νέα

reporter丨zhou xinyue editor丨jiang yubin

με την άνοδο των καταστημάτων σνακ μαζικής αγοράς, ο γίγαντας των «σνακ υψηλής ποιότητας» περνάει από μια μεγάλη δοκιμασία.

στα τέλη αυγούστου,bestoreανακοινώθηκε ότι τα έσοδα από τον ιανουάριο έως τον ιούνιο ήταν 3,886 δισεκατομμύρια γιουάν και τα καθαρά κέρδη ήταν 23,89 εκατομμύρια γιουάν, μείωση 87,38%.

“όχι μόνο είναι δύσκολο να ζεις, αλλά είναι δύσκολο να ζεις;. «ο πρόεδρος yang yinfen έγραψε σε μια ανοιχτή επιστολή προς όλους τους εργαζόμενους.

τον νοέμβριο του 2023, ανέλαβε την πρωτοβουλία να μειώσει τις τιμές μετά την ανάληψη των καθηκόντων του, υποστηρίζοντας ότι είχε «τη μεγαλύτερη μείωση τιμής εδώ και 17 χρόνια» για να επιβιώσει καλύτερα.

η bestore έχει μειώσει τις τιμές σε περισσότερα από 500 προϊόντα και «ο απώτερος στόχος είναι το 80% των συνολικών προϊόντων, δήλωσε στο «21cbr» ο tang li, ο διευθυντής της εταιρείας.

στο στάδιο της προσαρμογής της επιχειρηματικής του στρατηγικής, ο βασιλιάς των σνακ με έδρα το wuhan αναμένεται να περάσει μια περίοδο λήθαργου.

κόψτε τον εαυτό σας

τα κέρδη της bestore είναι ελάχιστα και η επίσημη εξήγηση είναι ότι «εφάρμοσε μέτρα μείωσης των τιμών».

μόλις ο yang yinfen ανέλαβε τα καθήκοντά του, η πρώτη του εστίαση ήταν στις τιμές. ολοκλήρωσε,η μεγαλύτερη μείωση τιμής της bestore από την ίδρυσή της。

τα προϊόντα με έκπτωση περιλαμβάνουν ξηρούς καρπούς, σνακ με βάση το κρέας, αποξηραμένα τόφου και πικάντικες λωρίδες και άλλα προϊόντα με υψηλά ποσοστά επαναγοράς η γκάμα φτάνει τα 300 είδη, με μέση μείωση τιμής 22% και μέγιστη μείωση 45%.

μεταξύ αυτών, η τιμή των προϊόντων ξηρών καρπών έχει μειωθεί έως και 40% μετά τη μείωση της τιμής μιας σακούλας 60 γραμμαρίων τεμαχισμένου αποξηραμένου κρέατος, η τιμή μέλους είναι μόνο 5,9 γιουάν, μείωση τιμής περίπου 40%. η τιμή των τραγανών χειμερινών χουρμάδων έπεσε από 7,9 γιουάν σε 5,9 γιουάν, πτώση περίπου 25%.

«η μείωση της τιμής είχε κάποιο αντίκτυπο στο μικτό κέρδος ο yang yinfen είπε ωμά ότι από τον ιανουάριο έως τον ιούνιο, το μικτό περιθώριο κέρδους ήταν 26,4%, μια μείωση μεγαλύτερη από 1 ποσοστιαία μονάδα σε σύγκριση με τα δύο τελευταία χρόνια.

τα «σνακ υψηλής ποιότητας» πρέπει να χαμηλώσουν το ανάστημά τους ως έσχατη λύση。

τα σνακ μαζικής πώλησης αυξάνονται.

ο κινέζος αναλυτής της βιομηχανίας τροφίμων zhu danpeng ανέλυσε ότι η ιδέα του να βγάλεις χρήματα για μαζικά καταστήματα σνακ είναι η άμεση συνεργασία με τα εργοστάσια, παρακάμπτοντας τα επίπεδα των αυξήσεων των τιμών από τους μεσάζοντες και μειώνοντας τις τιμές των προϊόντων σε ακόμη χαμηλότερες τιμές.

τον οκτώβριο του περασμένου έτους, υπήρχαν περισσότερα από 22.000 καταστήματα σνακ στην κίνα, τα οποία διέβρωσαν ένα μεγάλο μερίδιο του bestore.

πέρυσι, τα έσοδα και των πέντε κατηγοριών προϊόντων υπό τη διαχείριση του yang yinfen μειώθηκαν.

μεταξύ αυτών, το ποσοστό των «αποξηραμένων φρούτων, κονσερβοποιημένων φρούτων», «σνακ με βάση το κρέας» και «ορεινές λιχουδιές για χορτοφάγους» μειώθηκε κατά περίπου 20%, παρασύροντας τα συνολικά έσοδα κατά 14,76%.

κάτω από σκληρές συνθήκες,το αφεντικό yang είναι αποφασισμένο να μειώσει τις τιμές και να προωθήσει τις πωλήσεις για να δώσει εμπιστοσύνη στην αγορά。

στις αρχές ιουλίου, ο κατάλογος των προϊόντων μειωμένων τιμών επεκτάθηκε ξανά.

