba και μια ποικιλία ψηφιακών και έξυπνων επιχειρηματικών εργαλείων που καλύπτουν τις επιχειρηματικές ανάγκες πλήρους σύνδεσης των εμπόρων. μετά την ένεση των περιουσιακών στοιχείων της alimama για την υγεία, η κερδοφορία της alibaba health θα ενισχυθεί σημαντικά και θα επικεντρωθεί επίσης περισσότερο στην επέκταση των δραστηριοτήτων της b-side.

τέσσερις μήνες μετά την ένεση των περιουσιακών στοιχείων της alimama, η alibaba health έκλεισε «προσωρινά» τη λειτουργία της εφαρμογής «yilu», πράγμα που σημαίνει ότι η alibaba health εγκατέλειψε επίσημα τη δημιουργία της επιρροής c-end του zhu shunyan και επέστρεψε στο μάρκετινγκ b-end focus στις δυνατότητες.

μετά το κλείσιμο της εφαρμογής "yilu", ο αντίκτυπος στη συνολική επιχείρηση c-end της alibaba health θα είναι σχετικά περιορισμένος, επειδή εξακολουθεί να έχει εισόδους μεγάλης κυκλοφορίας, όπως το taobao και το alipay ενισχύσει περαιτέρω την κερδοφορία της alibaba health. επιπλέον, ο shen difan είναι πολύ καλός στην ενσωμάτωση πόρων και δεν αποκλείεται η alibaba health να εισάγει περισσότερα περιουσιακά στοιχεία b-side στο μέλλον, όπως πλατφόρμες saas, υπολογιστικό νέφος, υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης και άλλες επιχειρήσεις.

η επιστροφή του shen difan ισοδυναμεί με «διόρθωση» για την alibaba δεν ανταγωνίζεται πλέον τα νοσοκομεία για την κυκλοφορία c-end, αλλά μαθαίνει να ενσωματώνεται καλύτερα στην κατασκευή ολόκληρου του ιατρικού οικοσυστήματος.

05

σύναψη

στο θέμα της «πώλησης φαρμάκων», η alibaba health έχασε εντελώς. οι χρήστες δεν είναι πλέον ικανοποιημένοι με τις «οικονομικές» υπηρεσίες b2c, αλλά ενδιαφέρονται περισσότερο για την «εμπειρία» των υπηρεσιών o2o. αυτή είναι επίσης η βάση για την άνοδο της jd health και της meituan medicine.

η alibaba health ήταν η νο. 1 φαρμακευτική πλατφόρμα o2o της κίνας, αλλά λόγω της ανάγκης να κάνει παραχωρήσεις για τη συνολική στρατηγική της εταιρείας, η alibaba health έπρεπε τελικά να εγκαταλείψει την επιχείρηση o2o και αντ' αυτού να επικεντρωθεί στην επιχείρηση b2c. σήμερα, η μάχη μεταξύ φαρμακευτικών εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου έχει μετατραπεί εδώ και καιρό σε μάχη για το μυαλό των χρηστών της alibaba, η οποία έχει ελλείψεις στον τομέα του o2o, προορίζεται να μην είναι πλέον η πρώτη επιλογή στο μυαλό των χρηστών c-end. , επομένως έχει χάσει σταδιακά την ανταγωνιστικότητά της στο c-end.

στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλές διαμάχες σχετικά με την υγιή ανάπτυξη του ali. σε μια εποχή που η alibaba health εστιάζει στο o2o, δεν χρειάζεται πραγματικά να βιαστεί στα περιουσιακά στοιχεία του tmall. αν και η επιχείρηση του tmall είναι μεγάλης κλίμακας, είναι μια υπάρχουσα επιχείρηση που έχει ήδη διαμορφωθεί εκείνη την εποχή, η φαρμακευτική επιχείρηση o2o που έκανε η alibaba health ήταν μια πιθανή καινοτόμος επιχείρηση που ήταν σύμφωνη με τον παλμό της εποχής. η alibaba health εγκατέλειψε τις δυνατότητές της και επέλεξε να προσφέρει την απόδοσή της αυτό δεν είναι ούτε σωστό ούτε λάθος και μπορεί να θεωρηθεί μόνο κρίμα.

ωστόσο, είναι ακόμη πολύ νωρίς για να ορίσουμε το ali health ως αποτυχία. άλλωστε, η ali health υποστηρίζεται από την τεράστια alibaba και μπορεί ακόμα να χρησιμοποιήσει τον πλούτο της alibaba στην πλευρά b για να εδραιώσει τη δική της αξία στην πλευρά b.

αφού λοιπόν η alibaba απέτυχε να επωάσει την πλατφόρμα «yilu», αντικατέστησε πραγματικά τον zhu shunyan και διαμόρφωσε μια νέα στρατηγική ανάπτυξης. με την επιστροφή του shen difan και την ένεση της επιχείρησης της alimama, η επιχείρηση της alibaba health θα γίνεται όλο και πιο δύσκολη «κατανόητη», αλλά η κερδοφορία της εταιρείας μπορεί να αυξηθεί αθόρυβα.