"(από 300 μοντέλα) σε περισσότερα από 500 προϊόντα είπε ο τανγκ λι στον ρεπόρτερ "21cbr".

από το κλείσιμο της διαπραγμάτευσης στις 6 σεπτεμβρίου, η αγοραία αξία του bestore ήταν περίπου 4 δισεκατομμύρια γιουάν, μείωση σχεδόν 90% από την κορύφωσή του.

μειώστε το κόστος και αυξήστε την αποτελεσματικότητα

από την άποψη της εφοδιαστικής αλυσίδας, της αποδοτικότητας παραγωγής, του λειτουργικού κόστους κ.λπ., ο yang yinfen εργάστηκε σκληρά για να βρει χώρο για μείωση της τιμής.

«το 2020, ο έλεγχος κόστους της εταιρείας έδειξε ότι το κόστος προμήθειας μειώθηκε κατά 42,13 εκατομμύρια γιουάν σε δύο χρόνια, παρέχοντας μια αναφορά για την τιμολόγηση κόστους.η εταιρεία δημιούργησε μια βάση δεδομένων κόστους και ένα ψηφιακό σύστημα διαχείρισης για τη διαχείριση του κόστους της εφοδιαστικής αλυσίδας.。”

για παράδειγμα, οι πρώτες ύλες όπως οι ξηροί καρποί αγοράστηκαν με στοχευμένο τρόπο μετά τον καθορισμό προδιαγραφών στο παρελθόν το κόστος των πρώτων υλών υψηλής ποιότητας παρέμεινε υψηλό.

η ομάδα της yang αγοράζει χύμα πρώτες ύλες ξηρών καρπών και τις ενσωματώνει στο σύστημα άμεσων προμηθειών του προμηθευτή.

από τον ιανουάριο έως τον ιούνιο, ο αριθμός των παραγγελιών πελατών αυξήθηκε και το λειτουργικό κόστος παρέμεινε σταθερό.

η διαφοροποίηση της διαδικτυακής κίνησης επιταχύνεται, το bestore αντιμετωπίζει προκλήσεις καναλιών και η ομάδα του yang yinfen δοκιμάζει επίσης νέα κανάλια.

πέρυσι, η bestore δαπάνησε 45 εκατομμύρια γιουάν για να αποκτήσει το 3% του μετοχικού κεφαλαίου της zhao yiming και δημιούργησε καταστήματα μαζικής πώλησης σνακ εκτός σύνδεσης έξι μήνες αργότερα, πούλησε όλες τις μετοχές της για 105 εκατομμύρια γιουάν.

με αυτήν την επένδυση, κάναμε 60 εκατομμύρια γιουάν。

όσον αφορά τους τύπους καταστημάτων εκτός σύνδεσης, ο bestore είπε στους δημοσιογράφους ότι βρίσκεται ακόμη σε διερευνητικό στάδιο.

πέρυσι, στη γενέτειρά του στο wuhan, η ομάδα του yang yinfen άνοιξε το μεγαλύτερο κατάστημα της χώρας, το «snack kingdom store».

το κατάστημα καλύπτει μια έκταση άνω των 1.000 τετραγωνικών μέτρων και διαθέτει περισσότερα από 3.000 sku, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων από την κύρια μάρκα bestore, τις υπο-εμπορικές επωνυμίες της και τις επωασμένες μάρκες της αλυσίδας σνακ.

το bestore διαθέτει περίπου 3.000 καταστήματα εκτός σύνδεσης το πρώτο εξάμηνο του έτους, μείωσε τις τιμές των προϊόντων για να αυξήσει τον αριθμό των παραγγελιών, εισήγαγε φρεσκοψημένα και εποχιακά σνακ και βελτίωσε τις δυνατότητες εποχικών πωλήσεων.

στην κορυφή της γραμμής,τα έσοδα μειώθηκαν κατά περισσότερο από 30% πέρυσι και το αφεντικό yang προσάρμοσε αποφασιστικά τη στρατηγική του。

η bestore δημιούργησε μια σειρά από δημοφιλή προϊόντα, όπως η κλείδα πάπιας και το ψωμί από καρύδι, και τα έβαλε στο διαδίκτυο, οδηγώντας τις πωλήσεις νέων προϊόντων να αυξηθούν κατά 421%.

η ταυτόχρονη επέκτασή τουmeituan, yonghui, pupu και άλλες πλατφόρμες στιγμιαίας λιανικής.

«στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου ενδιαφέροντος, η εταιρεία εστιάζει ταυτόχρονα στο dabo και στις εκπομπές καταστημάτων, και τα δύο είναι συμπληρωματικά».

ο tang li εξήγησε ότι θα δοθεί προτεραιότητα στα νέα προϊόντα για την αναπλήρωση των παλετών της dabo για να προσελκύσουν καταναλωτές οι ραδιοτηλεοπτικοί φορείς καταστημάτων θα προωθήσουν προϊόντα με υπογραφή και καυτές πωλήσεις μέσω επαγγελματικών εισαγωγών για να ενισχύσουν το ποσοστό επαναγοράς.

οι δημοσιογράφοι του "21cbr" παρατήρησαν ότι στις 7 σεπτεμβρίου, το επίσημο κατάστημα της bestore's douyin,υπάρχουν 1,68 εκατομμύρια θαυμαστές και οι πωλήσεις έφτασαν τα 15,78 εκατομμύρια γιουάν, υπάρχουν μόνο 19 προϊόντα στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης.

εστιάστε περισσότερη ενέργεια στο ηλεκτρονικό εμπόριο. στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του flagship store tmall, ο αριθμός των προϊόντων φτάνει τα 340.

πλήρης δέσμευση

ο yang yinfen είναι ο συνιδρυτής του bestore. στα τέλη του περασμένου έτους, ανέλαβε τα ηνία από τον ιδρυτή yang hongchun.

"κανείς δεν μπορεί να μου εμπιστευτεί πλούτο δισεκατομμυρίων δολαρίων και να με αφήσει να τον διαχειριστώ εξ ολοκλήρου. σε καμία περίπτωση δεν μπορούμε να ανταποκριθούμε σε αυτήν την εμπιστοσύνη που υπερβαίνει την αδελφότητα!"

ο yang hongchun και ο yang yinfen εργάστηκαν και οι δύο για την kelon electric το 2006, ο yang hongchun ίδρυσε την bestore στο wuhan, και ο τελευταίος εντάχθηκε στην επιχειρηματική ομάδα και υπηρέτησε ως γενικός διευθυντής για μεγάλο χρονικό διάστημα.

για περισσότερα από δέκα χρόνια, ο yang hongchun ηγείται της επιχείρησης και ο yang yinfen είναι καλός στην κατασκευή συστημάτων εφοδιαστικής αλυσίδας.παθιασμένος με τις νέες τεχνολογίες και την έρευνα προϊόντων。

οι δυο τους συνεργάστηκαν και το 2020, «η πρώτη μετοχή υψηλής ποιότητας σνακ» εισήχθη στο χρηματιστήριο της σαγκάης.

σύμφωνα με την qichacha, οι τελικές ευεργετικές μετοχές των yang hongchun και yang yinfen ήταν 23,26% και 8,94% αντίστοιχα.

προς το παρόν, η τάση του bestore είναι ασθενής και οι μέτοχοι έχουν διασκορπιστεί.

στις αρχές του τρέχοντος έτους, η capital today και η hillhouse capital μείωσαν και τις δύο τις συμμετοχές τους.

στα μέσα μαΐου, η εταιρεία εξέδωσε δύο διαδοχικές ανακοινώσεις για μειώσεις μετόχων λόγω των δικών τους κεφαλαιακών αναγκών, η ningbo hanyi και η dayong σχεδίαζαν να μειώσουν τις συμμετοχές τους κατά 24,06 εκατομμύρια μετοχές, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 6% του συνολικού μετοχικού κεφαλαίου.

το qichacha δείχνει ότι,η ningbo hanyi είναι ο μεγαλύτερος μέτοχος της bestore, συνεργάτες της είναι οι yang hongchun, yang yinfen και άλλα μέλη της ιδρυτικής ομάδας.

στις αρχές ιουλίου, η bestore ανακοίνωσε ότι «με βάση την εμπιστοσύνη στην εταιρεία και την αναγνώριση των μετοχών της εταιρείας», η ningbo hanyi αποφάσισε να τερματίσει πρόωρα το σχέδιο μείωσης των μετοχών της.

αυτή η κίνηση είχε μεγάλο αντίκτυπο στο ηθικό των ανθρώπων.

ο δείκτης μετοχών της ningbo hanyi μειώθηκε ελαφρά από 35,38% σε 35,23% και παραμένει ο μεγαλύτερος μέτοχος.

επί του παρόντος, ο yang yinfen εστιάζει στην αύξηση των πωλήσεων που πρότεινε ".φυσική υγεία νέα λιανική» νέα πρόταση.

το πρώτο εξάμηνο του έτους, δοκίμασε το ip co-branding και συνεργάστηκε με το pingu και το beijing zoo για να λανσάρει 60 νέα υγιεινά σνακ.

ανάμεσά τους, η οικογένεια «menglan bamboo shoots» έχει πωλήσεις άνω των 4 εκατομμυρίων σε μία μόνο εβδομάδα και οι μηνιαίες πωλήσεις τραγανών τηγανιτών με γεύση φύκι ξεπερνούν τα 10 εκατομμύρια.

το αφεντικό yang ξέρει πολύ καλά ότι για να ανακτήσεις την αυτοπεποίθησή σου, πρέπει να αφήσεις την απόδοσή σου να μιλήσει από μόνη της.

πηγή εικόνας: bestore, εκτός εάν αναφέρεται διαφορετικά